實(shí)用的優(yōu)秀工作計劃模板錦集六篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的優(yōu)秀工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。XX年銷(xiāo)售人員工作計劃
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的`承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
新的學(xué)期就要開(kāi)始了，為了能鞏固良好的班風(fēng)，讓學(xué)生在初二這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期穩定思想，保證教學(xué)成績(jì)穩中有升，使班級管理工作順利開(kāi)展，特制定工作計劃如下。
一、本班學(xué)生情況分析：
本班共有40多名學(xué)生，從上學(xué)期考試來(lái)看，其中有14名同學(xué)成績(jì)優(yōu)秀（名列前30）；有20名同學(xué)成績(jì)尚好；有14名同學(xué)成績(jì)在100名以外。有個(gè)別同學(xué)學(xué)習不夠努力，缺乏學(xué)習自覺(jué)性，學(xué)習成績(jì)有待提高。我班學(xué)生比較文靜，學(xué)習習慣較好，紀律性強，勞動(dòng)積極，并能按時(shí)、認真做好衛生值日工作。
二、指導思想
依據學(xué)校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦學(xué)思想為指引，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心，深入開(kāi)展求學(xué)奮斗觀(guān)和集體主義的教育，并根據《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》以及本班小組日常工作評比等來(lái)量化教育學(xué)生的言行。
奮斗目標：
提倡“遵紀守法、團結互助、勤奮自強”的德育規范，力求培養學(xué)生的文明禮貌習慣和搞好學(xué)校、教室的清潔衛生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng )先；繼續對班干部培養和利用，使他們成為本班學(xué)習、紀律的好榜樣和督促者，繼續教育、輔導后進(jìn)生，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”，加強培養學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。
三、具體措施：
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1、 學(xué)習其他班主任的先進(jìn)經(jīng)驗并結合本班的特點(diǎn)，力爭在管理學(xué)生上更進(jìn)一步。
2、 通過(guò)教育教學(xué)，不斷探索適合學(xué)生特點(diǎn)的教育方法。
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1、規范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強學(xué)生的愛(ài)國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的教育。
2、開(kāi)展以“自主與責任”的.教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養學(xué)生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據學(xué)校計劃，從五個(gè)途徑（認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價(jià)、自我教育）實(shí)施。
3、結合教師節、中秋節，國慶節，不斷開(kāi)展尊師敬師、團結友愛(ài)的傳統教育，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。
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l、以《中學(xué)生日常行為規范》繼續要求每位學(xué)生從一日常規抓起，繼續行為規范的養成教育和管理，從而創(chuàng )設良好班風(fēng)。
2、設立好人好事登記本，使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起，大家行動(dòng)起來(lái)，形成良好的品德風(fēng)氣。
3、以“自主與責任”為指導思想，加強早讀、早操、廣播操、自習等的規范教育，努力爭當文明班、先進(jìn)班。
4、在學(xué)生中培養競爭意識，培養尖子生和推拉生，培養爭優(yōu)創(chuàng )先意識。
2、抓兩頭促中間
對成績(jì)好的同學(xué)肯定成績(jì)，經(jīng)常鼓勵，而對成績(jì)差的同學(xué)，繼續利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績(jì)好的同學(xué)穩中有進(jìn)，成績(jì)差的同學(xué)不斷進(jìn)步，從而帶動(dòng)中等生也有所進(jìn)步。
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1、培養良好的衛生習慣，明確在教室內禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物的要求。
2、本班教室、衛生區的清潔、保潔工作統一由勞動(dòng)委員安排，采取組長(cháng)負責制，由組長(cháng)帶領(lǐng)組員完成每天兩掃的值日任務(wù)，并定期評選優(yōu)秀值日組。
�。ㄎ澹┖筮M(jìn)生教育
1、德育教育
經(jīng)常與這些學(xué)生談話(huà)，并在發(fā)現有不良苗頭時(shí)，進(jìn)行多番教育。在談話(huà)教育時(shí)，做到以情動(dòng)人，以理服人，從而使之轉變。同時(shí)，在學(xué)習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學(xué)生，并時(shí)時(shí)檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時(shí)多和家長(cháng)聯(lián)系，跟進(jìn)情況。
2、學(xué)習輔導
繼續組織兵教兵活動(dòng)，以幫助后進(jìn)生在學(xué)習上進(jìn)步，同時(shí)細致捕捉后進(jìn)生在習上的閃光點(diǎn)，由此多表?yè)P、多鼓勵后進(jìn)生，經(jīng)常了解后進(jìn)生在學(xué)習上的疑難問(wèn)題并作耐心解答。
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1、 規范和改進(jìn)上學(xué)期班內小組競爭機制（配合學(xué)校班級評比制度）。如：課堂紀律、值日及衛生保持、作業(yè)完成、文明禮貌、唱歌書(shū)寫(xiě)等，評比結果與操行評語(yǔ)結合起來(lái)。定期評選優(yōu)秀組
2、不斷完善06---3班個(gè)人檔案，每個(gè)學(xué)生出現的錯誤，每個(gè)學(xué)生受過(guò)那些獎勵獲得哪些表?yè)P要一一記入檔案，對班級有特出貢獻的給予突出獎勵，獎懲分明。
3、 與家長(cháng)密切聯(lián)系。及時(shí)發(fā)現學(xué)生的發(fā)展動(dòng)態(tài)，思想波動(dòng)、出現的問(wèn)題、心理的問(wèn)題等等，及時(shí)妥善地解決，使學(xué)生健康的成長(cháng)。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
以本企業(yè)現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報企業(yè)總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展xx年年度的工作：
一、企業(yè)07年度組織架構的完善
組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成企業(yè)組織架構的完善�；诜�定、合理、健全的原則，通過(guò)對企業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的企業(yè)組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，保證企業(yè)的運營(yíng)在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發(fā)展。
�。ㄒ唬�、具體實(shí)施方案：
1、xx年年3月15日前完成企業(yè)組織架構和職位編制的合理性調查；
2、3月20日前完成企業(yè)組織架構的'設計草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報總經(jīng)理審閱修改；
3、3月31日前完成企業(yè)組織架構圖及各部門(mén)組織架構圖、企業(yè)人員編制方案。各部門(mén)配合架構對本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
�。ǘ�、注意事項：
1、企業(yè)組織架構決定于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展戰略，決定著(zhù)企業(yè)組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì )導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務(wù)，阻礙企業(yè)的發(fā)展步伐；而組織的過(guò)于繁多會(huì )導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙企業(yè)的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合企業(yè)整體發(fā)展戰略和未來(lái)一定時(shí)間內企業(yè)運營(yíng)需要進(jìn)行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過(guò)認真論證和研究。
3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為企業(yè)組織架構是企業(yè)運營(yíng)的基礎，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎。
�。ㄈ�、目標實(shí)施需支持與配合的事項和部門(mén)：
1、企業(yè)現有組織架構和職位編制的合理性調查和企業(yè)各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調查表格，人力資源部需調閱企業(yè)現有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū)；
2、 組織架構草案出臺后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導最終裁定。
二、各職位工作分析
職位分析是企業(yè)定崗、定編和調整組織架構、確定每個(gè)崗位薪酬的依據之一，通過(guò)職位分析既可以了解企業(yè)各部門(mén)各職位的任職資格、工作內容，從而使企業(yè)各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于企業(yè)了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調整企業(yè)及部門(mén)組織架構，進(jìn)行擴、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓提供依據。
�。ㄒ唬�、具體實(shí)施方案：
1、xx年3月底前完成企業(yè)職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績(jì)效考核標準，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、 xx年年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發(fā)至各部門(mén)每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成企業(yè)各職位分析草案。
3、xx年年4月30日前人力資源部向企業(yè)提交企業(yè)各職位分析詳細資料，分部門(mén)交各部門(mén)經(jīng)理提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為企業(yè)人力資源戰略規劃的基礎性資料。
�。ǘ�、實(shí)施目標注意事項：
1、職位分析作為戰略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準確。因此，人力資源部在開(kāi)展此項工作時(shí)應注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭取各部門(mén)和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、 整理后的職位分析資料必須按部門(mén)、專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，以便工作中查詢(xún)。
3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì )同該職位所屬部門(mén)進(jìn)行撰寫(xiě)。
4、該目標達成后將可以與企業(yè)組織架構配合在實(shí)際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需企業(yè)各部門(mén)配合，人力資源部注意做好部門(mén)間的協(xié)調與溝通工作。
�。ㄈ�、目標實(shí)施需支持與配合的事項和部門(mén)：
1、職位信息的調查搜集需各部門(mén)、各職位通力配合填寫(xiě)相關(guān)表單；
2、職位分析草案完成后需企業(yè)各部門(mén)經(jīng)理協(xié)助修改本部門(mén)職位分析資料，全部完成后需請企業(yè)領(lǐng)導審閱通過(guò)。
三、人力資源招聘與配置
xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證企業(yè)日常招聘與配置工作基礎之上，基于企業(yè)在調整組織架構和完善各部門(mén)職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按企業(yè)需要和各部門(mén)要求完成此項工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
20xx年，辦公室將在學(xué)校黨政的領(lǐng)導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門(mén)的指示、決定，以學(xué)�？傮w工作目標為中心，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。本年度學(xué)校辦公室計劃做好以下幾方面的工作：
一、常規工作
1。及時(shí)收發(fā)書(shū)面和網(wǎng)上文件，并交校長(cháng)、書(shū)記審閱，根據校長(cháng)、書(shū)記的審閱意見(jiàn)，轉達給相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。
2。及時(shí)向市教育局和其他上級部門(mén)上報各類(lèi)學(xué)校的工作材料。
3。及時(shí)出好會(huì )議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知。
4。做好學(xué)校行政會(huì )議、教師會(huì )議和其它重要會(huì )議的記錄工作。
5。負責起草并擬定好學(xué)校各種規劃、計劃、決議、總結、通知、通告等。
6。安排好學(xué)校每周及節、假日的行政值班工作。
7。管理好學(xué)校印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類(lèi)證明和學(xué)校對外介紹信。
8。進(jìn)一步加強辦公用品管理，以及來(lái)人來(lái)客的接待工作。
9。銜接好學(xué)校與其他單位及部門(mén)的工作，促進(jìn)學(xué)校方方面面工作的順利開(kāi)展。
10。 做好“陽(yáng)光服務(wù)”工作，配合市教育局做好教育輿情監管，加大學(xué)校的宣傳報道擴大學(xué)校的影響力和知明度，為學(xué)校發(fā)展營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。
二、重點(diǎn)工作
1。 配合做好學(xué)校管理結構改革工作，通過(guò)參與修訂辦學(xué)章程，調整學(xué)校管理結構，為學(xué)校決策提供參謀。
2。進(jìn)一步做好各部門(mén)（科室）的統籌協(xié)調工作。堅持重大問(wèn)題歸口報告；上情下達，下情上達要及時(shí)、準確；做各部門(mén)（科室）之間溝通的橋梁，維護好學(xué)校班子的團結，提高工作效率。
3。做好校務(wù)公開(kāi)工作。認真做好校務(wù)公開(kāi)工作，增加公平、公正和公開(kāi)的透明度，對職稱(chēng)晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時(shí)做到公開(kāi)。
4。廣泛了解與學(xué)校有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度；及時(shí)了解和收集學(xué)校各項工作的開(kāi)展情況，加強與各處室的信息溝通，及時(shí)以書(shū)面、短信或網(wǎng)絡(luò )的形式向廣大教職工和社會(huì )通報學(xué)校的工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。
5。加強與新聞媒體的聯(lián)系。努力擴大學(xué)校在社會(huì )上的影響，提高學(xué)校知名度，促進(jìn)社會(huì )和家長(cháng)對學(xué)校的了解，增強辦學(xué)的信譽(yù)度。
6。繼續做好督導評估空間建設工作，定期督查科室資料上傳情況，并及時(shí)反饋省督導評估專(zhuān)家督導意見(jiàn)。
7。協(xié)助做好學(xué)校60周年校慶工作，努力總結辦學(xué)經(jīng)驗，弘揚優(yōu)良傳統，凝聚激勵人心，加快學(xué)校發(fā)展。
20xx年區政協(xié)辦公室工作的指導思想是：以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì )精神為指導，貫徹落實(shí)區政協(xié)年度工作安排，加強自身建設，充分發(fā)揮組織、協(xié)調、服務(wù)職能作用，為履行政治協(xié)商、民主監督、參政議政職能做出貢獻。
1、精心組織各種會(huì )議。做好區政協(xié)全體會(huì )議、常委會(huì )議、主席會(huì )議以及其他重要會(huì )議的安排、文件起草、組織協(xié)調、會(huì )議事務(wù)、后勤保障等工作，做好會(huì )議記錄和會(huì )議紀要的收集整理。
2、研究制定各種計劃方案。做好政協(xié)年度工作要點(diǎn)的起草、印發(fā)工作。做好深化“四風(fēng)”整治，鞏固和拓展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)成果工作。制定黨組中心組和機關(guān)學(xué)習計劃，以及貫徹落實(shí)中央、省市區文件精神方案。
3、建立健全各種規章制度。按照教育實(shí)踐活動(dòng)要求，建立完善政協(xié)規章制度，并做好貫徹落實(shí)和督促檢查。
4、加強溝通協(xié)調工作。密切聯(lián)系黨政、人大等部門(mén)，了解掌握工作動(dòng)態(tài)，貫徹落實(shí)相關(guān)文件精神。積極協(xié)調、配合各專(zhuān)委會(huì )承辦的'常委會(huì )調研視察活動(dòng)。協(xié)助主席、副主席做好政協(xié)日常工作的部署、檢查和督促。
5、做好公文、檔案管理工作。承辦有關(guān)部門(mén)來(lái)文、來(lái)電的運轉工作，負責各類(lèi)文件材料、刊物及有關(guān)資料的傳閱、分發(fā)、登記、歸檔工作。
6、加強宣傳信息和文史工作。充分運用政協(xié)網(wǎng)站、簡(jiǎn)報等新聞媒體，加大政協(xié)工作宣傳力度，展示我區政協(xié)工作新經(jīng)驗和新亮點(diǎn)。扎實(shí)辦好《政協(xié)簡(jiǎn)報》的信息采編、文字審核、印刷和下發(fā)工作。繼續做好區政協(xié)組織史、年鑒、大事記等資料的收集整理和編纂工作。
7、做好對外交往聯(lián)誼工作。加強與全國、省、市政協(xié)和兄弟政協(xié)組織的聯(lián)系，做好各級政協(xié)領(lǐng)導和有關(guān)方面來(lái)新區視察、考察、調研的服務(wù)工作。
8、扎實(shí)做好老干部服務(wù)保障工作。做好春節前老干部走訪(fǎng)慰問(wèn)，開(kāi)展好每月一次的老干部座談會(huì )、集中學(xué)習等活動(dòng)。做好退休老同志的服務(wù)工作，關(guān)心他們的生活和困難。
9、承辦政協(xié)領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
一年級是孩子進(jìn)入正規教育的轉型過(guò)渡時(shí)期，對孩子的后續教育甚至一生都會(huì )留下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個(gè)角色就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學(xué)習，用我的愛(ài)心、耐心與責任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛(ài)的晴空。為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計劃如下：
一、學(xué)生基本情況分析
我班共有學(xué)生21人，其中男生有11人，女生有10人。他們個(gè)個(gè)聰明可愛(ài)，由于年齡小對這個(gè)學(xué)校充滿(mǎn)了好奇心，對什么事都想知道為什么，心中有什么事，也想和老師說(shuō)，但是對于自己的行為習慣方面：學(xué)生不能按照一日行為規范來(lái)做，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，特別是下課總是和同學(xué)們玩耍打鬧沒(méi)個(gè)輕重，安全意識不高需要老師時(shí)時(shí)督促。學(xué)習情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數學(xué)生作業(yè)拖拉，沒(méi)有很好的學(xué)習習慣。有的學(xué)生需要老師和家長(cháng)共同幫忙才會(huì )進(jìn)步。 品德情況：學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(cháng)，愛(ài)同學(xué)，有較強的集體榮譽(yù)感。由于個(gè)別學(xué)生在家養成了不良的習慣，有時(shí)會(huì )對別人的幫助不能正確的對待，也就是所謂的“吃獨食”習慣。 個(gè)人衛生：由于年齡小，家長(cháng)的關(guān)心不夠多數學(xué)生有能做到勤剪指甲、飯前后洗手。這些習慣的養成還需要老師在班會(huì )課上常說(shuō)，平時(shí)有檢查孩子的個(gè)人衛生，孩子們也是愛(ài)干凈，聽(tīng)話(huà)的好孩子。
二、奮斗目標
1、近期目標：讓小朋友以愉快的心情開(kāi)始小學(xué)學(xué)習生活，無(wú)安全事故，幫助學(xué)生養成良好的'行為習慣。
2、中期目標：培養學(xué)生熱愛(ài)集體，積極為班級爭光，幫助學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣。
3、遠期目標：培養學(xué)生自我管理自我約束的能力，樹(shù)立良好的班分，培養學(xué)生的自信心。
三、主要工作及措施
（一）讓學(xué)生在學(xué)校的生活中養成好習慣
1、 制定班集體的共同奮斗目標，以及班級公約。
2、日常管理系統化。
�。�1）重視常規訓練，促進(jìn)良好班風(fēng)形成，創(chuàng )建良好班集體。開(kāi)展“花兒朵朵紅”活動(dòng)。通過(guò)“紀律”“作業(yè)”“衛生值日”等方面進(jìn)行行為規范的評比，促進(jìn)學(xué)生行為規范的養成。通過(guò)抓典型，樹(shù)榜樣，在班級中開(kāi)展評比激勵機制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學(xué)生通過(guò)競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。
3、制定清潔衛生工作制度
（二）讓學(xué)生陶醉在關(guān)懷里。
1、關(guān)愛(ài)全體學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，與后進(jìn)學(xué)生家長(cháng)建立密切的聯(lián)系，讓家長(cháng)重視孩子的學(xué)習。經(jīng)常與家長(cháng)進(jìn)行溝通。
2、啟用班級班會(huì )表?yè)P學(xué)生要求家長(cháng)也加以鼓勵。
3、開(kāi)展我向老師說(shuō)句悄悄話(huà)。每天三名學(xué)生利用課余時(shí)間向老師說(shuō)句悄悄話(huà)。
4、要求每天向媽媽說(shuō)句心里話(huà)。
（三）讓學(xué)生沉浸在書(shū)香中。
1、誦讀《三字經(jīng)》，做到能準確背誦。
2、利用課前三分鐘來(lái)誦讀唐詩(shī)宋詞，營(yíng)造書(shū)香校園。
3、營(yíng)造家庭讀書(shū)氛圍，布置每天讀書(shū)任務(wù)：平時(shí)至少讀課外書(shū)15分鐘，雙休日至少讀30分鐘。
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1、培養一支小干部的隊伍，參與班級管理
2、美化教教室環(huán)境
（五）讓學(xué)生懂得注意安全，學(xué)會(huì )珍愛(ài)生命
安全教育：一是平時(shí)經(jīng)常討論安全注意的事項，進(jìn)行安全教育。其次經(jīng)常尋找身邊的不安全隱患。三開(kāi)展“中國少年兒童平安行動(dòng)”活動(dòng)。四、開(kāi)展“安全伴我在校園、我把安全帶回家”的主題活動(dòng)。
五、是4月份組織春游，做好春游前的安全教育工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
二年級組20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期工作計劃
一、工作目標
年級組：認真落實(shí)做好學(xué)校各部門(mén)布置的工作，出色完成本學(xué)期的各項任務(wù)，努力創(chuàng )建 和諧、向上、團結的年級組。
教師：模范遵守校紀校規，對照自身崗位職責，出色完成自身工作。形成穩定高效的隊伍，團結協(xié)作。
學(xué)生：通過(guò)引導、教育、內化，使學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣和行為習慣，做全面發(fā)展、健康快樂(lè )的山高學(xué)子。
二、工作重點(diǎn)
1、抓好學(xué)生的日常行為規范，加強學(xué)生的思想道德教育，繼續加強學(xué)生行為規范的養成教育。根據德育教育要求每月確立行為規范訓練內容及訓練目標，加大力度進(jìn)行教育與訓練，反復抓，抓反復，促進(jìn)全體學(xué)生養成良好的行為習慣。
2、常規管理落實(shí)到位，認真執行學(xué)校教學(xué)常規管理，教師的備課、上課、布置作業(yè)和批改作業(yè)等要求經(jīng)常自覺(jué)與校教導處的條列相對照。
3、發(fā)揮年級組德育的主體作用，樹(shù)立人人是德育工作者，人人有責，人人負責，各盡其職的教育意識，促進(jìn)和推動(dòng)年級組德育工作。
4、強化班主任的教育職能。落實(shí)好班主任工作職責，配合學(xué)校開(kāi)好班主任月會(huì )，通過(guò)學(xué)理論，學(xué)先進(jìn)，談實(shí)踐等途徑，提高班主任管理班級的熱情和技能。在上學(xué)期的.基礎上，本學(xué)期的班級文化建設方面要發(fā)揮每一個(gè)班主任的主觀(guān)能動(dòng)性和聰明才智，將本年級組的每一個(gè)班級建設成學(xué)生學(xué)習活動(dòng)的最佳場(chǎng)所。
5、緊密聯(lián)系家長(cháng)，隨時(shí)向家長(cháng)匯報學(xué)生在校的學(xué)習動(dòng)態(tài)，并了解學(xué)生在家的學(xué)習狀況，引導家長(cháng)對學(xué)生的管理，使家庭、學(xué)校形成一股合力，幫助學(xué)生健康發(fā)展。
6、堅持以愛(ài)國主義為主線(xiàn)，結合教師節、國慶節、中秋節、元旦等傳統節日,讓學(xué)生了解祖國傳統文化并對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、尊敬長(cháng)輩等教育。
7、安全教育常抓不懈。充分利用班會(huì )，進(jìn)行安全教育，特別在“課間不吵鬧、不喧嘩”，“課間游戲安全”這兩個(gè)方面加強訓練。
8、各班利用班會(huì )組織學(xué)生認真學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》、在學(xué)生中倡導文明學(xué)生的標準：文明禮貌、尊敬師長(cháng)、孝敬長(cháng)輩、勤奮向上，愛(ài)護公物、環(huán)保節儉），力求做到人人明白，個(gè)個(gè)自覺(jué)遵守，把學(xué)生的自主管理作為工作的目標。
9、落實(shí)每日學(xué)生的課間文明、課堂常規、衛生習慣、勞動(dòng)習慣的培養教育。
10、配合德育處，加強對學(xué)生干部、值日干部的培養。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手，學(xué)校的小管理員。
11、 加強學(xué)生的心理疏導，樹(shù)立每一位學(xué)生經(jīng)過(guò)教育都會(huì )進(jìn)步的信念，認真做好后進(jìn)生的轉化工作。
12、落實(shí)日常行為規范，抓好養成教育。從集會(huì )紀律、兩操情況、教室內外衛生、值日檢查，包括遵守紀律、言行文明、尊重他人、勤奮學(xué)習等方面規范學(xué)生的行為，使每一個(gè)班都具有一個(gè)良好的精神面貌和學(xué)習氛圍。
13、加強組內一日常規自查。早讀抓實(shí)效；早操排隊快、靜、齊，做操整齊、有力；上課紀律良好，師生互動(dòng)好，學(xué)生學(xué)習效率高；督促學(xué)生下課時(shí)文明休息，不追追打打，中午文明休息；學(xué)生統一穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾；衛生一天三小掃（早、中、晚），一周一大掃，以保持教室及衛生區的衛生。
14、開(kāi)展好各項活動(dòng)。以興趣活動(dòng)開(kāi)闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的知識、使活動(dòng)富有趣味性。組織開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，不斷增強學(xué)生體質(zhì)，使孩子們健康、快樂(lè )地生活、學(xué)習。
15、多跟教師談話(huà)談心，了解教師的特點(diǎn)與需求，關(guān)注教師的工作與生活。讓教師感覺(jué)到這是一個(gè)團結向上、互助互愛(ài)的學(xué)校。
16、提醒教師注意身心健康，多運動(dòng)，開(kāi)心生活，學(xué)會(huì )自我減壓。
17、教師之間，互相協(xié)調，主動(dòng)配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學(xué)工作，為任課教師提供教學(xué)保障。任課教師認真組織教學(xué)，努力提高教育教學(xué)水平，以適應不斷發(fā)展和變化的教育教學(xué)形式，加強對學(xué)生的教育和管理。
18、扎實(shí)開(kāi)展日常教學(xué)工作，備好、上好每一節課，提高課堂教學(xué)效益，向課堂要質(zhì)量。
19、情為基礎：真誠關(guān)心每一位老師。
20、精誠團結： “人心齊，泰山移�！眻F結的關(guān)鍵在于每個(gè)人都要擺正自己的位置，明確個(gè)人的能量是有限的，只有團隊攜手才能夠把蛋糕做大；努力營(yíng)造良好的團隊精神，鼓勵坦誠交流，避免惡性競爭。同一學(xué)科教師之間，不同學(xué)科教師之間，在思想上要互相幫助，業(yè)務(wù)上互相學(xué)習，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相關(guān)心，努力營(yíng)造良好的團隊精神。
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