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員工優(yōu)秀工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編整理的員工優(yōu)秀工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
員工優(yōu)秀工作計劃1
為認真貫徹落實(shí)《中華人民共和國食品衛生法》，進(jìn)一步加強學(xué)校食堂衛生管理，依據《食品衛生法》，《學(xué)校衛生工作條例》，結合我校食堂實(shí)際情況，使全體師生有一個(gè)清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順利進(jìn)行，保持x食堂的榮譽(yù)。特制定食堂工作計劃如下：
一、要繼續進(jìn)一步加強食堂工作管理，加強技術(shù)培訓，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加學(xué)習，不斷提高為師生服務(wù)的自覺(jué)性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動(dòng)。
三、嚴格執行食品衛生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛生事故。
四、搞好食品采購、運輸、保管、衛生工作，凡是發(fā)現已經(jīng)變質(zhì)和食品，堅決不預采購，以防食物中毒。
五、搞好學(xué)校食堂衛生，食具要做到天天消毒，生熟分開(kāi)，預防傳染病的發(fā)生。
六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現吃現做。
七、食品要保持清潔，夏季要加防蠅措施，冬季做好保溫工作。
八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤(pán)點(diǎn)及有關(guān)事宜。
九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應必須及時(shí)，少采勤購，注重價(jià)格成本合算。
十、正圈理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
十一、所采購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗收，合格后在發(fā)票上簽字方能交給會(huì )計報銷(xiāo)。
十二、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由總務(wù)主任批準后方可采購。動(dòng)用的資金應由校長(cháng)批準。
十三、要自覺(jué)做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無(wú)差錯，安全無(wú)事故。
十四、對各種要下鍋的食品，包括：面食類(lèi)、油鹽類(lèi)、調料類(lèi)、蔬菜類(lèi)、肉食類(lèi)等要認真做好成本合算，以保證食堂經(jīng)濟的正常運轉。
十五、個(gè)人方面要注意：上班時(shí)間要穿戴好工作服，不要在食堂會(huì )客，工作時(shí)間嚴禁吸煙以及與工作無(wú)關(guān)的其他事宜。要定期洗澡。理發(fā)，不得留過(guò)長(cháng)指甲。對于分給個(gè)人的衛生區，要堅持及時(shí)收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對食堂的'清理任務(wù)周五由班長(cháng)負責全面清理，使食堂始終保持清潔、衛生、有序。
十六、以改變報務(wù)方式，提高服務(wù)意識為突破口，把改善食堂飲食、強化飯菜質(zhì)量為重點(diǎn)，抓真抓實(shí)。
十七、充分發(fā)揮膳會(huì )的職能，定期召開(kāi)會(huì )議，及時(shí)聽(tīng)取及饋師生中的信息。
十八、新學(xué)期開(kāi)始，食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰，為了保證食堂工作的全面開(kāi)展，我們有信心遵守好學(xué)校各項規章制度，做到不遲到不早退，愛(ài)護公共設施，注意節約，把工作落到實(shí)處，為樹(shù)立良好的學(xué)校整體形象作出應有的努力。
員工優(yōu)秀工作計劃2
我到xxxxxx公司主要負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxxxxx萬(wàn)元，純利潤xxxxxx萬(wàn)元。其中：打字復印xxxxxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxxxxx萬(wàn)元，計算機xxxxxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxxxxx萬(wàn)元，其他：xxxxxx萬(wàn)元，人員工資xxxxxx萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤xxxxxx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxxxxx萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xxxxxx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xxxxxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xxxxxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxxxxx萬(wàn)元;電腦部分xxxxxx萬(wàn)元，人員工資xxxxxx—xxxxxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xxxxxx萬(wàn)元。
在追求利潤完成的'同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把xxxxxx公司建成平谷地xx計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xxxxxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xxxxxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大xx，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxxxxx形象的事情。
2、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxxxxx建成在平谷地xx規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。
我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位
員工優(yōu)秀工作計劃3
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的銷(xiāo)售工作計劃
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1:每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些銷(xiāo)售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備銷(xiāo)售工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的'學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6:對所有客戶(hù)的銷(xiāo)售工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的銷(xiāo)售工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的銷(xiāo)售工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。
員工優(yōu)秀工作計劃4
首先，我感謝老師和同學(xué)對我的信任和支持，讓我作為宣傳委員加入班委會(huì )。我競選班委的目的有兩個(gè)方面：第一個(gè)方面，想更好的鍛煉自己。大學(xué)只是一個(gè)平臺，是一個(gè)人成功進(jìn)入社會(huì )的平臺，在這個(gè)平臺上你要盡可能的去提高自己的各種能力，比如，社會(huì )交際能力、組織溝通能力、獨立思考的能力等等，我認為作為班委成員為一個(gè)班級的建設出謀劃策是提高這些能力一個(gè)很好的機會(huì )，所以我不想失去這個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。第二個(gè)方面，大學(xué)的我們仍舊生活在一個(gè)集體里面，要找到自己在這個(gè)集體的歸屬感，我想更好的辦法是為這個(gè)集體的建設做點(diǎn)自己力所能及的事，我希望通過(guò)自己的付出而找到歸屬感，進(jìn)而建設一個(gè)友愛(ài)，優(yōu)秀的班集體�；谶@兩個(gè)目的而且為了順利的實(shí)現它們，我會(huì )借鑒聽(tīng)取他人的經(jīng)驗教訓，努力做好班級的宣傳工作。
作為宣傳委員我想我的職責應該是及時(shí)、有效、準確的做好班級的宣傳工作，這包括對內宣傳和對外宣傳，協(xié)調和配合各個(gè)班委的工作，對全班同學(xué)負責，受全班同學(xué)監督。鑒于宣傳委員的.職責要求我對今后一學(xué)年的宣傳工作做如下計劃。
一、建立和完善各種宣傳平臺。把傳統的宣傳方式和新型的宣傳方式相結合，班級活動(dòng)海報的張貼、人人平臺的刷新等等，是大家可以有更多的渠道獲取信息，共享信息。
二、及時(shí)、準確、有效的做好各種信息的宣傳。廣泛搜羅大家關(guān)心的各種校園信息（講座、峰會(huì )、比賽、活動(dòng)等等）及時(shí)發(fā)布給大家。對外宣傳班級近期的活動(dòng)計劃及最終活動(dòng)的成果，是外界更好的了解我們的集體。
三、積極配合各班委開(kāi)展班級的工作。配合組織委員、團支部書(shū)記做好班級的組織建設和思想建設，還有各個(gè)委員的工作的順利進(jìn)行。比如，需要班級參加的大型活動(dòng)鼓勵大家踴躍參與，協(xié)調同學(xué)間關(guān)系，增強班級凝聚力。
四、宣傳紀律、學(xué)習、衛生等知識。貼近大家生活，及時(shí)了解與大家息息相關(guān)的信息，保證大家生活的正常進(jìn)行，減少生活中不必要的麻煩。
五、協(xié)調組織一些大家感興趣的活動(dòng)。在繁忙學(xué)習的同時(shí)多多組織班級、同學(xué)間的活動(dòng)，加強彼此了解和同學(xué)友誼。
這就是我關(guān)于今后工作的計劃，如有不妥的地方望同學(xué)和老師建議、糾正，我也會(huì )虛心學(xué)習他人的經(jīng)驗，努力改進(jìn)。在以后的工作中我會(huì )認真完成自己份內的事情，積極配合班上其他班委的工作，為更好的建設我們的班集體出一份力。
宣傳委員：范成斌
20xx.10.20
員工優(yōu)秀工作計劃5
出品經(jīng)營(yíng)要善于及時(shí)地分析不同層次的需求欲望，才能開(kāi)發(fā)出多種多樣的適應各種不同層次需求的新產(chǎn)品。滿(mǎn)足人們需求的產(chǎn)品才能為顧客所接受。因此，制訂產(chǎn)品的`開(kāi)拓計劃：
一、廚房與其它部門(mén)(營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、公關(guān)策劃部)，緊密聯(lián)系，隨時(shí)了解市場(chǎng)信息的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和開(kāi)發(fā)。
1、對菜品的營(yíng)養、質(zhì)量、原料、器皿的要求進(jìn)行了解。
2、對菜品價(jià)位、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售量、廣告宣傳進(jìn)行了解。
3、對市場(chǎng)容量，顧客需求，消費心理趨向，對產(chǎn)品質(zhì)量反映進(jìn)行了解。
二、廚房將面對整體員工進(jìn)行溝通和交流，讓全體員工為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出謀劃策，并相應地建立合理化建議處理體系，對合理化建議進(jìn)行有效獎勵，并使其制度化，提倡和鼓勵創(chuàng )新意識。
三、成立產(chǎn)品開(kāi)拓小組，由廚房牽頭，有采購、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)參與。根據市場(chǎng)信息，不斷研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
四、定期收集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議書(shū)，通過(guò)評估、鑒定。制定新產(chǎn)品計劃任務(wù)書(shū)，通過(guò)試制、鑒定再研究產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)方式。
五、定期對員工進(jìn)行崗位和技術(shù)培訓，對各班組廚師長(cháng)、主廚進(jìn)行評估、考核，根據地工作實(shí)績(jì)進(jìn)行獎懲。
員工優(yōu)秀工作計劃6
新學(xué)期開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習和努力，幼兒的各項能力有了提高，體質(zhì)有所增強，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規，有較好的衛生生活習慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手時(shí)玩水，特別是個(gè)別的幼兒生活常規不太好，這樣下去就要下些苦功來(lái)提高他們的生活常規，為此制定了如下的計劃：
一、養成幼兒衛生習慣的要求。
1、清潔衛生習慣。
養成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習慣，學(xué)會(huì )自己卷衣袖，在老師的指導下會(huì )
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養成細嚼慢咽，不挑食、不說(shuō)話(huà)、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要擦嘴�？朔變旱囊蕾�(lài)性，培養幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺(jué)，學(xué)習獨立，有序地穿脫衣服，鞋子，能將脫下的衣褲、鞋子放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養成良好的習慣。
二、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
做好課前準備，配合老師開(kāi)展各項游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
三、做好家長(cháng)工作。
及時(shí)向家長(cháng)匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(cháng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，讓家長(cháng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。
四、提高幼兒節約用水的`意識。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節約用水意識還需進(jìn)一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細教育，或舉出例子怎樣去節約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們三位老師要團結一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使調皮的幼兒孌成一個(gè)聰明伶俐的好孩子。
員工優(yōu)秀工作計劃7
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在已過(guò)去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，現對20xx年的工作做一個(gè)計劃。
20xx年的10月，很榮幸被選進(jìn)公司，做前臺營(yíng)業(yè)員。前臺營(yíng)業(yè)員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來(lái)訪(fǎng)客聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的客戶(hù)。
接觸客戶(hù)多，需要協(xié)調的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶(hù)、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調關(guān)系、化解矛盾、咨詢(xún)、受理投訴等也發(fā)揮著(zhù)作用。
這兩個(gè)月來(lái)，各方面都有了很大的進(jìn)步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶(hù)問(wèn)題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時(shí)準確的為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持很強的責任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調能力。
工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細致工作贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)。愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)護集體榮譽(yù)。有著(zhù)很強的團隊精神，跟同事關(guān)系融洽，得到了大家的信任。積極參加公司組織的培訓學(xué)習，刻苦鉆研，努力提高業(yè)務(wù)水平。。
一、工作中存在的問(wèn)題：
在工作中，我雖然努力，但距離公司領(lǐng)導的要求還有不小差距，有很多不足之處，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，加強學(xué)習，使自己更好地做好本職，爭取更大的進(jìn)步，為公司做出更大的`貢獻。
二、下年工作計劃：
針對以上存在的不足和問(wèn)題，在新的一年中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補工作中的不足：
1)多和同事溝通交流，解決工作中出現的問(wèn)題，以及將自己處理不了的問(wèn)題反應到上級。
2)是踏實(shí)做好本職工作。
3)全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來(lái)迎接每一天。
4)在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有只有更好”。
5)繼續在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。
員工優(yōu)秀工作計劃8
助殘組的活動(dòng)特色：我們助殘組主要針對殘疾人開(kāi)展活動(dòng)，對他們開(kāi)展心理輔導，共度余暇等活動(dòng)。主要的活動(dòng)對象是深圳自閉癥研究會(huì )的自閉兒童，深圳元平特殊學(xué)校的學(xué)生。與學(xué)生一起進(jìn)行游園活動(dòng)，戶(hù)外的文藝表演活動(dòng)。
一：活動(dòng)背景：
為了減輕社區的壓力。共建和諧社區為了讓更多的人關(guān)注和支持我們的義務(wù)工作，為了更好地幫助有需要的人，我們同時(shí)希望通過(guò)這些活動(dòng)，發(fā)動(dòng)起社區各個(gè)層面的群體，調動(dòng)社區居民的積極性，去幫助到更多的'殘疾人，更多的殘疾人可以融入社區，交到好朋友，得到快樂(lè )和經(jīng)驗，提升他們在思維和體能等各方面的能力。
二：活動(dòng)目的：
1.鍛煉自我，服務(wù)社會(huì )
2.讓社會(huì )中更多的人關(guān)注弱勢群體
3.使弱勢群體可以勇敢地面對生活，增強他們的自信心。
三：組織單位：城東街道辦舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校
四：活動(dòng)時(shí)間：具體的日期待定
五：活動(dòng)形式：
六：活動(dòng)地點(diǎn)：待定
七：主要內容：
�。�1）為殘疾人建立一個(gè)舒適的環(huán)境，幫他們打掃衛生；
�。�2）培養殘疾人積極向上的生活情趣，活躍殘疾人文化生活；
�。�3）從多方面增強他們的自信心，感受外面多姿多彩的生活，做生活上的勇者；
�。�4）幫助殘疾人的學(xué)習，與他們共同成長(cháng)。
八：參加人員：助殘組義工
九：活動(dòng)詳細內容：
1．A．組織同學(xué)上門(mén)進(jìn)行義務(wù)服務(wù)定期上門(mén)為每一位殘疾人打掃衛生，目的是為了讓他們有個(gè)舒適的環(huán)境，可以更好的生活和學(xué)習。幫助分擔家庭的一小部分負擔。建立義工和殘疾人之間有好關(guān)系。（重點(diǎn)）
服務(wù)對象：社區里的殘疾人家庭
內容：清理門(mén)窗，地板，幫忙拆洗被子，購買(mǎi)生活用品準備的物品：掃把。地拖，水桶，抹布等
地點(diǎn)：殘疾人家里
人數：20名義工。每?jì)蓚�(gè)義工一組
B．初期以2對1的方式與殘疾人進(jìn)行結對子，對他們進(jìn)行鼓勵，教他們學(xué)習電腦，手工制作，通過(guò)交流進(jìn)而了解他們的性格、愛(ài)好等，開(kāi)展心理交流活動(dòng)，發(fā)掘特長(cháng)，增強他們的自信心。
活動(dòng)的內容：聊天，分享知識，學(xué)習電腦，根據個(gè)人特長(cháng)具體展開(kāi)。
注意事項：注意講話(huà)的態(tài)度，語(yǔ)言。會(huì )事先培訓服務(wù)殘疾人的知識。
2．倡導大、中、小學(xué)生和社會(huì )上的知識分子義務(wù)為殘疾人和殘疾人子女提供教育服務(wù)，幫助其提高文化水平。
A：首先了解需要補習的小孩。并對進(jìn)行登記。
B：了解學(xué)習進(jìn)度，針對他們的學(xué)習情況制定學(xué)習計劃。 C：輔導的主要內容：學(xué)生的課本知識，活動(dòng)場(chǎng)所是他們的家里。
D：輔助內容：組織他們與助學(xué)組的進(jìn)行團隊訓練，培養他們的團結精神。
E：如果確實(shí)在學(xué)習有困難的，可以每個(gè)月申請兩次補習。注意事項：強調義工的責任心，選擇有特長(cháng)的義工
3．組織殘疾人去參加美術(shù)館等文化地方的活動(dòng)，倡導"愛(ài)心贈刊"、"愛(ài)心贈書(shū)"；義務(wù)為盲人提供錄制有聲讀物。向殘疾人推薦好書(shū)，組織殘疾人大家一起看電影，提高他們的精神文化層次，開(kāi)闊他們的視野，讓他們對生活充滿(mǎn)信心，讓義工與殘疾人成為朋友。
員工優(yōu)秀工作計劃9
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
下午好！
很高興能主持這次會(huì )議！在剛剛過(guò)去的xx年，我們翠溪會(huì )所全體員工在集團董事蔣海先生的支持下、會(huì )所總經(jīng)理沈杰帶領(lǐng)下，只爭朝夕、奮力拼搏、取得了一定的成績(jì)。為了總結過(guò)去這半年的工作歷程，展望及計劃新年度的工作，表彰先進(jìn)班組與個(gè)人。在這個(gè)充滿(mǎn)激情、奮進(jìn)的下午，在翠溪會(huì )所三樓多功能廳，我們隆重召開(kāi)xx年工作總結、xx年工作計劃暨優(yōu)秀員工表彰大會(huì )。
下面我宣布xx年工作總結、xx年工作計劃暨優(yōu)秀員工表彰大會(huì )現在開(kāi)始�。ü恼疲�
第一項：由各部門(mén)經(jīng)理對本部門(mén)的工作進(jìn)行匯報
首先有請房務(wù)部xxx經(jīng)理做工作匯報，餐飲部xx經(jīng)理、中廚xx廚師長(cháng)、工程部經(jīng)理xx、財務(wù)部經(jīng)理xx
發(fā)言順序：（房務(wù)部、餐飲部、中廚、工程部、財務(wù)部）。
很感謝各部門(mén)經(jīng)理精彩的發(fā)言，
會(huì )所的'成功在于有這樣一支兢兢業(yè)業(yè)又樸實(shí)無(wú)華的員工隊伍，更有一支業(yè)務(wù)能力強又熱心幫助員工成長(cháng)的管理隊伍，我們才是會(huì )所的一家人。
第二項有請總經(jīng)理宣布獲得翠溪會(huì )所xx年度先進(jìn)班組獎的名單。請獲得先進(jìn)班組派代表上臺接受總經(jīng)理頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)。有請總經(jīng)理為獲獎班組頒發(fā)證書(shū)。下面有請先進(jìn)班組代表上臺發(fā)言；
會(huì )所能取得如此喜人的成績(jì)，是和我們在座的每一位樸實(shí)的長(cháng)安道里人分不開(kāi)的。在不同的崗位上涌現了一批默默無(wú)聞卻無(wú)私奉獻的員工。
第三項有請總經(jīng)理宣布優(yōu)秀員工名單：
�。ㄍ跖�、張莉榮、董杰、雷小紅、年蒙濤、張瑜）；有請剛才念到名字的獲獎優(yōu)秀員工上臺接受各位領(lǐng)導頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)。
同事們，優(yōu)秀員工是我們事業(yè)發(fā)展的中堅和基石。評選不是目的，意義在于用典型的作用鞭策和帶動(dòng)大家同心同德、齊心協(xié)力把各項工作做好，通過(guò)評選激勵全體員的工作斗志激情。下面有請優(yōu)秀員工代表王佩上臺發(fā)言。
第四項：總經(jīng)理做xx年工作總結及xx年工作安排
感謝總經(jīng)理精彩的發(fā)言，在總經(jīng)理的講話(huà)中，不僅展現了前一階段所取得的成果，更明確了下一步的奮斗目標和工作任務(wù)。闡述了我們在今后工作中需要把握的一些關(guān)鍵問(wèn)題，指導性和可操作性強，完全符合工作實(shí)際。希望會(huì )后各部門(mén)進(jìn)一步落實(shí)會(huì )議精神，營(yíng)造求真務(wù)實(shí)，進(jìn)一步明確今后的工作重點(diǎn)和保障措施，把這次會(huì )議當作新一年的起點(diǎn)，全面啟動(dòng)新一年的各項工作，振奮精神，團結一致，精細管理，持續創(chuàng )新，用實(shí)際行動(dòng)弘揚長(cháng)安道里人精神�；厥讀x年，我們一路艱辛，一路汗水，但是我們獲得了榮譽(yù)；展望xx年，我們滿(mǎn)懷希望、滿(mǎn)懷理想、滿(mǎn)懷信念，我們將持之以恒。我們堅信在集團董事的領(lǐng)導下，在會(huì )所沈總的帶領(lǐng)下，在全體長(cháng)安道里人的努力下，翠溪會(huì )所的明天一定會(huì )更好！各位領(lǐng)導、各位同事，翠溪會(huì )所xx年工作總結、xx年工作計劃暨員工表彰大會(huì )到此結束！謝謝！
請優(yōu)秀班組和優(yōu)秀員工上臺合影留念！
員工優(yōu)秀工作計劃10
一、安全員工作方面：
1．不斷提高安全員生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，每月一次專(zhuān)業(yè)知識考試，不及格進(jìn)行一定的處罰、三次不及格者取消安全員職務(wù)調到生產(chǎn)班工作；
3、為提高責任心和積極性，將進(jìn)行安全辦人員內部考核，考核將和工資掛鉤。
4、對于半年度優(yōu)秀安全員適當給予獎勵和提升機會(huì )。
二、安全檢查方面：
1、將于每月下旬按時(shí)進(jìn)行，為不流于形式將建立獎懲制度，對于檢查仔細能及時(shí)發(fā)現安全隱患和提出合理整改意見(jiàn)人員給予一定獎勵；對檢查流于形式人員和檢查不遵守勞動(dòng)紀律人員給予一定處罰；
2、檢查后馬上召開(kāi)整改會(huì )議，要求車(chē)間機電班長(cháng)和機電工程師一同參加，并在當天將整改方案拿出來(lái)，視情況盡量三天內整改完畢，對工作不到位者將給予一定的懲罰。
三、工傷方面：
1、努力做好預防工作，以零工傷為最終目標；
2、做好工傷前期處理和善后事宜工作，嚴格按照公司制度執行；
3、建立工傷人員檔案和每月定期對工傷人員情況進(jìn)行統計，將視情況對工傷人員作出應對處理；
4、努力做到費用控制低于平均水平。
四、 特殊工種證件管理方面：
1、接受生產(chǎn)部所有復審和培訓需要，做到及時(shí)審、訓，合理控制費用，做到零不及格率；
2、建立特殊工種管理檔案。
五、 安全培訓方面：
1、按時(shí)、按質(zhì)做好新員工安全培訓；
2、總結公司違章及工傷情況，做好員工安全宣傳與培訓；
3、定期召開(kāi)班組長(cháng)及車(chē)間主任、主管安全會(huì )議，總結安全形式及收集整改意見(jiàn)。
六、安全辦日常工作：
1、認真及時(shí)完成公司領(lǐng)導交辦工作；
2、積極參加公司要求參加的`各種活動(dòng)和會(huì )議；
3、將辦公室所有工作按時(shí)、按質(zhì)、按量做好。
員工優(yōu)秀工作計劃11
圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn)，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
20xx年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規劃(二)
總結去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下：
一、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
二、銷(xiāo)售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的`優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
三、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率
1、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
2、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
3、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。
4、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。 新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
員工優(yōu)秀工作計劃12
一、指導思想
根據上級文件精神，并結合我社區留守兒童成長(cháng)狀況及實(shí)際需求，更好地發(fā)揮學(xué)校的實(shí)踐育人功能，深入推進(jìn)留守兒童心理健康
教育，特制定本計劃。
二、工作目標
通過(guò)對留守兒童問(wèn)題的調查、分析與研究，找到影響“留守兒童”健康成長(cháng)的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實(shí)，為“留守兒童”營(yíng)造健康、快樂(lè )、平等、和諧的成長(cháng)環(huán)境，同時(shí)，要加強領(lǐng)導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考
評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。
1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100％；
2、留守兒童入學(xué)率、鞏固率均達100％；
3、對涉及留守兒童的案件，符合法律援助規定的，100％給予法律援助；
4、關(guān)愛(ài)留守兒童，在社區實(shí)行“一對一”結對幫扶活動(dòng)。
三、主要措施
�。ㄒ唬┙∪珯C制，發(fā)揮班級主陣地的作用
制訂具體工作計劃，實(shí)施“留守兒童”教育工作計劃，加強領(lǐng)導，總結經(jīng)驗，樹(shù)立典型，推動(dòng)“留守兒童”教育管理工作制度化、規范化和經(jīng)�；�。
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度
要認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立每個(gè)留守兒童的專(zhuān)門(mén)檔案和聯(lián)系卡。其基本內容：學(xué)生的基本情況、家長(cháng)姓名、家庭詳細地址、聯(lián)系電話(huà)，家長(cháng)務(wù)工單位詳細地址、聯(lián)系電話(huà)，監護人或其委托監護人的職業(yè)、詳細地址、聯(lián)系電話(huà)、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負責學(xué)籍檔案管理的`人員對留守兒童的檔案進(jìn)行管理，并根據學(xué)生變動(dòng)情況，及時(shí)補充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內容。通過(guò)聯(lián)系卡制度的建立，加強班級與學(xué)生家長(cháng)及其他監護人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò )。社區設立留守兒童親情電話(huà)，電話(huà)號碼：0791—86210035
3、真情關(guān)愛(ài)，“三個(gè)優(yōu)先”
�。�1）學(xué)習上優(yōu)先輔導。
�。�2）生活上優(yōu)先照顧。
�。�3）活動(dòng)上優(yōu)先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動(dòng)，或根據特點(diǎn)單獨開(kāi)展一些活動(dòng)，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。
4、實(shí)施結對幫扶留守兒童制度
在留守學(xué)生中確立重點(diǎn)幫扶對象并配備幫扶居干。配對幫扶居干和要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，引導他們健康成長(cháng)。建立教師關(guān)愛(ài)留守兒童成長(cháng)日記。要不時(shí)與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況，定期走訪(fǎng)與其他監護人交流，及時(shí)反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長(cháng)，對已缺失的家庭教育進(jìn)行補償，使他們走出孤獨和憂(yōu)郁。
開(kāi)展人文關(guān)愛(ài)活動(dòng)。讓留守學(xué)生通過(guò)居干和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。通過(guò)定期舉行團隊活動(dòng)，舉辦書(shū)畫(huà)展、演講比賽、文藝演出等各種活動(dòng)，組織留守兒童積極參與，使他們生活在歡樂(lè )、和睦的氛圍中，找到回家的感覺(jué)，增強學(xué)習、生活的信心，體會(huì )到學(xué)習的快樂(lè )、成長(cháng)的快樂(lè )。
6、注重對留守兒童的心理健康教育
針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，開(kāi)設心理教育課，大力開(kāi)展心理咨詢(xún)、心理矯正活動(dòng)，定期開(kāi)展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關(guān)愛(ài)，體驗到生命成長(cháng)的快樂(lè )與幸福，消除不良情感體驗，樹(shù)立樂(lè )觀(guān)向上的生活態(tài)度，培養正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
7、開(kāi)展親情見(jiàn)面活動(dòng)
除了創(chuàng )造條件，讓留守兒童在節假日與父母見(jiàn)面外，盡可能地利用電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )視頻等媒介，開(kāi)展留守兒童與父母親情見(jiàn)面活動(dòng)，讓留守兒童找到回家的感覺(jué)，體驗親情的快樂(lè )，成長(cháng)的快樂(lè )。
8、組織留守兒童參與文體游戲
高度重視并認真組織留守兒童參與文體游戲，或根據特點(diǎn)單獨開(kāi)展一些活動(dòng)，讓留守學(xué)生通過(guò)活動(dòng)感受集體的溫暖，彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。
9、給媽媽寫(xiě)一封感謝信
以此增進(jìn)留守兒童與父母的親情交流，了解父母貢獻，感受父母艱辛，讓學(xué)生懂得父母給予自己的來(lái)之不易，培養學(xué)生的親情，讓他們懂得感恩，學(xué)會(huì )感恩。
10、進(jìn)行一次演講
圍繞“健康向上、充滿(mǎn)朝氣、全面發(fā)展”的主題，組織留守兒童參加一次演講活動(dòng)，使他們生活在歡樂(lè )、和睦的氛圍中，從而增強學(xué)習、生活的信心。
員工優(yōu)秀工作計劃13
在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)規劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作規劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育
每年財務(wù)人員都要參加教育局組織的財務(wù)人員繼續教育，首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的.制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人建議
措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作規劃，以最大限度地報務(wù)于學(xué)校。為我學(xué)校的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
員工優(yōu)秀工作計劃14
1、上班之前準備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿(mǎn)活力，可以適當的運動(dòng)一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業(yè)務(wù)員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話(huà)，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè )的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負責人簡(jiǎn)單匯報自己的工作計劃，明確當天的業(yè)務(wù)員目標和重點(diǎn)，并詳細擬訂拜訪(fǎng)路線(xiàn)，及補救措施，計劃越詳細越好。出門(mén)之前，先和預定的拜訪(fǎng)對象電話(huà)聯(lián)絡(luò )、確認，并檢查所帶的業(yè)務(wù)員工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶(hù)洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)記錄、價(jià)格表、電話(huà)本、記錄本、計算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪(fǎng)前的準備事項
1)了解被拜訪(fǎng)對象的姓名、年齡、住址、電話(huà)、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì )關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時(shí)掌握競爭對手的業(yè)務(wù)員情況及一般客戶(hù)對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴密的拜訪(fǎng)計劃，并配合客戶(hù)的時(shí)間去拜訪(fǎng)，設法發(fā)現有決定權的購買(mǎi)者，并想辦法去接近他。
4)準備好交談的`話(huà)題，要做好心理準備，對于對方的詢(xún)問(wèn)和殺價(jià)要有對策，做到心中有數。
4、見(jiàn)到客戶(hù)之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽(tīng)取對方的講話(huà)，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對方時(shí)，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客戶(hù)的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗�(huà)中，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話(huà)清楚，能夠針對問(wèn)題
�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點(diǎn)，適當的給予贊美
�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶(hù)激烈爭論
�、哒T導客戶(hù)能夠回答肯定的話(huà)語(yǔ)
�、嗄軌驗閷Ψ街�(zhù)想，分析帶給他的利益最大化
4)與客戶(hù)商談必須按部就班
�、僖�(jiàn)到客戶(hù)，首先是問(wèn)候，敬煙，接著(zhù)聊天，贈送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶(hù)，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶(hù)訂購或當即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶(hù)繼續交談，以期建立一種長(cháng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠為他提供服務(wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日報表
2)檢查是否按計劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3)寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結工作方法，對客戶(hù)提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報給上級主管。
4)營(yíng)銷(xiāo)日記的內容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y、意見(jiàn)及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
�、芸蛻�(hù)的意見(jiàn)及建議
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪(fǎng)路線(xiàn)，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時(shí)間的客戶(hù)，約好見(jiàn)面時(shí)間
4)業(yè)務(wù)員目標及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作
對于業(yè)務(wù)員代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計劃完成一天的業(yè)務(wù)員，使自己的客戶(hù)滿(mǎn)意，這將是最大的欣慰。但對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功業(yè)務(wù)員的基礎。
當然，業(yè)務(wù)員代表的工作充滿(mǎn)著(zhù)變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對客戶(hù)，靈活的運用業(yè)務(wù)員技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
員工優(yōu)秀工作計劃15
一、德育常規管理：
1、做好學(xué)生日常行規教育，管理工作，教導員工作計劃。
2、德育工作資料的收集、整理、歸檔。（收集上級機關(guān)下發(fā)的材料；發(fā)放回收班主任工作手冊；各類(lèi)計劃小結、各類(lèi)評比表格；各類(lèi)活動(dòng)資料等）
3、參加兩周一次的年級組長(cháng)、班主任例會(huì )，做好記錄。
4、做好家長(cháng)會(huì )的通知發(fā)放，人數統計等工作。
5、協(xié)助教導主任做好各項重大活動(dòng)的紀律教育、組織工作。
6、協(xié)助處理好學(xué)生偶發(fā)事件、意外傷害事故及善后工作。
7、負責做好值周班工作布置、檢查、指導、評比工作以及一日常規評比工作。
二、綜合治理工作：
1、按時(shí)完成學(xué)校綜合治理、青保工作計劃、小結。
2、做好特殊學(xué)生情況統計，每月定時(shí)檢查幫教手冊，并做好記錄工作，工作計劃《教導員工作計劃》。
3、做好學(xué)生處分、大退、送工讀等具體工作。
4、寒暑假深入社區做好社區共建工作，參加區、街道召開(kāi)的各類(lèi)會(huì )議。
5、建立校綜合治理管理網(wǎng)絡(luò )，定期與青保辦、社區、校外輔導員聯(lián)系，做好外來(lái)學(xué)生的接待工作，信訪(fǎng)工作，確保學(xué)校犯罪率為零。
6、協(xié)助教導主任做好家庭教育工作，做好資料收集，歸檔等工作。
三、特殊教育工作：
1、做好隨班就讀學(xué)生教育工作和資料收集統計工作。
2、參加區特教工作會(huì )議，及時(shí)傳達上級有關(guān)精神和工作要求。
3、定期與班主任老師聯(lián)系，了解隨班就讀學(xué)生情況，并做好指導工作。
一、按照教導主任的指令或指導性意見(jiàn)做好各項德育工作。
二、負責各項德育活動(dòng)的組織協(xié)調工作。
三、做好有關(guān)學(xué)生外出活動(dòng)的組織、聯(lián)系工作，協(xié)助班主任開(kāi)展好各項活動(dòng)。
四、協(xié)助學(xué)校做好行為偏常學(xué)生的思想工作。
五、做好“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“奮飛成才十項獎”獲得者的`核對及獲獎證書(shū)的謄寫(xiě)工作，各種名單交教導處檔案管理員存檔。
六、負責思想教育工作方面的表格的發(fā)放、回收，各班評比檢查、統計、匯總及班主任計劃、總結的收存。所有資料整理好后交教導處檔案管理員存檔。
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