優(yōu)秀工作計劃
時(shí)間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計劃，歡迎大家分享。
優(yōu)秀工作計劃1
認真吸取20xx年度工作之不足，力爭在20xx年度甲方跟蹤開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售額達到總公司所指定20xx萬(wàn)的目標�，F將20xx年工作劃拆分為以下部分。
第一步。工作重點(diǎn)，開(kāi)年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓完產(chǎn)品知識和工作流程及方法之后。利用各種網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，行動(dòng)，等渠道挖掘出整年度的`總待開(kāi)發(fā)工程信息300條左右。時(shí)間分配為1個(gè)月時(shí)間。并按商業(yè)地產(chǎn)，醫院，工廠(chǎng)教育，學(xué)校，住宅�；虬垂こ踢M(jìn)度時(shí)間或工程產(chǎn)品用量三要素整理并分類(lèi)出來(lái)，使之達到預期目標。按人頭算每人大概60條，全中山29個(gè)鎮區，每人劃定6個(gè)鎮區，每個(gè)鎮區搜集10個(gè)工程項目出來(lái)。每個(gè)人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關(guān)責任人。。圍繞這個(gè)目標標準進(jìn)行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。
第二步。對上述分類(lèi)整理好的工程進(jìn)行有計劃的篩選和跟蹤，以工程進(jìn)度時(shí)間，工程量產(chǎn)品總量，項目負責人單一，這些條件進(jìn)行猛攻。大概選出優(yōu)質(zhì)工程150個(gè)，然后分給這兩個(gè)人各60家。我30家，分三個(gè)月從初次了解該公司部門(mén)結構到熟悉部門(mén)責任人這種程度過(guò)渡到位。我個(gè)人在完成本身自己客戶(hù)的同時(shí)再抽出時(shí)間對其它兩人的重點(diǎn)客戶(hù)給予需求挖掘和技術(shù)支持。
第三步。如果上述工作都做到位之后最長(cháng)時(shí)間在第五個(gè)月后也就是6月份左右將出現詢(xún)價(jià)機會(huì )。
第四步 重點(diǎn)公關(guān)相關(guān)責任人至項目成交
工作細分 季度未總結，客戶(hù)整理數量_優(yōu)質(zhì)積累數量_跟蹤熟悉程度_完成銷(xiāo)售額這幾項進(jìn)行調整工作重心內容。月總結，重點(diǎn)客戶(hù)例舉，重心重點(diǎn)跟進(jìn)作依據，實(shí)現銷(xiāo)售額任務(wù)。周總結，單個(gè)客戶(hù)跟蹤數量跟蹤情況研究方向。給出下星期客戶(hù)跟蹤工作重心點(diǎn)。
20xx年終極目標，竭盡全力以飽滿(mǎn)的姿態(tài)以20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售目標去奮斗。學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，掌握精準業(yè)務(wù)技巧，使之成為綜合素質(zhì)俱佳的環(huán)宇人。
優(yōu)秀工作計劃2
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，進(jìn)一步加強政治思政工作和精神文明建設，貫徹“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導向”方針，緊密結合新校區建設和搬遷以后的新情況新變化，圍繞學(xué)院奮斗目標，堅定不移地走以?xún)群ㄔO發(fā)展為主的道路，配合學(xué)院完善崗位責任制度和分配及獎懲制度，深化教育教學(xué)模式改革，促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)全面、協(xié)調發(fā)展，完善以“2+1”為主要形式的人才培養模式，不斷提升教學(xué)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，努力建設實(shí)力、特色、祥和的高等職業(yè)院校。
二、工作內容與目標
（一）認真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，加強本部門(mén)政治思政工作和精神文明建設。加強黨建工作，開(kāi)展批評和自我批評，提高支部的凝聚力和戰斗力，提高黨在群眾中的威望。
（二）進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，創(chuàng )新人才培養模式，探索校企合作與職業(yè)資格證書(shū)標準的銜接。
（三）專(zhuān)業(yè)與課程建設
以加強項目建設申請、實(shí)施和教育教學(xué)模式改革作為專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展與進(jìn)步的'基礎，以教師引進(jìn)、培養和專(zhuān)業(yè)建設的管理監督作為專(zhuān)業(yè)建設的保障，堅持頂層設計和設計生成的原則，做到責、權、利的統一。加強新增設專(zhuān)業(yè)論證申報工作，爭取多報批專(zhuān)業(yè)，努力拓寬專(zhuān)業(yè)渠道，加強專(zhuān)業(yè)群建設；加強專(zhuān)業(yè)課程建設，努力完善院級精品課，并積極準備申報20xx年省級精品課，努力推出國家級精品課；做好國家、省財政支持的示范專(zhuān)業(yè)、基地建設和專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展能力建設數據平臺填報工作。
（四）加強20xx屆畢業(yè)生實(shí)習過(guò)程管理工作，加強實(shí)習結束前的各項工作。
繼續深入實(shí)習現場(chǎng)，加強實(shí)習各項指標調查；研究實(shí)習考核指標體系；重點(diǎn)解決好實(shí)習實(shí)訓經(jīng)費問(wèn)題；研究提高實(shí)習質(zhì)量管理要點(diǎn)，加強實(shí)習基地管理，加強實(shí)習實(shí)訓基地建設。
（五）加強師資隊伍建設。
繼續加強省院級專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教學(xué)團隊等建設，開(kāi)展第五屆專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）帶頭人、青年骨干教師年度評選工作，開(kāi)展第九屆院級優(yōu)秀教學(xué)團隊評選工作。繼續加強教師“三項能力”、“三化”目標和“五項資質(zhì)”培養。開(kāi)展青年教師教學(xué)基本功競賽（或教學(xué)觀(guān)摩課）。
（六）加強課堂教學(xué)質(zhì)量監控工作。
協(xié)同督導考核辦，加強聽(tīng)課與教學(xué)檢查工作；加強維權小組管理；建立健全教學(xué)量監控與評價(jià)體系。
（七）加強教科研建設。
編制教師科研手冊，建立教師科研檔案，加強教師論文發(fā)表統計工作（編制教師完成科研項目年統計臺帳）。加強教科研指導深度和力度，加強校內課題項目研發(fā)與實(shí)施。加強已立項的省院級課題結題的督促檢查工作；做好申報國家、省院級新課題的宣傳和申報組織工作；加強《遼寧高職學(xué)報》論文發(fā)表各環(huán)節管理；加大教科研獎勵力度。
（八）加強職業(yè)技能鑒定工作。
做好職業(yè)技能鑒定考試的報名、考試組織工作；加強職業(yè)技能鑒定站管理工作；加強職業(yè)技能鑒定檔案管理；完善職業(yè)技能鑒定場(chǎng)地和設備條件；做好已獲職業(yè)技能證書(shū)的統計工作，申報新的職業(yè)技能鑒定站。
（九）加強教材建設。
申報省級精品教材；加強教材編寫(xiě)與出版管理；做好教材的征訂、發(fā)放、統計工作；做好教材結算工作。
（十）加強考務(wù)管理制度建設，加強考試種類(lèi)和模式管理，加強考務(wù)細節管理，加強成績(jì)統計管理，加強校園網(wǎng)成績(jì)發(fā)布管理。
加強課程重修管理，加強以學(xué)院為分考點(diǎn)的高校英語(yǔ)、計算機應用能力等級考試、全國英語(yǔ)計算機等級考試的報名與考試組織工作。
（十一）加強大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng )業(yè)教育、人文素質(zhì)教育、心理健康教育以及形勢與政策教育等選修課安排與管理。
（十二）加強教學(xué)運行管理工作。
加強教學(xué)運行和教務(wù)管理各環(huán)節工作，做好課程安排工作，做好外聘教師統計管理工作，做好教師年度考核工作，做好教學(xué)會(huì )議安排等。
（十三）其它工作：做好20xx年高職人才培養狀態(tài)數據采集工作；做好師生參加競賽組織管理工作。
優(yōu)秀工作計劃3
根據公司年度上海地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的'情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導！
優(yōu)秀工作計劃4
一。開(kāi)學(xué)準備工作：
1、布置教室，在黑板上寫(xiě)出“歡迎回家”四個(gè)大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、檢查作業(yè)，共有10種類(lèi)型的作業(yè)。
4、發(fā)書(shū)，發(fā)本。5。讀文章：“生存教育在美國”。讓學(xué)生知道我們到學(xué)校的意義。
二。班主任工作的分類(lèi)：
第一類(lèi)：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學(xué)號寫(xiě)。
3、中午的休息的安排，課前一支歌。
4、自習課的管理，要養成學(xué)生自覺(jué)的上自習。
5、放學(xué)以前的工作小，布置作業(yè)。
6、檢查學(xué)生的行為規范，由學(xué)生自己檢查。
7、值日生小，總當天的值日情況，提出問(wèn)題并建議改正措施。
第二類(lèi)：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個(gè)先進(jìn)小組。
2、每周一次英語(yǔ)單詞聽(tīng)寫(xiě)或語(yǔ)文生字詞聽(tīng)寫(xiě)。
3、每周批改一次日記，學(xué)生每周寫(xiě)三篇。
4、組織班會(huì )，由班干部找班會(huì )主題，利用班會(huì )來(lái)滲透素質(zhì)教育
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。布置命題日記。
6、周五放學(xué)以前唱班歌“相親相愛(ài)”。
8、爭取全校每周的流動(dòng)紅旗。
第三類(lèi)：每月必做的事情。
1、統計月考的成績(jì)，獎勵進(jìn)步的學(xué)生。
2、統計一個(gè)月來(lái)作業(yè)全交名單。（同上）
4、給每個(gè)過(guò)生日的學(xué)生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學(xué)生的生日。
5、給班干部提建議，給班主任提意見(jiàn)。
6、樹(shù)立永爭第一的.信心，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
三。班主任工作思路：
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )生存，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )付出和愛(ài)。
4、利用各種活動(dòng)增強班級的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。
6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿(mǎn)活力，積極，向上，永爭第一！
優(yōu)秀工作計劃5
一、指導思想：
以溫州市《關(guān)于實(shí)施國家民辦教育綜合改革試點(diǎn)加快教育改革與發(fā)展的若干意見(jiàn)》為契機。緊緊圍繞學(xué)校工作計劃中提出的“落實(shí)文件精神，明確辦學(xué)屬性，調整學(xué)校管理模式，完善學(xué)校管理體制，修整學(xué)校管理制度”的工作思路。以“深化課改”為主要抓手，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)增強學(xué)校綜合競爭實(shí)力，全面提升學(xué)校辦學(xué)品位。從實(shí)際出發(fā)，力爭圓滿(mǎn)完成本學(xué)期的教學(xué)組織和實(shí)施工作。
二、主要工作：
1、開(kāi)學(xué)前要依照國家和浙江省課程計劃標準，并結合我校實(shí)際情況，科學(xué)而合理的編制和調整學(xué)校的功課表，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常運行。隨著(zhù)新課改不斷深入，為了更好的適應高考招生改革中出現的“自主招生”、“三位一體招生”，要對部分學(xué)科的課程設置進(jìn)行調整。特別是會(huì )考科目的課時(shí)要進(jìn)行調整。高三在第二次“三項”高考結束后技術(shù)課將不再開(kāi)設，將加強語(yǔ)數外的教學(xué)。
2、努力完成教師和學(xué)生的教材和書(shū)本、資料的征訂和發(fā)放工作。對于個(gè)別所缺的書(shū)本、資料，教務(wù)處要克服困難，通過(guò)多種渠道滿(mǎn)足師生的需求。所有的教材和書(shū)本、資料都要保質(zhì)、保量，及時(shí)的發(fā)放到師生手中，為學(xué)校的正常教學(xué)工作奠定一個(gè)良好的基礎。根據學(xué)生代管費的多少和實(shí)際需求，調整和控制學(xué)生書(shū)本、資料的征訂，并及時(shí)向學(xué)生公布代管費的使用情況。
3、突出教學(xué)中心地位。根據學(xué)校計劃中提出的統一思想，集中精力，推進(jìn)“深化改革”，進(jìn)一步加強教研組、備課組建設，研究三維目標的具體落實(shí)，研究學(xué)生在知識積累的同時(shí)提高學(xué)習能力和創(chuàng )新能力的要求，在教學(xué)方面重點(diǎn)做好了以下幾方面的工作：（1）很抓教學(xué)計劃的制定，個(gè)人教學(xué)計劃、教研組計劃、備課組計劃等，都要切合實(shí)際按時(shí)完成及時(shí)上交。對各種計劃在執行過(guò)程中教務(wù)處要進(jìn)行定期和不定期的檢查和有效指導，確保各種計劃的合理實(shí)施。特別是高三的復習計劃，上學(xué)期制定出了整個(gè)學(xué)年的復習計劃，這學(xué)期要根據實(shí)際情況適時(shí)進(jìn)行調整，做到科學(xué)合理與實(shí)際相符。（2）緊緊圍繞教學(xué)這個(gè)中心，落實(shí)學(xué)校工作計劃中所提出的重視學(xué)生主體地位的充分發(fā)揮，尊重學(xué)生人格；重視和諧的課堂氣氛，講究民主教學(xué)；重視學(xué)生的心理輔導，培養學(xué)生非智力品質(zhì)；重視多媒體與各學(xué)科整合，突出綜合實(shí)踐能力培養。以課堂創(chuàng )新為切入點(diǎn)，研究考綱，研究課標，研究教材，研究教法，研究學(xué)生，精講精練，準確定位，分層推進(jìn)。狠抓備課、上課、作業(yè)與輔導、質(zhì)量測評、參加規范活動(dòng)等五大教學(xué)常規工作，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，改進(jìn)教師成長(cháng)生態(tài)。對教師教案、作業(yè)批改情況進(jìn)行定期檢查和不定期抽查，并有記錄有量化。堅持教師相互聽(tīng)課制度，加強教師間的學(xué)習交流，這學(xué)期新教師聽(tīng)課節數要在16節以上，其他教師都在10節以上。鼓勵教師在備課、上課、布置批改作業(yè)和試卷講評等教學(xué)環(huán)節上，敢于解放思想、打破陳規、聯(lián)系實(shí)際、大膽創(chuàng )新，利用現代化教學(xué)方法，網(wǎng)絡(luò )信息，達到提高教育教學(xué)質(zhì)量和自我發(fā)展的目標。（3）切實(shí)貫徹學(xué)校教學(xué)思想。教學(xué)目標的制定和落實(shí)，必須著(zhù)眼于全體學(xué)生在原有基礎上的充分發(fā)展，立足于課程標準的全面達標，學(xué)業(yè)水平測試的全部合格，致力于高考升學(xué)率的逐年提高。強化教學(xué)管理核心環(huán)節。首先是教師教學(xué)行為的規范，繼續貫徹執行《教學(xué)常規考核評估細則》，全面推進(jìn)實(shí)施《學(xué)科教學(xué)規范》，改進(jìn)教師教學(xué)常規檢查考核辦法，增加檢查頻次，細化評估指標，兌現考核結果。其次是教學(xué)過(guò)程的有效監控，通過(guò)學(xué)生訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、達標測試、隨機聽(tīng)課等方式，及時(shí)獲取教學(xué)工作的信息反饋，增強教學(xué)管理工作的針對性、指導性。再次是教學(xué)績(jì)效的科學(xué)評估，實(shí)施《教學(xué)質(zhì)量量化考核細則》，促使教師不斷增強教學(xué)工作的目標意識、效率意識和質(zhì)量意識。（4）及時(shí)召開(kāi)了三個(gè)年段的部分學(xué)生座談會(huì )，組織學(xué)生對教師進(jìn)行書(shū)面形式的評教活動(dòng)，及時(shí)準確的掌握學(xué)生、班級和教師的基本情況。深入到各年級組認真全面的了解教師的教學(xué)進(jìn)度，課堂教學(xué)情況，作業(yè)批改情況，輔導情況等，并適時(shí)的把情況反饋給教師與校長(cháng)室，幫助指導教師調整自己的教育教學(xué)，促進(jìn)教師的教育教學(xué)工作。（5）及時(shí)召開(kāi)高三教師高考復習備考會(huì )和高三學(xué)生高考復習動(dòng)員會(huì )。備考復習工作，必須確立目標意識、競爭意識、責任意識。指標分解到班級，考分落實(shí)到學(xué)科，努力方向規劃到學(xué)生，考試成績(jì)責任給教師。備考復習工作，必須面向全體學(xué)生，恪守不放棄、不拋棄的原則。分層推進(jìn)，分類(lèi)指導，注重優(yōu)秀生的拔尖，后進(jìn)生的補短，邊緣生的提檔。備考復習工作，必須努力做到科學(xué)備考、高效備考。認真研究和解讀考試大綱及考試說(shuō)明、近年高考試題，收集、解析高考信息，把握重點(diǎn)，探詢(xún)規律，增強備考復習的針對性，確保備考復習的高效率。備考復習工作，必須精心組織，扎實(shí)推進(jìn)。備考師生應當惜時(shí)如金，自覺(jué)增強使命感、責任感、緊迫感。精心選題，強化訓練，注重綜合訓練、�？荚囶}的講評和考試結果的分析，提高備考指導的針對性、有效性。
4、合理組織安排各年級的各類(lèi)競賽輔導、做到專(zhuān)人輔導，定時(shí)輔導，努力培養學(xué)科尖子。這學(xué)期由于教師的課時(shí)較多，安排輔導在時(shí)間上會(huì )有沖突，教務(wù)處要克服困難，科學(xué)安排。對高一段的數理化，高二段的數理化生開(kāi)學(xué)后要立即做出安排。進(jìn)一步規范音、體、美特長(cháng)生的培養制度，加大對其發(fā)展的管理力度，根據新課改后藝術(shù)生考專(zhuān)科已沒(méi)有優(yōu)勢的具體情況，在課程開(kāi)設和生源選拔上要有新的做法。為“辦規范特色學(xué)校，德育合格加特長(cháng)生”的辦學(xué)宗旨，打下良好的基礎。本學(xué)期還要積極組織師生參加各級各類(lèi)競賽、評比，力爭取得更加優(yōu)異的成績(jì)。
一、指導思想：
以溫州市《關(guān)于實(shí)施國家民辦教育綜合改革試點(diǎn)加快教育改革與發(fā)展的若干意見(jiàn)》為契機。緊緊圍繞學(xué)校工作計劃中提出的“落實(shí)文件精神，明確辦學(xué)屬性，調整學(xué)校管理模式，完善學(xué)校管理體制，修整學(xué)校管理制度”的工作思路。以“深化課改”為主要抓手，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)增強學(xué)校綜合競爭實(shí)力，全面提升學(xué)校辦學(xué)品位。從實(shí)際出發(fā)，力爭圓滿(mǎn)完成本學(xué)期的教學(xué)組織和實(shí)施工作。
二、主要工作：
1、開(kāi)學(xué)前要依照國家和浙江省課程計劃標準，并結合我校實(shí)際情況，科學(xué)而合理的編制和調整學(xué)校的功課表，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常運行。隨著(zhù)新課改不斷深入，為了更好的適應高考招生改革中出現的“自主招生”、“三位一體招生”，要對部分學(xué)科的課程設置進(jìn)行調整。特別是會(huì )考科目的課時(shí)要進(jìn)行調整。高三在第二次“三項”高考結束后技術(shù)課將不再開(kāi)設，將加強語(yǔ)數外的教學(xué)。
2、努力完成教師和學(xué)生的教材和書(shū)本、資料的征訂和發(fā)放工作。對于個(gè)別所缺的書(shū)本、資料，教務(wù)處要克服困難，通過(guò)多種渠道滿(mǎn)足師生的需求。所有的教材和書(shū)本、資料都要保質(zhì)、保量，及時(shí)的發(fā)放到師生手中，為學(xué)校的正常教學(xué)工作奠定一個(gè)良好的基礎。根據學(xué)生代管費的多少和實(shí)際需求，調整和控制學(xué)生書(shū)本、資料的征訂，并及時(shí)向學(xué)生公布代管費的使用情況。
3、突出教學(xué)中心地位。根據學(xué)校計劃中提出的統一思想，集中精力，推進(jìn)“深化改革”，進(jìn)一步加強教研組、備課組建設，研究三維目標的具體落實(shí)，研究學(xué)生在知識積累的同時(shí)提高學(xué)習能力和創(chuàng )新能力的要求，在教學(xué)方面重點(diǎn)做好了以下幾方面的工作：（1）很抓教學(xué)計劃的制定，個(gè)人教學(xué)計劃、教研組計劃、備課組計劃等，都要切合實(shí)際按時(shí)完成及時(shí)上交。對各種計劃在執行過(guò)程中教務(wù)處要進(jìn)行定期和不定期的檢查和有效指導，確保各種計劃的合理實(shí)施。特別是高三的復習計劃，上學(xué)期制定出了整個(gè)學(xué)年的復習計劃，這學(xué)期要根據實(shí)際情況適時(shí)進(jìn)行調整，做到科學(xué)合理與實(shí)際相符。（2）緊緊圍繞教學(xué)這個(gè)中心，落實(shí)學(xué)校工作計劃中所提出的重視學(xué)生主體地位的充分發(fā)揮，尊重學(xué)生人格；重視和諧的課堂氣氛，講究民主教學(xué)；重視學(xué)生的心理輔導，培養學(xué)生非智力品質(zhì)；重視多媒體與各學(xué)科整合，突出綜合實(shí)踐能力培養。以課堂創(chuàng )新為切入點(diǎn)，研究考綱，研究課標，研究教材，研究教法，研究學(xué)生，精講精練，準確定位，分層推進(jìn)。狠抓備課、上課、作業(yè)與輔導、質(zhì)量測評、參加規范活動(dòng)等五大教學(xué)常規工作，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，改進(jìn)教師成長(cháng)生態(tài)。對教師教案、作業(yè)批改情況進(jìn)行定期檢查和不定期抽查，并有記錄有量化。堅持教師相互聽(tīng)課制度，加強教師間的學(xué)習交流，這學(xué)期新教師聽(tīng)課節數要在16節以上，其他教師都在10節以上。鼓勵教師在備課、上課、布置批改作業(yè)和試卷講評等教學(xué)環(huán)節上，敢于解放思想、打破陳規、聯(lián)系實(shí)際、大膽創(chuàng )新，利用現代化教學(xué)方法，網(wǎng)絡(luò )信息，達到提高教育教學(xué)質(zhì)量和自我發(fā)展的目標。（3）切實(shí)貫徹學(xué)校教學(xué)思想。教學(xué)目標的制定和落實(shí)，必須著(zhù)眼于全體學(xué)生在原有基礎上的充分發(fā)展，立足于課程標準的全面達標，學(xué)業(yè)水平測試的全部合格，致力于高考升學(xué)率的逐年提高。強化教學(xué)管理核心環(huán)節。首先是教師教學(xué)行為的規范，繼續貫徹執行《教學(xué)常規考核評估細則》，全面推進(jìn)實(shí)施《學(xué)科教學(xué)規范》，改進(jìn)教師教學(xué)常規檢查考核辦法，增加檢查頻次，細化評估指標，兌現考核結果。其次是教學(xué)過(guò)程的有效監控，通過(guò)學(xué)生訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、達標測試、隨機聽(tīng)課等方式，及時(shí)獲取教學(xué)工作的信息反饋，增強教學(xué)管理工作的針對性、指導性。再次是教學(xué)績(jì)效的科學(xué)評估，實(shí)施《教學(xué)質(zhì)量量化考核細則》，促使教師不斷增強教學(xué)工作的目標意識、效率意識和質(zhì)量意識。（4）及時(shí)召開(kāi)了三個(gè)年段的部分學(xué)生座談會(huì )，組織學(xué)生對教師進(jìn)行書(shū)面形式的評教活動(dòng)，及時(shí)準確的掌握學(xué)生、班級和教師的基本情況。深入到各年級組認真全面的了解教師的教學(xué)進(jìn)度，課堂教學(xué)情況，作業(yè)批改情況，輔導情況等，并適時(shí)的把情況反饋給教師與校長(cháng)室，幫助指導教師調整自己的教育教學(xué)，促進(jìn)教師的教育教學(xué)工作。（5）及時(shí)召開(kāi)高三教師高考復習備考會(huì )和高三學(xué)生高考復習動(dòng)員會(huì )。備考復習工作，必須確立目標意識、競爭意識、責任意識。指標分解到班級，考分落實(shí)到學(xué)科，努力方向規劃到學(xué)生，考試成績(jì)責任給教師。備考復習工作，必須面向全體學(xué)生，恪守不放棄、不拋棄的原則。分層推進(jìn)，分類(lèi)指導，注重優(yōu)秀生的拔尖，后進(jìn)生的補短，邊緣生的提檔。備考復習工作，必須努力做到科學(xué)備考、高效備考。認真研究和解讀考試大綱及考試說(shuō)明、近年高考試題，收集、解析高考信息，把握重點(diǎn)，探詢(xún)規律，增強備考復習的針對性，確保備考復習的高效率。備考復習工作，必須精心組織，扎實(shí)推進(jìn)。備考師生應當惜時(shí)如金，自覺(jué)增強使命感、責任感、緊迫感。精心選題，強化訓練，注重綜合訓練、�？荚囶}的講評和考試結果的分析，提高備考指導的針對性、有效性。
4、合理組織安排各年級的各類(lèi)競賽輔導、做到專(zhuān)人輔導，定時(shí)輔導，努力培養學(xué)科尖子。這學(xué)期由于教師的課時(shí)較多，安排輔導在時(shí)間上會(huì )有沖突，教務(wù)處要克服困難，科學(xué)安排。對高一段的數理化，高二段的數理化生開(kāi)學(xué)后要立即做出安排。進(jìn)一步規范音、體、美特長(cháng)生的培養制度，加大對其發(fā)展的管理力度，根據新課改后藝術(shù)生考專(zhuān)科已沒(méi)有優(yōu)勢的具體情況，在課程開(kāi)設和生源選拔上要有新的做法。為“辦規范特色學(xué)校，德育合格加特長(cháng)生”的辦學(xué)宗旨，打下良好的基礎。本學(xué)期還要積極組織師生參加各級各類(lèi)競賽、評比，力爭取得更加優(yōu)異的成績(jì)。
5、加強教研組建設，走“科研興�！敝�。加強對教研組的管理和考核力度，充分發(fā)揮每位教師的聰明才智和團隊力量，以課堂教學(xué)為主陣，以“實(shí)在、管用、有效”為指向，以解決課堂教學(xué)中普遍存在、亟待解決的問(wèn)題為重點(diǎn)，立足校本積極有效的開(kāi)展教研活動(dòng)。進(jìn)一步規范各教研組組織的`各類(lèi)競賽活動(dòng)。每次活動(dòng)都有通知，有組織過(guò)程，有結果，并能將每次活動(dòng)的書(shū)面材料上報教務(wù)處。組織、支持高三教師外出教研活動(dòng)。
6、本學(xué)期是高一、高二兩個(gè)年段會(huì )考和高三“三項”高考及高考考試的關(guān)鍵學(xué)期，教務(wù)處花大力氣狠抓兩個(gè)段的會(huì )考和高三的“三項”高考及高考考試工作。為了完成學(xué)校制定的會(huì )考學(xué)科一次性合格率達到97%以上，優(yōu)秀率達10%以上的目標和高考上線(xiàn)率達70%，本科上線(xiàn)人數繼續保持高于本區同類(lèi)學(xué)校上線(xiàn)人數總和的任務(wù)。在會(huì )考方面要采取教師幫導制、分班動(dòng)員、個(gè)別談話(huà)、課程輔導、成功教育、集體動(dòng)員、會(huì )考前幾天停課強化復習等多種措施，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，從思想上引起學(xué)生對會(huì )考的重視，讓學(xué)生意識到會(huì )考通過(guò)，獲取畢業(yè)證書(shū)是高中學(xué)習的首要任務(wù)。同時(shí)要修改會(huì )考獎勵方案，提高學(xué)科教師抓會(huì )考的積極性。高一年級，首次進(jìn)行會(huì )考，部分學(xué)生基礎薄弱，會(huì )考有一定難度，是主抓的對象。在高考方面要在高三要營(yíng)造出了濃郁高考氣氛，并對學(xué)生在學(xué)習方法、解題思路和心理變化等方面進(jìn)行針對性的指導。第二輪復習各學(xué)科要以學(xué)科知識為主線(xiàn)，構建學(xué)科內容完整體系，完善知識網(wǎng)絡(luò )。要著(zhù)重抓學(xué)生的知識遷移能力的培養，抓綜合學(xué)科考試方法，技巧的培養與提高，使學(xué)生對所學(xué)知識能融會(huì )貫通，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，實(shí)現學(xué)生能力的突破與提高,重在培養學(xué)生的綜合能力。第三輪復習是考前熱身訓練階段，各學(xué)科在研究高考有關(guān)信息基礎上，按高考要求，盡可能覆蓋所有知識點(diǎn)，突出某些能力的訓練，本階段著(zhù)重做各地模擬試題、信息卷，注意強化學(xué)生考試方法的指導，注重學(xué)生考試技能與心理素質(zhì)的訓練，同時(shí)注重查漏補缺，重在培養學(xué)生的考試技能�！叭棥备呖记耙恢苋瓮Ｕn強化復習，效果明顯，這學(xué)期還要這樣做。
7、強化教師為學(xué)生而想，為學(xué)生而教，為學(xué)生的未來(lái)而努力的教育教學(xué)理念。不斷提高教師對“深化課改”的認識，組織教師深入學(xué)習《浙江省深化普通高中課程改革方案》，學(xué)習新課標、新大綱、新考綱、新課程指導意見(jiàn)。加大對綜合實(shí)踐課的實(shí)施力度，進(jìn)一步完善我校社區服務(wù)和社會(huì )實(shí)踐方案及學(xué)生選課方案。教務(wù)處要繼續完善學(xué)生的學(xué)分認定和統計工作。根據上級要求探索建立學(xué)生成長(cháng)記錄，積極采用溫州市新的評價(jià)系統，不斷完善新的評價(jià)標準。組織教師認真及時(shí)的完成學(xué)生電子檔案的錄入工作。
8、認真組織學(xué)校的期中、期未、會(huì )考模擬、會(huì )考、市一模、二模、高三月考等考試工作和成績(jì)統計工作。為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評價(jià)方案的實(shí)施提供可靠的依據，要對在本學(xué)期期中和上學(xué)期期末及會(huì )考考試中成績(jì)優(yōu)秀和成績(jì)進(jìn)步顯著(zhù)的同學(xué)進(jìn)行表彰，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性。要保質(zhì)保量的完成高一、高二的會(huì )考報名及高三的高考考試報名工作。
9、隨著(zhù)高中課程改革的不斷深入，教務(wù)處還要進(jìn)一步加強自身的建設。認真學(xué)習《教務(wù)主任和教務(wù)員職責》和各項新的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身素質(zhì)，做到既有分工又有合作，充分發(fā)揮教務(wù)處對教學(xué)工作的督查指導和對教學(xué)服務(wù)的職能作用。
優(yōu)秀工作計劃6
一、指導思想：
本學(xué)期應圍繞“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持務(wù)實(shí)創(chuàng )新的工作作風(fēng)，以促進(jìn)體育教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為目標；以提高體育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)為根本；以實(shí)施有效教學(xué)研究為載體；以校本教研為推動(dòng)，研訓結合，注重層次，注重過(guò)程，切實(shí)提升學(xué)校體育工作整體工作的影響力與作用力，不斷豐富我校體育工作的發(fā)展內涵，切實(shí)把服務(wù)于學(xué)校、服務(wù)于教師、服務(wù)于學(xué)生的理念落到實(shí)處。
二、目標策略：
1、樹(shù)立正確的運動(dòng)技能觀(guān)。體育教師要有意識加強自身運動(dòng)技能水平的提高，要注重自身學(xué)科素養與人文內涵的豐富與發(fā)展，以適應時(shí)代發(fā)展與體育教學(xué)改革的需求。
2. 增強責任意識。要對學(xué)生加強運動(dòng)安全意識和自我保護方法的教育。切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好基礎。
3. 提升實(shí)踐反思能力。重視個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗的積累與總結，有意識關(guān)注體育教學(xué)中存在的問(wèn)題，以問(wèn)題意識的培養，不斷提升自己的教育教學(xué)能力，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4. 構建和諧的師生關(guān)系。研究和把握教與學(xué)的心理，關(guān)注學(xué)習方式，關(guān)注師生互動(dòng)，強調教學(xué)評價(jià)與教學(xué)藝術(shù)的靈活運用，強調嚴格的管理與真誠的對話(huà)交流相結合。
5. 充分發(fā)揮以兼職教師及骨干為核心的示范引領(lǐng)與學(xué)科指導作用。
6. 具備良好的課程資源開(kāi)發(fā)與利用意識。選擇與利用、開(kāi)發(fā)與共享課程資源，加強搜集和處理體育資源信息能力的培養。(教學(xué)設計、教學(xué)課件與課例等)
三、主要工作：
�。ㄒ唬┥罨Ｒ幑ぷ鞴芾�，做到有序有效有痕跡。
1、備課要為教學(xué)服務(wù)，形式多樣，內容齊全(學(xué)年、學(xué)期、單元及課時(shí)計劃)，注重實(shí)效�？傮w要求是：鉆研教材，研讀《課標》，讀透教師用書(shū)。注重對教學(xué)內容的整體把握，對學(xué)生需要和差異的把握，強調實(shí)用性的教學(xué)反思，實(shí)現有效備課。
2、 上好體育常規課，有組織，有內容，有方法，有負荷，有風(fēng)格，有吸引力，有質(zhì)量意識，有檢測。嚴格規范體育課堂行為要求，確保體育教學(xué)的順利開(kāi)展并做好規定項目的考核。
3、 認真做好《學(xué)生體質(zhì)健康標準》實(shí)施工作，及時(shí)準確地上傳數據，要保存好原始數據，并做好自我檢測報告。
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1、逐步建立“以校為本”的教學(xué)研究制度，改進(jìn)和加強體育教研組的教學(xué)研究工作，形成良好機制，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
2、規范管理，加強校本教研，在問(wèn)題意識和意志的培養上下功夫，通過(guò)教學(xué)研究課設計、教學(xué)反思及教學(xué)案例的剖析，切實(shí)提高學(xué)校體育課程實(shí)施水平，提高廣大學(xué)生的體育運動(dòng)能力，為培養學(xué)生終身體育的意識服務(wù)。
�。ㄈ╅_(kāi)展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。
課外體育活動(dòng)是學(xué)校體育工作的.重要組成部分，是實(shí)現學(xué)校體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培養學(xué)生身心發(fā)展的重要環(huán)節，是增強體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現和培養體育人材的必經(jīng)之路。
�。�1）課間兩操（廣播操 眼保健操）
學(xué)校加強對課間廣播操操、眼保健操的管理，由老師按時(shí)組織。建立課間操常規，嚴格紀律，保證課間兩操的質(zhì)量。成立課間操檢查小組，在精神面貌、出勤人數、動(dòng)作質(zhì)量等方面，以班級為單位進(jìn)行檢查評比，并將檢查結果納入班主任的考核，天天公布成績(jì)。在本學(xué)期力爭使我校課間兩操形成自己的特色，努力做到廣播操“三個(gè)一樣”，即：進(jìn)出場(chǎng)一個(gè)樣；隊伍、隊形一個(gè)樣；做操質(zhì)量一個(gè)樣。眼保健操：正確、到位、整齊。
�。�2）班級體育鍛煉
學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位，利用每天體育活動(dòng)課的時(shí)間，進(jìn)行體育鍛煉，由各任課老師負責，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定、執行鍛煉計劃，并給予技術(shù)上的指導。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校將定期對各班鍛煉情況進(jìn)行檢查評比，及時(shí)總結，形成制度。
�。�3）體育競賽
學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體、保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開(kāi)齊、開(kāi)足體育課程和課間操的基礎上，將根據學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節氣候的不同開(kāi)展豐富多彩的體育競賽活動(dòng)。力爭通過(guò)這些體育競賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內形成濃厚的體育氛圍。
優(yōu)秀工作計劃7
1、認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司簽訂的《xxx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書(shū)》確定的指標。
2、完善部門(mén)工作，培養一支紀律嚴明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門(mén)在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助。
(二)、主要工作計劃措施
一、安保部結合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門(mén)對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶(hù)形成群防群治，制定保衛巡查方案 。
6、做好治安管理監控系統的保密工作。
二、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，
做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運作。全面總結xx年安保工作薄弱環(huán)節和不足，加強部門(mén)工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動(dòng)隊員的工作積極性和主動(dòng)性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉村大世界的安全保衛工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規范將對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習和培訓。
1、每周兩次的車(chē)輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過(guò)講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿(mǎn)意。
3、結合我部門(mén)的實(shí)際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對檢查出來(lái)的問(wèn)題堅決落實(shí)。
四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì )做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴格按照公司給本部門(mén)下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加安委會(huì )的各次安全檢查，對本部門(mén)存在的問(wèn)題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織公司安委會(huì )相關(guān)人員組成專(zhuān)項檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門(mén)的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時(shí)間內能得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術(shù)標準，以技術(shù)參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設施設備維護工作的有序進(jìn)行。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務(wù)實(shí)的'精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。
第一，安全檢查要點(diǎn)。
我部要開(kāi)始形式多樣的安全檢查。從檢查時(shí)間上分節假日檢查，季節性檢查和定期檢查。從測試點(diǎn)范圍，自我檢查，聯(lián)合檢查，相互檢查等。
進(jìn)行安全檢查，有四個(gè)階段。
1，準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃，目標，要求和檢驗方法。
2，檢查階段，按照檢查的目的，在深入被檢單位查看，以聽(tīng)、問(wèn)、看等方式認真開(kāi)展檢查。
3，整改階段，對發(fā)現的安全隱患，發(fā)現整改措施，及時(shí)解決。
4，總結階段，編寫(xiě)檢查報告，報告上級領(lǐng)導，做好文件備案，對檢查中發(fā)現的重大問(wèn)題及時(shí)解決并總結經(jīng)驗。
第二，排出安全隱患，預付災害發(fā)生。
1，完善公共教育。要利用一切機會(huì )，采取各種形式，向學(xué)生教授防范知識，增強學(xué)員維護和遵守法規的意識，確保單位工作安全。
2，領(lǐng)導和工作人員，認真落實(shí)安全責任制，做到安全工作，防止發(fā)生治安災害事故。
3，堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的管區公共場(chǎng)所易燃，易爆，危險品和“五防”安全工作進(jìn)行安全檢查，不安全的，應該迅速配合相關(guān)部門(mén)解決問(wèn)題。
4，及時(shí)總結了各部門(mén)的安全事故防范經(jīng)驗，對好的部門(mén)和個(gè)人給予表彰和獎勵。對已經(jīng)發(fā)生災害事故進(jìn)行認真研究，要認真找出事故原因，查明事故性質(zhì)，給予妥善周到的解決。
第三，聚眾斗毆事故的處理要點(diǎn)。
區塊內發(fā)生的聚眾斗毆事件，嚴重損害了周邊生活秩序，一旦發(fā)現此類(lèi)事件的發(fā)生，我們必須采取果斷措施處理：
1，抓住事件帶頭人，及早發(fā)現，解決在萌芽階段。及時(shí)發(fā)現互相串聯(lián)，糾集人馬，準備工具等苗頭，一經(jīng)發(fā)現迅速解決在萌芽階段。
2，發(fā)生此類(lèi)事件，應立即報告，迅速組織人員到現場(chǎng)，并立即叫停。對于未能叫停的情況，迅速組織人員進(jìn)行疏導，發(fā)現傷者，迅速送往醫院救治。
3，斗毆事件平息后，應該扣留當事人，逐個(gè)進(jìn)行調查核實(shí)，認清事件性質(zhì)，送交公安機關(guān)處理。
第四，盜竊事件發(fā)生的相關(guān)處置。
一旦超市發(fā)生盜竊事件，應該重點(diǎn)保護好盜竊現場(chǎng)，迅速通知公安局，并安排人員對于安全通道、盜賊可能路經(jīng)的窗戶(hù)進(jìn)行看護。
第五，超市營(yíng)業(yè)區的安全監控。
1，控制在商城所有區域顧客的活動(dòng)，發(fā)現可疑顧客，可疑行為，及時(shí)報告。
2，重點(diǎn)保護珠寶柜臺，銀行atm機，古董柜等。
3，提高警惕，防止扒竊，盜竊或詐騙財產(chǎn)等情況發(fā)生。
4，收銀員應認真核實(shí)的錢(qián)數，信用卡，以防止收到假幣，偽造信用卡。
5，保安員無(wú)特殊情況不得進(jìn)入業(yè)務(wù)區。
6，勸告消費者不要在購物區內長(cháng)時(shí)間停留與閑聊。
7，對商城停車(chē)廠(chǎng)進(jìn)行24小時(shí)全天候監控。
第一，安全檢查要點(diǎn)。
我部要開(kāi)始形式多樣的安全檢查。從檢查時(shí)間上分節假日檢查，季節性檢查和定期檢查。從測試點(diǎn)范圍，自我檢查，聯(lián)合檢查，相互檢查等。
進(jìn)行安全檢查，有四個(gè)階段。
1，準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃，目標，要求和檢驗方法。
2，檢查階段，按照檢查的目的，在深入被檢單位查看，以聽(tīng)、問(wèn)、看等方式認真開(kāi)展檢查。
3，整改階段，對發(fā)現的安全隱患，發(fā)現整改措施，及時(shí)解決。
4，總結階段，編寫(xiě)檢查報告，報告上級領(lǐng)導，做好文件備案，對檢查中發(fā)現的重大問(wèn)題及時(shí)解決并總結經(jīng)驗。
第二，排出安全隱患，預付災害發(fā)生。
1，完善公共教育。要利用一切機會(huì )，采取各種形式，向學(xué)生教授防范知識，增強學(xué)員維護和遵守法規的意識，確保單位工作安全。
2，領(lǐng)導和工作人員，認真落實(shí)安全責任制，做到安全工作，防止發(fā)生治安災害事故。
3，堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的管區公共場(chǎng)所易燃，易爆，危險品和“五防”安全工作進(jìn)行安全檢查，不安全的，應該迅速配合相關(guān)部門(mén)解決問(wèn)題。
4，及時(shí)總結了各部門(mén)的安全事故防范經(jīng)驗，對好的部門(mén)和個(gè)人給予表彰和獎勵。對已經(jīng)發(fā)生災害事故進(jìn)行認真研究，要認真找出事故原因，查明事故性質(zhì)，給予妥善周到的解決。
第三，聚眾斗毆事故的處理要點(diǎn)。
區塊內發(fā)生的聚眾斗毆事件，嚴重損害了周邊生活秩序，一旦發(fā)現此類(lèi)事件的發(fā)生，我們必須采取果斷措施處理：
1，抓住事件帶頭人，及早發(fā)現，解決在萌芽階段。及時(shí)發(fā)現互相串聯(lián)，糾集人馬，準備工具等苗頭，一經(jīng)發(fā)現迅速解決在萌芽階段。
2，發(fā)生此類(lèi)事件，應立即報告，迅速組織人員到現場(chǎng)，并立即叫停。對于未能叫停的情況，迅速組織人員進(jìn)行疏導，發(fā)現傷者，迅速送往醫院救治。
3，斗毆事件平息后，應該扣留當事人，逐個(gè)進(jìn)行調查核實(shí)，認清事件性質(zhì)，送交公安機關(guān)處理。
第四，盜竊事件發(fā)生的相關(guān)處置。
一旦超市發(fā)生盜竊事件，應該重點(diǎn)保護好盜竊現場(chǎng)，迅速通知公安局，并安排人員對于安全通道、盜賊可能路經(jīng)的窗戶(hù)進(jìn)行看護。
第五，超市營(yíng)業(yè)區的安全監控。
1，控制在商城所有區域顧客的活動(dòng)，發(fā)現可疑顧客，可疑行為，及時(shí)報告。
2，重點(diǎn)保護珠寶柜臺，銀行atm機，古董柜等。
3，提高警惕，防止扒竊，盜竊或詐騙財產(chǎn)等情況發(fā)生。
4，收銀員應認真核實(shí)的錢(qián)數，信用卡，以防止收到假幣，偽造信用卡。
5，保安員無(wú)特殊情況不得進(jìn)入業(yè)務(wù)區。
6，勸告消費者不要在購物區內長(cháng)時(shí)間停留與閑聊。
7，對商城停車(chē)廠(chǎng)進(jìn)行24小時(shí)全天候監控。
優(yōu)秀工作計劃8
體育工作計劃體育工作是學(xué)校工作的一個(gè)重要方面，體育工作抓緊、抓實(shí)才能更好地貫徹黨的教育方針，培養全面發(fā)展的學(xué)生的重要保證。因此，我校根據實(shí)際情況，本著(zhù)“繼續開(kāi)拓進(jìn)取爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”的精神將繼續做好體育工作。
一、指導思想
1、以《學(xué)校體育工作條例》為學(xué)校體育工作的基本法規。
2、以素質(zhì)教育全面深化教育改革。
3、以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育的全面健康發(fā)展。
二、總體目標
4、逐步探索科學(xué)的管理體系，全面貫徹落實(shí)《條例》
5、繼續以教科研為先導，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
6、爭創(chuàng )學(xué)校的體育特色，培養“合格+特長(cháng)”的學(xué)生。
三、具體工作
1、不斷健全科學(xué)的管理體系
今年我校將繼續去年的體育領(lǐng)導小組，使體育工作管理形成網(wǎng)絡(luò )化。即校長(cháng)→體育分管校長(cháng)→分管教導→體育教研組長(cháng)→各體育教師→各班班主任和學(xué)生。實(shí)行各級逐步下達計劃，再實(shí)施，最后總結的工作流程。在工作中不斷調整管理體系，力爭使今年的體育管理工作做到了常規化、制度化、科學(xué)化。
2、常抓“六認真”
今年將繼續開(kāi)展體育教學(xué)工作“八認真”，使之形成常規，做到檢查與不檢查一個(gè)樣，體育教師要注意學(xué)生的安全，力爭本無(wú)意外事故。體育教師要嚴格對照《教學(xué)工作常規十條》和《師德規范》以及《體育教師崗位職責》上的要求開(kāi)展教學(xué)工作，杜絕了體罰與變相體罰。
3、搞好教科研
為了進(jìn)一步做好體育教學(xué)的改革工作，除了每月一次的體育工作例會(huì )和每?jì)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)外，每個(gè)體育教師繼續參加了蘇州市級主課題《培養體育舞蹈人才的實(shí)踐研究》的課題研究，每月開(kāi)展一次教科研例會(huì )，教師必須寫(xiě)好課題計劃與研究卡，平時(shí)在教學(xué)實(shí)踐中能?chē)@課題進(jìn)行經(jīng)常性的探討。學(xué)校將在可能的前提下，組織體育教師到體育工作做得扎實(shí)的兄弟學(xué)校進(jìn)行參觀(guān)、學(xué)習。
4、抓好課外活動(dòng)
1、今年繼續抓好學(xué)生新的室外操，進(jìn)一步規范眼保健操，并于10月份舉行全校廣播操比賽。
2、做好一年一次的五項身體素質(zhì)測試，做好登記、分析和總結工作。五項身體素質(zhì)測試項目：50米、50米×8、立位體前屈、斜身引體男、仰臥起坐女、立定跳遠。
3、做好一年一次的達標工作，做好登記、分析和總結工作。達標的項目：10米×4、1分鐘跳繩、立定跳遠、擲實(shí)心球、1分鐘仰臥起坐。
4、學(xué)校召開(kāi)一年一次的'春季田徑運動(dòng)會(huì )。
5、全面開(kāi)展冬季三項活動(dòng)，在市級冬季三項賽中力爭前三名。
6、根據學(xué)校的特點(diǎn)與教師的特長(cháng)，每個(gè)年級組織一個(gè)校級田徑隊和一個(gè)球隊：六年級田徑隊由龔雁江負責，兼帶男子排球隊；五年級田徑隊由朱靜燕負責，兼帶女子排球隊；四年級田徑隊由管向榮負責，兼帶男子籃球隊。另外由邵軍老師負責全校的男子足球隊。運動(dòng)隊每周
一、三、五必須訓練1.5小時(shí)，在9月份的市田徑運動(dòng)會(huì )和1月份的冬季三項賽等比賽前夕進(jìn)行一定時(shí)間的集訓，比賽成績(jì)要求比去年有提高。另外，在學(xué)生平時(shí)的活動(dòng)中，教師應及時(shí)發(fā)現好苗子，組建了運動(dòng)隊梯隊。在訓練中，教師不僅要抓訓練、又要抓學(xué)生的思想，一有問(wèn)題應及時(shí)與學(xué)生談心、與家長(cháng)聯(lián)系、向領(lǐng)導反映。四、確保經(jīng)費，進(jìn)一步完善場(chǎng)地和器材去年我校建成了200米的塑膠操場(chǎng)，使得學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)地成為全市第一流，又配備了專(zhuān)門(mén)人員看護操場(chǎng)，制定了操場(chǎng)的管理制度；今年學(xué)校將為器材室新添了一些器材，以確保體育課和運動(dòng)隊訓練的正常開(kāi)展，逐步使我校的體育場(chǎng)地、器材達到國家標準。
優(yōu)秀工作計劃9
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據老板的意見(jiàn)和建議，結合公司現狀，以實(shí)際改善為主制定工作計劃書(shū)；
4、協(xié)調各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標抓落實(shí)，最好實(shí)行目標管理，以周計劃為主；
5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財務(wù)現金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的`事項，時(shí)時(shí)監督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹(shù)立權威，尤其是在大集團公司
7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避免越權
一、附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責
1、參與制定公司發(fā)展戰略與年度經(jīng)營(yíng)計劃；
2、主持制定、調整年度銷(xiāo)售工作計劃及總預算并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃；
3、按工作程序做好與銷(xiāo)售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門(mén)的橫向聯(lián)系；
4、組織召開(kāi)銷(xiāo)售研討會(huì )，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門(mén)業(yè)務(wù)任務(wù)并監督調控;
5、領(lǐng)導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；
6、監督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執行情況；
7、監督公司市場(chǎng)策劃與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執行與落實(shí)；
8、定期開(kāi)展各部門(mén)聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì )議，保證整體運作效率的改善；
9、監督商場(chǎng)貨品管理、現場(chǎng)裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
二、總經(jīng)理助理績(jì)效考核重點(diǎn)：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執行情況
3.日常銷(xiāo)售額
4.市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理
5.各部門(mén)日�？�(jì)效考核
三、日常工作事項：
1.周工作計劃執行稽查
2.公司制度執行稽查
3.倉庫管理執行稽查
4.現場(chǎng)銷(xiāo)售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門(mén)需完成事項的落實(shí)情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實(shí)
�。�1）銷(xiāo)售量
�。�2）回款情況
�。�3）對客戶(hù)拜訪(fǎng)情況
�。�4）銷(xiāo)售費用（含個(gè)人差旅費用報表）
�。�5）廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果
�。�6）重點(diǎn)客戶(hù)情況
�。�7）新客戶(hù)情況
�。�8）異�？蛻�(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)
�。�9）待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況
�。�10）競爭對手動(dòng)態(tài)
�。�11）當地與本公司銷(xiāo)售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）
�。�12）問(wèn)題與合理化建議
�。�13）本月客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃
優(yōu)秀工作計劃10
一、指導思想
以學(xué)校整體工作計劃為指導，以深入展開(kāi)素質(zhì)教育和創(chuàng )新教育為目標，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，進(jìn)步學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習慣的養成為主要內容，留意培養和進(jìn)步學(xué)生的基本道德。上好每堂課，規范班級平常管理工作，展開(kāi)豐富而故意義的'少先隊活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育，努力探索班級工作的新特點(diǎn)。
二、班情份析
本班共有學(xué)生45人，其中男生23人。本班學(xué)生酷愛(ài)學(xué)校、班集體，團結上進(jìn)、尊敬師長(cháng)、自信開(kāi)朗。但由于種種的緣由，部份學(xué)生身上仍存在著(zhù)以自我為中心，紀律觀(guān)念淡薄等現象，在個(gè)性、學(xué)習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉化。
三、班級工作重點(diǎn)及目標班級教育工作
重點(diǎn)加強行為規范的養成教育，培養學(xué)生良好的行為習慣，繼續進(jìn)行酷愛(ài)班級的教育、團結同學(xué)的教育，弄好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好五年級學(xué)生的常規養成教育，培養良好行為。
2、弄好班級衛生工作管理、學(xué)生的平常行為培養，爭創(chuàng )衛生、文昭示范班。
優(yōu)秀工作計劃11
此刻我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自我能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，期望不會(huì )讓自我失望！
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò )老顧客感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于到達4。萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的`各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開(kāi)發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
優(yōu)秀工作計劃12
1、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。
我先后從事過(guò)管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。
20xx年8月，在我行內退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動(dòng)承擔起大量的工作。清點(diǎn)現金是一項要求嚴、任務(wù)重的工作，我時(shí)時(shí)刻刻嚴格要求自己，按規章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù)。在三、四季度，我天天收款量月均在xx萬(wàn)元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時(shí)兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時(shí)的工作。工作中，我認真學(xué)習管庫員守則和庫房治理的'各規定，嚴格遵守庫房鑰匙的治理規定，協(xié)助科領(lǐng)導共同做好現金清點(diǎn)、上繳人民銀行等業(yè)務(wù)，及時(shí)、準確地使儲蓄專(zhuān)業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線(xiàn)的工作需要。
在從事所內業(yè)務(wù)主辦時(shí)，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內工件利用自己所學(xué)把握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營(yíng)業(yè)前全面打掃所內衛生。營(yíng)業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。
2、以“客戶(hù)滿(mǎn)足、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。
在出門(mén)收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說(shuō)的話(huà)不說(shuō)，不該做的事不做，積極為客戶(hù)著(zhù)想，在規章范圍內，積極為客戶(hù)辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶(hù)。同時(shí)，向客戶(hù)宣傳我行的各項新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。
把了解到的企業(yè)現金量、重大投資、款項專(zhuān)移等情況及時(shí)向信貸部門(mén)匯報，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時(shí)有用的信息。在許多季節性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導和同事們的認可。
優(yōu)秀工作計劃13
為了加強班級管理，創(chuàng )建“杜郎口模式”的優(yōu)秀班級，結合我校實(shí)際和學(xué)生的具體情況，現制定本班主任工作計劃如下：
一、指導思想
堅持以“以人為本，關(guān)注生命”的教育理念為指導，重點(diǎn)加強學(xué)習小組建設;加強學(xué)生的愛(ài)國主義、集體主義、尊師愛(ài)友等傳統美德教育，注重引導學(xué)生將關(guān)注國家發(fā)展和自身發(fā)展相結合起來(lái)，珍惜當前讀書(shū)生活，把握未來(lái);注重引導學(xué)生養成良好的學(xué)習與行為習慣;促進(jìn)班集體與學(xué)生個(gè)人的良性發(fā)展，抓好英語(yǔ)等學(xué)科成績(jì)的提高，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，創(chuàng )建“杜郎口模式”的優(yōu)秀班級。
二、工作目標
1、總體目標：培養學(xué)生成為愛(ài)學(xué)習、會(huì )學(xué)習、勇于自主學(xué)習，會(huì )合作交流學(xué)習，敢于大膽展示質(zhì)疑的鮮活個(gè)體;塑造班級成為團結、文明的“杜郎口模式” 先進(jìn)班集體。
2、學(xué)習小組建設方面：創(chuàng )建學(xué)習小組建設優(yōu)秀班級。
3、紀律方面：爭創(chuàng )班級量化優(yōu)秀班級。
4、衛生方面：爭創(chuàng )衛生先進(jìn)班級。
5、在控輟保學(xué)方面：爭取學(xué)生鞏固率達到97%以上。
6、提高英語(yǔ)學(xué)科成績(jì)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
三、主要工作措施
1、重視養成教育
養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，除抓好下午6點(diǎn)30分進(jìn)教室學(xué)習外，還要抓好將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規范》等，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊。
2、及時(shí)了解學(xué)情，抓好英語(yǔ)學(xué)科的成績(jì)提高
與英語(yǔ)教師一道，準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)、難點(diǎn)上下功夫，抓好英語(yǔ)學(xué)科的成績(jì)提高，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。
3、培養班級干部
及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，特別是學(xué)習組的管理方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，以身作則，樹(shù)立自己的威信。讓同學(xué)學(xué)有榜樣。
4、加強學(xué)習小組建設。
充分調動(dòng)全體學(xué)生學(xué)習的積級性和主動(dòng)性，提高學(xué)生學(xué)習的參與度，努力向45分鐘要效益。加強學(xué)生課堂表現的量化評比，堅持每天每周評比先進(jìn)個(gè)人，堅持以正面引導為主，多公開(kāi)表?yè)P學(xué)生的在課堂上的表現，深入分析問(wèn)題存在的原因，引導學(xué)生，勇于自主學(xué)習，積極合作交流，大膽展示質(zhì)疑，注重養成良好的學(xué)習與行為習慣。
5、關(guān)注學(xué)生心理變化。
體察學(xué)生心理傾向，對偏差心理予以及時(shí)糾正。培養學(xué)生自制力的同時(shí)，塑造學(xué)生的自省智力，關(guān)注體察學(xué)生交友范圍及社交內容，塑造學(xué)生養成良好的交流智力，培養學(xué)生形成良好的人際交往意識。通過(guò)各種手段提升學(xué)生養成良好的心理素質(zhì)和友善的人際環(huán)境。
6、培養學(xué)生成為尊重、善良、體諒、尊重、慷慨、同情、熱忱的行為作風(fēng)和精神面貌。
從細節著(zhù)手，關(guān)注學(xué)生的一言一行，一舉一動(dòng)。向學(xué)生引介傳統文明習慣，使其懂得禮儀廉恥、尊老愛(ài)幼、仁愛(ài)寬厚。避免一切形式的暴力和野蠻行為，杜絕不健康的思想傾向和習慣，糾正落后的腐朽的精神面貌。讓每一個(gè)自卑的心靈得到鼓勵，讓每一個(gè)心存對未來(lái)希望的心靈都有實(shí)現美好未來(lái)的實(shí)際行動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生不再墮落中迷失自我。讓同伴的行動(dòng)感動(dòng)同伴。加強后進(jìn)生管理。 面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教。加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護每個(gè)學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。尊重學(xué)生的個(gè)體發(fā)展，不侮辱學(xué)生，不體罰學(xué)生，不打擊壓制學(xué)生，使學(xué)生在溫情中成長(cháng)，在自我教育中成長(cháng)。
7、尊重個(gè)體，加強學(xué)生個(gè)別談心教育。
以寬容、平和、鼓勵的'態(tài)度教育學(xué)生。教育學(xué)生糾正弊病，激勵上進(jìn)，首先謀求學(xué)生的理解。注重加強學(xué)生個(gè)別談心教育，用期待的眼神感召學(xué)生，以幫扶的誠心去打動(dòng)學(xué)生，用精辟的語(yǔ)言引導學(xué)生，以高尚的情懷塑造學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生都認為班主任可信、可交往、可托付、可依賴(lài)。以誠心換取學(xué)生的一顆顆進(jìn)取心、自強心、自制心。
8、班會(huì )活動(dòng)有序進(jìn)行。
按照紀律教育、公德教育、交往教育、人生教育的總體思路進(jìn)行有序教育。全面關(guān)懷學(xué)生的健康身心，使學(xué)生得到全面發(fā)展，使人人都得到發(fā)展。在班會(huì )活動(dòng)中進(jìn)行人生觀(guān)、世界觀(guān)、道德觀(guān)、紀律觀(guān)的教育。教育學(xué)生熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)生命，熱愛(ài)家庭，熱愛(ài)班級，熱愛(ài)同學(xué)，使學(xué)生成為有文化、有紀律、有道德、有思想的人才。
9、注重安全教育。
認真按學(xué)校的要求，做好各項安全教育，創(chuàng )建安全班級。
10、家校常溝通：
經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
總之，本人將在嶄新的一期里，不斷向有經(jīng)驗班主任學(xué)習的同時(shí)，加強班主任工作的理論學(xué)習，努力抓好各項常規工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng )造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教書(shū)育人，爭做一個(gè)好的教育者和引路人。
優(yōu)秀工作計劃14
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。具體如以下xxxx年銷(xiāo)售人員工作計劃。
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較xxxx年度增長(cháng)11.4%.xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.xxxx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的`、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。xxxx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況xxxx年度工作計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的09年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xxxx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
優(yōu)秀工作計劃15
指導思想：
根據學(xué)校整體工作安排，以課程改革為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為抓手，立足課堂教學(xué)這一主陣地，堅持全體學(xué)生的全面發(fā)展，注重培養學(xué)生的創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力和積極的情感，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。積極組織開(kāi)展校本教研，深入開(kāi)展教研活動(dòng)，實(shí)現研訓一體，創(chuàng )導多元發(fā)展，追求特色，努力形成合作共進(jìn)的教研氛圍。
主要工作：
一、以終身學(xué)習為目標，提高教師專(zhuān)業(yè)素養。
1、認真組織本組教師學(xué)習中小學(xué)數學(xué)課程標準、端正教學(xué)思想，明確培養目標，按照教育教學(xué)的規律進(jìn)行教育教學(xué)，結合課改的要求，根據本校的實(shí)際情況，制定好切實(shí)可行的教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)效益，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
2、在學(xué)習的基礎上，組織研討與交流，促進(jìn)教育教學(xué)認識統一和觀(guān)念的轉變，形成先進(jìn)的.教學(xué)思想，切實(shí)改革課堂教學(xué)，以達到真正提高教師的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)水平、教師素養。嚴格履行教育教學(xué)安全責任制的要求，確保教學(xué)安全。利用教研組會(huì )議對全體教師進(jìn)行教學(xué)安全教育，嚴禁體罰學(xué)生，嚴禁不讓學(xué)生進(jìn)課堂或把學(xué)生趕出課堂的現象發(fā)生。
3、以“讀書(shū)節”活動(dòng)為載體，及時(shí)“充電”，讀讀專(zhuān)著(zhù)，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書(shū)筆記，瀏覽教學(xué)資源庫等，全面提升自身的文化品位和專(zhuān)業(yè)素養。
二、以教研組建設為重點(diǎn)，提升教師整體素質(zhì)。
1、加強每?jì)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)，結合要研究的課題和資源庫的建設，每位青年老師開(kāi)一節公開(kāi)課進(jìn)行教學(xué)的研討，要求每位教師在開(kāi)設教研課時(shí)，首先在備課組中進(jìn)行說(shuō)課，由備課組長(cháng)做好記錄，教研組、備課組研討時(shí)要指出缺點(diǎn)，真誠幫助指正，并對課堂教學(xué)中出現閃光點(diǎn)、不足之處，在備課組中進(jìn)行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學(xué)質(zhì)量，盡量在展現給學(xué)生前多準備、多思考。在點(diǎn)評研討完后及時(shí)對課堂教學(xué)進(jìn)行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進(jìn)一步的提高。
2、課堂教學(xué)的關(guān)鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個(gè)人備課的基礎上，加強備課組集體備課指導，鉆研教材，眾心齊力，發(fā)動(dòng)集體的力量，定時(shí)間、定地點(diǎn)、有計劃、有內容地開(kāi)展備課組、教研組活動(dòng)，資源共享，特別是針對一些較難設計的課要做好提前幾天先個(gè)人設想再進(jìn)行組內交流，經(jīng)常分析三個(gè)年級的教學(xué)情況及學(xué)生的學(xué)習質(zhì)量，以便及時(shí)調整教法、學(xué)法，并在課堂教學(xué)中注意培養學(xué)生良好的學(xué)習心理素質(zhì)及學(xué)習方法、數學(xué)思想、數學(xué)精神，做好教學(xué)體會(huì )的記錄。
3、開(kāi)展以校為本的教研活動(dòng)，鼓勵教師積極參與教學(xué)改革，從改革中提出教研課題，探索多樣化的教學(xué)方法和模式;倡導重研討、重實(shí)踐、重反思、重合作的教研氛圍，要善于總結和推廣優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗。要增強教研的工作活力，增強學(xué)科教研主動(dòng)適應課程實(shí)施的能力，要以“專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)”、“同伴互助”、“自我反思”為抓手，從備課、上課、作業(yè)、輔導、評價(jià)等環(huán)節入手，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，培養學(xué)生學(xué)習的興趣和學(xué)會(huì )學(xué)習的能力，切實(shí)實(shí)現減負增效。注重開(kāi)展的活動(dòng)具有實(shí)踐性、可操作性、實(shí)效性，引導本組教師扎實(shí)有效地走在教學(xué)改革的前沿，促進(jìn)教研組自培功能的發(fā)揮。
三、以教學(xué)常規為抓手，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)效。
1、加強集體共同探討，各學(xué)科嚴格執行適時(shí)調整的開(kāi)學(xué)初制定的教學(xué)計劃，“統一進(jìn)度、統一作業(yè)、統一測驗”，及時(shí)做好質(zhì)量分析。教師的備課都做到備課組、教研組內統一規范，將優(yōu)秀的備課進(jìn)行展現、瀏覽，將自身的不足之處誠
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