年度工作計劃范文集錦7篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
劃
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以強化學(xué)校管理，提高行政執行力，改變觀(guān)念，創(chuàng )新工作，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，繼續深化教育改革，努力改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，全面推進(jìn)以創(chuàng )新教育為核心的素質(zhì)教育，加強學(xué)校內涵發(fā)展，切實(shí)提高學(xué)校管理水平和教師隊伍素質(zhì)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，提升辦學(xué)品位，努力開(kāi)創(chuàng )唐店中學(xué)教育的新局面。
二、目標任務(wù)
加強政治思想教育，使教師的職業(yè)道德和學(xué)生的思想品德有質(zhì)的提高，形成良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)；加強教研、教改和教學(xué)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量；進(jìn)一步加強校園建設，優(yōu)化育人環(huán)境；積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)和心理教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；加強治安管理和安全教育，確保學(xué)校和師生的安全。
三、具體工作
1、師德建設方面
通過(guò)加強教職工政治學(xué)習，倡導愛(ài)崗敬業(yè)，促進(jìn)教師的職業(yè)道德有質(zhì)的提高，主要工作有：（1）定期組織教職工參加政治學(xué)習，以中小學(xué)教師職業(yè)道德規范為核心，提高教師思想素質(zhì)。（2）學(xué)校黨支部定期組織進(jìn)行學(xué)習和開(kāi)展思想教育，發(fā)揮黨員職工的模范帶頭作。（3）學(xué)校班子成員與教師結對子，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。
2、德育工作方面
進(jìn)一步加強和改進(jìn)學(xué)生德育工作，主要工作有：（1）健全學(xué)生組織機構，發(fā)揮學(xué)生會(huì )、團委會(huì )、班委會(huì )、廣播室的作用。（2）繼續實(shí)行班級量化管理，通過(guò)評選先進(jìn)班級，推動(dòng)學(xué)生的自律。（3）以班主任為主力隊伍，強化班級管理，充分利用升旗儀式、晨會(huì )、班會(huì )對學(xué)生進(jìn)行卓有成效的主題教育。（4）完善學(xué)生管理條例，認真組織學(xué)習和實(shí)施。（5）加強家、校教育聯(lián)系，定期召開(kāi)學(xué)生家長(cháng)會(huì )；深入進(jìn)行家訪(fǎng)，幫助每一個(gè)學(xué)生成人成才。
3、學(xué)校管理工作。補充和完善學(xué)校各項管理規章制度化、使之科學(xué)化，減少個(gè)人主觀(guān)意志；引進(jìn)激勵機制和競爭機制，積極推進(jìn)制度改革。主要工作是：（1）根據上級工作部署，推進(jìn)教學(xué)制度改革，實(shí)行競聘上崗。（2）制訂、修改完善學(xué)校各項管理規章制度。進(jìn)一步完善《教職工常規管理規定》。（3）修改《績(jì)效考核管理方案》和《20xx年中考目標管理方案》等。
4、教學(xué)工作方面。繼續加強教研、教改和教學(xué)管理，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，確保教學(xué)成績(jì)穩中有升。主要工作是：（1）落實(shí)教學(xué)常規管理規定，不定期檢查教師的教學(xué)進(jìn)度，定期檢查教師的備課、聽(tīng)課、批改作業(yè)情況。（2）組織教師參加新教材課改培訓，加快教師適應新教材要求的進(jìn)程，培養高素質(zhì)的教師隊伍。（3）加強組織教研活動(dòng)，完善科組教研活動(dòng)制度，認真組織上好學(xué)科研究課、公開(kāi)課，努力促進(jìn)教師成長(cháng)和能力提高。（4）制訂畢業(yè)班工作方案，進(jìn)一步明確中考目標，落實(shí)指標任務(wù)，制定激勵方案。（5）組織學(xué)生參加期中、期末和常規的.檢測。（6）進(jìn)一步完善多媒體教室、校園網(wǎng)、學(xué)校圖書(shū)室、儀器室的科學(xué)管理和使用工作。
5、校園建設方面。繼續加大校園建設投入，努力改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，為師生學(xué)習和生活提供最良好的環(huán)境。主要工作是： （1）努力爭取項目資金，合理解決學(xué)生住宿困難。（2）硬化校園主要道路，（3）進(jìn)一步綠化教學(xué)樓之間的空地，為師生學(xué)習和生活提供良好的環(huán)境。（4）規劃建設完善有關(guān)體育設施。
6 文體活動(dòng)方面。積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)和心理教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。主要工作有：（1）組織開(kāi)展一年一度的學(xué)校乒乓球賽、籃球賽。（2）開(kāi)展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。（3）組織開(kāi)展課外活動(dòng)。
四、具體工作安排
二月份：
1、做好春節教師慰問(wèn)工作。
2、開(kāi)展留守兒童慰問(wèn)活動(dòng)。
3、進(jìn)行一次校園安全工作檢查，做好開(kāi)學(xué)前各項準備工作。
4、召開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導班子會(huì )議，健全組織，研究制定各項工作計劃，完善各項規章制度。
5、 召開(kāi)教師會(huì )議，布置新學(xué)期工作。
6、 動(dòng)員流生、鞏固學(xué)額、做好固生工作。
7、開(kāi)學(xué)典禮，布置本學(xué)期工作并對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
8、召開(kāi)九年級教師會(huì )議，分析總結上學(xué)期期末統考情況。
9、進(jìn)行教學(xué)常規檢查。
三月份
1、開(kāi)展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
2、做好留守兒童之家工作。
3、開(kāi)展植樹(shù)節綠化活動(dòng) 。
4、繼續開(kāi)展教研活動(dòng)。
5、召開(kāi)七八年級教師會(huì )議，分析上學(xué)期期末學(xué)區抽考情況。
6、安全衛生工作檢查。
四月份：
1、召開(kāi)班主任會(huì )議，做好關(guān)愛(ài)“控輟保學(xué)”工作交流 。
2、繼續開(kāi)展教研活動(dòng)。
�。�。開(kāi)展衛生防疫教育 。
�。�、繼續開(kāi)展教研活動(dòng)。
�。�、安全衛生工作檢查
�。�、教學(xué)工作常規檢查
7、組織期中考試。
五月份：
1、分年級組進(jìn)行期中考試經(jīng)驗交流總結。
2、開(kāi)展“紅五月”班級慶�；顒�(dòng)。
3、開(kāi)展法制教育和安全知識教育活動(dòng)。
4、開(kāi)展食品衛生安全教育。
5、期中教學(xué)常規檢查。
6、做好團隊組織發(fā)展工作。
7、召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì )議，布置九年級理化試驗操作及體育測試工作和相關(guān)中考準備工作。
8、組織開(kāi)展一年一度的學(xué)校乒乓球賽、籃球賽。
六月份：
1、再召開(kāi)一次班主任會(huì )議，總結經(jīng)驗，部署工作。
2、繼續開(kāi)展教研活動(dòng)
3、安排好畢業(yè)班學(xué)生送考工作。
4、安全工作檢查。
5、組織期末考試
6、做好期末各項工作驗收，搜集、整理各種資料，完善資料建設，迎接上級檢查。
7、做好期末工作總結。上報各種材料。
七、八月份
1、安排好師生假期生活。
2、安排好假期值班護校工作。
3、安排班主任組織學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
年度工作計劃 篇2
開(kāi)頭：“凡是預則立，不預則廢�！毙聦W(xué)期，春回大地，生機勃勃，也派生一片新氣象。
為了完成本學(xué)期工作任務(wù)，為了更好地充滿(mǎn)激情投入到工作。為了加強鍛煉、培養能力，使自身在不斷實(shí)踐中得到提升以至進(jìn)一步飛躍，為此，需抓好以下幾方面的工作。
（一）工作目標
1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長(cháng)們順利完成t恤大賽活動(dòng)。
2、在海報宣傳推廣中加強練字功夫，‘世上無(wú)難事，只怕有心人�！ㄟ^(guò)自己不斷磨練，得到質(zhì)的飛躍。
3、有問(wèn)題及時(shí)提問(wèn)，通過(guò)自身虛心求教，向部長(cháng)和成員們學(xué)到更多工作經(jīng)驗，希望自己更好地與與成員們和睦相處、學(xué)習到一些為人處事的方法。
4、積極主動(dòng)地配合部長(cháng)布置的工作任務(wù)，增強為廣大同學(xué)服務(wù)的.意識，盡力做好團干聯(lián)誼大型活動(dòng)工作幫忙。
（二）工作措施
1、首先努力做好手繪t恤的策劃書(shū)工作，在活動(dòng)的籌備中積極配合部長(cháng)交待的事情，使自身盡美完成。
2、堅持每天練字，“堅持就是勝利�！鼻屑砂胪径鴱U，要堅信‘吃得苦中苦，方為人上人�！粩嗳〉眠M(jìn)步，得到提升。
3、盡量多表現自己，提高膽量，與他人相處要以禮相待，真誠坦蕩，在生活中不斷學(xué)習、不斷提高。
4、做到每次開(kāi)例會(huì )都到場(chǎng)，認真記錄每次的工作任務(wù)，積極主動(dòng)努力完成，提倡奉獻精神。
（三）步驟程序
1、t恤大賽在3月7日之前完成，積極聽(tīng)從部長(cháng)的工作布置，努力做到盡善盡美。
2、每天練字安排在4：30～5：30的時(shí)間，腳踏實(shí)地，持之以恒，堅持不懈。
3、每次開(kāi)例會(huì )不遲到，態(tài)度積極與成員們坦誠相待，和睦相處。與成員們坦誠相待，和睦相處。
年度工作計劃 篇3
指導思想
堅持以人為本，以國學(xué)陶冶每個(gè)學(xué)生的心靈，開(kāi)拓每一個(gè)學(xué)生的視野，豐富每一個(gè)學(xué)生的道德標準，提升每一個(gè)學(xué)生的各方面修養。以養成教育為主，走內涵發(fā)展、協(xié)調發(fā)展之路。把教育質(zhì)量做得讓家長(cháng)放心，讓社會(huì )滿(mǎn)意。
工作目標
踐行弟子規，促進(jìn)學(xué)生的養成教育。
具體措施
做好五個(gè)堅持，開(kāi)展好四個(gè)活動(dòng)。
1、繼續堅持上好晨會(huì )，堅持每天強調一些注意事項，減少學(xué)生違反紀律人次，避免不安全事件的發(fā)生，有利于學(xué)生良好習慣的養成。
2、繼續堅持做好值周工作，加大學(xué)生自管力度，加強學(xué)生相互監管能力，從而保證學(xué)生在良好的教學(xué)環(huán)境中的生活與學(xué)習。
3 、繼續堅持上好兩課，一是周會(huì )課，我會(huì )在周會(huì )課上做安全知識講座，做有關(guān)道德方面講座等；二是國學(xué)課，要求班主任備好課，上好課，讓學(xué)生掌握國學(xué)知識，明白其中的道理，最后落實(shí)在行動(dòng)上。
4、繼續堅持課前準備吟誦唱歌制度，加大力度檢查學(xué)生課前坐姿、要求學(xué)生坐直，不許趴在桌子上，不許說(shuō)話(huà)等，書(shū)本文具擺放要整齊，書(shū)本擺放在書(shū)桌中間，文具盒擺放書(shū)本的上方。與本課無(wú)關(guān)的'物品放在書(shū)包中。
5、繼續堅持做好靜校工作，放學(xué)之后，學(xué)生一定按時(shí)退校，不許在學(xué)校逗留。乘坐校車(chē)的學(xué)生到指定地方站排有序上車(chē)。等候校車(chē)的學(xué)生在教室安靜等車(chē)。
開(kāi)展四個(gè)活動(dòng)
1、開(kāi)展家長(cháng)學(xué)校培訓活動(dòng)，本學(xué)期對六年學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行培訓，針對六年級學(xué)生特點(diǎn)，加強家長(cháng)培訓，讓家長(cháng)知道怎么教育自己的的孩子，支持老師教育學(xué)生，達到家校同步教育，最后實(shí)現共同的教育目標。
2、開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，全體家長(cháng)與學(xué)校教育思想達成共識，家校形成教育合力。
3、圍繞弟子規開(kāi)展二次活動(dòng)，一是抄寫(xiě)弟子規書(shū)法比賽，參加人員要增加。到時(shí)另行通知。二是踐行弟子規演講比賽，每班出一人，時(shí)間大約五分到10分鐘。到時(shí)另行通知。
4、開(kāi)展向《開(kāi)原教育》投稿活動(dòng)。原來(lái)只是老師投稿，今年要求學(xué)生也參加進(jìn)來(lái)。三月投稿的班級是六年二班，四月投稿是六年一班，五月投稿是五年二班，六月投稿班級是五年一班，七月投稿班級是四年級兩個(gè)班。（宣讀向開(kāi)原教育投稿考核方法和本月投稿老師）
請各班主任根據本部德育工作計劃和光輝主任的少先隊的工作計劃制定本班的德育教育工作計劃，下周五前交到趙主任處。
本計劃如有不當之處請領(lǐng)導和教師指出，有更好的見(jiàn)意請直說(shuō)，我會(huì )虛心接受和采納。
威遠中心校
年度工作計劃 篇4
20xx年是“十五”規劃第三個(gè)年頭，在專(zhuān)科醫院的基礎和業(yè)務(wù)建設發(fā)展到一定階段的情況下，如何克服平臺效應，尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，是我們必須面臨的問(wèn)題。為了進(jìn)一步統一思想，明確目標，現就全年醫院工作計劃如下：
一、圍繞“全面建設小康社會(huì )”的宏偉目標，結合衛生系統的行業(yè)特征，腳踏實(shí)地地做好本職工作。
1、認真學(xué)習，深入貫徹“十六大”精神，圍繞“全面建設小康社會(huì )”的宏偉目標，結合本行業(yè)特征，制定確實(shí)可行的醫院發(fā)展計劃是我們義不容辭的責任。
2、以社會(huì )需求、群眾滿(mǎn)意和醫院自身發(fā)展的需要為標準，扎實(shí)抓好本職工作是統覽今年醫院工作全局的指導思想。
二、提倡“敬業(yè)、愛(ài)院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓，全面提高員工的人文素質(zhì)。
3、要提倡“敬業(yè)、愛(ài)院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓，努力營(yíng)造團結溫馨、愛(ài)崗敬業(yè)、積極向上、務(wù)實(shí)進(jìn)取的醫院文化氛圍。
4、要使廣大職工深刻地認識到：人文素質(zhì)的缺陷已經(jīng)成為制約醫院發(fā)展的最大障礙，全面提高員工的人文素質(zhì)是改善和提高醫療質(zhì)量的基礎和前提。
三、主動(dòng)適應市場(chǎng)和社會(huì )、群眾的需求，改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和服務(wù)模式。重塑自身形象，提高醫院競爭力。
5、隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的文明進(jìn)步，人們對生命相關(guān)行業(yè)的服務(wù)理念和服務(wù)模式，提出了更高的要求，醫療質(zhì)量的內涵也隨之大大地拓展，它不僅局限于療效和安全問(wèn)題，而是包括了提供醫療服務(wù)的全過(guò)程和結果。因此，改變服務(wù)模式，把人文關(guān)懷貫穿于醫療服務(wù)的全過(guò)程，應成為醫院的主流文化和主流思想。時(shí)機成熟時(shí)，醫院擬設立“客戶(hù)服務(wù)中心”，負責協(xié)調病人就診前、就診中和就診后的各項工作。
6、行風(fēng)整頓建設要調整思路，選準切入點(diǎn)，變被動(dòng)挨打為主動(dòng)融入醫療質(zhì)量監控的全過(guò)程，從重塑自身形象，提高醫院競爭力的高度去認識問(wèn)題、解決問(wèn)題。結合綜治和愛(ài)衛、創(chuàng )衛工作，努力營(yíng)造溫馨、舒適的醫療診療環(huán)境。遵紀守法，繼續做好計劃生育工作，亦是醫院今年工作的重要內容。
7、要更新觀(guān)念，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，加強醫院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機構”的宣傳、報道工作。要結合婦幼保健機構的職能，選擇形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓全市人民群眾了解我們的工作、技術(shù)和服務(wù)內容。必要時(shí)醫院設立“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部”，專(zhuān)門(mén)負責此項工作。
四、按“一、三、五、七”構想，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)科、專(zhuān)業(yè)建設，為醫院新一輪的發(fā)展奠定良好的`基礎。
8、“一、三、五、七”構想的主要內容是：在三年內幾個(gè)主要學(xué)科的學(xué)術(shù)水平和危重疑難病號在泉州市區所占的市場(chǎng)份額。其中，小兒外科——一枝獨秀，婦產(chǎn)科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內科——七分天下。
9、幾個(gè)特色專(zhuān)業(yè)，如兒童保健、哮喘及ICU等應充分挖掘潛力，發(fā)揮專(zhuān)科優(yōu)勢，為醫院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。要積極創(chuàng )造條件開(kāi)展乳腺外科業(yè)務(wù)。
10、配合學(xué)科建設，相應的輔助醫技科室的人才引進(jìn)及科室業(yè)務(wù)建設亦要進(jìn)一步加強，特別是幾個(gè)新增輔助的醫技項目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時(shí)，提高設備的利用率。
五、繼續發(fā)揚勇于改革、探索、創(chuàng )新的辦院作風(fēng)，力爭經(jīng)濟增長(cháng)保持穩定的勢頭，使“改革”、“發(fā)展”、“穩定”三者達到有機的統一。
11、更繼續發(fā)揚勇于改革、創(chuàng )新的辦院作風(fēng)，爭取在擴大外延服務(wù)，盤(pán)活衛生資源、改變經(jīng)營(yíng)理念、加強成本核算和拉開(kāi)獎金檔次等方面有所突破、有所創(chuàng )新。力爭全院年收入增長(cháng)30%，至少收入總額不少于5200萬(wàn)元。
12、要徹底解決制約醫院發(fā)展的瓶頸。應多方、積極籌集資金，建設婦外科大樓。工程進(jìn)度爭取年底封頂，并完成外裝修。
總之，回首過(guò)去，一個(gè)專(zhuān)科醫院從無(wú)到有、從小到大，發(fā)展到今天，成績(jì)來(lái)之不易，這是全體醫護員工共同努力的結晶。如果說(shuō)要總結一點(diǎn)經(jīng)驗的話(huà)，扎實(shí)抓好醫療護理質(zhì)量是我們的“立院之本”；大膽改革、開(kāi)拓、創(chuàng )新，是我們的“興院之路”；但是，展望未來(lái)，醫院發(fā)展到一定的規模和格局，基數已逐漸增大，要繼續保持原來(lái)的增長(cháng)幅度，有很大的困難。今后的“強院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質(zhì)，調動(dòng)一切積極因素， 依靠群眾，放手讓一切勞動(dòng)、知識、技術(shù)、管理的活力競相迸發(fā)”，是我們的“強院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫院婦幼保健院的未來(lái)一定更加燦爛、輝煌！
年度工作計劃 篇5
1、從進(jìn)一步完善單位安全保衛工作制度入手，結合單位實(shí)際，在組織好研究、探討的基礎上，成立單位治安保衛大隊，健全、完善單位安全保衛系統。
2、做好安全保衛人員的`培訓工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護好單位辦公秩序、生產(chǎn)秩序。
3、完善社會(huì )治安綜合治理工作制度，健全組織，開(kāi)展好工作，加強綜合治理目標管理，防止意外事故的發(fā)生。
4、做好重點(diǎn)要害部位、治安復雜場(chǎng)所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現治安隱患，要求有關(guān)部門(mén)限期整改。
5、認真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實(shí)消防器材的使用、更新工作。
年度工作計劃 篇6
一、指導思想：
依據《幼兒園教育指導綱要》指導精神，轉變教育觀(guān)念，把新的教育理念轉化為教育行為，本學(xué)期圍繞本園的教研工作計劃，結合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平，全面開(kāi)展 “ 幼兒閱讀教育活動(dòng)研究 ” 加強 “ 健康教育 ” 幼兒科技教育 ” 努力全方位的促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，現制定了本班班務(wù)工作計劃。
二、班況分析：
本班是幼兒閱讀教育活動(dòng)研究 ” 實(shí)驗班，共有 41 名幼兒，男孩 23 名、女孩 18 名、基本是獨生子女，年齡在 2 歲半到 3 歲半，年齡差別大。有接近 60% 幼兒經(jīng)過(guò)一段時(shí)間托兒班的生活，已經(jīng)初步認識了幼兒園生活及局部慣例要求。
根據對幼兒基本情況的分析，班幼兒具有如下特點(diǎn)：小一班小朋友活潑好動(dòng)，有個(gè)性，動(dòng)手能力強，基本會(huì )用勺子進(jìn)餐，動(dòng)作發(fā)展較好，喜歡幼兒園的集體生活，喜歡上幼兒園，喜歡班上老師，口語(yǔ)表達能力強，愛(ài)聽(tīng)故事，喜歡動(dòng)畫(huà)片里的各種角色，但他自制能力差，不愛(ài)護玩具，不懂得謙讓?zhuān)�有個(gè)別幼兒不按老師的要求去行事，生活自理能力較差，依賴(lài)性較強，自我服務(wù)意識較弱。
三、教育教學(xué)工作：
根據《幼兒園教育指導綱要（試行）同時(shí)結合我班幼兒的實(shí)際情況，兩位教師將團結一致、密切配合、及時(shí)聯(lián)系，做到教育一致，認真學(xué)習《教師職業(yè)道德》不時(shí)提高自己的道德修養，認真履行自己的職責。工作中堅持積極鼓勵，面向全體幼兒，注重個(gè)體差別，因材施教，做到耐心細致及 “ 四勤 ” , 堅持保教并重的原則，合理安排幼兒的一日活動(dòng)，讓幼兒在輕松、愉快和諧的群體中獲得健康、全面和諧的發(fā)展。
本學(xué)年將對幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉、講文明、懂禮貌等方面的教育，并開(kāi)啟尊敬老人，熱愛(ài)解放軍等活動(dòng)，培養幼兒朋友間相互謙讓?zhuān)押孟嗵�，認真開(kāi)展各區角游戲活動(dòng)，游戲中要求幼兒維護玩具和學(xué)習整理自己和集體的玩具。游戲的同時(shí)加強孩子平安意識的培養及自我維護的能力 , 盡全力維護孩子的身體健康 .
四、開(kāi)學(xué)工作及教研情況分析
九月份 , 青年街幼兒園小一班 41 名幼兒全部到園，接待孩子入園的第一天 ( 9 月 1 日 ) 召開(kāi)了家長(cháng)座談會(huì )，并且在孩子到園后，對他做了一定的解和觀(guān)察，通過(guò)了解和觀(guān)察分析，小班幼兒由于剛剛從各個(gè)新環(huán)境中到來(lái) , 一日生活中的慣例環(huán)節非常單薄，然而幼兒慣例培養的好壞，又直接影響著(zhù)幼兒一日生活中的各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)，因此，以培養幼兒良好的生活慣例作為目標，為進(jìn)一步進(jìn)行閱讀教學(xué)研究工作作好準備，對幼兒進(jìn)行認真觀(guān)查、分析和針對性的指導，體現幼兒自主，自由、自愿的同時(shí)，建立良好的生活慣例。
四、教研工作具體目標：
1 教研主題：如何培養幼兒閱讀的閱讀能力
2 教研目的
1 明確教師在一日生活各環(huán)節中的慣例要求。把幼兒的閱讀教育滲透到各個(gè)環(huán)節中去 .
2 保教結合，協(xié)調一致，各環(huán)節中目標一致，保教共同觀(guān)察幼兒、解幼兒的需要，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整，采取措施。
3 提高家長(cháng)工作質(zhì)量，做到家園互動(dòng)。
五、本學(xué)年教研工作目標：
針對以上情況，教師用耐心和愛(ài)心去關(guān)心、呵護每一個(gè)孩子，耐心而細致地護理和教育他為孩子創(chuàng )設良好的學(xué)習環(huán)境，對幼兒進(jìn)行教育，全面開(kāi)展 “ 幼兒閱讀教育活動(dòng)研究 ” 基礎上，加強滲透 “ 慣例教育 ” 語(yǔ)言教育 ” 幼兒游戲 ” 等活動(dòng)的開(kāi)展，努力全方位的促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
六、具體工作內容、要求、措施：
慣例及教育實(shí)施：
1 熱情迎接幼兒入園，通過(guò)有趣的學(xué)習、游戲和生活活動(dòng)，使幼兒情緒盡快安寧，適應幼兒園集體生活，愿意上幼兒園。
2 合理組織安排幼兒的一日生活，多形式、多途徑的加強晨間活動(dòng)、戶(hù)外活動(dòng)的指導、鍛煉，通過(guò)體育游戲的形式，做到每天練習一種基本動(dòng)作及各種器械的輔助練習，大力發(fā)展幼兒的大肌肉動(dòng)作。
3 實(shí)施閱讀教育活動(dòng)，加強幼兒生活慣例和秩序感的培養，學(xué)習規范性的閱讀習慣。促進(jìn)幼兒發(fā)明性的發(fā)展，并做好詳細的記錄觀(guān)察。
4 利用電化教學(xué)手段，開(kāi)展 “ 每日故事 ” 實(shí)效性教學(xué)，提高幼兒對語(yǔ)言故事的學(xué)習興趣。
5 結合閱讀教育中的生活教育，帶幼兒觀(guān)賞一些生活中常見(jiàn)的簡(jiǎn)單標志和文字符號，并且培養他興趣，利用圖書(shū)、簡(jiǎn)單繪畫(huà)和其他多種方式，引發(fā)幼兒對書(shū)籍、閱讀和書(shū)寫(xiě)的興趣，培養孩子們閱讀興趣和閱讀技能！
6 認識幾種常見(jiàn)的樹(shù)和花，知道它名稱(chēng)、明顯的'特征和主要用途。知道維護花草樹(shù)木，學(xué)習觀(guān)察植物的生長(cháng)過(guò)程。
7 開(kāi)展角色游戲，并在一日生活中教育幼兒遵守日常行為規則，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的自我維護方法。加強幼兒的平安意識培養。
家長(cháng)工作：
1 學(xué)期初將對新組成的小一班進(jìn)行家訪(fǎng)工作，解幼兒的家庭教育情況及幼兒的興趣、喜好、生活習慣等。
2 要求全班幼兒家長(cháng)在開(kāi)園一到兩個(gè)月內 與班上教師見(jiàn)面，引導家長(cháng)做好幼兒即將進(jìn)行的實(shí)驗研究的心理準備。
3 學(xué)期初召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹本班研究課題計劃、本班學(xué)期工作進(jìn)度，講解家長(cháng)如何配合幼兒園做好工作。并向家長(cháng)宣傳科學(xué)。
4 設立家園聯(lián)系欄，定期向家長(cháng)宣傳科學(xué)閱讀的教育思想、教育原理、教育方法及推薦好的教育文章。
5 及時(shí)公布每周計劃，讓家長(cháng)了解和參與我教育活動(dòng)，并為我活動(dòng)提供教育資源。
6 每月認真填寫(xiě) “ 家園聯(lián)系本 ” 及時(shí)反饋幼兒在園、家的情況，達到家園同步教育的目的
7 做好晨間接待與離園工作，加強家園了解。
8 認真組織好每次的家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)及親子活動(dòng)。
9 要求家長(cháng)每天在 9 10 分前送孩子入園，每天檢查幼兒的書(shū)包，清理當天衣物，檢查是否有遺漏的物品。
10 生活能力、衛生習慣、行為習慣、自理能力培養方面要求家長(cháng)給予積極的配合。
11 組織多種形式的家長(cháng)活動(dòng)，如：家庭互聯(lián)小組
” 家長(cháng)沙龍 ” 親子郊游 ” 等活動(dòng)，以加強家庭與幼兒園的聯(lián)系，更好的達到教育的一致性。
C 環(huán)境創(chuàng )設：
心理環(huán)境：對孩子充溢愛(ài)心、耐心、童心，公平地關(guān)注每個(gè)孩子，建立一種朋友式的師生關(guān)系。
物質(zhì)環(huán)境：
1 創(chuàng )設溫馨親切的活動(dòng)室，注意堅持環(huán)境的清潔衛生。
2 創(chuàng )設閱讀教育區域，設計和投放學(xué)具材料，制作一些符合本班實(shí)際的操作資料，建立閱讀實(shí)驗班班標、幼兒名字卡；以觀(guān)察記錄、照片、錄相等形式讓家長(cháng)隨時(shí)了解幼兒在實(shí)驗班的學(xué)習情況。
3 設計每種學(xué)具的明顯標志，并在教具柜貼上相同標記，讓幼兒選擇學(xué)具工作后，能將學(xué)具收拾好，按標志放回原處。
4 設立圖書(shū)角，要求每一個(gè)孩子至少帶 1 2 本少兒讀物。設立借書(shū)卡，培養孩子良好的讀書(shū)習慣。
七、分月工作：
九月份 十月份（準備階段）
1 迎接幼兒來(lái)園，做好幼兒的情緒穩定工作。
2 做好清潔衛生。向家長(cháng)開(kāi)展預防流感的宣傳教育。
3 召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，做好宣傳，讓家長(cháng)充分理解我實(shí)驗課題，同時(shí)能積極配合老師對孩子作出的教育要求！
4 加強訓練新入園孩子的慣例，為孩子轉入正軌作鋪墊。
5 制定新學(xué)期教學(xué)計劃，閱讀教研計劃。
十一月份
1 進(jìn)一步鞏固孩子的慣例習慣。
2 開(kāi)展簡(jiǎn)單的教育活動(dòng)，讓孩子門(mén)初步接觸簡(jiǎn)單的知識，開(kāi)展簡(jiǎn)單的游戲活動(dòng)。讓孩子充分體驗幼兒園生活的快樂(lè )，喜歡老師、喜歡上。
年度工作計劃 篇7
銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷(xiāo)售總監作為一名銷(xiāo)售負責人，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。
承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現在：督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、銷(xiāo)售人員的工作扶持、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實(shí)我個(gè)人認為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，我們相互學(xué)習，幫助完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。
作為銷(xiāo)售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
2、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
3、根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
5、洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；
8、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
10、向直接下級授權，并布置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；
13、負責參與制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；
負責督促銷(xiāo)售人員的工作：
1、銷(xiāo)售部工作目標的完成；
2、銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執行；
4、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；
6、客戶(hù)的跟進(jìn)程度；
7、獨立的銷(xiāo)售渠道；
8、銷(xiāo)售策略的運用；
9、銷(xiāo)售指標的完成；
10、確保貨款及時(shí)回籠；
11、預算開(kāi)支的合理支配；
12、良好的市場(chǎng)拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷(xiāo)售人員的計劃及總結；
15、市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；
16、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月。半年。一年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠不可能達成�？梢�(jiàn)，銷(xiāo)售計劃的重要性。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。
定期的銷(xiāo)售總結：
其實(shí)，銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。我能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊員都會(huì )喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng )造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺，所以，銷(xiāo)售人員應該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應的東西。
績(jì)效考核的'評定：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據。
1、原本計劃的銷(xiāo)售指標
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量
3、現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
4、月合同量
5、銷(xiāo)售人員的行為紀律
6、工作計劃、匯報完成率
7、需求資源客戶(hù)的回復工作情況
上下級的溝通：
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷(xiāo)售人員的培訓：
1、提升公司整體形象
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3、順利構成合同達成
以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷(xiāo)售計劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jì)明顯的體現出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng )造更好、更高的目標努力前進(jìn)！
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