銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇【實(shí)用】
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。
2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷(xiāo)售人員無(wú)權處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。
5、做好本部門(mén)人員的.工作指導和考核工作。
6、尋求部門(mén)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門(mén)員工對二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對本部門(mén)的人員培訓。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、客戶(hù)關(guān)系管理：
根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；
負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
2、售后服務(wù)：
依據公司的.售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
職責描述:
1、酒店客房銷(xiāo)售預訂及房控，完成銷(xiāo)售指標。
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析，預測市場(chǎng)分配情況。
3、負責年度銷(xiāo)售的'預測，目標的制定分解及落實(shí)。
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算。
5、拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)，簽訂協(xié)議及重要客戶(hù)維護。
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷。
2、5年以上酒店銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗有優(yōu)先。
3、具有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者或豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系者優(yōu)先。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當日工作安排;
2、傳達上級領(lǐng)導的指示和要求，并監督實(shí)施;
3、安排好銷(xiāo)售顧問(wèn)每天工作和交車(chē)事宜;
4、幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率;
5、要求銷(xiāo)售顧問(wèn)每天打回訪(fǎng)電話(huà)，跟蹤每一位潛在客戶(hù);
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車(chē)，并注意安全;
7、負責展廳及車(chē)輛衛生;
8、定期安排銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行職業(yè)技能培訓和學(xué)習;
9、掌握競爭車(chē)型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報;
10、負責協(xié)調好展廳所有人員的'工作聯(lián)系;
11、協(xié)調銷(xiāo)售顧問(wèn)和其它部門(mén)的工作;
12、完成上級領(lǐng)導交給的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析，整理客戶(hù)材料，建立客戶(hù)信息檔案;
2、開(kāi)拓本地市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍和知名度;
3、完成客戶(hù)的洽談、簽訂合同、協(xié)助項目執行和后期客戶(hù)維護工作;
4、完成公司制定的季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
職責：
1、負責天貓3C類(lèi)目對接、市場(chǎng)管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標達成。分析市場(chǎng)需求及競品狀況，及時(shí)調整運營(yíng)策略，根據數據走勢制定應對策略，并落實(shí)執行。
2、店鋪招募：負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產(chǎn)品結構的管理與溝通，負責年度業(yè)務(wù)談判、制定分銷(xiāo)制度等等。
3、KA商家日常運營(yíng)管理：發(fā)現店鋪問(wèn)題，給出改善建議并跟進(jìn)檢查;負責重點(diǎn)商家年度規劃、季度月度業(yè)績(jì)會(huì )議，周數據分析及改進(jìn)計劃;通過(guò)分析平臺數據分析，給予商家產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、推廣等方面指導。
4、資源整合對接：協(xié)調公司流量、PR、公關(guān)資源支持銷(xiāo)售，整合外部流量，包括平臺資源以及站外導入資源支持KA店鋪業(yè)績(jì)提升。
5、重點(diǎn)項目推進(jìn)：負責項目的`推進(jìn)與落實(shí)，并在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發(fā)、大型節日。
平臺維護：
1、與平臺類(lèi)目維持溝通，保持良好關(guān)系，獲取平臺優(yōu)質(zhì)資源支持銷(xiāo)售
2、有規劃的制定不同的促銷(xiāo)活動(dòng)以促進(jìn)銷(xiāo)售
數據分析：
1、分析站內廣告投放效果并且制定相應的改善計劃
2、與平臺溝通協(xié)調有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的數據，以此來(lái)達到最大的活動(dòng)影響力，增加銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷(xiāo)售計劃。
4、確定實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售政策和設計銷(xiāo)售模式。
5、銷(xiāo)售情況的`及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
8、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和管理
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、負責高端燈具的銷(xiāo)售，貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略，政策和計劃；
2、落實(shí)執行公司月/季/年度銷(xiāo)售目標；
3、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓
4、協(xié)助總部制定區域性銷(xiāo)售與推廣政策；
5、定期遞交區域銷(xiāo)售報告，負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息；
6、負責品牌，價(jià)格管理，提供市場(chǎng)違規行為信息，并協(xié)調處理。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、負責本公司院內導航及職能導診產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售工作;
2、負責所轄區域內直銷(xiāo)客戶(hù)及分銷(xiāo)客戶(hù)的管理，充分利用自身資源，掌握終端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )化需求及信息反饋，挖掘客戶(hù)的項目信息并及時(shí)匯報直屬領(lǐng)導，了解項目競品相關(guān)信息，及時(shí)做出相應的策略調整，提出方案，積極跟進(jìn)，進(jìn)行商務(wù)談判，合同簽訂等;
3、通過(guò)培訓掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，能熟練解答客戶(hù)疑問(wèn);
4、合理分配區域銷(xiāo)售指標，利用資源完成或超額完成銷(xiāo)售指標;
5、客戶(hù)檔案的`信息收集及建檔，各項工作報表的完成工作;
6、與客戶(hù)方主要負責人建立溝通渠道，挖掘客戶(hù)潛在要求，維護良好客情關(guān)系;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、負責公司商用車(chē)配件產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據部門(mén)的統一規劃,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商;
3、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃;
4、協(xié)助簽約經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)終端,如當地大型終端重汽修理廠(chǎng);
5、對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)培訓,對產(chǎn)品三包問(wèn)題,進(jìn)行妥善處理;
6、每月對銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)變化進(jìn)行匯總、分析,并及時(shí)調整區域內的銷(xiāo)售策略;
7、了解區域內競爭對手的動(dòng)態(tài),向部門(mén)經(jīng)理提出相應的建議和對策措施;
8、達成年度銷(xiāo)售任務(wù),根據客戶(hù)的銷(xiāo)售情況及庫存,跟蹤客戶(hù)訂單的.執行情況;
任職描述:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,有離合器、潤滑油行業(yè)、汽車(chē)用品、汽車(chē)配件及輪胎等跟汽車(chē)有關(guān)的銷(xiāo)售行業(yè)者優(yōu)先錄取;
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力,要有良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
3、具有很強的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力,并有培養新客戶(hù)持續成長(cháng)的能力;
4、具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰;
7、要有吃過(guò)耐勞精神,熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè),工作態(tài)度積極向上,誠實(shí),自信,與同事之間團結友善;
8、執行力強,能夠適應出差。
薪資構成:
固定薪資+績(jì)效+季度獎金+半年度獎金+超額完成獎勵(良好的激勵機制)
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、負責企業(yè)、事業(yè)單位、政府機構等客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護工作，制定并執行銷(xiāo)售計劃并完成相應的業(yè)績(jì)指標(主要針對wps增值產(chǎn)品銷(xiāo)售工作);
2、生態(tài)合作的.建立和運營(yíng)，能夠在wps合作過(guò)程中與相關(guān)廠(chǎng)商建立合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)wps增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展;
3、能夠準確理解、把握客戶(hù)需求，具有需求分析、方案設計和大客戶(hù)銷(xiāo)售能力;
4、從目標客戶(hù)中尋找潛在客戶(hù)，形成可銷(xiāo)售的客戶(hù)資源;
5、建立客戶(hù)資源檔案，定期與客戶(hù)聯(lián)系，關(guān)注客戶(hù)的需求動(dòng)向;
6、有良好的客戶(hù)意識、團隊合作意識及敬業(yè)精神;
7、根據部門(mén)的銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
職責
1.協(xié)助上級設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
2.規劃區域詳細的銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標，并根據市場(chǎng)現狀及部門(mén)總業(yè)績(jì)指標來(lái)設定的個(gè)人銷(xiāo)售目標;
3.定期檢查、監督區域的銷(xiāo)售計劃與目標完成情況，配合主管完成銷(xiāo)售目標;
4.根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定本區域的市場(chǎng)培養及開(kāi)拓計劃，持續提升市場(chǎng)份額;
5.追蹤本地市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老商戶(hù)，并建立長(cháng)期穩定的商戶(hù)關(guān)系。
a)考核分銷(xiāo)商資質(zhì)，已達到公司需求。
b)按照分銷(xiāo)商的市場(chǎng)定位，制定合理的.產(chǎn)品傭金設定。
職責要求
1.本科及以上學(xué)歷;
2.4年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，其中包含2年以上銷(xiāo)售團隊(5人以上團隊)管理經(jīng)驗;
3.有良好的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，能夠運用多種方法打造優(yōu)質(zhì)團隊;
4.熟悉本地市場(chǎng)，有相關(guān)酒店和旅行社客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、協(xié)助店長(cháng)發(fā)展、監測和評估所有與宴會(huì )銷(xiāo)售相關(guān)的目標、策略和市場(chǎng)推廣計劃和行動(dòng)計劃以達到或超越預測收益。
2、系統高效的拜訪(fǎng)現有和潛在的客戶(hù)，向店長(cháng)報告新的`業(yè)務(wù)和機會(huì )
3、運用餐飲銷(xiāo)售數據資料考量并確定目標客戶(hù)，開(kāi)展適當有效的銷(xiāo)售策略爭取擴大的市場(chǎng)占有份額。
4、熟練掌握電腦軟件和各種表格制作，做好VIP客戶(hù)服務(wù)，了解VIP顧客消費需求記相關(guān)喜好，建立完善VIP客戶(hù)檔案，做好日�？蛻�(hù)維護
5、負責做好日�？蛻�(hù)接待工作，在重要客戶(hù)到達或離開(kāi)酒店時(shí)予以歡迎和送別。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1:定期起草銷(xiāo)售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實(shí)施
2: 銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行
3:銷(xiāo)售代表的入職培訓和日常業(yè)務(wù)培訓
4: 銷(xiāo)售現場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調，銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境、氣氛的`調節、調度
5: 銷(xiāo)售代表的考核及日常人員管理，銷(xiāo)售團隊建設，并提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領(lǐng)導提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶(hù)分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等)，并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調研
7: 定期向主管領(lǐng)導提交工作計劃和總結
8: 負責銷(xiāo)售資料的監控和準備
9: 完成上級領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作
10 對項目部銷(xiāo)售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開(kāi)、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。
11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1.派往國外分公司從事銷(xiāo)售管理工作，建立海外市場(chǎng)，提升公司海外影響力;
2.完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)目標;
任職要求:
學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)不限，有從事工程物資供應或五金銷(xiāo)售工作工作經(jīng)驗者優(yōu)先，
駐國外銷(xiāo)售經(jīng)理崗位
【銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責05-12
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 07-25
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責06-30
銷(xiāo)售區域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責03-05