實(shí)習工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編收集整理的實(shí)習工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習工作總結1
時(shí)光匆匆，從九月中旬第一次踏入_外國語(yǔ)學(xué)校，到十二月中旬這短短三個(gè)月的時(shí)間，盡管時(shí)間并沒(méi)有很長(cháng)，但對于一名實(shí)習師范生而言，我感覺(jué)自己經(jīng)歷了很多，也成長(cháng)了許多，收獲頗豐。
首先是作為一名物理老師來(lái)說(shuō)，剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，真的是對教學(xué)思路毫無(wú)方向、毫無(wú)頭緒，在大學(xué)學(xué)習到的理論知識非常充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺(jué)；慶幸的是，_外國語(yǔ)初三科組長(cháng)和老師們對我非常地有耐心和寬容，一開(kāi)始的過(guò)渡周就不斷地給我們復印相對應的課程練習，提醒我們哪節是新課，哪節是習題課，應該著(zhù)重去聽(tīng)哪些課，某些課的講課思路應該是怎樣，都一一地交代得很清楚，因此我們在這個(gè)學(xué)校適應得非�？�。對教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛快。真正的教學(xué)不應該只是紙上談兵，說(shuō)得再多，最重要的還是應該要多方面考量學(xué)生們是否真正地理解了知識點(diǎn)并且形成比較強的知識點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是根據一本重要的課外輔導練習冊，比如教研室親自撰寫(xiě)的《學(xué)習與評價(jià)》，教學(xué)目標、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及配合教學(xué)過(guò)程所引導學(xué)生提出的問(wèn)題都處理得非常好，對于初級的、沒(méi)什么經(jīng)驗的老師，可以先跟著(zhù)《學(xué)評》走，等形成了自己一定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調整。當然在跟學(xué)生們的交流中我也發(fā)現了學(xué)生們之間是存在著(zhù)比較大的差異的，比如對物理的學(xué)習熱情，學(xué)習能力，還有各方面綜合能力，甚至是否學(xué)好數學(xué)都對物理的學(xué)習有一定的影響，因此，我們在教學(xué)過(guò)程中有時(shí)會(huì )進(jìn)行更小的`分班教學(xué)，比如成績(jì)好的就更多地向他們布置適合他們做的練習題，基礎較差的就會(huì )讓他們先把《學(xué)評》基礎知識點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和學(xué)生們的交流是不可缺少的一個(gè)環(huán)節。
除了承擔物理老師和物理實(shí)驗員的工作體驗外，我還初步體驗了做班主任等其他工作的試驗，參與運動(dòng)會(huì )、機器人比賽、紙橋比賽等一系列的活動(dòng)，在跟學(xué)生們的接觸當中我體會(huì )良多，初中是正值人生的一個(gè)成長(cháng)期，自我意識正在飛速發(fā)展，最初接觸時(shí)我有點(diǎn)不太適應，覺(jué)得孩子們有點(diǎn)鬧，但慢慢地就發(fā)現了他們堅硬的外殼下包裹著(zhù)的其實(shí)還是非常純真善良而又柔弱敏感的內心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習成績(jì)、表現好壞來(lái)衡量一個(gè)學(xué)生的各個(gè)方面，我們應該多發(fā)現、多挖掘學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛(ài)心，多點(diǎn)耐心。
很感謝大學(xué)四年的尾聲中，有這個(gè)機會(huì )參與到這樣有意義、有價(jià)值的實(shí)習中體驗生活、鍛煉自己，更感激在_外國語(yǔ)學(xué)校遇到的每一位老師、每一個(gè)同學(xué)，實(shí)習生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)歷會(huì )一直成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。
實(shí)習工作總結2
自從10月20日來(lái)到第四小學(xué)，我們開(kāi)始了我們的教育實(shí)習生活。這兩個(gè)多月以來(lái)無(wú)論是從教育經(jīng)驗、教學(xué)方法、口頭表達能力、人際交往還是生活方面我們都有了很大的收獲。
首先，在生活方面，我們食宿都在學(xué)校里，自己買(mǎi)菜做飯吃。從前在家里不是經(jīng)常下廚，在這里天天要自己做飯。這給了我們很大的鍛煉，既鍛煉了自己的生活自理能力，又因為更自立了所以更自信了。出來(lái)實(shí)習各方面條件不比在學(xué)校，無(wú)論是學(xué)習條件方面，生活圈還是生活環(huán)境方面對我們而言都是比較大的挑戰。在這段日子里，我們克服了工作的壓力、無(wú)聊的生活、寒冷的氣候等等，覺(jué)得在這一段日子的歷練中成長(cháng)了很多，在性格方面也堅強了很多。
生活只是這次出來(lái)實(shí)習的一個(gè)側面，真正從中收獲的是教育工作中的種種。初來(lái)這里，面對一群稚嫩的孩子，面對從未接觸過(guò)的小學(xué)教育工作，我們起初難以下手。不知道該如何管理初入小學(xué)的孩子，不清楚他們的知識水平，不了解在進(jìn)行具體教學(xué)過(guò)程中的側重點(diǎn)。最最困惑的是，不清楚一年級這個(gè)年齡段的學(xué)生的接受能力，所以摸不清該以怎樣的一種方式去傳授知識才能便于他們理解。
下面就列點(diǎn)談?wù)勎覀冊谶@段時(shí)間里，教學(xué)方面帶給我們的收獲：
1、表達能力和應變能力的鍛煉
表達能力和應變能力都是在課堂上不斷地鍛煉出來(lái)的。
起初，難免會(huì )因為緊張和自己的不純熟而不能完善地表達，課堂上總會(huì )遇到一些突如其來(lái)的問(wèn)題讓我們失措。但是，時(shí)間一長(cháng)，慢慢地也就不緊張了，上課更加自如了，表達也更加完善了，能更好地把自己的思想傳達給孩子們了。對于孩子們在課堂上提出來(lái)的古怪問(wèn)題也逐漸能自如應對了。這不僅僅讓我們在學(xué)校的教學(xué)工作中得到了很大的進(jìn)步，在以后的學(xué)習生活中同樣也會(huì )因為這些方面能力的提高而受益匪淺的。
2、管理能力和人際交往的鍛煉
在這段實(shí)習期間，除了擔任語(yǔ)文老師以外，我們還在指導老師的指導監督下兼任了班級的班主任。擔任小學(xué)一年級的班主任，操心生活、操心安全是我們首先要考慮的。在這一段期間雖然操了不少心，但對于我們自己也是一個(gè)鍛煉，讓我們更加懂得了安全問(wèn)題是個(gè)重中之重的問(wèn)題。也讓我們變得更加細心、更加有耐心了。
班主任在班級里是一個(gè)核心的力量，尤其是在低年級。構建一個(gè)好的班集體，對學(xué)生的學(xué)習和成長(cháng)都是至關(guān)重要的。所以，無(wú)論是要構建一個(gè)優(yōu)秀的班集體還是營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，都是班主任的職責所在。我們本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，請教了很多老師，盡自己最大的.力量去培養孩子們的學(xué)習習慣，及時(shí)與任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生的動(dòng)向。并積極與家長(cháng)聯(lián)系，了解并反應孩子的近況，希望能使他們在家庭、學(xué)校兩個(gè)主要的生活環(huán)境里更快更好的成長(cháng)。
在這一方面，我們不僅漸漸懂得了與學(xué)生們的相處之道，深入了解了每個(gè)學(xué)生的基本情況，這有助于我們在教學(xué)過(guò)程中因人而異更有針對性地去指導。另一方面，也讓我們在與他們的接觸中磨礪的更加有耐心、有愛(ài)心了。在面對這群天真無(wú)邪的孩子的時(shí)候，一位老師，不僅要在知識傳授方面給予他們最大最好的容量，還應該在平時(shí)的教育和相處中，借助我們的愛(ài)心、耐心，身體力行地教導他們做人、做事。也讓他們能在感受老師溫暖的時(shí)候，更懂得尊重別人，并努力做好自己！
除此之外，我們作為實(shí)習生，在教育別人的同時(shí)，也是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，在此期間，非常感謝各位老師的指導和幫助，使我們能在摸索的過(guò)程中進(jìn)步得更快。我們也得到了很多老師的肯定和鼓勵，這給我們帶來(lái)了很大的慰藉和信心。因此，在學(xué)校里，和其他老師的交往讓我們更加懂得了教育工作的艱辛和這份工作的偉大，也為我們即將走上社會(huì )在人際交往上得到了或多或少的鍛煉。
3、知識的完善
常言道,教育別人的同時(shí)也是在教育自己。老師只是學(xué)生前進(jìn)道路上的引路人。尤其是課改以后新的教育思想的指導，我們應該擺正自己是領(lǐng)路人的位置。
一方面，雖然面對的是一年級的孩子，但是他們身上同樣有很多值得我們去學(xué)習的地方。在他們身上，我們看到了人性最純真、最善良的一面。在這兩個(gè)多月，他們給了我們很多的感動(dòng)，也讓我們在這一次次感動(dòng)中更加警醒自己。
另一方面，在教學(xué)的過(guò)程中，我們會(huì )發(fā)現自己身上仍有疏漏，所以在不斷的充電、不斷地完善，這一過(guò)程中帶給我們的是大學(xué)里無(wú)法補充到的知識。在一年級的語(yǔ)文教學(xué)中，在教學(xué)生的同時(shí)我們也為自己的基礎水平打下了更加扎實(shí)的根基。讓我們能有機會(huì )停下腳步，來(lái)返回到小學(xué)階段去查缺補漏。
最后呢，我們在這里把大學(xué)課堂上的很多理論付諸了實(shí)踐，真正在自己體會(huì )以后深刻地認識了《教育心理學(xué)》、《師范生技能》、《教育學(xué)》中的諸多理論，在自我意識里也有了很多自己的思想和認知。
4、更加了解了現代教育
從我們小學(xué)畢業(yè)到現在已經(jīng)有十年之久了�，F如今能有機會(huì )作為一個(gè)老師深入到小學(xué)校園中來(lái)，我們感受到了很多在我們那個(gè)階段所無(wú)法感受的東西，例如，在硬件條件上，學(xué)校里有了校訊通，辦公室電腦的配置，更加便于老師與家長(cháng)的溝通，校訊通還可以用來(lái)發(fā)作業(yè)給每一位家長(cháng)，讓每一位家長(cháng)能更好的督促孩子完成家庭作業(yè)。這就在雙方面加強了對學(xué)生的管理。
在教育中，課本比以前更具有現代化的教育意義，老師們的教育思想也在與時(shí)俱進(jìn)從而不斷完善自己的角色。
尤其是我們所在的四小，正在省教育廳的號召下努力打造成為現代教育示范學(xué)校。在全校的動(dòng)員大會(huì )和專(zhuān)項培訓會(huì )上，我們更加了解了現代教育的大概走向和教育工作者的艱辛和付出。
5、學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)懷
自從來(lái)到四小，一直都生活在各位領(lǐng)導和老師的關(guān)懷之下。他們不僅在生活上給我們提供了很多幫助，還經(jīng)常問(wèn)寒問(wèn)暖，擔心我們適應不了。另外，學(xué)校給了我們很多鍛煉的機會(huì )，讓我們同正式老師一起享有聽(tīng)課、評課、開(kāi)例會(huì )、培訓會(huì )的權利，放手讓我們充分調動(dòng)自己的主觀(guān)能動(dòng)性去管理班級、鍛煉自己。這些無(wú)疑是我們在這里學(xué)習的強大后盾。
在這里，我們衷心感謝各位領(lǐng)導和教師的關(guān)懷和幫助，使我們最充分的在這個(gè)平臺上展現了自己，鍛煉了能力，收獲了成長(cháng)。
小結：
在這兩個(gè)多月的實(shí)習生活中，我們在前面更多地談到了成長(cháng)和收獲。但是，我們清醒地認識到無(wú)論是在教學(xué)方面還是在管理學(xué)生方面我們都仍存在一些問(wèn)題和不足，和很多老師仍然因為經(jīng)驗的問(wèn)題存在很大的差距。我們希望本著(zhù)這次在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到的一些精神和品質(zhì)，在以后的學(xué)習工作中進(jìn)一步完善自我，加強鍛煉！
實(shí)習工作總結3
一．實(shí)習單位及崗位介紹
實(shí)習，顧名思義就是在實(shí)習中學(xué)習。它作為大學(xué)生涯的最后一課，重要且有其獨特性，通過(guò)實(shí)習，我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當的運用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì )，漸漸的融入這個(gè)社會(huì )，實(shí)現我邁向社會(huì )獨立成長(cháng)的第一步。在這兩個(gè)半月的實(shí)習中，我通過(guò)各種方式，初步了解公司銷(xiāo)售崗位的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了自己的視野。
從2月13號開(kāi)始，我來(lái)到青島億豐裕商貿有限公司開(kāi)始正式實(shí)習。青島億豐裕商貿有限公司屬于私營(yíng)企業(yè)，注冊資本五十萬(wàn)，法人代表宋延萍,主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料。
我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品，學(xué)習各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理，向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品內容，出門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)等等。
二.實(shí)習內容和過(guò)程
一開(kāi)始進(jìn)入公司開(kāi)始實(shí)習，我什么也不懂。所以，我從公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等內容入手，了解我即將從事的工作和必要的知識。同時(shí)，我嘗試跟同事進(jìn)行溝通，從交談中學(xué)到知識，了解工作內容。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候伸出援助之手，這令我非常感動(dòng)。漸漸的，我開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎。不要小看了這些活，雖然說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。對于工作的初始，我簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考。
慢慢地，我開(kāi)始逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，獨立地做自己力所能及的事，做一個(gè)真正的員工做的事情，完成自己職位上該做的事。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使是再�?jiǎn)單的事情，我也都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。這給我的啟發(fā)是，在工作中要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。同時(shí)，要發(fā)揚團隊精神，學(xué)會(huì )合作。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
隨著(zhù)我對公司業(yè)務(wù)的不斷熟悉，經(jīng)理覺(jué)得我可以獨立完成工作，我便開(kāi)始獨立接觸鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司知道對于這份工作，我是一個(gè)初出茅廬的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的工作，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通交流，向顧客介紹公司產(chǎn)品。電話(huà)溝通需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊以便隨時(shí)查閱。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
一開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，我一直需要看著(zhù)材料才能打電話(huà)向客戶(hù)告知信息，介紹產(chǎn)品。之后，我覺(jué)得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，加上一遍遍的打電話(huà)過(guò)程中的強化記憶，慢慢的`，我對公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)會(huì )特別的多，似乎大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。我是個(gè)新手，電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。團結合作，果然讓我的工作好做了很多，進(jìn)步也很快。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現自己的能力在不斷的增長(cháng)，對銷(xiāo)售這一行也有了更深的了解和認識。隨著(zhù)電話(huà)溝通越來(lái)越多，我對產(chǎn)品越來(lái)越了解，我開(kāi)始登門(mén)拜訪(fǎng)，跟客戶(hù)面談。記得首次與客戶(hù)面談比較緊張，也不大順利，對產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰，盡管這些知識已經(jīng)熟爛于心，但是因為緊張，我的表現并不流暢，幸虧還有同事跟我一起，才給我解決了尷尬的局面。不過(guò)有了第一次經(jīng)歷之后，我進(jìn)步了不少，膽子越來(lái)越大，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。我第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我也就實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做，告訴自己，只要用心，就能做得更好，有志者事竟成。
實(shí)習工作總結4
經(jīng)過(guò)歷時(shí)七周的實(shí)習，于4月12日返校。對于我們本科師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),教育實(shí)習是我們理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)學(xué)習過(guò)程，是學(xué)生將所學(xué)的教育理論知識轉化為能力，向教師角色過(guò)渡的重要環(huán)節。由于校領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習學(xué)校的積極支持和實(shí)習師生的共同努力，我們在三渠中學(xué)的教學(xué)實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題�，F將實(shí)習情況總結如下：
一、實(shí)習總體情況介紹。
我帶領(lǐng)的級三渠中學(xué)實(shí)習生共有30名同學(xué)。其中女生18名，男生12名。按照三渠中學(xué)的統一安排，將班主任與教學(xué)實(shí)習工作的部署很好的落實(shí)完成。
二、實(shí)習表現與效果。
這次實(shí)習達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的，為學(xué)校贏(yíng)得了良好聲譽(yù)。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，同學(xué)們都能積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)向老師學(xué)習，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，同時(shí)積極參加實(shí)習學(xué)校的各項教育教學(xué)活動(dòng)。三渠中學(xué)的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的教學(xué)能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習學(xué)校老師的好評。大多數學(xué)生能勝任指導教師所交給的工作，為今后的教學(xué)工作提供了寶貴的經(jīng)驗。
2、實(shí)習方式。實(shí)習學(xué)校指定了帶班指導老師來(lái)指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習學(xué)校，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。和正式教師一樣上下班，完成教學(xué)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導及其指導教師的一致好評。
三、實(shí)習收獲。
主要有三個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與教學(xué)工作，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教育教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是學(xué)會(huì )了如何做人，如何關(guān)心照顧他人。
四、組織管理。
我作為帶隊教師，堅持每天認真檢查考勤，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題。我認為，只有帶隊指導教師在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，才能對保證實(shí)習質(zhì)量起到重要作用。
在本次實(shí)習過(guò)程中，我與三渠中學(xué)的老師與領(lǐng)導進(jìn)行了一次“中學(xué)教育交流講座活動(dòng)”，實(shí)習學(xué)生全體也參加本次講座，講座圍繞如何培養學(xué)生“四個(gè)能力“，如何改善教師教學(xué)方法與技巧，如果對學(xué)生進(jìn)行心理疏導等幾方面的問(wèn)題進(jìn)行了交流。
座談會(huì )上大家積極參與，熱烈討論，我本人也將自己對中學(xué)教育的許多看法進(jìn)行了較為深入的交流，我校實(shí)習生在會(huì )后反饋本次交流活動(dòng)十分的有意義，對以后教育教學(xué)都有著(zhù)較好的指導意義。
其次，我組織每周一晚的實(shí)習生交流班會(huì )活動(dòng)，在同學(xué)們的反饋中得到了良好的評價(jià)。
五、實(shí)習生活的感悟。
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，使同學(xué)們的理論知識得到檢驗和應用，進(jìn)一步完善和提高了教學(xué)技能，提高了自身素質(zhì)，從指導老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗和方法，同時(shí)也感受了三渠中學(xué)課堂教學(xué)和生活保育的實(shí)際狀況。同學(xué)們和指導教師互敬互愛(ài)，經(jīng)過(guò)這近兩個(gè)月的實(shí)習，感情也愈加深厚。
六、實(shí)習中存在的問(wèn)題與不足
本次實(shí)習進(jìn)程基本.順利，取得了一定成績(jì)，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、在講課過(guò)程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們實(shí)習生的理論水平還有待提高。
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節中，尚需積累更多經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。
3、部分實(shí)習生對學(xué)生交流時(shí)措詞不夠準確，口語(yǔ)表達技巧還需要加強。
4、應該加大在校內集訓的力度，實(shí)習生在來(lái)到實(shí)習點(diǎn)之前就能夠得到較好的指導與鍛煉。
5、加大對實(shí)習基地的投入，讓實(shí)習學(xué)校在接收我們實(shí)習生的時(shí)候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)習，檢查和鞏固了同學(xué)們的教學(xué)理論，專(zhuān)業(yè)基礎知識和基本技能，培養了我們獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次實(shí)習達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績(jì)，但仍要針對實(shí)習中反映出的問(wèn)題，在今后的工作中不斷充實(shí)自己，提升理論水平，并進(jìn)一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)水平，爭取把這次實(shí)習所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的學(xué)習和工作中，把我們的學(xué)習和工作做得更好!
20xx實(shí)習工作總結三
三個(gè)月的實(shí)習轉眼就要過(guò)去了。于20年_月_日進(jìn)入_公司，在_貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排。
作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。
到_貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目;參與標書(shū)審查的項目;參與標前會(huì )的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從(領(lǐng)導)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買(mǎi)標書(shū)，向上海市機電辦申請2家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在_網(wǎng)限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在_網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了_網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉正，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為_(kāi)國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
20xx實(shí)習工作總結四
過(guò)去的三個(gè)月，我部門(mén)在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，嚴格遵守公司的相關(guān)制度，順利地完成了本部么的工作。為了更好的完成接下來(lái)的工作任務(wù)，現將我部門(mén)在過(guò)去三個(gè)月中的工作情況作一個(gè)匯報與總結。
在過(guò)去的三個(gè)月里，我部門(mén)嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)，保證了公司各部門(mén)的正常運營(yíng)。但是從整體來(lái)說(shuō)，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時(shí)率尚且能達到95%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達標等因素仍然存在。在今后的工作中，我部門(mén)將繼續努力學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢(xún)產(chǎn)品信息，加強與客戶(hù)溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作的正確率、準確率力爭達到100%。為了更好的完善采購工作，高效的完成采購任務(wù)，我部門(mén)將采取以下措施：
一、嚴格遵守公司的采購管理制度，做好每日計劃與總結。為了達到日事日畢的要求，我部門(mén)將每日寫(xiě)好當天要做的工作，要處理的事情，對每天的工作情況做一個(gè)總結，對沒(méi)有處理好的事情，抓緊時(shí)間處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快速度解決。
二、堅持“多快好省”的采購原則，嚴格控制采購成本。我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是要以最低的成本采購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以一定要對要采購的'原材料進(jìn)行細致的分析，衡量它們的性?xún)r(jià)比，始終堅持“以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省”的采購原則。
三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學(xué)習邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平;加強與供應商的溝通，要及時(shí)做好跟催工作，讓他們積極配合我們的工作;遇到問(wèn)題要及時(shí)采取措施解決，一定要保證按時(shí)、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原材料。
四、加強與各部門(mén)的溝通與協(xié)調，嚴格控制采購時(shí)間和采購周期，保證各種原材料的購進(jìn)科學(xué)合理;極力配合公司的各項財產(chǎn)運營(yíng)工作，當不同種類(lèi)的物品或原材料進(jìn)廠(chǎng)時(shí)，要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調與溝通。
五、要控制物品與原材料入庫的數量與質(zhì)量，在購進(jìn)物品與原材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理。
六、學(xué)會(huì )主動(dòng)與人溝通、交流，經(jīng)常與車(chē)間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
總之，在以后的工作中，我部門(mén)將會(huì )更加努力地學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求地完成各項工作，以勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展貢獻我們的力量。
20xx實(shí)習工作總結五
實(shí)習很快就要結束了，十幾年的學(xué)習生涯就要接近尾聲，實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實(shí)習其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識運用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習一些實(shí)用知識，在實(shí)習工作中不斷學(xué)習，反復推敲，事事總結，增加自己的經(jīng)驗。我抱著(zhù)這樣的觀(guān)念和學(xué)習目的，去尋找自己的實(shí)習公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過(guò)多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗，看到了更廣大的社會(huì )，了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多新的體會(huì )，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習是本人的畢業(yè)實(shí)習，自己希望通過(guò)本次實(shí)習能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習和應用，力求適應并掌握書(shū)本以外的知識，增長(cháng)和擴充知識面，增加對社會(huì )的接觸，為下一步步入社會(huì )打下基礎。通過(guò)此次實(shí)習，主要有以下幾點(diǎn)總結：
一、首先是個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化。
學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。
二、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí)，的體會(huì )莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。
在實(shí)習過(guò)程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無(wú)私奉獻的工作作風(fēng)。在實(shí)習過(guò)程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì )經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢(xún)一些問(wèn)題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過(guò)這次實(shí)習，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼承和發(fā)揚。
三、走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )，不能把自己要求太高。
因為期望越大，失望可能會(huì )越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗，比起工人師傅來(lái)還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì )生活剛剛起步，應該在步入社會(huì )后，繼續學(xué)習，不斷增長(cháng)和擴展知識面，才能使自己在社會(huì )占有一席之地。
四、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到。
五、少埋怨。
在條件艱苦的地方實(shí)習，也許有的人會(huì )覺(jué)得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情
六、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通。
學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì )大環(huán)境中。
七、虛心學(xué)習。
在實(shí)習過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領(lǐng)導虛心請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì )實(shí)踐當成我們真正的老師。
八、錯不可怕，就怕一錯再錯。
每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導會(huì )糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會(huì )來(lái)臨，要建立起自己的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )的競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習思考能力。
總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花朵，結出成功的果實(shí)。
20xx實(shí)習工作總結范文相關(guān)文章：
★ 20xx實(shí)習工作總結范文最新5篇
★ 20xx實(shí)習工作總結優(yōu)秀范文
★ 20xx實(shí)習工作總結模板范文5篇
★ 20xx畢業(yè)實(shí)習總結范文
★ 20xx實(shí)習個(gè)人總結1500字5篇
★ 20xx實(shí)習工作總結5篇范本
★ 20xx實(shí)習教師工作總結優(yōu)秀范文
★ 20xx實(shí)習總結報告5篇
★ 20xx見(jiàn)習期工作總結范文
★ 20xx個(gè)人實(shí)習總結范文5篇
實(shí)習工作總結5
轉眼為期一個(gè)半月的實(shí)習即將結束，在實(shí)習期間我學(xué)習到了許多知識也長(cháng)了許多見(jiàn)識，也許是充實(shí)的緣故覺(jué)得時(shí)間過(guò)得特別快。
17、18號的培訓至今歷歷在目，對于學(xué)習的內容更是感覺(jué)受益匪淺，我第一次系統地學(xué)習了一個(gè)大公司的組織架構，一個(gè)公司、企業(yè)就像一個(gè)人，而那些條條框框的架構就是一個(gè)人的骨干；領(lǐng)導決策層就是大腦；大大小小的部門(mén)就是各個(gè)器官；發(fā)揮著(zhù)不同的或大或小的作用，只是他們缺一不可。
其實(shí)，來(lái)立白之前總有人問(wèn)我“立白除了洗衣粉，洗潔精，肥皂以外還有什么�！蔽铱偸谴鸩怀鰜�(lái)，在學(xué)習了之后才知道我們立白是如此的壯大，品牌種類(lèi)是如此繁多，她雖然很年輕但是她的確對寶潔這樣的“老太君”有很大的威脅力，并且咄咄逼人，勢不可擋，肩負著(zhù)振興民族日化的重要使命！
對于19號親身實(shí)習我充滿(mǎn)了期待！但是，從得知所在實(shí)習部門(mén)到今天，我的內心是經(jīng)歷非常大的轉變。在王經(jīng)理宣讀我所在的部門(mén)是營(yíng)運部渠道管理組時(shí)，我的心一下子沉了下去，關(guān)于這個(gè)部門(mén)我什么都不懂，也不是我預想的。第一天就是修電腦，熟悉OA，熟悉辦公環(huán)境，經(jīng)理也很少和我交流。第二天經(jīng)理說(shuō)昨天只是考驗我，看我是否適合坐辦公室，能否靜下心來(lái)，能否接受學(xué)生到社會(huì )人的轉變。然后孫經(jīng)理很仔細耐心地給我講解了我們營(yíng)運部、渠道小組的職責和作用，并且我得知這個(gè)部門(mén)是今年新成立的，也只有發(fā)展到一定程度的公司才會(huì )組建，當然不用言語(yǔ)，公司對渠道管理上給予了高度的重視。我有點(diǎn)為自己的不滿(mǎn)而感到汗顏。隨后孫經(jīng)理給了我40個(gè)銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)讓我查找學(xué)習也讓我多看一些競品案例。在查找的過(guò)程中，更加發(fā)現自己要學(xué)的東西還有太多，我也有點(diǎn)沉浸其中，喜歡上了我所在的部門(mén)。孫經(jīng)理說(shuō)要學(xué)無(wú)止境，畢竟新生事物的衍生要比你所學(xué)習接觸的要快要多，一定要時(shí)刻有著(zhù)謙卑的心態(tài)去學(xué)習，去理解，去應用。而更加讓我深刻認識渠道部的事情也到來(lái)啦，就是渠道編碼。當我看完了整個(gè)方案，不得不佩服我的經(jīng)理，那么年輕就事業(yè)有為，我要以他為榜樣，多加學(xué)習！我能夠來(lái)到這個(gè)部門(mén)，學(xué)習這么多東西，并且來(lái)協(xié)助孫經(jīng)理做一件對公司有歷史意義的事情。不免讓我想起了在面試時(shí)候我說(shuō)給張部長(cháng)的話(huà)“我最希望在立白做的事情就是和立白一起成長(cháng)，當有一天看到她很卓越的時(shí)候，我可以自豪地告訴自己這份卓越是有我的貢獻�！辈恢俏姨疫\還是立白給我讓我兌現話(huà)語(yǔ)的機會(huì )，總之我都會(huì )珍惜這短暫的實(shí)習時(shí)間，認真地協(xié)助孫經(jīng)理做好渠道編碼的各項工作。
期間孫經(jīng)理不僅一次地對我講解個(gè)人定位和職業(yè)規劃問(wèn)題。他說(shuō)上班前，學(xué)歷是很重要的參考標準，但是一旦就業(yè)再找工作，第一份工作所起的'作用遠遠大于學(xué)歷，它可以說(shuō)明你在進(jìn)入社會(huì )的第一課堂里面學(xué)習了什么，你的工作環(huán)境，職位對你產(chǎn)生了怎樣的影響。我想我是在百萬(wàn)求業(yè)的學(xué)子中的幸運兒，能夠來(lái)到立白并感受立白文化，學(xué)習立白的成功經(jīng)驗，并且在立白新的崗位上施展拳腳，我不會(huì )讓立白失望，也不會(huì )放松一點(diǎn)對自己的要求。
隨著(zhù)對渠道編碼方案的透徹理解，我漸漸接手了收集、整理、抽查、排名各省區的渠道編碼執行進(jìn)度和省區匯總的工作，并且是較順利地完成了此項工作。
雖然這些工作看上去不多可是做起來(lái)還是很辛苦，需要很大的耐心、恒心與溝通技巧。
第一、收集、整理各省區《執行進(jìn)度表》，《渠道編碼匯總表》。公司任務(wù)是在3月30日、4月10日、4月20日、4月30日都要上交上述兩張表格，可是由于個(gè)別省區的執行力比較差，不會(huì )準時(shí)上交，那么確保整個(gè)工作進(jìn)程的任務(wù)就落在了我的肩上，先是找各省區的主要負責人，如果無(wú)果的話(huà)就找到省區總經(jīng)理。溝通既要有禮貌又要有力度，不但要求上交，還要確保最遲上交時(shí)間。
第二、檢查渠道編碼省區匯總表。各省區表格少則一兩千家多則四五萬(wàn)家，面對如此龐大的數據，經(jīng)過(guò)多次檢查我總結出一點(diǎn)經(jīng)驗：首先篩選各個(gè)地級市，可以一眼看出這個(gè)地級市是否將方案理解透徹同時(shí)按照要求進(jìn)行了編碼，也可以大致查看各項的填寫(xiě)內容是否完整、單位是否統一；再在各個(gè)地級市里面篩選次編碼，A、B、C、D、E、F這六大類(lèi)都要逐個(gè)篩選，看看銷(xiāo)售量、終端名稱(chēng)的分類(lèi)是否正確，銷(xiāo)售量、進(jìn)貨周期、客情關(guān)系是否一直重復。在檢查過(guò)程中發(fā)現有問(wèn)題的立刻記下來(lái)，在電話(huà)抽查之后進(jìn)行統一信息反饋。
第三、電話(huà)抽查。通過(guò)電話(huà)檢查上報的資料是否真實(shí)、準確。雖然只是打打電話(huà)，可是也不要小看了它，這需要講究一定的方式方法，尤其是語(yǔ)氣與措辭。首先你要有禮貌的介紹自己，在最短的時(shí)間內取得別人的信任愿意與你進(jìn)行電話(huà)交流；其次就是語(yǔ)言要簡(jiǎn)單、明了，避免答非所問(wèn)，浪費雙方的時(shí)間、精力，在最短的時(shí)間內得到想要的結果；然后是針對不同的被抽查者采取不同的提問(wèn)方式，該專(zhuān)業(yè)的時(shí)候專(zhuān)業(yè)該平易化的時(shí)候一定要平易化，盡量讓他們配合自己完成抽查。而且抽查也不是所有類(lèi)的店都可以打的，一般A、B、C類(lèi)店，無(wú)論你多有禮貌多么專(zhuān)業(yè)他們都不會(huì )配合你的，一般只抽查E、D、F類(lèi)就可以了，再針對各地級市各類(lèi)店抽查，做到范圍廣，有代表性。慢慢地，隨著(zhù)打電話(huà)的增多，工作經(jīng)驗的積累，我總結出了以上成功打電話(huà)的三步曲。當然我的經(jīng)驗還尚淺，也肯定存在不足，但是我有信心以后會(huì )更多的在工作中、生活中不斷學(xué)習、總結、完善、進(jìn)步。
第四、最后的匯總排名。通過(guò)上交時(shí)的表現、完成的進(jìn)度、檢查/抽查的結果、報表的質(zhì)量等進(jìn)行評定并做出綜合排名，并將各省區的問(wèn)題、我們給予的建議、各項得分和排名做成一張表格，好的、差的、進(jìn)步的、退步的都分別著(zhù)重標明，一目了然。然后上報領(lǐng)導，并發(fā)各省區負責人，經(jīng)過(guò)一次次的通報，各省區的工作熱情，上報報表質(zhì)量都得到了提高。
現在回想起來(lái)，我對我所做的工作還是很有成就感，雖然不能稱(chēng)得上是十全十美，但是通過(guò)一次次地收集、整理，我一直是在進(jìn)步。就拿做排名這件事情來(lái)說(shuō)，第一次做的時(shí)候我就是簡(jiǎn)單按照達成率的先后順序進(jìn)行排名，看上去一點(diǎn)都不生動(dòng)、直觀(guān)。第二次做的時(shí)候我就將優(yōu)秀的、差的用不同顏色的標注起來(lái)，而且加入了效果得分，將效果得分融入到綜合排名當中，其中效果得分包括：上交時(shí)間、正確性、完整性、真實(shí)性、報表整體質(zhì)量進(jìn)行衡量打分，滿(mǎn)分七分，這樣一來(lái)，排名就更加豐滿(mǎn)具有說(shuō)服力；第三次做的時(shí)候基于上一次抽查的終端數量不同，得分也有一定的不確定性，我就決定全部抽查五家，將真實(shí)性追加為五分，幾家屬實(shí)便得幾分，效果的得分也就便成了十分。這樣一來(lái)，突出公司重視資料的真實(shí)性而不是一味的達成率，而且分數也容易拉開(kāi)差距，避免并列發(fā)生。并在最后綜合排名的一列后面加上上次的排名，可以方便看出該省區是否進(jìn)步及改善。
當然我做的工作還有很大的可擴展性，每一次將我做的排名交給經(jīng)理的時(shí)候，他總能幫我再加上幾項內容，比如：溝通對象、溝通態(tài)度、問(wèn)題的解決建議、通報次數，改善效果。加上去這些內容以后等表格下發(fā)到各個(gè)省區時(shí)，我想他們肯定會(huì )心服口服，被表?yè)P的揚眉吐氣，被批評得也無(wú)任何怨言。
說(shuō)到這里，我不得不說(shuō)下我的經(jīng)理，我真的很佩服他！他雖然是個(gè)男的，可是心卻很細，考慮問(wèn)題很全面，總是可以想到很細節的東西，前幾天臨下班的時(shí)候我還和他爭執了有關(guān)數學(xué)方面的一個(gè)小細節，結果以我失敗而告終，真是讓我這個(gè)女生想起來(lái)就羞愧。我呢，最大的缺點(diǎn)就是大馬哈，不能上了班有錯誤、不足還讓經(jīng)理幫我檢查出來(lái)了呀！一定要痛下決心改掉這個(gè)大毛��！
“凡事都要多想多思考！”這是孫經(jīng)理經(jīng)常跟我說(shuō)的話(huà)，我想孫經(jīng)理也不可能第一次做表格就會(huì )做得這么完善，肯定也是經(jīng)過(guò)一次次地修改、磨練才達到今天這個(gè)境界。我想很多能力都不會(huì )是天生的，大多是后天努力得來(lái)的。只要肯下功夫，花心思地去思考、琢磨、鍛煉，能力也就會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)增多起來(lái)，直至變得強大�，F在回頭再看，大學(xué)時(shí)代我曾舉辦的晚會(huì )、承辦的活動(dòng)，如果再讓我重新組織一遍，一定會(huì )進(jìn)步很多。能力是在一次次實(shí)踐的經(jīng)驗中總結、提煉出來(lái)的結晶。
這一個(gè)多月來(lái)，孫經(jīng)理不但對我做工作上的指導和經(jīng)驗上的傳授，而且教會(huì )了我許多在銷(xiāo)售方面、在渠道管理方面的專(zhuān)業(yè)知識，也在思想上引導我如何實(shí)現由一名剛走出校園的大學(xué)生盡快成長(cháng)為一名合格的立白銷(xiāo)售人員。我也通過(guò)我的努力，工作表現得到了孫經(jīng)理的認可，我十分高興，但是我更想在下階段的工作中能有機會(huì )可以繼續在渠道管理組工作，繼續提升自我，不斷進(jìn)取，為銷(xiāo)售總公司的發(fā)展做出自己那一份努力。
實(shí)習即將結束了，我又要回到校園，完成所剩無(wú)幾大學(xué)生活。我要好好珍惜最后的校園時(shí)光，認真做好畢業(yè)論文，以?xún)?yōu)秀畢業(yè)生的姿態(tài)精神飽滿(mǎn)地回到立白，再以嶄新的面貌，歸零的心態(tài)迎接未來(lái)的挑戰！
實(shí)習工作總結6
我很榮幸來(lái)到獨山縣基長(cháng)中心小學(xué)進(jìn)行為期3個(gè)月的頂崗實(shí)習。3個(gè)月的實(shí)習生活是辛苦的，也是非常有意義的。
實(shí)習期間，我主要負責基長(cháng)中心小學(xué)五年級二班的數學(xué)課程和該班一個(gè)月的班主任工作。作為一名實(shí)習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心和積極的心態(tài)投入到工作中，表現出強烈的敬業(yè)精神，認真的實(shí)習態(tài)度，努力做好每一次的備課、上課和工作總結，虛心接受指導教師的指導，專(zhuān)業(yè)知識和思想得到了鞏固和實(shí)踐，較好的掌握和運用了班級管理的方法和技巧，對待任務(wù)和工作積極、細心、踏實(shí)，逐步養成了良好的習慣和師德。
以下是我在實(shí)習過(guò)程中的幾點(diǎn)體會(huì )。
其一，師范院校培養師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒(méi)有明確告訴我們應該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。所以，教育實(shí)習便是一個(gè)理論知識和實(shí)踐檢驗一個(gè)轉化平臺。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設計、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現以及學(xué)生認知結構的了解。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。單從這點(diǎn)講，我們實(shí)習生無(wú)疑有一段很長(cháng)的路要走。
其二，對于教學(xué)的過(guò)程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來(lái)設計，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線(xiàn)索來(lái)聯(lián)系的。以往很多實(shí)習生組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標為首要任務(wù)，而不是像有教師專(zhuān)長(cháng)的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學(xué)生的互動(dòng)來(lái)調整教學(xué)內容。換而言之，實(shí)習生開(kāi)始時(shí)常會(huì )遵循預設主義的線(xiàn)性思路，忽視突發(fā)的提問(wèn)和意外；有教師專(zhuān)長(cháng)的教師更多地遵循生成主義的非線(xiàn)性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設計是如何地完美，而是他對教學(xué)過(guò)程的有效控制。這真的.是值得我們實(shí)習生細致觀(guān)察和揣摩的地方。
其三，奧蘇貝爾認為有意義學(xué)習的建立要滿(mǎn)足三個(gè)條件，除了學(xué)習內容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學(xué)習具有有意義學(xué)習的心向和強烈動(dòng)機。有些實(shí)習生在做個(gè)別輔導時(shí)發(fā)現，個(gè)別學(xué)生對學(xué)習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價(jià)值的知識是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠離學(xué)生的生活。我們存在著(zhù)疑問(wèn)，學(xué)科教育原本應是學(xué)生對知識的享有，但是現在卻無(wú)可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿(mǎn)含詩(shī)意地發(fā)展？這應該是我們教育工作者一直思考的問(wèn)題。
現在，實(shí)習結束了。通過(guò)這次教育實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，正如一句話(huà)說(shuō)的，“教師是人類(lèi)靈魂的工程師�！苯處煹墓ぷ鞑粌H僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而更需要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫助他們成長(cháng)。
實(shí)習工作總結7
實(shí)習的日子對于每一名護士都會(huì )是難以忘懷的，因為在實(shí)習的日子里我們會(huì )盡自己最大的努力去學(xué)習，去發(fā)現，去探索，去感悟作為一個(gè)合格護士的責任與義務(wù)。
在醫院實(shí)習期間我的第一個(gè)科是外科，在外科這個(gè)月里，我首先學(xué)會(huì )了靜脈穿刺，在帶教老師的熱誠，細心教導下，我學(xué)到了許多知識，比如：在門(mén)診時(shí)我學(xué)會(huì )了清創(chuàng )傷口的處理(縫合、拆線(xiàn)、換藥等)。
我的第二個(gè)實(shí)習科室是手術(shù)室，剛進(jìn)手術(shù)室時(shí)我什么都不懂，就連最常規的器械名稱(chēng)及用途都不知道，還有那些無(wú)菌原則更是如此，好在帶教老師對我們很好，什么事情都為我們仔細的講解，有很多事都讓我們自己動(dòng)手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這短短的二十多天里，我很認真的學(xué)習關(guān)于手術(shù)室方面的知識，了解手術(shù)室的工作性，熟悉每臺手術(shù)所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。無(wú)菌操作技術(shù)，如戴無(wú)菌手套，穿脫手術(shù)衣以及正確的洗手方法等都能夠熟練準確的操作。但是由于時(shí)間短暫對于有些手術(shù)器械的名稱(chēng)及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。
我的第三個(gè)實(shí)習科室是內科，在該科內我了解了很多內科病的.各種治療常識，如糖尿病、高血壓等飲食治部的重要性，及堅持用藥的原則，注意事項，某些藥物副作用的處理。
春節回來(lái)我們就進(jìn)入了專(zhuān)科實(shí)習，我選擇的科室是手術(shù)室，由于以前的實(shí)習認識，所以這次再次進(jìn)入手術(shù)室時(shí)，我不再感到陌生，老師對我們也是特別的歡迎，對我們也沒(méi)有像輪轉實(shí)習時(shí)那樣嚴格，我在老師帶領(lǐng)幾天后，就獨自上臺配合醫生完成手術(shù)，半個(gè)月以后就幾乎能獨立完成各種中、小手術(shù)的配合，于至得到各位老師的認可及好評，在這三個(gè)月里，我參與了很多手術(shù)，見(jiàn)過(guò)好多外面請來(lái)專(zhuān)家的大手術(shù)，讓我有了更寬闊的視野，總之，在該科我學(xué)到了很多知識，為我今后從事臨床工作打下堅實(shí)基礎。
在這10個(gè)月里，我也慢慢地進(jìn)行著(zhù)從一個(gè)護生到一個(gè)護士的蛻變，十月的修行，十月的磨練，我努力去做一名好護士，努力每天以微笑的面容去面對我的病人，努力做到耐心細致而不急躁，努力做到工作扎實(shí)而不出錯。在各個(gè)“老師”前面，我是一個(gè)勤快認真的晚輩，在病人前面我是一個(gè)溫柔、和善、平易見(jiàn)人的年輕護士。實(shí)習的日子里，我懂得了如何去贏(yíng)得別人的尊重，面對誤解我不去爭辯，面對批評學(xué)會(huì )了擺正心態(tài)。因為年輕，我就要比別人做得更多;因為年輕，我就應該勇于受挑戰。下面我就談?wù)効梢栽忈尀槲业囊恍└形颉?/p>
要樹(shù)立：“以人為本”的人性化服務(wù)理念，護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院展開(kāi)的。人是一個(gè)生物體時(shí)時(shí)刻刻有著(zhù)他各種生理需求和社會(huì )需求，病人則在此基礎上還有疾病治療護理需求。因此，如何滿(mǎn)足病人的各種正常需求，就囊括了我們所有的護理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在，其中營(yíng)造一個(gè)舒適安靜的病房環(huán)境，耐心的細致的入院宣教、溫馨和藹的語(yǔ)言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關(guān)懷等等。都是護理工作的具體體現，護理質(zhì)量的高低均會(huì )在這日常的點(diǎn)點(diǎn)滴中反映出來(lái)�？傊�，一切以病人為中心，病人滿(mǎn)意了，說(shuō)明我們的工作就做好了。
實(shí)習工作總結8
在曾教授的倡導下，今年的3月18日至4月28日期間的雙休日，我在順德杏壇鎮新榮五金塑料廠(chǎng)進(jìn)行了實(shí)習工作。在實(shí)習中，我在公司指導員的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到曾老師課堂上用心良苦的一句一句教導——“要鍛煉，到小型企業(yè)去！”�！白龉芾�，三分理論，七分經(jīng)驗�！�
我所實(shí)習的順德杏壇新榮五金塑料廠(chǎng)，是我親戚開(kāi)的一間小型企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)塑料買(mǎi)賣(mài)，塑料加工等五金塑料行業(yè)，另外還承辦一些運輸業(yè)務(wù)。開(kāi)辦已十年多了，規模越來(lái)越大。這短短的十幾年，不僅是企業(yè)不斷壯大的十幾年，更是一段傳奇而艱苦的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。特別是近幾年，公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )延伸至香港、澳門(mén)，以及星加波等地區，取得相當大的成績(jì)，正向中型企業(yè)轉變。公司現有正式職工三百多人，擁有先進(jìn)的工程技術(shù)設備；擁有五幢辦公樓和兩個(gè)加工廠(chǎng)房和3個(gè)共兩千多平方米的倉庫，和一支由7輛貨車(chē)組成的車(chē)隊。
而關(guān)于公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況如下：
1、公司主要的盈利業(yè)務(wù)是塑料買(mǎi)賣(mài)加工業(yè)務(wù)，因此，倉庫管理密切關(guān)系到公司業(yè)務(wù)。但是，我了解到：公司沒(méi)有一個(gè)倉庫物流管理系統，倉庫管理完全依靠于招聘有經(jīng)驗的倉管（倉庫管理員），而且貨物在倉庫間的互相調配很不靈活；倉庫里的貨物擺放不齊整，沒(méi)有分區擺放易燃塑料（過(guò)去十年曾經(jīng)發(fā)生過(guò)三起塑料自燃火災事件，由于買(mǎi)了保險，才沒(méi)有導致重大損失）；另外，業(yè)務(wù)部門(mén)反映倉庫有限阻礙了業(yè)務(wù)增長(cháng)（年中一兩個(gè)月）。
2、公司欠缺人力資源部門(mén)。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)，近幾年公司不斷擴大員工數目，現有員工三百多人，但依然還實(shí)行以往的管理方法，公司員工的職工工資由財會(huì )人員進(jìn)行，培訓由各自部門(mén)自行進(jìn)行，員工福利等由懂事會(huì )負責。懂事會(huì )的解釋是鑒于公司現在的規模與員工數目還處于發(fā)展階段，人力資源部門(mén)的設立是必然的，但不是現在。
3、公司擁有一支由7兩貨車(chē)的小運輸隊伍，足夠于日常的貨物運轉，但還是出現資源利用不充分等問(wèn)題。此外，懂事會(huì )也曾經(jīng)多次為是否繼續維持車(chē)隊運轉而發(fā)生分歧。
對此，我結合書(shū)本提出了有關(guān)建議和對策：
1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，雖然該塑料廠(chǎng)規模較小，但形象問(wèn)題也不容忽視，因此建議塑料廠(chǎng)注重自己的企業(yè)形象，建設一客戶(hù)接待室是十分有必要的，同時(shí)也可以花費點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高。
2、倉庫貨物管理上，進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著(zhù)一時(shí)的方便，應該同時(shí)考慮到出貨時(shí)的方便，當然也要顧及塑料品容易自燃的特性，因此有必要制定堆放貨物的標準。堆放要整齊合理，以免倒塌；貨物（塑料加工品）要分門(mén)別類(lèi)，以防發(fā)生化學(xué)反應；易燃易爆物品分區隔離擺放，以防造成重大以外損失。
3、倉庫物流控制上，應創(chuàng )立一控制系統，以實(shí)時(shí)向業(yè)務(wù)車(chē)間提供一定時(shí)間內的庫存信息。要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，并得到應允后及時(shí)銷(xiāo)毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)。條件允許的話(huà)，可聯(lián)系附近的若干倉庫，建立互助關(guān)系，使那些一時(shí)無(wú)法庫存的商品有地方儲存。
4、應多重視專(zhuān)業(yè)人才的培養，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。特別是現在，小企業(yè)向中型企業(yè)發(fā)展的階段，企業(yè)自行培養的人才是發(fā)展變革的核心，應多學(xué)習和借鑒其他中型企業(yè)的先進(jìn)培訓經(jīng)驗，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。
5、應注重運用現代化技術(shù)，把計算機應用作為一項系統工程來(lái)抓，實(shí)現與工廠(chǎng)、庫存、銷(xiāo)售計算機信息的聯(lián)網(wǎng)，以達到資源共享的目的——更有效地利用資源，創(chuàng )造更多的利益。
6、確立長(cháng)遠的發(fā)展戰略，穩定地度過(guò)公司向中企業(yè)邁進(jìn)的這一階段。一切工作計劃應圍繞戰略決策而開(kāi)展，一切業(yè)務(wù)的延伸也應符合企業(yè)的長(cháng)遠利益，爭取更闊更廣的發(fā)展空間。
時(shí)間過(guò)的很快，短暫的實(shí)習轉眼就過(guò)去了�；仡檶�(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，當然也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些事物，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。當然，我現在是以實(shí)習生的身份去參與，必然不能正常的處理有關(guān)重要的管理問(wèn)題。但是通過(guò)實(shí)習，我對加深了工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識——注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。
生產(chǎn)實(shí)習是機自專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成，并以獨立的項目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生動(dòng)手能力及素質(zhì)的重要渠道，培養當代大學(xué)生吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。
一、實(shí)習內容
1、掌握機械加工工藝方面的知識及方法。
2、熟悉、鞏固鑄造工藝及設備方面的知識。
3、了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習先進(jìn)的管理方法。
4、了解機床和數控系統的知識，特別是加工中心等典型的數控設備。
5、了解切削刀具的知識，熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等。
二、實(shí)習地點(diǎn)簡(jiǎn)介
xx科技有限公司位于xx小區5號樓。公司自成立以來(lái)，一直秉承“誠于心，信于行”的經(jīng)營(yíng)理念。公司秉承“以人為本、和而不同”的企業(yè)發(fā)展理念，傾力打造一個(gè)融合、友愛(ài)、進(jìn)取的發(fā)展環(huán)境，夯實(shí)公司跨越式發(fā)展的基礎。堅持以一流的專(zhuān)業(yè)水準，一流的敬業(yè)精神，一流的服務(wù)意識，勤奮細致的工作態(tài)度為客戶(hù)服務(wù)。我們將秉承“用心經(jīng)營(yíng)、不斷進(jìn)取、勇攀新高”的理念，乘風(fēng)破浪，直掛云帆，一起努力去實(shí)現美好愿景。
三、實(shí)習收獲
我們去的是xx公司，進(jìn)入車(chē)間看到了成排的立式加工中心，32刀庫的xx機床，走近機床，透過(guò)玻璃窗，看到正在加工的鋼件，之后老師安排我們跟著(zhù)各位公司員工，學(xué)習觀(guān)察。公司員工人很好，對我們管的也比較松，我并未跟隨員工進(jìn)行觀(guān)察生產(chǎn)，我做的第一件事就是仔細研究車(chē)間分布，車(chē)間擁有的資源，有哪些工具和基礎材料，工具的使用方法和材料的型號。車(chē)間里有各種各樣的工具箱，第一次看到覺(jué)得很亂，各種東西放的到處都是，后來(lái)才覺(jué)得雖然亂但很方便，如果是自己，可能也會(huì )這么放。
車(chē)間不是很大，各種螺絲、墊片、銼刀、六角螺、扳手等等工具型號一應俱全，打孔機，切割機等機械工具雖然看起來(lái)挺老的，用著(zhù)也還順手。之后就是觀(guān)看工藝流程卡片，并記錄下來(lái)。
我們在實(shí)踐過(guò)程中主要是了解工廠(chǎng)的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，制造大、中、小型各類(lèi)零部件的機床的工作過(guò)程，工作原理以及生產(chǎn)加工各類(lèi)零部件的流程。實(shí)習期間認真聽(tīng)從了指導老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習，認真聽(tīng)取各工廠(chǎng)師傅和老師的講解，了解各車(chē)間的安全細則和規章，學(xué)習師傅給我們講解的各類(lèi)大型、中型機器的工作原理和操作規范及各種產(chǎn)品的工藝過(guò)程，并與所學(xué)理論知識進(jìn)行對比，獲益匪淺。
加工共分為六步：一對刀、二退刀、三進(jìn)給、四試車(chē)削、五測量、六加工，接著(zhù)老師又詳細講解了一些車(chē)削的問(wèn)題。之后我們班就分成了三組，每組一臺機床，老師又詳細給我們介紹了機床的各個(gè)部分以及它的用途。等我們全部明白之后，老師在每臺機床上安上了一塊圓柱形的鐵塊和刀具，給我們示范了一遍，然后我們就一個(gè)一個(gè)的接著(zhù)練習車(chē)削了，我們每個(gè)人都按著(zhù)老師說(shuō)的那六步來(lái)，剛開(kāi)始每個(gè)人都有點(diǎn)緊張，操作不正確，但是經(jīng)過(guò)每個(gè)人多次操練后，熟練了就不會(huì )出現原來(lái)出現的錯誤。還真應正那句“熟能生巧”。
通過(guò)實(shí)習發(fā)現作為生產(chǎn)管理者，對每一個(gè)員工的的身體健康水平、生活困難情況、業(yè)務(wù)水平能力、等等一系列直接與員工生產(chǎn)、生活密切有關(guān)的情況都應該關(guān)心和幫助，消除其思想負擔，解決其后顧之憂(yōu)。使之感受到來(lái)自工廠(chǎng)和領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)，使之感受到在工廠(chǎng)工作過(guò)程中也充滿(mǎn)人性的真情，也就能夠全身心的投入生產(chǎn)工作中來(lái)。這也是管理者本身素質(zhì)的體現。
牢固的建立員工的主人翁意識，讓每一個(gè)員工成為工廠(chǎng)的.主人。以廠(chǎng)為家，把工廠(chǎng)的事情當作自己的事情來(lái)做，建設工廠(chǎng)就是建設自己的家園，為工廠(chǎng)的順利生產(chǎn)和未來(lái)的發(fā)展積極的出謀劃策，提出可行性的合理建議。
在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設備及工藝流程來(lái)完成的。因此，在專(zhuān)業(yè)實(shí)習過(guò)程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專(zhuān)業(yè)人員指導下，通過(guò)實(shí)習過(guò)程見(jiàn)習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)等環(huán)節，初步培養了我們得知識運用能力。概括起來(lái)有以下幾方面：
1、了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況。
2、了解了機械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線(xiàn)的選擇，工藝條件的確定以及工藝規程的編制原則。
3、了解了機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規格、包裝和使用要求。
4、在企業(yè)員工的指導下，通過(guò)見(jiàn)習生產(chǎn)流程及技術(shù)設計環(huán)節，鍛煉了自己觀(guān)察能力及知識運用能力。
5、本次實(shí)習使我們的社會(huì )工作能力得到了相應的提高。在實(shí)習過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。同時(shí)，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。
6、本次實(shí)習還增進(jìn)了我們的師生感情。從這次生產(chǎn)實(shí)習的全過(guò)程來(lái)看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時(shí)報到，注重安全。
本次實(shí)習使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。很感謝學(xué)校給我們安排了這次實(shí)習，很感謝工廠(chǎng)里的師傅。雖說(shuō)我在這七天里沒(méi)有圓滿(mǎn)的完成學(xué)校給我們安排的任務(wù)，但我收獲了其他方面的東西，收獲了自己以后的人生奮斗的方向。
實(shí)習工作總結9
在接到任務(wù)后的兩天里，我快速地將原來(lái)的班級和與教學(xué)工作與同事做了妥善的交接安排，并于3月12日正式接管新的班級。我面對的第一關(guān)挑戰就是組織好學(xué)生圓滿(mǎn)完成為期12天的軍訓。雖說(shuō)是在校內參加軍訓，但是并不輕松。3月份張家口的天氣真是春寒料峭，但我每天早上6點(diǎn)20分準時(shí)站在宿舍樓下等待學(xué)生。學(xué)生整合到列隊后，由教官統一帶到操場(chǎng)上開(kāi)始了一天的訓練。在教官訓練學(xué)生時(shí)，我一方面觀(guān)察學(xué)生的訓練狀態(tài)，另一方面通過(guò)他們的表現了解他們，熟悉他們。除了三餐和休息外，我與學(xué)生寸步不離，全力配合教官訓練。三名教官來(lái)自首都機場(chǎng)，為了做好地主之誼，我還有照顧好他們飲食的任務(wù)。當教官們結束了一天的訓練回房休息時(shí)，我卻帶著(zhù)這54名學(xué)生回教室上好晚自習。到了晚上10點(diǎn)我又護送學(xué)生到南校區宿舍休息，看到學(xué)生們洗漱完畢熄燈休息后，我才拖著(zhù)疲憊的身軀回到家。當時(shí)我感到了從未有過(guò)的累，但是我又隱約地感到新的任務(wù)，似乎比這還要艱巨。的確，在圓滿(mǎn)完成任務(wù)后，我與學(xué)生正式前往首都機場(chǎng)迎接新的挑戰。
回顧20xx年3月29日至20xx年1月8日歷時(shí)9個(gè)月的機場(chǎng)實(shí)習生活的，我感觸頗多。有苦楚――當遠離家鄉、親人時(shí)；有辛酸――當面臨學(xué)生家長(cháng)不機場(chǎng)人員的冷眼時(shí)；有甘甜――當學(xué)生取得成績(jì)時(shí)；這滋味恐怕只有親歷的人才能體會(huì )。點(diǎn)點(diǎn)滴滴不再贅述，現將主要情況的進(jìn)行概括：
一、對待本職工作擁有高度的責任心。
長(cháng)期從事教學(xué)與帶班工作，的確很累，但那也是更多地體現在腦力與精力上。然而，在機場(chǎng)帶實(shí)習工作上又增加了對體力的考驗。因為它要求我要時(shí)刻了解學(xué)生的到崗工作情況的，并能及時(shí)幫助他們解決一些困難。查崗、轉崗猶如同飲食休息一樣，成為我每天必須完成的任務(wù)。
到機場(chǎng)后的第一天，學(xué)生們就被安排到不同的崗位，54名學(xué)生被分配到7個(gè)部門(mén)，分別是T3警衛隊、東東項目部、國航、BGS、交通協(xié)管、業(yè)務(wù)科和航食。就拿聞名遐耳全亞洲最大的T3航站樓來(lái)說(shuō)，大的舉目望不到邊。從T3A區到T3B區走一圈，足足得用5、6個(gè)小時(shí)之多。由于T3航站樓的建筑結構很復雜，剛去時(shí)很容易讓昏頭轉向，學(xué)生崗位之間距離又遠，好幾次轉崗時(shí)，才發(fā)現落了崗，不得不又騎回去。特別是轉到建筑工地附近，在沒(méi)有安全防護的情況的下穿越工地看望學(xué)生是家常便飯。記得有一次，我從A1穿越工地到A2，正好有一塊建筑橫梁掉下來(lái)，差點(diǎn)砸到我的頭上，正在施工的師傅被嚇了一跳，繼而沖我大吼到：“不要命了！”當看到重重砸在地下的粗重橫梁后，我也心有余悸。但事后又不知多少次冒著(zhù)危險在工地中繼續穿梭。因為我心里只有一個(gè)信念，只有走這條路，才能到達A2看到我的學(xué)生。
學(xué)校給帶實(shí)習老師配備的自行車(chē)，輪到我使用時(shí)，已經(jīng)是第三位主人了。由于被高頻率使用，再加上轉崗時(shí)路線(xiàn)長(cháng)，路況差，車(chē)子壞是常有的事。尤其是在T3和東東，路上凈是施工的砂子，石子，車(chē)帶經(jīng)常被扎，只能花1個(gè)多小時(shí)推回駐地先修車(chē)。里外帶已經(jīng)被換了四五次了，連修車(chē)的老大爺都說(shuō)：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們這么騎車(chē)的，這么廢�！逼渲械淖涛吨挥形倚睦锴宄�。隨著(zhù)對學(xué)生工作的崗位的日漸熟悉，我根據實(shí)際情況的給自己制定了轉崗的作息時(shí)間表：周一T3，周二東東，周三國航，周四BGS，周五交通協(xié)管，周六業(yè)務(wù)科，周日航食。我每天就這樣不知疲憊的在各個(gè)崗位穿梭著(zhù)，累得全身無(wú)力，回宿舍睡上一覺(jué)，似乎成了一劑良藥；餓得早已過(guò)了吃飯的時(shí)間，回宿舍煮上一包方便面，似乎成了一頓美食。當時(shí)我把轉崗的每一條路看成是坦途，殊不知，有時(shí)真的像是蜀道，難于上青天。但最終憑借兩大法寶攻克了這“蜀道”，那就是教師身負的神圣使命感和高度的責任心。
二、對學(xué)生播灑拳拳愛(ài)心
面對這此遠離家鄉，遠離父母，剛剛進(jìn)行角色轉化的孩子，我既要當好他們的臨時(shí)父母：在工作中像父親給予他們幫助與鼓勵，在生活的中像母親給予他們關(guān)愛(ài)與呵護。又要履行教師的職責，即時(shí)開(kāi)啟他們被問(wèn)題困擾的心鎖，幫助他們掃清前進(jìn)道路的障礙。
1、用無(wú)聲的愛(ài)感化學(xué)生―――取得信任
學(xué)生剛到機場(chǎng)工作時(shí)，由于要把大部分精力用于熟悉工作崗位上，所以為了讓他們不再為生活的中的瑣事所擾，我義不容辭地為學(xué)生做好后勤保障工作。記得我把學(xué)生們急需的北京電話(huà)卡放在他們手里時(shí)，學(xué)生們高興地說(shuō)：“劉老師，您怎么知道我們要買(mǎi)卡�！蔽倚χ�(zhù)回答：“誰(shuí)讓我叫劉欣呢，你們的事就要事事留心呀！”學(xué)生們被我逗笑了，也和我的關(guān)系拉近了。他們對我不再有顧慮，像孩子對自己的父母一樣，讓我幫助他們干這干那，買(mǎi)東西，送東西是常有的事。有誰(shuí)病了，第一時(shí)間給我打電話(huà)：“劉老師，幫我買(mǎi)點(diǎn)藥吧！”遇到病重的學(xué)生，我會(huì )第一時(shí)間陪他去看病，照顧他。有時(shí)想想，我是不是管得太多了，會(huì )不會(huì )把他們慣壞。但轉念一想，都是十七八的孩子，沒(méi)有父母的呵護，我再不管他們，沒(méi)有被愛(ài)，怎會(huì )去愛(ài)。每當看到他們得到幫助后對我誠摯的感謝，看到他們把我當作他們的親人對待時(shí)，我就深深感受到他們對我的那份信任。有道是“大愛(ài)不言謝”，那么我的無(wú)私小愛(ài)讓學(xué)生們懂時(shí)感謝這又是多么大的財富呀！
2、用有聲的愛(ài)打動(dòng)學(xué)生
能夠在全亞洲最大的國際機場(chǎng)工作的的確是一件令人稱(chēng)羨的事，可是機場(chǎng)崗位繁多，并不都是環(huán)境優(yōu)雅的工作場(chǎng)所。就拿我帶的這班學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們都在外面執勤站崗。有的崗位連簡(jiǎn)易的崗樓都沒(méi)有，飽受風(fēng)吹日曬之苦，有的崗位。天和農民工在一起，站在施工的大土坑周?chē)�，甚至工作區的飲用水都是黃的。在理想的工作環(huán)境與現實(shí)生活的的巨大反差下，以及個(gè)別往屆學(xué)生的不良輿論引導下，學(xué)生們的思想起了波動(dòng)。面對這一切，我堅持對學(xué)生從正面教育出發(fā)，少批評，多鼓勵，告訴他們要根據自身實(shí)際情況的，并結合當今社會(huì )嚴峻的就業(yè)形勢，擺事實(shí)，講道。，讓他們意識到困難是暫時(shí)的。只有經(jīng)歷了磨難，才會(huì )獲得開(kāi)啟成功大門(mén)的機會(huì )。記得當時(shí)我給學(xué)生講到了我自己，我說(shuō)：“人生中哪有沒(méi)有困難的時(shí)候，就拿老師來(lái)說(shuō)，孩子只有十個(gè)月大，為了工作需要，拋家舍子，吃不好，睡不好，我這一切為了什么，難道你們的困難比我還要大嗎？”聽(tīng)了這番話(huà)，好多同學(xué)們都垂下了頭，有的當即表示會(huì )像我一樣敢于面對困難，克服困難�？墒莿倓偣ぷ髁艘粋�(gè)月，一個(gè)叫李欣的同學(xué)找到我說(shuō)他不想在這工作了，況且家庭較優(yōu)越，父母也不指望他掙錢(qián)。聽(tīng)了他的話(huà)，我意識到讓他父母幫著(zhù)做工作是不太可能了，只有給他做更細致地思想工作，使他端正態(tài)度，轉變思想。于是，我天天到他宿舍門(mén)口找他談心，一談就是十一、二點(diǎn)。當時(shí)正值炎夏，蚊子咬得我渾身是疙瘩。我連去了四天，李欣終于想通了，他對我說(shuō)：“劉老師，就沖您被‘進(jìn)口蚊子’咬成這樣，還天天給我做工作，我也不走了，我要踏實(shí)工作，做個(gè)不靠父母的真正男子漢�！蔽倚χ�(zhù)告訴他：“被蚊子咬算什么，全當義務(wù)獻血了，看到你懂得珍惜，學(xué)會(huì )感激我真的很高興�！本瓦@樣，每當遇到在工作中遇到困難的學(xué)生，我都會(huì )第一時(shí)間去開(kāi)導他們，鼓勵他們。因為解鈴還需系鈴人，如果不化解困擾他們的心結，強留他們工作是沒(méi)有用的。同時(shí)我會(huì )針對他們各自的性格特點(diǎn)，爭取適宜的談話(huà)方式曉之以。，動(dòng)之以情地感化他們。這無(wú)形的`愛(ài)的方式成為學(xué)生與我溝通的橋梁和化解困癥的良藥。
此外，對待在機場(chǎng)工作的學(xué)校其他畢業(yè)生，只要學(xué)生找到我，我都盡力幫助他們。特別是同事秦文霞、趙晶兩位老師重返學(xué)校后，我獨自承擔他們遺留的所有工作。記得有個(gè)叫朱哲的同學(xué)，他早在一年前因故離開(kāi)機場(chǎng)，但由于當時(shí)走得倉促，沒(méi)有拿行李，后來(lái)想起來(lái)，跑到機場(chǎng)讓幫他找行李。我多處打聽(tīng)，跑了兩天，終于在一間倉儲將他的行李和寄存的東西找到。秦老師班級的程思偉因感冒而身體虛弱，在晚上點(diǎn)名時(shí)昏倒，被送往醫院后，機場(chǎng)有關(guān)人員將他的情況的告訴我，我立刻趕往醫院，一直守護在他身邊，直到他輸完液，又護送他回宿舍，已經(jīng)凌晨5點(diǎn)多了。03級我認識的一名畢業(yè)生，來(lái)機場(chǎng)工作兩年后又想通過(guò)函授繼續學(xué)習，想讓我幫他補習數學(xué)。我因白天要轉崗，晚上又要到宿舍看望學(xué)生，實(shí)在沒(méi)時(shí)間�？墒翘煜履挠欣蠋煵幌矚g愛(ài)學(xué)習的學(xué)生呢！我只有像在海綿里擠水那樣擠出時(shí)間給他輔導，這個(gè)學(xué)生看到我這么辛苦還幫他，學(xué)得很認真，再加上他資質(zhì)聰明，10月份順利地考上了北京某大學(xué)的成教學(xué)院。
我所做的這一切不求學(xué)生的任何回報，就像全天下父母對待自己孩子一樣，只有無(wú)私的愛(ài)。
三、對學(xué)生家長(cháng)和機場(chǎng)人員傾注誠摯的耐心
作為學(xué)校派駐機場(chǎng)的帶實(shí)習老師，一方面我要代替家長(cháng)成為學(xué)生們的監護人，另一方面我又是機場(chǎng)聯(lián)辦學(xué)校的代表，要積極配合機場(chǎng)做好對學(xué)生的管理工作。為了使家長(cháng)們放心，我經(jīng)常給他們打電話(huà)，對孩子的工作表現及生活的狀況及時(shí)與之溝通。特別是對那些對機場(chǎng)工作環(huán)境有誤解的家長(cháng)，耐心地給他們作客觀(guān)詳細的介紹，維護機場(chǎng)的良好聲譽(yù)。然而，由于機場(chǎng)部門(mén)繁多，人際關(guān)系復雜。因此，我會(huì )經(jīng)常遭到一些不好相處的機場(chǎng)人員的刁難。說(shuō)實(shí)話(huà)，心里真的很委曲，但為了學(xué)校，為了學(xué)生，我以特有的耐心、誠心與他們相處，從而表現出我校老師的良好素養。但是，當遇到機場(chǎng)對學(xué)生做出的不合理的處罰時(shí)，我又會(huì )站在學(xué)生和家長(cháng)的一邊，為學(xué)生爭取公正待遇。如有一個(gè)叫桂愛(ài)龍的學(xué)生，一年前因機場(chǎng)說(shuō)他患有夢(mèng)游癥，被單方面解聘，與此同時(shí)讓他交1800元違約金。該學(xué)生與家長(cháng)的態(tài)度是堅持不交這筆錢(qián)，幾次和當時(shí)帶實(shí)習的老師找機場(chǎng)交涉卻一直沒(méi)給答復。后來(lái)這名學(xué)生家長(cháng)給我打電話(huà)，也許是此事拖得太久了，家長(cháng)也沒(méi)耐性了。于是在電話(huà)里情緒非常激動(dòng)，措辭非常嚴厲，并稱(chēng)如再不解決，就去學(xué)校質(zhì)問(wèn)。在得知事情原尾后，我本著(zhù)實(shí)事求是，為學(xué)生服務(wù)的原則。一方面耐心地勸導家長(cháng)，給他吃寬心藥，另一方面與機場(chǎng)相關(guān)人員交涉，我先后找了機場(chǎng)人事部門(mén)的負責人、學(xué)生工作部門(mén)的經(jīng)理，并根據《勞動(dòng)法》的相關(guān)依據，對事情進(jìn)行了客觀(guān)的分析。因為這是用人單位單方面終止合同，所以不應收取該學(xué)生的違約金，在我的據。力爭下，機場(chǎng)終于答應了我們的要求。三天后，我通過(guò)電話(huà)把事情解決的過(guò)程和結果告訴了學(xué)生家長(cháng)，他聽(tīng)后除了對我表示感謝之余，也流露出對學(xué)校信譽(yù)的稱(chēng)贊。
自古有言道：“兒行千里母擔憂(yōu)�！痹跈C場(chǎng)工作的每一位學(xué)生的情況的都牽著(zhù)他們父母的心。在社會(huì )不良分子張志鵬對我班學(xué)生進(jìn)行勒索未果后，他窮兇極惡地將一名學(xué)生腿部扎傷。當時(shí)學(xué)生的膝蓋外被劃開(kāi)了又深又長(cháng)的一道口子，要及時(shí)進(jìn)行手術(shù)，情況的很緊急。當時(shí)急需4000元的手術(shù)押金，我身上沒(méi)有那么多錢(qián)，于是跑到學(xué)生工作的部門(mén)找相關(guān)人員借了錢(qián)立刻給他做手術(shù)。手術(shù)順利結束后，我趕緊給學(xué)生家長(cháng)打電話(huà)說(shuō)明情況的并報平安。這一夜我始終陪護在學(xué)生身邊。第二天，當家長(cháng)趕到醫院看到孩子狀態(tài)很好、一切平安時(shí)，懸著(zhù)的心落下來(lái)。我通過(guò)細致耐心地工作讓家長(cháng)看到無(wú)論是校方，還是用人單位都是對孩子負責的。后來(lái)，當家長(cháng)從孩子口中得知，我在該生住院的半個(gè)月，除了轉崗，處理其他事物外，幾乎每天都去看望他。來(lái)時(shí)不僅帶上水果和小食品，還和他聊天，晚上11點(diǎn)多才離開(kāi)。家長(cháng)們看到我的工作做得這么細致，孩子被照顧得這么好，非常滿(mǎn)意。積極配合我的工作獨自承擔了4000元醫療費。
四、對待家人和親人滿(mǎn)懷愧疚之心
在機場(chǎng)工作的九個(gè)月，天天面對50多個(gè)孩子，晚上躺在床上，飛機起飛的隆隆這聲讓我久久不能入睡。我想的最多的就是我的家人。我來(lái)北京時(shí)，孩子只有十個(gè)月大，正是累人的年齡。岳父母為了給我分憂(yōu)，毅然承擔起照顧孩子的重擔。老人們身體都不太好，但每每想到他們在帶孩子累得一頭水、一頭汗時(shí)，我都很不忍。剛剛休完產(chǎn)假的妻子，每天既要上班，又要操持家務(wù)。特別是孩子幾次患病，家里暖氣漏水等事，她都瞞著(zhù)我，一個(gè)扛下了所有的擔子。每個(gè)月回家休息期間，她知道我肯定顧不上治療自己皮膚過(guò)敏的病癥，都會(huì )買(mǎi)好藥給我擦涂。我的父親因患糖尿病病發(fā)癥導致右眼白內障，但血糖一直降不下來(lái)無(wú)法手術(shù)。后來(lái)在母親的陪伴下來(lái)北京看病治療，老倆兒口一直住在三姨家，都沒(méi)有告訴我。面對親人對我工作的支持，我真是無(wú)以言表心中的感激，只有更加努力地干好工作來(lái)回報所有關(guān)愛(ài)我的人。
人們都說(shuō)：有付出就會(huì )有回報。令我感到欣慰的是我班學(xué)生無(wú)一人因工作表現或品行不佳等原因被機場(chǎng)勸退。（除了個(gè)別學(xué)生因家里給安排了更適宜的工作而離崗外）在九個(gè)月的實(shí)習期間，劉璐、龔蔚、劉濤、師鵬程、李進(jìn)偉、劉強、章閆、楊昆旭8名同學(xué)因表現突出被提拔為班長(cháng)。大部分已成為業(yè)務(wù)骨干，許多人被評為兵崗、文明隊員、先進(jìn)工作者。。在五部知識競賽中，由杜彥剛、劉璐、龔蔚組成的T3代表隊，一舉獲得第一名，為T(mén)3爭得了榮譽(yù)，得到了各科領(lǐng)導的好評。其他同學(xué)也因在各自的崗位上踏實(shí)、認真地工作表現而受到領(lǐng)導的一致好評。20xx年1月10日當我把畢業(yè)于我校，現就職首都機場(chǎng)安保5部的282名學(xué)生名單資料交給校領(lǐng)導后，標志著(zhù)我的帶實(shí)習工作劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。但我卻清楚地知道：之所以能這么圓滿(mǎn)地完成工作，離不開(kāi)校領(lǐng)導的關(guān)心、幫助和支持：是寧主任把多年的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給我，讓我很快適應機場(chǎng)的工作和生活的；是馬校長(cháng)在工作中給我開(kāi)了一個(gè)個(gè)綠燈，讓我辦起事來(lái)路路暢通；是汪校長(cháng)一句句暖人心的問(wèn)候與鼓勵，給了我莫大的精神動(dòng)力。還有與我并肩工作的同事們，我要對你們真誠的道一聲：“謝謝�！�
隨著(zhù)北京奧運會(huì )的日漸臨近，首都國際機場(chǎng)的客流量將空前高漲。我校作為首都機場(chǎng)聯(lián)辦學(xué)校更會(huì )抓住奧運會(huì )這一契機，為機場(chǎng)輸送更多，更優(yōu)秀的人才。作為學(xué)校的一名普通老師，我想我有義務(wù)為提高我校在機場(chǎng)的聲譽(yù)而盡微薄之力。最后提出幾點(diǎn)建議，望領(lǐng)導斟酌。如有不妥之處，望領(lǐng)導海涵。
1、加強學(xué)生就業(yè)意識的培訓力度。尤其是對機場(chǎng)條件艱苦、勞動(dòng)強度大的部門(mén)的認識應落實(shí)在學(xué)校，避免學(xué)生因認識不清上崗后導致流失。
2、由于機場(chǎng)的用人機制權力下放到各部門(mén)，所以我們應加強與各部門(mén)經(jīng)理的聯(lián)系，從而使我校人才輸出更為暢通。
3、學(xué)校應成立專(zhuān)門(mén)負責學(xué)生實(shí)習所有工作的部門(mén)，或是明確現有部門(mén)的職責。如機場(chǎng)需要學(xué)生相關(guān)證件、材料時(shí)，由于這些材料分散在校內各個(gè)部門(mén)，所以，經(jīng)常導致無(wú)法按機場(chǎng)要求的時(shí)間送呈，造成我們工作的被動(dòng)。
4、加大我校與首都國際機場(chǎng)的聯(lián)辦力度，依托機場(chǎng)構建與駐機場(chǎng)的其他就業(yè)單位聯(lián)辦網(wǎng)，為我校學(xué)生爭取更多的就業(yè)機會(huì )。
實(shí)習工作總結10
20xx年是個(gè)不平凡的一年，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)光匆匆溜走,回顧這一年，機電科工作有收獲也有不足，我們緊緊圍繞安全生產(chǎn)方針，認真執行《煤礦安全規程》，以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，狠抓管理，基本實(shí)現了機電系統的安全、穩定、經(jīng)濟、高效運行。通過(guò)這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了較大的充實(shí)和提高，圍繞上一年制定的工作計劃，本科室全年來(lái)的工作大體可歸結為以下幾個(gè)方面：
一、立足安全規程，強化機電安全質(zhì)量標準化
安全質(zhì)量標準化是煤礦提高水平、建設安全生產(chǎn)長(cháng)效機制的根本途徑，只有安全質(zhì)量標準化達到并保持一定的標準，使機電設備處于安全生產(chǎn)的良好狀態(tài)，才能夠適應和保障員工生命安全和煤炭工業(yè)現代化建設的需要。在這一年全面推進(jìn)技改，提高企業(yè)整體素質(zhì)。
機電管理是煤礦生產(chǎn)的重頭戲，質(zhì)量標準化精細化是安全生產(chǎn)的保障�，F將機電工作的`幾點(diǎn)做法總結如下，總體來(lái)說(shuō)，我們一靠集團公司及礦領(lǐng)導的支持，二靠全科員工，三靠團結拼搏，四靠精細運作，逐項工作進(jìn)展順利。我們的主要做法是：
二、全面實(shí)施“三到位”原則
進(jìn)入20xx年，我們機電科認真貫徹落實(shí)集團公司實(shí)施精細化管理的要求，結合本單位的工作實(shí)際和特點(diǎn)，積極探索和總結機電管理的新經(jīng)驗、新方法，在機電管理上全力推行實(shí)施“三到位”管理原則，即“認識到位，工作到位，落實(shí)到位”。認識到位：機電管理是煤礦生產(chǎn)的重頭戲，質(zhì)量過(guò)硬才能保證煤礦安全生產(chǎn)。要求機電科全體員工要認識自己的崗位，認清自己的職責，實(shí)事求是，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作;工作到位：努力學(xué)習本崗位的專(zhuān)業(yè)知識，從理論中走來(lái)到實(shí)踐中去。深入現場(chǎng)了解各種電氣設備的運轉，維護和修理情況。弄清各種開(kāi)關(guān)設備的原理，發(fā)揮自己的所長(cháng)，努力拼搏;落實(shí)到位：認真貫徹執行集團公司的安全方針、政策和上級有關(guān)安全生產(chǎn)的規定、命令、決定。落實(shí)有關(guān)機電管理指導方針。機電管理工程的全面實(shí)施，進(jìn)一步使機電管理工作走上了科學(xué)化、規范化的軌道，推動(dòng)了機電科精細化管理的不斷深入和完善，有效地促進(jìn)了機電科各項工作的開(kāi)展和完成。
三、保運轉、創(chuàng )達標，雙管齊下
進(jìn)入20xx年以來(lái)，全科上下齊心協(xié)力、共同奮斗，在保證安全運轉、搞好生產(chǎn)服務(wù)的同時(shí)，下大力氣抓好質(zhì)量達標工作。在井下對六大系統做到了充分的完善。對主井梯子間也進(jìn)行了加工和安裝。對主井提升箕斗也進(jìn)行了改造和安裝，對井口運輸方面也加大了改造，大大提高了運輸能力。對主井變電所低壓供電系統進(jìn)行改造安裝，以確保供電安全。對副井提升系統進(jìn)行了改造和更新，對提升機進(jìn)行了更換，井架的拆裝，提升信號機的安裝等，并取得了一定的成果。
四、轉變作風(fēng)，務(wù)虛求實(shí)，質(zhì)量達標，全面展開(kāi)
機電科工作作風(fēng)，向管理要質(zhì)量，向管理要效益，改變傳統管理模式，全面實(shí)施精細化管理。在改變管理模式的同時(shí)，我們也在努力轉變我們的工作作風(fēng)，變消極為積極，變被動(dòng)為主動(dòng)，在工作中逐漸形成了機電科獨特的工作作風(fēng)。即：端正思想，以身作則，雷勵風(fēng)行，注重實(shí)效。 質(zhì)量達標，以點(diǎn)帶面，全面展開(kāi)，穩步推進(jìn)。機電科牢固樹(shù)立“機電質(zhì)量標準化建設是一切工作的基礎”的思想，緊緊圍繞“質(zhì)量標準化”，定目標、抓落實(shí)。領(lǐng)導的高度重視和支持，為機電管理工作搭建有序、高效的平臺。機電工作不是一個(gè)科室就能完成的，我們機電科質(zhì)量標準化工作，得到集團領(lǐng)導及礦領(lǐng)導的大力支持，在技術(shù)、裝備、人力、財力等方面給予了有力的保證，質(zhì)量標準化工作是一項復雜系統工程，既需要自身付出最大的努力，更需要領(lǐng)導的支持和方方面面的協(xié)作，集團公司及我礦各級領(lǐng)導多次深入井下現場(chǎng)檢查指導工作，提出了一些指導性意見(jiàn)，同時(shí)對我們工作中遇到的問(wèn)題和困難給予了及時(shí)的協(xié)調和解決。領(lǐng)導的重視、關(guān)心和支持鼓舞了我們的斗志，激發(fā)了我們的工作熱情，從而更好地推動(dòng)了質(zhì)量標準化工作的順利開(kāi)展。
五、展望未來(lái)，任重道遠
我們機電科在20xx年度工作中，雖然取得了一定成績(jì)，但有些事情還存在著(zhù)不盡人意的地方，職工技術(shù)水平仍需提高，我們機電會(huì )一定會(huì )在公司和礦領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，勤于思考、勇于創(chuàng )新、振奮精神，倍加努力，使各項工作都在上一個(gè)新的臺階。 在新的一年里，我們要發(fā)揚成績(jì)，克服不足，做到質(zhì)量標準化工作常抓不懈，持之以恒。提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，完善各種管理制度，加大培訓力度進(jìn)一步提高職工的培訓力度。為構建和諧礦區和安全生產(chǎn)，做出更大貢獻。
實(shí)習工作總結11
身為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教師，對于其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生的指導有限，有時(shí)顯得心有余而力不足。自己要加強針對各學(xué)科指導技巧的提高，和專(zhuān)業(yè)知識的積累，全面提高自己的綜合素質(zhì)。另外，組織能力還有些欠缺，有些活動(dòng)不能盡善盡美，要多聽(tīng)取各老師的意見(jiàn)，積累各種經(jīng)驗。對于學(xué)生的溝通和各種問(wèn)題的解決，經(jīng)驗還是不足。應多與當地教師，學(xué)生，領(lǐng)導溝通，多了解各種情況。俗話(huà)說(shuō)，學(xué)到老，活到老，要時(shí)刻保持著(zhù)學(xué)習的狀態(tài)，不斷完善自我。
駐縣老師的作用其實(shí)很大，也非常重要。這一學(xué)期，我也看到了自己的潛力，自己可以不開(kāi)導航找到鎮上的某個(gè)地點(diǎn)，自己知道哪個(gè)村什么時(shí)候有集然后繞道而行，自己的管理能力，文字能力，溝通能力，生活能力也都有了顯著(zhù)地提高。
其實(shí)，這四個(gè)月的時(shí)間還經(jīng)歷了很多，收獲了很多。平時(shí)我還傾聽(tīng)學(xué)生的各種心聲，每次去看望大家時(shí)，還買(mǎi)點(diǎn)水果，買(mǎi)蔬菜，買(mǎi)奶，買(mǎi)藥，買(mǎi)日常用品，與學(xué)生們一起做飯，一起包餃子，一起炒菜，一起刷碗，一起洗衣服，一起過(guò)生日吃飯，一起打掃房間……學(xué)生們親切的喊著(zhù)我“帥姐”……我想，這也是大家對我的一種信任，一種喜歡。雖然現在的我曬黑了，但是我依然喜歡走在鄉間小道上的那份心安……頂崗，我來(lái)過(guò)，我付出了，當實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導拉著(zhù)我的手表示感謝，當當地學(xué)生們圍著(zhù)我說(shuō)哪個(gè)老師他們特別的喜歡，當我的'孩子們一聲聲說(shuō)著(zhù)“帥姐，我們想你了”……我覺(jué)得，一切的一切，這幾個(gè)月的付出都值得了。
還記得，當初在出發(fā)之前參加的培訓會(huì )上，拿到了教師工作日志本，第一頁(yè)，便寫(xiě)著(zhù)這樣幾句話(huà)：有一種生活，你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，你沒(méi)有體會(huì )過(guò)，就不知道其中的快樂(lè );有一種快樂(lè )，你沒(méi)有感受過(guò)，就不知道其中的純粹�，F在，真正能體會(huì )到其中的真諦了……我想當有人問(wèn)我，后悔來(lái)過(guò)頂崗嗎?我肯定毫不猶豫、斬釘截鐵的跟他說(shuō)，不后悔!因為，我已經(jīng)愛(ài)上了這個(gè)職業(yè)……
夢(mèng)想起飛，明天你好!正如我們分隊的口號一樣，我們的夢(mèng)想在藁城無(wú)極深澤綻放，我們的明天會(huì )越來(lái)越好!這一段回憶就像永不消失的電波，永遠留在我們的記憶深處……
實(shí)習工作總結12
轉眼間我來(lái)公司工作已經(jīng)有5個(gè)多月了，在這期間，我經(jīng)歷了實(shí)習、試用和轉正三個(gè)階段，在期間收獲不少，當然存在不少問(wèn)題。
我是20xx年xx月xx日來(lái)貴公司實(shí)習，本來(lái)按合同規定，實(shí)習期是兩個(gè)月的，但由于我還沒(méi)有畢業(yè)，學(xué)校學(xué)不很多事情需要提前回學(xué)校處理，所以實(shí)際的實(shí)習時(shí)間只有20多天。在這期間先是入廠(chǎng)培訓，安全知識教育和考試，雖然時(shí)間安排得比較緊，但我們也積極認真完成。接著(zhù)是安排一天的時(shí)間學(xué)習了解LNG——液化天然氣的基本知識及其工藝流程，然后我們就被分配到工藝各班級開(kāi)始跟班學(xué)習。在班級里，學(xué)習工藝流程PID圖，學(xué)習和了解各單元的各種設備，學(xué)習日常工作的各種抄表，日常維護工作以及一些操作如：裝車(chē)，軟化水循環(huán)水補水，再生氣加熱爐的開(kāi)停，閥門(mén)等的調度等等。我這實(shí)習期間，我基本了解了LNG的.基本工藝生產(chǎn)流程，以及一些簡(jiǎn)單的日常生產(chǎn)操作，也逐漸認識到LNG的未來(lái)的發(fā)展趨勢。當然時(shí)間有限，很多較為深入的工藝流程和LNG生產(chǎn)的各種設備還學(xué)得比較膚淺，有待繼續加強學(xué)習。另外，由于工藝班級需要倒班，還需要慢慢適應。
由于畢業(yè)論文和答辯沒(méi)有完成，畢業(yè)生的各種工作需要處理，我們在實(shí)習期間只好請假提前回到學(xué)校了，但我們沒(méi)有忘記工作，在辦妥學(xué)校的事情后就匆匆忙忙趕回工廠(chǎng)上班了。
20xx年x月份，也就是我來(lái)公司工作的試用期。在這試用期期間，我被安排到了儀表班上班。在儀表班上班制度和工藝班有很大區別，工作內容也各異。就工作制度來(lái)說(shuō)，儀表班是保運班，就是保證生產(chǎn)的正常運行，對出現的各種問(wèn)題和故障及時(shí)解決。雖然在儀表班不需要像工藝班那樣頻繁的巡檢，但每天也至少巡檢兩次，當然巡檢的內容跟工藝不同，我們需要巡檢各PLC（特別是氮氣壓縮機、膨脹機、原料壓縮機）盤(pán)的各種設置參數、聯(lián)瑣值和報警值，需要巡檢各種關(guān)鍵閥門(mén)和開(kāi)關(guān)是否正常。此外，儀表的日常工作還包括各種閥門(mén)衛生清理和保養、各種關(guān)鍵設備、儀器的保養和防雨工作以及DCS各種參數的核查。
由于我是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，對儀表方面的工作了解非常膚淺，所以在儀表班工作，除了做好儀表班的日常工作外，最重要的就是認真學(xué)習儀表方面的各種理論知識，對平時(shí)出現的各種問(wèn)題和解決方法進(jìn)行分析和總結。所以在空閑時(shí)間里，我盡量查看儀表班的交班記錄、各種故障處理記錄以及儀表方面的相關(guān)資料，并做好記錄，在一些不懂的方面盡量請教儀表班的其他人員。在儀表班試用期的一個(gè)月中，我覺(jué)得收獲最大的是可以掌握更多儀表方面的相關(guān)理論知識，吸收一些儀表工作中實(shí)際工作經(jīng)驗。當然還存在一些問(wèn)題，理論還膚淺，操作經(jīng)驗還缺乏，不夠好問(wèn)。希望以后做得更好！
在經(jīng)過(guò)實(shí)習和試用后，我正式轉正為一名儀表崗位的工作員工。
實(shí)習工作總結13
小弟讀的是專(zhuān)科，開(kāi)學(xué)大三，由于學(xué)校沒(méi)什么課了所以提前出來(lái)實(shí)習，找了一家北方的三方公司，也沒(méi)需要什么面試，只問(wèn)了下能不能長(cháng)期出差就被錄用了，先簽了三個(gè)月的實(shí)習協(xié)議，并由公司安排培訓了一小段時(shí)間，小弟一個(gè)大專(zhuān)院校的學(xué)生對于以后一小段時(shí)間看的還是很清楚的，只有干網(wǎng)優(yōu)這一行也才能以后養家糊口。所以在培訓這段時(shí)間一直努力學(xué)習，對于培訓講師所講的理論知識都是聽(tīng)的很認真。一直這樣到培訓結束。
然后被派到了東北的一個(gè)城市，（小弟在學(xué)校和培訓期間都是學(xué)習g網(wǎng)的知識）來(lái)到項目做了半個(gè)月左右的g網(wǎng)的測試，被項目經(jīng)理要求做td，說(shuō)td這邊人手不夠。然后一直做到現在。兩個(gè)月左右。小弟想說(shuō)的是我在學(xué)校和培訓的時(shí)候一直學(xué)習g網(wǎng)的基礎知識，對g網(wǎng)一些信道，信令比較了解，現在做td 有些東西還是比較陌生，偶爾也會(huì )看些td的資料，但是現在畢竟是在項目上沒(méi)有在學(xué)校和培訓時(shí)候的那種學(xué)習的激情和氛圍。來(lái)到這基本一個(gè)星期只有兩三天有點(diǎn)事情做，而這些有資本的工程師休息的時(shí)候更是不會(huì )去學(xué)習看什么資料了。在這種氛圍下是很難去學(xué)習的（這個(gè)也說(shuō)明小弟的自主學(xué)習能力不強，不然也不能只讀大專(zhuān)了）。而且在論壇上和一些前輩都說(shuō)td的發(fā)展不是很好。
所以我畢業(yè)以后一定是要做g網(wǎng)的。但是現在卻被分作td的工作。更導致小弟在工作中連學(xué)習的動(dòng)力都沒(méi)有。一直到現在都很迷茫。感覺(jué)學(xué)習效率很低。一直想找回培訓期間的學(xué)習激情，可是每天看著(zhù)同事們都在玩，我學(xué)習的想法自然而然的就被拋在腦后了。我想只有跟經(jīng)理說(shuō)讓我做g網(wǎng)才會(huì )找到一些學(xué)習的動(dòng)力吧、下面是小弟對于一些前輩的意見(jiàn)，在論壇上小弟看見(jiàn)個(gè)別人說(shuō)自己的待遇問(wèn)題。我想說(shuō)的是，你是不是像我這樣無(wú)所事事的`做了一年，兩年，甚至三年，然后導致你的待遇低。 有的時(shí)候也許我們真的不能總抱怨公司的問(wèn)題。也應該在自身找找原因。我想如果我這樣干兩年的話(huà)也許沒(méi)人家學(xué)習能力強的人干半年懂的多。所以小弟在凌晨4點(diǎn)寫(xiě)下這篇帖子用來(lái)激勵自己找回學(xué)習的動(dòng)力。我還年輕，90年 還有一年大學(xué)才畢業(yè)。我的路還很長(cháng)。我想現在規劃好自己的道路，也好過(guò)以后抱怨自己的過(guò)去。但是我感覺(jué)做網(wǎng)優(yōu)的前輩們都很年輕，所以希望前輩們也能提高自己。畢竟這樣就意味著(zhù)提高待遇。
實(shí)習工作總結14
我是來(lái)自公司的一名銷(xiāo)售人員，目前在公司市分店進(jìn)行電腦銷(xiāo)售工作，如今已經(jīng)工作了有兩個(gè)多月的時(shí)間了。如今我的實(shí)習時(shí)間到了，可以進(jìn)行轉正了。但在我的再三考慮下，我認為自己無(wú)法勝任這份工作，所以在試用期結束的那天，向公司遞交了辭職報告，不過(guò)在這兩個(gè)月里，我也感覺(jué)到了自己對比之前，有了很大的進(jìn)步。工作讓人成長(cháng)，使人堅強，經(jīng)歷了兩個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨，我為現在的自己而感到滿(mǎn)意，同時(shí)，我也將這兩個(gè)月里的工作進(jìn)行一個(gè)總結：
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習地點(diǎn)
市公司電腦城專(zhuān)柜。
三、實(shí)習單位介紹
公司是省的一家電腦制造公司，是省的龍頭企業(yè)，也是全球聞名大品牌。所生產(chǎn)的電腦配件包括主板、機箱、電源等配件，同時(shí)也代理生產(chǎn)顯卡。對于很多硬件圈的朋友來(lái)說(shuō)，公司生產(chǎn)的電腦配件就意味著(zhù)一個(gè)字：“好”，所以在很多時(shí)候，會(huì )出現只認牌子而不管產(chǎn)品本身的現象。不過(guò)大體上來(lái)說(shuō)，公司的品牌，是很多人心目中的標桿。
四、實(shí)習內容
今年的月份，我才剛走出學(xué)校的大門(mén)，打算開(kāi)始我的實(shí)習工作。我在學(xué)校里學(xué)習的是專(zhuān)業(yè)，因為我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)比較冷門(mén)的緣故，所以工作很難找，我在經(jīng)歷了兩個(gè)多星期的碰壁之后，終于是不得不放棄尋找跟本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，而去找一些比較適合大眾的工作。而我最后應聘成為了公司的一名銷(xiāo)售人員。
我本身對于公司的品牌的電腦就有一定的了解，因為我自己就常常關(guān)注電腦硬件圈，就我自己的看法來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌除了質(zhì)量還算可以之外，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么值得夸獎的了。前些年里，牌生產(chǎn)的.產(chǎn)品質(zhì)量好，耐用。生產(chǎn)出的主板在BIOS設置方面相比其他家的產(chǎn)品，更容易上手，方便使用。而近幾年卻一直走下坡路，逐漸被同行所追趕。且產(chǎn)品的溢價(jià)太嚴重。很多同樣類(lèi)型和質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌要高出對方近百分之十左右的售價(jià)。這對于我們銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是種困難。因為很多顧客都不懂這些，所以他們會(huì )貨比三家，選擇便宜的買(mǎi)。其實(shí)也不是不能理解，但是雖然牌的東西比較貴，可一分錢(qián)一分貨，很多顧客容易買(mǎi)到一些劣質(zhì)的二手元件所重新加工生產(chǎn)出來(lái)的配件，用不了多久就壞了。這個(gè)時(shí)候我們就要跟他們說(shuō)一些簡(jiǎn)單的知識，比如產(chǎn)品品牌的好壞，產(chǎn)品怎么去分辨是全新的還是二手翻新的。有時(shí)候客戶(hù)會(huì )很高興的接受，而有的時(shí)候客戶(hù)就懶的聽(tīng)你解釋?zhuān)麄儾欢�，也不想懂。不過(guò)這樣的客戶(hù)也有一點(diǎn)讓我們銷(xiāo)售員滿(mǎn)意，那就是只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)好的。往往不用我們說(shuō)話(huà)，自己往貴的挑，然后結賬。
五、個(gè)人小結
在網(wǎng)上購物如火如荼的今天，我們做實(shí)體銷(xiāo)售的其實(shí)很難賺到什么錢(qián)了。門(mén)面、水電、人工費這些都要花錢(qián)，售價(jià)比不過(guò)電商，所以很多時(shí)候實(shí)體店的商家就會(huì )用一些手段去欺騙消費者，我所在的電腦城里，這幾乎是常態(tài)了。所以我在看見(jiàn)了很多次這樣的情況后，我覺(jué)得自己無(wú)法接受這樣的工作，即便我不去做，也會(huì )因為業(yè)績(jì)而被逼著(zhù)去做。在我成為這樣的人之前，我就打算自己先離開(kāi)這里了。
實(shí)習工作總結15
20xx年春，我帶領(lǐng)計算機、商務(wù)英語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)學(xué)生在慶鴻電子有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為社會(huì )所需要的高素質(zhì)的復合型人才。
現將實(shí)習情況及效果總結如下：
一、明確實(shí)習目的：
頂崗實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
1、培養學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向工廠(chǎng)。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的機械加工和工藝過(guò)程，熟悉工廠(chǎng)管理的基本環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一個(gè)機械工人的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2 、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、實(shí)習管理實(shí)習學(xué)生具有雙重角色
他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1 、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。要求學(xué)生不因實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。
2 、以旁觀(guān)者的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從工廠(chǎng)工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠(chǎng)，增強適應能力。
3 、以研究者的身份實(shí)習。要求學(xué)生在實(shí)習前通過(guò)雙向選擇(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結合的途徑，利用實(shí)習機會(huì )深入工廠(chǎng)，了解機床，認識加工工藝，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，有準備地進(jìn)行1~2個(gè)專(zhuān)題的社會(huì )調研，實(shí)習結束時(shí)要完成實(shí)習論文并作為實(shí)習成績(jì)的重要組成部分。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠(chǎng)的規章制度，服從實(shí)習老師的統一管理。
三、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對機械加工有了感性認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合生產(chǎn)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。一些學(xué)生寫(xiě)發(fā)出了質(zhì)量較高的實(shí)習論文。
2 、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3 、教學(xué)實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在各自的實(shí)習基地積極工作，從小事做起，直至參與工廠(chǎng)的機械零件的生產(chǎn)，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實(shí)習歡送會(huì )上，都出現依依惜別的感人場(chǎng)景，而幾乎所有單位領(lǐng)導都表示，歡迎我校以后能繼續向該單位派出實(shí)習學(xué)生。
教實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習適應本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規律與學(xué)生心理預期。它作為機械專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節，無(wú)論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
優(yōu)秀實(shí)習指導老師工作總結2今年XX月XX日，XX學(xué)院的頂崗實(shí)習生來(lái)到我們學(xué)校頂崗實(shí)習，他們個(gè)個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)青春的活力，從他們對學(xué)生的熱愛(ài)上，我們能看到他們對教師職業(yè)的熱愛(ài)。我代表七年級數學(xué)組榮幸地接受了指導溫文飛實(shí)習教師的工作，在四個(gè)多月的時(shí)間里，我感受到了她的勤奮努力，謙虛好學(xué)、積極向上的精神，盡力給予她幫助，盡可能對她的教育、教學(xué)給予指導和建議，下面是這一期間所做的工作總結：
1、第一周見(jiàn)習聽(tīng)課，第二周開(kāi)始講課。給實(shí)習生上示范課，我備課格外用心，處處考慮到如何讓實(shí)習生學(xué)到更多的'東西，特別是結合我縣正在推廣的引導學(xué)生讀懂數學(xué)書(shū)教學(xué)課堂模式，每堂課都突出教學(xué)模式和教學(xué)方法，讓實(shí)習生體會(huì )學(xué)習課堂的組織教學(xué)。
2、我們關(guān)心實(shí)習生的生活，為他們創(chuàng )設良好的實(shí)習氛圍。鼓勵他們參與學(xué)校的展示課聽(tīng)課，參與我們數學(xué)學(xué)科青年教師的教學(xué)教研活動(dòng)，聽(tīng)教研組教師上課、說(shuō)課和評課，提供更多的機會(huì )，讓他們學(xué)到更多教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。
3、實(shí)習之初，我與實(shí)習生一起制定實(shí)習計劃。包括教學(xué)計劃和實(shí)習班主任工作計劃。
4、我著(zhù)重指導實(shí)習生做好教學(xué)常規工作，尤其重視備課和上課環(huán)節。讓實(shí)習生提前備課，再進(jìn)行指導，指導實(shí)習生如何鉆研教材教法，進(jìn)行教學(xué)設計。實(shí)習生上課前教案要經(jīng)過(guò)我的提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我們與實(shí)習生及時(shí)交流，反饋聽(tīng)課意見(jiàn)，指出不足，提出合理建議，以利改進(jìn)。
5、我們的指導工作貫徹在實(shí)習教師工作的所有過(guò)程當中，實(shí)習生講課我們就隨班聽(tīng)課，從不把任何一項工作完全甩給實(shí)習生。如果實(shí)習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補知識性的疏漏，示范如何達到教學(xué)要求。如溫文飛上《去括號》的教學(xué)，她不能掌握教學(xué)的難點(diǎn)和關(guān)鍵，教學(xué)語(yǔ)言表達不清，使學(xué)生找不到去括號方法的現象，于是我在第二天的示范課中，精心設計了閱讀理解，以評導學(xué)的教學(xué)過(guò)程，引導學(xué)生先自己閱讀教材，然后重點(diǎn)講評學(xué)生在練習中的出現的問(wèn)題，讓她學(xué)習到了教學(xué)方法。
6、除了在教學(xué)上給予溫文飛指導，我還在班主任工作中給予她指導。從一開(kāi)始的談話(huà)了解班級，到對學(xué)生進(jìn)行普訪(fǎng)。從介紹班主任日常工作，到每天下班指導學(xué)生的清潔、早讀、學(xué)習情況和檢查學(xué)生出勤、出操、紀律等情況。我都在平常的班主任工作中給予溫文飛以方法和技巧的指導。特別是如何轉變后進(jìn)生的指導上，我都在工作實(shí)例中通過(guò)分析、提出解決辦法等給予她比較科學(xué)的指導。
7、讓實(shí)習生參與部分創(chuàng )衛生強鎮資料的整理工作，感受迎創(chuàng )衛省檢的緊迫感和參與學(xué)校衛生大掃除工作的樂(lè )趣，在此過(guò)程中使實(shí)習生們與學(xué)科老師和班主任有更多的接觸，更多的交流，更多地接觸到實(shí)際工作中的難點(diǎn)和解決具體問(wèn)題的方法。
8、實(shí)習結束時(shí)，我給溫文飛實(shí)習生寫(xiě)出鑒定評語(yǔ)，評定成績(jì)。
9，實(shí)習生能夠嚴格遵守實(shí)習制度，主動(dòng)自覺(jué)地幫助辦公室的老師們打掃辦公室的衛生，使得她與數學(xué)組的老師們的合作相處十分愉快。
實(shí)習老師的到來(lái)使學(xué)生們增添了許多歡聲笑語(yǔ)，他們讓我們的數學(xué)組充滿(mǎn)了更多的朝氣和活力。他們的頂崗實(shí)習已經(jīng)結束，但它必然對實(shí)習生的成長(cháng)產(chǎn)生深遠影響，對我今后的工作也產(chǎn)生影響，我真誠的希望這樣的活動(dòng)能繼續下去，讓更多的師范生參與進(jìn)來(lái)，使每一個(gè)參加頂崗實(shí)習的學(xué)生有所收獲，有所提高!
【實(shí)習工作總結】相關(guān)文章：
實(shí)習工作總結03-07
個(gè)人實(shí)習工作總結07-10
學(xué)校實(shí)習工作總結07-28
護理實(shí)習工作總結09-05
實(shí)習轉正工作總結09-26
保育實(shí)習工作總結09-06
實(shí)習員工工作總結09-28
實(shí)習護士工作總結09-28