《贏(yíng)》的讀后感15篇
看完一本名著(zhù)后，大家心中一定有不少感悟，為此需要認真地寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。那么我們該怎么去寫(xiě)讀后感呢？以下是小編為大家收集的《贏(yíng)》的讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《贏(yíng)》的讀后感1
大客戶(hù)銷(xiāo)售是一件很有意思的事情。我在其中也是自得其樂(lè )。搞定一個(gè)大客戶(hù)一定不是搞定老板那么簡(jiǎn)單。更多的是了解對方的采購流程，采取相應的策略，逐個(gè)擊破。而對方的采購過(guò)程，很可能就是對方公司高層權力博弈的過(guò)程。不可謂不刺激。
下面是書(shū)摘：
1.大客戶(hù)銷(xiāo)售中“神馬都是浮云”，時(shí)刻把主動(dòng)權控制在手中才是最重要的。
2.你之前做了多少功課，直接決定了你在客戶(hù)心中的專(zhuān)業(yè)高度和可信賴(lài)程度。
3.但是到了項目中后期，真正決定花落誰(shuí)家的往往是客戶(hù)的個(gè)人需求�？蛻�(hù)的采購流程雖然看似嚴謹，但里面真正隱含的其實(shí)是客戶(hù)內部權力間的博弈。
4.有很多人想當然地認為客戶(hù)需要的就一定是錢(qián)，是回扣。這個(gè)想法太幼稚了。銷(xiāo)售千萬(wàn)不要想當然地當自己的個(gè)人需求當作客戶(hù)的個(gè)人需求。說(shuō)過(guò)分點(diǎn)，任何不了解客戶(hù)需求就要生硬滿(mǎn)足的銷(xiāo)售行為都是耍流氓。
5.只有善于發(fā)現不同客戶(hù)的需求，用最小的代價(jià)獲得最大的勝利，你才是一個(gè)銷(xiāo)售高手。
6.客戶(hù)從來(lái)不會(huì )因吃喝玩樂(lè )送而對你忠誠。銷(xiāo)售高手的價(jià)值在于他們會(huì )去關(guān)注并滿(mǎn)足客戶(hù)的高層次需求。你滿(mǎn)足客戶(hù)的需求層次越高，你就越難被替代。你和客戶(hù)必定會(huì )鑄就牢固的友誼。而吃喝玩樂(lè )送作為融洽關(guān)系的手段可以。
7.證明人品最好的辦法，不是通過(guò)財物，而是通過(guò)非物質(zhì)的事情。
8.要爭取一切可能的外圍內線(xiàn)，那些看似無(wú)足輕重的小人物，往往會(huì )為我們提供非常重要的信息。
9.兩個(gè)彼此不了解的人，不會(huì )一開(kāi)始就合作大事，因此要看小事。
10.請記住，你是真正的幕后操盤(pán)者，內線(xiàn)和教練不過(guò)是你手中的棋子，永遠是你指導他們的工作，而不能被他們牽著(zhù)鼻子走。
11.沒(méi)有內線(xiàn)，就幾乎沒(méi)有成功的機會(huì )。沒(méi)有內線(xiàn)是做大客戶(hù)銷(xiāo)售最忌諱的。
12.對于介入較晚的單子，一定要想方設法把水搞混，增加客戶(hù)決策的難度。比如，改變客戶(hù)的需求，公示價(jià)格，曝光對手的失敗案例和內幕交易，改變評標規則。退一萬(wàn)步講，贏(yíng)一個(gè)標準難，廢一個(gè)標容易。先把標廢掉，待大家歸零后再從長(cháng)計議。
13.執著(zhù)是銷(xiāo)售最寶貴的品質(zhì)。80%的成交都不是來(lái)自技巧，而是來(lái)自５次以上不懈的努力。
14.把客戶(hù)當成朋友一樣去關(guān)心，是提升銷(xiāo)售價(jià)值的關(guān)鍵。
15.每次拜訪(fǎng)后都給客戶(hù)發(fā)一個(gè)拜訪(fǎng)紀要，內容包括本次和下次談話(huà)議題，那些問(wèn)題已經(jīng)解決，哪些問(wèn)題有待解決，按此做法，以后每次拜訪(fǎng)后都給客戶(hù)發(fā)一個(gè)拜訪(fǎng)紀要，你的`細致和嚴謹會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)極大的好感。
16.當你贏(yíng)得別人的好感時(shí)，勢必要做一些違背本意的事。但合理的是訓練，不合理的是磨練，這就是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售也因此成為一項不斷超越自己的工作，它對人生的磨練沒(méi)有其他任何工作可以替代，同時(shí)它又是哲學(xué)，科學(xué)，藝術(shù)和謀略的完美結合。
17.其實(shí)，做銷(xiāo)售一定不要畏難，越是困難越要上。
18.老大：產(chǎn)品能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益
技術(shù)負責人：技術(shù)要先進(jìn)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品要符合采購標準
使用負責人：能解決實(shí)際問(wèn)題，好學(xué)好用，降低工作強度，售后服務(wù)要好
采購負責人：符合預算，并通過(guò)談判拿到好價(jià)格
廉價(jià)的產(chǎn)品往往意味著(zhù)技術(shù)落后和質(zhì)量不過(guò)關(guān)。所以?xún)?yōu)劣勢是相對于不同客戶(hù)的不同需求而言的。對不同客戶(hù)要有不同側重。
19.在客戶(hù)的采購過(guò)程中，反對者的聲音是最難被“和諧”的，也是最容易引起別人注意的。
20.反復向客戶(hù)滲透強調你在他們內部沒(méi)有任何關(guān)系，只靠質(zhì)量取勝
21.要成為銷(xiāo)售高手，就要懂得取舍。做加法容易，但更重要的是做減法。高手只做對的單子。
《贏(yíng)》的讀后感2
跳讀了這本書(shū)后，我談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>
第一部分：
一、關(guān)于使命感和價(jià)值觀(guān)
對于這兩個(gè)個(gè)用爛了的詞語(yǔ)，除了不能免俗的被暢銷(xiāo)書(shū)的出版者要求寫(xiě)一些使命感和價(jià)值觀(guān)的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個(gè)非常有借鑒意義的觀(guān)點(diǎn)。這個(gè)部分的核心在與這句話(huà)：確立使命始終是企業(yè)高層管理人員的職責。除了最終需要對此負責的人外，企業(yè)使命的確立既不可能，也不應該授權給其他任何人。
二、關(guān)于坦誠
這一章節有12頁(yè)，基本上講了五個(gè)字：坦誠很重要。接下來(lái)大家會(huì )慢慢發(fā)現，xx很重要這個(gè)總結公式基本使用于大多數的暢銷(xiāo)書(shū)。因此，對于已經(jīng)足夠認識到坦誠重要性的人來(lái)說(shuō)，這12頁(yè)紙也是出版社為了生存賣(mài)給我們。
三、關(guān)于區別考評
這個(gè)部分我認為寫(xiě)的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評原則，接下來(lái)用了大量篇幅講述這個(gè)原則如何的好，我焦急的想知道施行這個(gè)原則的細節，并想從中找出在中國企業(yè)中能夠合理存在的'理由，但是，韋爾奇先生出于商業(yè)機密的考慮，在講完重要性后，進(jìn)入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多閃光的亮點(diǎn)。有部分話(huà)是“有道理的空話(huà)”，但是鑒于這些話(huà)在演講與交談的過(guò)程中非常具有煽動(dòng)性，且讓別人覺(jué)得你頭頂閃爍著(zhù)智慧的火花，我還是耐心的把這些話(huà)抄下來(lái)以備后用。
1、在你成為領(lǐng)導之前，成功只同自己的成長(cháng)有關(guān)。當你成為領(lǐng)導以后，成功都同別人的成長(cháng)有關(guān)。
2、有決斷力的人知道什么時(shí)候應該停止評論，即使他并沒(méi)有得到全部的信息，也需要做出堅決的決定。
3、我特別喜歡那些曾經(jīng)被完全擊倒，卻又能站起來(lái)，并且在下一個(gè)回合里能以更強的姿態(tài)出現的人。
4、優(yōu)秀的人永遠不會(huì )認為自己已經(jīng)到達了比賽的終點(diǎn)，而總是渴望繼續前進(jìn)。
5、每一位離開(kāi)公司的雇員都會(huì )繼續代表你的公司。他們可以繼續說(shuō)你的壞話(huà)，也可以贊揚你。
在這個(gè)部分中，值得我們去認真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個(gè)更高的位置;危機管理的五個(gè)假設。這兩點(diǎn)，甚至是需要我們去讀管理學(xué)專(zhuān)注的，因為它們太優(yōu)秀了。
第三部分
這個(gè)部分依然是第二部分的延續，但是出版商由于慣性的原因，為了在書(shū)的主體段落使每個(gè)部分看起來(lái)篇幅都差不多強硬的把他們分開(kāi)了。
這個(gè)部分的核心在于：
1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰略，而在如何制定戰略的問(wèn)題上，毫無(wú)疑問(wèn)我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰略的某幾個(gè)側面，至少我沒(méi)有看到系統的闡述。
2、做預算，要小心。
3、開(kāi)創(chuàng )新機遇的三個(gè)原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯。
4、企業(yè)并購這個(gè)部分寫(xiě)的非常好，這是個(gè)復雜的話(huà)題，有的人整本書(shū)都沒(méi)有能夠說(shuō)清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統的了解企業(yè)并購的幾個(gè)核心問(wèn)題。這部分建議完整的去看。
第四部分
這個(gè)部分是我個(gè)人比較感興趣的一點(diǎn)，韋爾奇提供了一個(gè)非常好的選擇合適工作的因素表：人，機遇，未來(lái)，主導權，工作內容。在這幾個(gè)問(wèn)題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。
晉升這個(gè)部分我沒(méi)有看，因為就中國的企業(yè)來(lái)講，晉升并不取決于某些固定的因素。
工作與生活，將會(huì )是對以后的我們非常有意義的一個(gè)話(huà)題，但是現在不是，中國素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說(shuō)，一個(gè)人的精力有限，有的時(shí)候必須要學(xué)會(huì )去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個(gè)高手永遠是平衡術(shù)用的最好的人。
以上是我看過(guò)這本書(shū)之后的一些想法。
《贏(yíng)》的讀后感3
《贏(yíng)在校園》這本書(shū)主要講述了作為一名教師，我們堅守在這一平凡的崗位上，但我們的目標矢志不渝，那就是--"贏(yíng)在校園",做一個(gè)平凡而卓越的教師！下面談?wù)勎业囊恍┛捶ǎ阂鲆幻麅?yōu)秀的英語(yǔ)教師，首先應該是一名合格的英語(yǔ)教師。我們要上好每一堂英語(yǔ)課，課堂40分鐘是教學(xué)的主戰場(chǎng)，如果抓不住、用不好這寶貴的40分鐘，提高質(zhì)量只會(huì )是紙上談兵，其他方面做得再好，做得再出色也只會(huì )是枉然。
雙基教學(xué)始終是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的根本和支柱，忽視雙基教學(xué)必將導致學(xué)生兩極分化。教學(xué)中，我們從備課到上課，再到復習檢測，一直把雙基教學(xué)抓在手上。
一是在備課中計劃。計劃是實(shí)施的前提。在備課時(shí)，我們注重整體，顧及差異，在深鉆教材、吃透教材、理清教材的知識體系后，在考慮學(xué)生可接受性和差異性基礎之上，進(jìn)一步設計好每一課的教學(xué)目標，把基礎知識和基礎技能方面的具體目標貫穿其中，如本節課要學(xué)習哪些單詞、掌握哪些句型、教授哪些語(yǔ)法知識，分別要達到怎樣的程度都做了具體的要求。
二是在上課中細化。對于雙基教學(xué)，我們堅持在課堂上予以落實(shí)和細化。需要教師講解的認真講解，需要點(diǎn)撥的抓住時(shí)機、適時(shí)點(diǎn)撥，需要在課堂上讓學(xué)生識記的、體會(huì )的絕不留在課后；要求學(xué)生會(huì )讀的、會(huì )寫(xiě)的，必須讀會(huì )、寫(xiě)會(huì )；要求能說(shuō)的、能背的，必須說(shuō)好、背過(guò)。同時(shí)，因人而異，有的放矢，不拔高對后進(jìn)生的要求，也不降低對優(yōu)等生、中等生的標準。
三是在練習中強化。每節課前5分鐘，對上節課所學(xué)單詞句型進(jìn)行復習。我一般是這樣做的：英語(yǔ)課代表在講臺前報中文，這個(gè)中文可以是單詞，詞組，也可以是一個(gè)句子，讓全班學(xué)生一起翻譯；每節課用10分鐘左右的時(shí)間設計練習題，讓學(xué)生把本節所學(xué)知識融會(huì )貫通；每一單元教學(xué)結束后，組織學(xué)生對本單元的內容進(jìn)行綜合練習，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)予以補償。在多練、精練、巧練中，學(xué)生對基礎知識和基本技能的理解和掌握就會(huì )更加深入。
四是作業(yè)中延伸。課外作業(yè)是小學(xué)課堂學(xué)習在時(shí)空上的延伸，是小學(xué)生對所學(xué)英語(yǔ)知識的補充與鞏固，也是其進(jìn)行英語(yǔ)實(shí)踐的重要陣地。學(xué)生的.學(xué)習能力各不相同，"一刀切"的作業(yè)往往會(huì )導致"好的學(xué)生吃不飽，差的學(xué)生吃不了",必然加重學(xué)困生的課業(yè)負擔。因此，我在布置作業(yè)時(shí)要考慮到學(xué)生的學(xué)習能力的差異性，對不同層次的學(xué)生提出不同的作業(yè)要求，既讓差生跳一跳能搞到"桃子",又能保證優(yōu)等生免受"饑餓"之苦。我還根據教學(xué)目標將作業(yè)設計成A、B、C三個(gè)檔次。其中A類(lèi)作業(yè)偏重于綜合能力的運用；C類(lèi)作業(yè)偏重于基礎知識的鞏固和積累，B類(lèi)作業(yè)則介于二者之間，學(xué)生根據自己的學(xué)習水平來(lái)選擇作業(yè)。如在教完語(yǔ)篇時(shí)，我給學(xué)生設計了三類(lèi)作業(yè)：A類(lèi)作業(yè)：先聽(tīng)錄音，注意朗讀時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調，再背誦課文，最后學(xué)生默寫(xiě)全語(yǔ)篇的中英文；B類(lèi)作業(yè)：先聽(tīng)錄音，注意朗讀時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調，然后學(xué)生在自己的中文本上抄好中文，再根據中文提示默寫(xiě)；C類(lèi)作業(yè)：能聽(tīng)懂課文錄音，能流利地誦讀課文，再把語(yǔ)篇中劃出來(lái)的詞組默寫(xiě)出來(lái)。這樣的作業(yè)設計能滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的要求，而且由學(xué)生自己選擇作業(yè)，能使不同層次、不同水平的學(xué)生都能體會(huì )到學(xué)習和成功的樂(lè )趣。
總之，教學(xué)是一門(mén)科學(xué)，它需要我們們去探索；教學(xué)是一種藝術(shù)，它需要我們去創(chuàng )造。沒(méi)有最好，只有更好。作為一名教師，教書(shū)育人我們責無(wú)旁貸；作為一名小學(xué)英語(yǔ)教師，提高教學(xué)質(zhì)量我們義不容辭，我們將百尺竿頭，更進(jìn)一步，努力站好三尺講臺，不斷取得優(yōu)異成績(jì)。
《贏(yíng)》的讀后感4
銷(xiāo)售早門(mén)藝術(shù)，是與人打交道的藝術(shù)。一直以來(lái)從事銷(xiāo)售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書(shū)慢慢扭轉了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒(méi)辦法抵抗住書(shū)里主人公傳遞的精髓。書(shū)中主人公對生活以及對工作的獨到之處，除了運用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實(shí)踐，才得到了所謂的真理。書(shū)中主人公的整個(gè)奪單過(guò)程非常精彩，商場(chǎng)上的變幻莫測，讓人應接不暇，絲絲入扣而又險象環(huán)生，讓人有身臨其境的感覺(jué)。
程亞由一個(gè)商務(wù)助理成功應聘至高星的銷(xiāo)售人員，雖然工作性質(zhì)不一樣，但她的“善謀斷，能應變”深受上司青睞。在被派去華中地區這塊難啃的銷(xiāo)售區域時(shí)，她的堅強與韌性又獲得了商場(chǎng)上的朋友，甚至敵人的認可。只是這一切并沒(méi)有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優(yōu)勢，直到她漸漸意識到自己的客戶(hù)真正需要的是什么時(shí)，一切才有了轉機。
銷(xiāo)售是游走于天堂和地獄之門(mén)的生活。我們作為銷(xiāo)售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開(kāi)一些，而不能集中在一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)人、或是一個(gè)單一的銷(xiāo)售事件上。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初，我們也一定要注意市場(chǎng)上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產(chǎn)品在競爭？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購。商場(chǎng)中利益是最終目的，而任何一個(gè)獵手都是匍匐著(zhù)接近獵物的。沒(méi)有說(shuō)教和羅列，銷(xiāo)售技巧和商戰智慧全都融合在具體的奪單過(guò)程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機。其實(shí)沒(méi)有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來(lái)用的，那只會(huì )給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運用到實(shí)際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書(shū)里這樣融合在現實(shí)運用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領(lǐng)會(huì )了每一步棋的深刻內涵之后，有很多收獲，這一點(diǎn)我深有體會(huì )。書(shū)里提到了雙生雙贏(yíng)才是商場(chǎng)博弈的終極法則。我很贊同，商戰嘛，每一個(gè)利益集團的最終目的不是誰(shuí)把誰(shuí)置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰的至高境界和大智慧。
商場(chǎng)上，沒(méi)有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰(shuí)是一時(shí)的朋友或敵人。俗話(huà)說(shuō)的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關(guān)系糾纏、錯綜在一起的時(shí)候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒(méi)有朋友，更沒(méi)有敵人。一個(gè)聰明的銷(xiāo)售人員，就應該要學(xué)會(huì )如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的`籌碼。商戰中沒(méi)有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過(guò)程。商場(chǎng)并不是真的戰場(chǎng)，永遠沒(méi)有你死我活的必要。即使真像你說(shuō)的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏(yíng)，讓彼此都獲取利潤、得到好處。
給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏(yíng)原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開(kāi)端，金建軍提給程亞的問(wèn)題——“1加1等于多少”？這不是一個(gè)數字題，所以參加面試的人會(huì )給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞�！�1加1等于1”。因為“一個(gè)人，再加上一個(gè)人，就可以組成一個(gè)銷(xiāo)售團隊。如果兩個(gè)人能夠同心協(xié)力，相互信任，真正做到可以合二為一的話(huà)，那就是一個(gè)十分強大的銷(xiāo)售團隊”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團隊，而作為團隊的領(lǐng)導者，是否真正了解并體會(huì )了“1”的含義？
故事的結局雖然有點(diǎn)出乎意料，卻也順理成章，呼應了一直貫穿于整個(gè)故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場(chǎng)征途中的一個(gè)痕跡，終場(chǎng)時(shí)，煙花散盡，征途繼續。很有哲理的話(huà)，意味深長(cháng)，一時(shí)的得意或失意不過(guò)是漫長(cháng)職場(chǎng)征途的一個(gè)片段，站在高處俯瞰全局，便會(huì )豁然開(kāi)朗，不再過(guò)分地計較和糾結于過(guò)往，而是充滿(mǎn)希望并且躊躇滿(mǎn)志地面對未來(lái)。
《贏(yíng)》的讀后感5
怎樣才能贏(yíng)?不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗，將一生的心得融于最現代的管理理念，總結了一套“贏(yíng)”的理論，轟動(dòng)了全球，無(wú)論是現任的CEO，還是初出茅廬的職場(chǎng)新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗歸納為一句話(huà)，那就是“怎樣才能贏(yíng)?”
《贏(yíng)》通過(guò)深刻的洞察、全面的剖析，充分體現了管理大師韋爾奇的過(guò)人理念和管理智慧。綜觀(guān)本書(shū)架構中的價(jià)值觀(guān)、考評、領(lǐng)導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節，我們發(fā)現，它基本上符合現代人力資源管理的理念與內容。當然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說(shuō)的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的�！奔热蝗绱�，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏(yíng)”：
首先是人事部門(mén)要準確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書(shū)“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線(xiàn)的人們創(chuàng )作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過(guò)調查發(fā)現，在很多公司，人力資源管理沒(méi)有得到應有的重視，而實(shí)質(zhì)上應該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。
這就提醒各級人力資源部門(mén)和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時(shí)掌握干部、員工的思想動(dòng)態(tài)，在工作實(shí)踐中，深入調研，細致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實(shí)做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�
其次，要充分調動(dòng)人力資源的積極因素�！邦I(lǐng)導者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的'活力和樂(lè )觀(guān)精神”、“不但要讓員工們抱有夢(mèng)想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它�！薄欢�，現狀呢?一些企業(yè)對員工的管理往往習慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實(shí)際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng )造性開(kāi)展工作的決心與毅力。實(shí)質(zhì)上，帶著(zhù)熱情去工作，可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng )造性，促使人保持高度的自覺(jué)，把全身的每一個(gè)細胞都調動(dòng)起來(lái)，完成各項目標任務(wù)。
熱情是一種強勁的激動(dòng)情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒(méi)有了熱情，僅僅是窮于應付，不要說(shuō)創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開(kāi)發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和責任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實(shí)現員工的自我價(jià)值創(chuàng )造。
再次，是要制定一套科學(xué)、嚴謹的業(yè)績(jì)評價(jià)體系，并且嚴格地予以實(shí)施。只有考核機制科學(xué)合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現其存在的價(jià)值，才能使員工樹(shù)立使命感和形成正確的價(jià)值觀(guān)。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說(shuō)：“評價(jià)的標準必須是一致的，與員工個(gè)人的行為直接相關(guān)�！笨梢�(jiàn)，再好的考核制度，如果不能客觀(guān)公正，無(wú)疑會(huì )極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價(jià)值觀(guān)的建立和形成也就無(wú)從談起。
最后，是努力營(yíng)造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個(gè)章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開(kāi)心扉互相學(xué)習、推動(dòng)方案的落實(shí)、節約經(jīng)營(yíng)成本等，并且強調指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來(lái)。我們互相鼓勵，讓每個(gè)人都能更開(kāi)放，做得更好�！比魏我粋�(gè)集體都需要開(kāi)誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹(shù)立一致的使命感和共同的價(jià)值觀(guān)，從而增強戰斗力，更加有力地搶占發(fā)展機遇和市場(chǎng)。各自為陣所形成的無(wú)序勞動(dòng)，會(huì )影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏(yíng)，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢(mèng)想。讓我們以務(wù)實(shí)的態(tài)度，認真把握這本書(shū)的思想精髓，充分燃燒著(zhù)奮斗的激情，在自己的事業(yè)和生活中，贏(yíng)!
《贏(yíng)》的讀后感6
前段時(shí)間，根據部機關(guān)集中學(xué)習計劃的安排，我認真觀(guān)看了余世維博士《贏(yíng)在執行》講座。余博士的講座語(yǔ)言幽默，內容豐富，案例實(shí)在，分析深刻，時(shí)間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無(wú)窮，有一種“多看幾遍”的沖動(dòng)。但學(xué)習不是目的，回味不是終點(diǎn)，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)習知識是為了反思自己，提高自己，完善自己，對照余先生講座，深感提高自身執行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠。結合自身思考，有幾點(diǎn)心得：
1、方向比速度更重要。
執行力有三個(gè)核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問(wèn)題。方向是起點(diǎn)，方向是航標燈，方向是導航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯了，就會(huì )“南轅北轍”，距離成功越來(lái)越遠。就拿寫(xiě)材料來(lái)說(shuō)，學(xué)習、借鑒他人的文章是對的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的語(yǔ)言，這樣才能不斷進(jìn)步。如果習慣于照抄照搬，習慣于復制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對每個(gè)人而言，實(shí)現人生價(jià)值的過(guò)程就是執行的過(guò)程，執行力的強弱，決定了能否成功。執行的首要條件就是明確人生大方向，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)和堅定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實(shí)現自己的人生目標。對待每一項具體工作，不僅要埋頭拉車(chē)，更要抬頭看路，要有明確的方向，領(lǐng)導的要求是什么，要實(shí)現什么目標，達到什么效果？事先一定要弄清楚，實(shí)施過(guò)程中，也要經(jīng)常梳理，注意“回報”，隨時(shí)修正工作方向，把工作不偏不斜落實(shí)到位。
2、凡事都要“認真”。
對執行的偏差沒(méi)有感覺(jué)，個(gè)性上也不追求完美，做錯了事請總是覺(jué)得無(wú)所謂，這是余先生對國人執行態(tài)度的`概括和總結。歸根到底就是缺乏“認真”的精神。做到一時(shí)“認真”并不難，難的是幾十年如一日地“認真”。首先要想“認真”，雖然任何事都不會(huì )“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線(xiàn)”，向著(zhù)心中的理想和目標奮進(jìn)，不斷靠近“完美”的坐標軸。其次要能“認真”，凡事精益求精，把每一項工作，每一件事情當作一件“藝術(shù)品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認真”成為工作的常態(tài)，而不是“咬牙”的結果。最后還要敢“認真”，不回避矛盾，不掩蓋問(wèn)題，敢于揭短，敢于露丑，本著(zhù)有則改之，無(wú)則加勉的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善工作。
3、細節也是一種美。
“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！泵恳患虑槎际怯扇舾蓚�(gè)細節和小事組成的，做好一個(gè)細節，你可能并不一定成功，因為成功需要每一個(gè)細節的盡善盡美，但是做不好一個(gè)細節，可能就會(huì )功敗垂成。追求細節沒(méi)有轟轟烈烈、驚天動(dòng)地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲”的簡(jiǎn)單和細膩，但是就在這種簡(jiǎn)單，這種細膩中，你的執行力得到提高，你的業(yè)績(jì)更加突出。關(guān)注細節、考慮細節的人，不會(huì )把細節看作一種包袱，而會(huì )看作一種財富，善于在細節中找到機會(huì )，抓住機會(huì )；不重視細節的人只會(huì )把工作當作一種差事和苦役，應付了事，毫無(wú)樂(lè )趣，更談不上成功。
4、團隊就是力量。
一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個(gè)筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團。個(gè)人的執行力再強畢竟有限度，只有一群有執行力的人團結在一起，才會(huì )擁有足夠的競爭力。提高執行力就要將團隊意識貫穿到工作的每個(gè)方面，一個(gè)科室是一支團隊，一個(gè)單位是一支團隊，一支球隊同樣是一個(gè)團隊。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發(fā)展走到一起，共同奮斗，團隊中的每個(gè)人既要各司其職，各負其責，又要互幫互助，團結友愛(ài)，歡樂(lè )大家分享，困難一起承擔，努力打造堅強的團隊執行力，就能夠面對任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。
《贏(yíng)》的讀后感7
最近拜讀了孫書(shū)記向我推薦的余世維《贏(yíng)在執行》一書(shū)，通過(guò)閱讀全書(shū)感覺(jué)真是醍醐灌頂，受益匪淺。本書(shū)通篇圍繞執行力講解了國內企業(yè)的執行力現狀，執行力的重要性以及如何提高執行力。言詞通俗易懂，故事撰寫(xiě)緊扣實(shí)際，使讀者易于接受的同時(shí)更有利于讀者以沉淀的心靈去深思。在閱讀中我恍然意識到：所謂企業(yè)的核心競爭力起本質(zhì)應該就是企業(yè)的執行力。我想毫不夸張的說(shuō)：執行力決定了企業(yè)的生死存亡。聯(lián)想到我本職的工作，就如何提高執行力有如下-體會(huì )：
一、要自動(dòng)自發(fā)
即首先是端正自己對待工作的態(tài)度。就如余世維先生所說(shuō)：一個(gè)人除了會(huì )做，還要有工作意愿，即要自動(dòng)自發(fā)。對上級交與的任務(wù)沒(méi)有任何借口的去執行。這便是執行力的體現。這不是一個(gè)口號一個(gè)動(dòng)作，而是充分發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性和責任心，在接受工作后應想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電戶(hù)交流，隨時(shí)掌握電力營(yíng)銷(xiāo)狀況，從而提高供電的可靠性。想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急。在為用戶(hù)提供服務(wù)時(shí)，一定要全心全意，態(tài)度真誠，不怕吃苦，積極主動(dòng)。眾所周知電力行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè)，安全問(wèn)題顯得尤為重要，因此在日常工作中在做好工作的.同時(shí)要勇于承擔相應的安全責任。樹(shù)立關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命的安全理念。事故來(lái)源僥幸，安全在于勤警，多說(shuō)一句消災，少講一句勝遭殃。就是書(shū)中所說(shuō)的自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)還要為自己的所作所為承擔責任。我認為，要提升個(gè)人的執行力首先要做到“自動(dòng)自發(fā)”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態(tài)度。
二、要注重細節
應該把做好工作當成義不容辭的責任，要認證對待，注重細節。作為一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應該以高要求高標準嚴格要求自己。20世紀偉大的建筑師密斯·凡·德羅曾說(shuō)過(guò)：魔鬼在細節。由此可見(jiàn)，重視細節才是將工作做到完美的關(guān)鍵所在�？床坏郊毠�，或者不把細節當回事的人，永遠無(wú)法講事情做好。因此要在以后的工作中態(tài)度嚴謹。需要對線(xiàn)路設備停電檢修時(shí)一定要考慮到用戶(hù)的需求，要盡可能的減少停電時(shí)間，盡量避免用電高峰期。停，送電前必須通過(guò)各種途徑通知用電戶(hù)，以免為用戶(hù)帶來(lái)不便。也可以與地方協(xié)調進(jìn)行搭車(chē)施工，從而減少用戶(hù)的停電時(shí)間，也為單位減少了生產(chǎn)成本。在抄表和收費時(shí)應適時(shí)的向用戶(hù)講解一些如何安全用電的小常識。做到走到哪里服務(wù)就延伸到哪里，安全用電知識就宣傳到哪里。同時(shí)，注重細節也是安全生產(chǎn)的一項重要保障。俗話(huà)說(shuō)：事故，對粗心人是逗號，對嚴謹者則是句號�？紤]到細節，注重細節，不僅要認證對待本職工作，將小事做細，而且注重在細節中發(fā)現問(wèn)題，做到精確復制，教條執行。才能圓滿(mǎn)的完成自己的工作。所以，要提高執行力就必須注重細節。
三、要有團隊精神，人際關(guān)系良好
電管中心是一個(gè)整體，是一個(gè)團隊，許多工作都不是一個(gè)人可以完成的，必須要求多人協(xié)同完成。這就說(shuō)明這團隊合作在中心日常工作中不可或缺。當某一轄區內的線(xiàn)路或設備需要檢修維護時(shí)，其他各轄區負責人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時(shí)，必須要求由兩人同時(shí)進(jìn)行，其中一人對設備較為熟悉者作為監護人，另一位作為操作人�！稗r業(yè)未動(dòng)，電力先行”特別是在農忙等用電高峰期時(shí)，必須服從中心領(lǐng)導的統一指揮，發(fā)揚艱苦奮斗，不怕吃苦，連續作戰的精神。為農場(chǎng)的農業(yè)生產(chǎn)，農場(chǎng)職工的生活用電保駕護航。因此，執行力絕不是個(gè)人的勇猛直前，孤軍深入。有團隊精神是電工提升執行力的必要條件，而要有團隊精神就必須做到：1，認同別人，要與團隊中的同事互相信任，互相欣賞;2，要主動(dòng)幫助，不僅是主動(dòng)幫助別人，反過(guò)來(lái)更要坦誠的樂(lè )于接受別人的幫助;3，要樂(lè )于無(wú)私奉獻，為同事，為團隊奉獻有利于建立良好的人際關(guān)系，有利于凝聚團隊的戰斗力。
《贏(yíng)》的讀后感8
我想以大家熟知的兩個(gè)人物導入今天的演講。一個(gè)是馬謖，諸葛亮讓馬謖圍著(zhù)山安營(yíng)扎寨，馬謖卻另行一套，到山上安營(yíng)扎寨去了。結果大家也都知道，街亭失手，馬謖被殺。
另一個(gè)是《士兵突擊》里面的主人公許三多，就因為班長(cháng)的一句命令，確切的說(shuō)是一句玩笑話(huà)被他當成了命令，獨自一人不辭勞苦，做了件他認為非常有意義的事情：修路。最后，被團部記者發(fā)現，從一名幾乎被人遺棄的兵成長(cháng)為一名被部隊重視的尖子兵。
同樣的接受了工作，為什么結果不同呢？
這就是執行力的問(wèn)題。許三多的核心競爭力就是執行力。
“執行力”是什么？我理解，“執行力”的定義很簡(jiǎn)單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)；就是把目標轉化為結果的能力�！囤A(yíng)在執行》一書(shū)中寫(xiě)到：“執行力決定企業(yè)生死存亡，無(wú)論多么宏偉的藍圖，多么正確的決策，多么嚴謹的計劃，如果沒(méi)有嚴格高效的執行，最終的結果都會(huì )和我們的預期相差甚遠，甚至是紙上談兵�！包c(diǎn)子誠可貴、執行價(jià)更高、若為事業(yè)故，兩者皆不拋”。
看了《贏(yíng)在執行》這本書(shū)，就是啟示我們要不斷提高自己的執行力，提高教學(xué)成績(jì)。但學(xué)校和企業(yè)是不同的，我概括，學(xué)校執行力具有三個(gè)特點(diǎn)：一是執行內涵的復雜性，我們既要提高教師自身的執行力，還要培養學(xué)生的執行力；二是執行過(guò)程的團隊緊密性，企業(yè)需要強大的團隊，但教育工作的特殊性，要求我們更注重團隊的緊密配合，學(xué)生的學(xué)習成績(jì)需要合力提高；三是執行結果的不確定性，因為教師的執行力最終要落實(shí)在學(xué)生身上，學(xué)生不學(xué)，我們累死百搭；學(xué)生發(fā)揮失常，我們欲哭無(wú)淚。
基于學(xué)校執行力的特殊性，我們要提高自己的執行力，獲取優(yōu)秀的執行結果，就要做到：
一、拒絕借口，這是提高執行力的基本前提。只為成功想辦法，不為失敗找理由。找借口是世界上最容易辦到的`事情，也是我們不能成功的重要思想根源。想寫(xiě)篇論文，借口自己沒(méi)時(shí)間；想搞小課題研究，借口自己不會(huì )；考試成績(jì)不好，借口生源不均、學(xué)生發(fā)揮失常。
二、馬上行動(dòng)，這是提高執行力的核心關(guān)鍵。拖拉和逃避都是執行力的天敵，布置不等于完成，要用行動(dòng)收獲一切。
有這樣一個(gè)笑話(huà)，公園里有對戀人，男的對女的說(shuō)：“我可以親你一下嗎？”女的不好意思回答。男的又問(wèn)：“我能不能親你一下？”女的還沒(méi)吭聲。男的急了：“你讓不讓我親你一下��？”女的怒了，打了男的兩個(gè)耳光說(shuō)：“你這個(gè)笨蛋，你為什么光說(shuō)不干呢？”這個(gè)笑話(huà)表達出了什么？要想成功，馬上行動(dòng)！
三、用愛(ài)兌現執行力，這是教師提高執行力的不二法寶。教師面對的是活生生的學(xué)生，參差不齊，良莠混雜。教師的工作成就主要體現在學(xué)生的成績(jì)上。如何讓學(xué)生愛(ài)學(xué)、學(xué)會(huì )，這就需要老師用愛(ài)來(lái)感化。愛(ài)執行是我獨創(chuàng )的，就是愛(ài)加執行，是教師特有的執行力。
成功就象一扇門(mén)，如果方法這把合適的鑰匙我們已經(jīng)找到，那么所需要的只是我們把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉把門(mén)打開(kāi)。
最后我想引用小學(xué)一篇課文《寒號鳥(niǎo)》來(lái)結束今天的演講，。寒號鳥(niǎo)把石縫當做自己的窩，冬天到了，寒風(fēng)呼嘯。寒號鳥(niǎo)在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著(zhù)：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩�！钡诙�，風(fēng)停了，太陽(yáng)暖烘烘的，寒號鳥(niǎo)得過(guò)且過(guò)。寒冬臘月，大雪紛飛，崖縫里冷得像冰窖。寒號鳥(niǎo)發(fā)出最后的哀號：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩�！笨蓱z的寒號鳥(niǎo)在半夜里凍死了。他再也沒(méi)有執行的機會(huì )了。
寒號鳥(niǎo)悲慘的走了，但留給我們的啟示是深刻的，那就是：拒絕借口，馬上行動(dòng)。愛(ài)執行，更成功！
《贏(yíng)》的讀后感9
像所有的好書(shū)一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書(shū)。有趣的事，一本書(shū)的價(jià)值往往和消化它的難度成正比。
《贏(yíng)》這本書(shū)，寫(xiě)得很具體，同時(shí)，寫(xiě)得也抽象。寫(xiě)得很具體是因為，管理者的方方面面，書(shū)中都寫(xiě)到了;寫(xiě)得很抽象是因為，當把書(shū)里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國、落實(shí)到我們身邊的新東方的時(shí)候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏(yíng)”的意識
書(shū)名叫“贏(yíng)”，從本質(zhì)上體現了美國人“贏(yíng)”的目標與意識，體現了美國精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書(shū)精髓的讀者可能會(huì )更同意把此書(shū)取名叫“雙贏(yíng)”或者“多贏(yíng)”，因為誰(shuí)都知道，真正成功、恒久的企業(yè)，會(huì )讓員工和企業(yè)共同成長(cháng)，會(huì )讓客戶(hù)與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標。如果中國人寫(xiě)這本書(shū)，也許會(huì )取名叫，《和》。
二、關(guān)于價(jià)值觀(guān)
一個(gè)成熟的人，會(huì )選擇一個(gè)價(jià)值觀(guān)受到自己認可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個(gè)成熟的員工，會(huì )選擇一個(gè)價(jià)值觀(guān)受到自己認可的企業(yè)，作為自己的事業(yè)歸宿。
書(shū)里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀(guān)”。相比較使命感，價(jià)值觀(guān)是一個(gè)更容易被眾人接受、理解、執行的觀(guān)念。價(jià)值觀(guān)是什么?簡(jiǎn)單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說(shuō)追求什么，或是說(shuō)什么方式是最接受的，或者說(shuō)什么事怎么來(lái)解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)在起作用。
從新東方的角度來(lái)講，志同道合的管理者和員工有幾個(gè)必須一致的價(jià)值觀(guān)。一是認準教育行業(yè)，熱愛(ài)教育行業(yè)，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學(xué)生負責，對結果負責，認可專(zhuān)業(yè)的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業(yè)的價(jià)值，認可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業(yè)的意識、學(xué)術(shù)的能力、教育的理念，來(lái)做事情，來(lái)推進(jìn)工作的開(kāi)展。
三、關(guān)于領(lǐng)導力
領(lǐng)導力的定義對于不同層次的領(lǐng)導，是不同的。我需要補充的是，男性領(lǐng)導和女性領(lǐng)導需要不同的領(lǐng)導風(fēng)格。簡(jiǎn)單的來(lái)講，在我看來(lái)，男性領(lǐng)導最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是寬容和堅強。女性領(lǐng)導最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是溫柔和果斷。領(lǐng)導力的定義是不應該有公式的，但應該有公理。而領(lǐng)導力的公理是一定符合人性的本質(zhì)的。男人像山，女人像水。寬厚的`山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。領(lǐng)導的過(guò)程，同樣不能違背自然界的規律。
四、關(guān)于坦誠
書(shū)里面用了一個(gè)章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開(kāi)心扉互相學(xué)習、推動(dòng)方案的落實(shí)、節約經(jīng)營(yíng)成本等。坦誠在不同的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”;在中國近代革命時(shí)期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。其實(shí)新東方的傳統和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過(guò)“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。
五、關(guān)于工作與生活
書(shū)里面討論了工作與生活的問(wèn)題。工作與生活的問(wèn)題，是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題�；萜盏那翱偛脤O振耀，曾經(jīng)有過(guò)非常平實(shí)的敘述。杰克同學(xué)的觀(guān)點(diǎn)同時(shí)也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個(gè)前提，那就是先把業(yè)績(jì)做好。只有出色的業(yè)績(jì)，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。書(shū)中講了一個(gè)很有趣的故事：一個(gè)業(yè)績(jì)出色的員工為了有更多時(shí)間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個(gè)業(yè)績(jì)一般的員工為了鐘愛(ài)的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。
《贏(yíng)》的讀后感10
我翻開(kāi)《贏(yíng)在中層－如何打造中國企業(yè)心中層》一書(shū)，就看到序言這樣寫(xiě)道：“我們國內大多數企業(yè)的狀況是一只獅子（或是一只綿羊）帶領(lǐng)著(zhù)一群綿羊在緩步前進(jìn)；而優(yōu)秀的外資企業(yè)，尤其是世界500強企業(yè)，則是一只獅王帶著(zhù)一群獅子在快速奔跑！當我們這一群綿羊遭遇到那一群獅子的時(shí)候，誰(shuí)將是這一場(chǎng)較量的勝利者？其結果是不言而喻的，這不能不讓我們憂(yōu)心忡忡�！笨吹竭@樣的描寫(xiě)，我的心久久不能平靜：這就是中國企業(yè)的現狀？！隨著(zhù)改革開(kāi)放的步伐，中國企業(yè)在這近短短20年的時(shí)間里發(fā)生了翻天覆地的變化，中國經(jīng)濟騰飛，人民生活水平改善，國民素質(zhì)提高，這是全世界有目共睹的事實(shí)，正當全世界人民都在感嘆中國進(jìn)步的同時(shí)，作為中國前進(jìn)源泉的民營(yíng)企業(yè)的現狀，竟是如此的不堪一擊？！
可是當我平靜下來(lái)想一想，看一看，確實(shí)，這是中國民營(yíng)企業(yè)的現狀。很簡(jiǎn)單的`一點(diǎn)，大家可以去看一看，世界500強的企業(yè)，中國有幾家？世界500強的中國企業(yè)，又有幾家是民營(yíng)企業(yè)？那么，是什么限制了中國企業(yè)的發(fā)展？是中國人不如外國人嗎？絕對不是！據有關(guān)人士研究，中國人和猶太人是世界上最聰明的兩種人。那是什么呢？有一句話(huà)叫做：一個(gè)中國人是一條龍，三個(gè)中國人就是一條蟲(chóng)；而對于日本人卻正好相反：一個(gè)日本人是一條蟲(chóng)，三個(gè)日本人就是一條龍。這雖然是一句俗語(yǔ)，我們先不去探究它的字面意思到底對不對，但是其反映的情況卻十分明了，每個(gè)中國都十分的了不起，都是龍鳳，但是為什么三個(gè)中國人合起來(lái)就只是一條蟲(chóng)了呢？令人擔憂(yōu)。
企業(yè)，不管是世界500強之首的大集團還是僅僅一兩個(gè)人的小公司，歸根結底都是一個(gè)團隊，一個(gè)由各種各樣的人組成的團隊。團隊的成員由于各種不同的緣由而集中在一起工作，由于身份不同，性格各異，想法自然差別很大。企業(yè)的領(lǐng)導要這些形形色色的員工集中精力為他辦事，確實(shí)是要有很大的魅力。一般來(lái)說(shuō)管理者不僅自身要有清晰的頭腦、明確的目標、堅定的意志、良好的管理能力、很強的執行力，而且還要有親和力、凝聚力……這樣一來(lái)，企業(yè)的老板簡(jiǎn)直跟神沒(méi)什么區別。事實(shí)當然并非如此的。關(guān)鍵是企業(yè)老板擁有一群強大的中層管理者，這正是《贏(yíng)在中層》一書(shū)所要為我們展示的。
讀了《贏(yíng)在中層》一書(shū)，才知道中國企業(yè)原來(lái)是如此的弱小，企業(yè)中作為骨干的中層管理者又如此的欠缺。書(shū)中提出了很多作為企業(yè)中層領(lǐng)導者所應該具備的素養和能力，從思維方式到職業(yè)素養，到鍛造高校的執行力，到打造高績(jì)效的企業(yè)團隊，都做了詳細而深入的說(shuō)明和探討，使我耳目一新，頓時(shí)茅塞頓開(kāi)。同時(shí)也看到了自己自身的欠缺，看到自己作為一個(gè)合格的企業(yè)員工所缺少的東西。首先要明確自身的定位，才能有明確的目標，并為之努力奮斗，是的，團隊的每一個(gè)員工都要有明確的目標，工作的動(dòng)力，否則，中層領(lǐng)導者也不是十分合格的領(lǐng)導者。
《贏(yíng)在中層》提出學(xué)會(huì )運用“猴子管理法”，猴子其實(shí)也是我們傳統意義上的“特務(wù)”，每個(gè)部門(mén)都會(huì )有若干個(gè)大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務(wù)，每天都要檢查員工任務(wù)的完成情況，找出由于工作不當而出現的問(wèn)題并及時(shí)解決。要學(xué)會(huì )溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立起好的監督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實(shí)現企業(yè)制度化、規范化、模式化、技術(shù)化的經(jīng)營(yíng)管理目標。
書(shū)看到最后，我的心情也逐漸明了，往后的目標也自然呈現。作為新員，我在打工的同時(shí)最重要的就是以一個(gè)學(xué)習者，學(xué)習各種各樣的能力，來(lái)充實(shí)自己，強大自己，回報公司回報社會(huì )，但是目前最重要的事，我想應該是先把自己手頭的事情踏踏實(shí)實(shí)地辦好，才有能力和機會(huì )談日后。
《贏(yíng)》的讀后感11
讀了頂層設計后結合實(shí)際情況談一下我個(gè)人的感想，我認為頂層設計就是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，追求的一種狀態(tài)，我把這種追求狀態(tài)稱(chēng)之為理想狀態(tài)，為了更好的達到理想狀態(tài)，我想到了把理想狀態(tài)作為頂層設計。頂層設計是一個(gè)總體規劃的具體化。如果光有規劃，缺乏具體的實(shí)施手段，則在總體規劃之下很可能造成各自為政，分兵把口的局面，造成資源難以共享，信息難以互聯(lián)互通的后果。而頂層設計的理念和理想狀態(tài)就非常吻合，其目的都是為在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中統一追求，起到約束和引導的作用。
為了更好的認識和應用頂層設計這個(gè)理念，我引入兩個(gè)工具--狀態(tài)和現象。
從廣義上來(lái)說(shuō)，狀態(tài)是多現象的綜合表現，而這種表現本身也是一種現象。他們就像點(diǎn)和圈的關(guān)系，從點(diǎn)開(kāi)始畫(huà)了一個(gè)圈，又以這個(gè)圈為點(diǎn)，再畫(huà)一個(gè)圈，如此往復。但是現在我們得先忘掉他們的這種客觀(guān)聯(lián)系，我們得從主觀(guān)上，對他們進(jìn)行區分，把狀態(tài)設為是有高度的橫向的平面；把現象設為有高度的縱向的平面。狀態(tài)的高度由表現最差的現象決定，就如短板理論中，水桶的水位有多高，是由他最短的邊決定的，從這點(diǎn)我們確定了表現最差的現象，決定了我們能達到什么樣高度的狀態(tài)。
如果現象處理不好，那我們的`狀態(tài)就不好；如果我們的狀態(tài)高度不夠，就達不到我們理想的狀態(tài)。經(jīng)營(yíng)的是一種狀態(tài)，目的是達到預期的理想狀態(tài)。如果工作是為了發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，處理一個(gè)問(wèn)題，長(cháng)此以往，那我們的路在哪里，我們要走向哪里。所以我們的核心還是要從頂層設計做起，以經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的理念來(lái)處理各種現象，引導現象向我們理想的高度成長(cháng)，推動(dòng)狀態(tài)達到我們預先設計的頂層。
確認了這個(gè)觀(guān)念，也就明確了面對現象的態(tài)度。當一種現象發(fā)生的時(shí)候，我們也就有了一個(gè)參考，他是否達到了我們設計的理想狀態(tài)的要求？他們的差距表現在哪里？如果要達到理想狀態(tài)，那我們可以從哪些方面做些什么？但是回答這些問(wèn)題，是有前提條件的，那就是得有明確的理想狀態(tài)的追求和對現象的客觀(guān)認識。因為在面對這些問(wèn)題的時(shí)候，我們需要處理的不是現象本身，更重要的他是理想狀態(tài)的短板，所以我們的目的是提高短板，不是簡(jiǎn)單的消滅現象，是要以經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的理念去處理現象表露的問(wèn)題，以使達到更理想的狀態(tài)。
前面多次提到了理想狀態(tài)，那理想狀態(tài)是什么，怎么去捕捉理想狀態(tài)呢。在運營(yíng)過(guò)程中要面對很多問(wèn)題，會(huì )尋求很多方法去處理他們，比如制定很多制度，做出很多決定。但其中就不乏有些決定和制度朝令夕改、青黃不接甚至改頭換面，出現這種現象很讓人惋惜，也很讓人無(wú)奈，因為影響做出這些決定的因素有很多，這些稱(chēng)之為要素，他們約束并引導著(zhù)現象。
在這種情況下，我們就得引入另一個(gè)工具--框。
因為狀態(tài)是寬廣的，如果我們有一個(gè)框，把各種影響要素都包括進(jìn)去，把要素設為邊，那么框就是多邊形的，這個(gè)范圍就是在某一方面的狀態(tài)。要素控制著(zhù)現象，現象綜合反映了我們處于什么水平上的狀態(tài)，所以框真實(shí)的放映了我們與理想狀態(tài)的差距，我們要通過(guò)完善框（各個(gè)要素）來(lái)約束和引導各種現象，使狀態(tài)達到更高的水平。
理想狀態(tài)是我們想通過(guò)自己的努力，以求能達到的一種理想的景象。理想狀態(tài)是我們的追求，是頂層設計，框是我們由現有狀態(tài)提高到理想狀態(tài)的媒介�？虿皇菭顟B(tài)，他是狀態(tài)的形象化，具體化，是一個(gè)由多要素組成的，用以認識和落實(shí)理想狀態(tài)的工具。所以當我們確認了我們要追求的理想狀態(tài)，我們就應該為他打造一個(gè)框，并根據現實(shí)反映的各種現象，不斷的完善我們的各個(gè)要素，使要素約束各種現象達到框要求的狀態(tài)；并引導現象向理想狀態(tài)的高度成長(cháng)，無(wú)限接近理想狀態(tài)。
頂層設計是為了我們在成長(cháng)的過(guò)程中，明確自己的目標，不至于迷失，不至于因為迷茫而半途而廢，使所有的要素都致力于同一個(gè)目標上。但他和所有的事物一樣，不是可以一蹴而就的，更多的是在同一思想，是在告訴我們在行進(jìn)中，要有明確的目標，堅定的信念和持之以恒的協(xié)同合作。
《贏(yíng)》的讀后感12
像所有的好書(shū)一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書(shū)。趣味的事，一本書(shū)的價(jià)值往往和消化它的難度成正比。
《贏(yíng)》這本書(shū)，寫(xiě)得很具體，同時(shí)，寫(xiě)得也抽象。
寫(xiě)得很具體是因為，管理者的方方面面，書(shū)中都寫(xiě)到了；寫(xiě)得很抽象是因為，當把書(shū)里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國、落實(shí)到我們身邊的新東方的時(shí)候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏(yíng)”的意識
書(shū)名叫“贏(yíng)”，從本質(zhì)上體現了美國人“贏(yíng)”的目標與意識，體現了美國精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服�？墒钦嬲私獗緯�(shū)精髓的讀者可能會(huì )更同意把此書(shū)取名叫“雙贏(yíng)”或者“多贏(yíng)”，因為誰(shuí)都明白，真正成功、恒久的企業(yè)，會(huì )讓員工和企業(yè)共同成長(cháng)，會(huì )讓客戶(hù)與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。
發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標。如果中國人寫(xiě)這本書(shū)，也許會(huì )取名叫，《和》。
二、關(guān)于價(jià)值觀(guān)
一個(gè)成熟的人，會(huì )選擇一個(gè)價(jià)值觀(guān)受到自我認可的異性，作為自我的人生伴侶。
一個(gè)成熟的員工，會(huì )選擇一個(gè)價(jià)值觀(guān)受到自我認可的企業(yè)，作為自我的事業(yè)歸宿。
書(shū)里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀(guān)”。相比較使命感，價(jià)值觀(guān)是一個(gè)更容易被眾人理解、理解、執行的觀(guān)念。價(jià)值觀(guān)是什么？簡(jiǎn)單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說(shuō)追求什么，或是說(shuō)什么方式是最理解的，或者說(shuō)什么事怎樣來(lái)解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)在起作用。
從新東方的角度來(lái)講，志同道合的管理者和員工有幾個(gè)必須一致的價(jià)值觀(guān)。一是認準教育行業(yè)，熱愛(ài)教育行業(yè)，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學(xué)生負責，對結果負責，認可專(zhuān)業(yè)的'操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業(yè)的價(jià)值，認可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業(yè)的意識、學(xué)術(shù)的本事、教育的理念，來(lái)做事情，來(lái)推進(jìn)工作的開(kāi)展。
三、關(guān)于領(lǐng)導力
領(lǐng)導力的定義對于不一樣層次的領(lǐng)導，是不一樣的。我需要補充的是，男性領(lǐng)導和女性領(lǐng)導需要不一樣的領(lǐng)導風(fēng)格。
簡(jiǎn)單的來(lái)講，在我看來(lái)，男性領(lǐng)導最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是寬容和堅強。女性領(lǐng)導最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是溫柔和果斷。
領(lǐng)導力的定義是不應當有公式的，但應當有公理。而領(lǐng)導力的公理是必須貼合人性的本質(zhì)的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。
領(lǐng)導的過(guò)程，同樣不能違背自然界的規律。
四、關(guān)于坦誠
書(shū)里面用了一個(gè)章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開(kāi)心扉互相學(xué)習、推動(dòng)方案的落實(shí)、節儉經(jīng)營(yíng)成本等。
坦誠在不一樣的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國近代革命時(shí)期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。
其實(shí)新東方的傳統和歷史中，有異常好的“坦誠”精神————是經(jīng)過(guò)“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。
五、關(guān)于工作與生活
書(shū)里面討論了工作與生活的問(wèn)題。工作與生活的問(wèn)題，是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題�；萜盏那翱偛脤O振耀，以往有過(guò)十分平實(shí)的敘述。
杰克同學(xué)的觀(guān)點(diǎn)同時(shí)也是很有道理的———平衡好工作和生活要注意一個(gè)前提，那就是先把業(yè)績(jì)做好。僅有出色的業(yè)績(jì)，才是保證自我獲得更多平衡的重要籌碼。
書(shū)中講了一個(gè)很趣味的故事：一個(gè)業(yè)績(jì)出色的員工為了有更多時(shí)間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個(gè)業(yè)績(jì)一般的員工為了鐘愛(ài)的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。那里關(guān)鍵不是在家做什么，而是業(yè)績(jì)出色不出色，出色的員工能夠為自我贏(yíng)得更多的平衡，因為老板明白：即使在家辦公，他的業(yè)績(jì)會(huì )一樣出色。
《贏(yíng)》的讀后感13
怎樣才能贏(yíng)？不一樣的人有不一樣的明白。杰克·韋爾奇用執掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗，將生命的心得融于最現代的管理理念，歸納了一套“贏(yíng)”的理論，轟動(dòng)了全球，無(wú)論是現任的CEO，還是初出茅廬的職場(chǎng)新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗歸納為一句話(huà)，那就是“怎樣才能贏(yíng)？”
《贏(yíng)》透過(guò)深刻的洞察、全面的剖析，充分體現了管理大師韋爾奇的過(guò)人理念和管理智慧。綜觀(guān)本書(shū)架構中的價(jià)值觀(guān)、考評、領(lǐng)導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節，咱們發(fā)現，它基本上貼合現代人力資源管理的理念與資料。當然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說(shuō)的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的�！奔热蝗绱�，讓咱們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏(yíng)”：
首先是人事部門(mén)要準確定位。雖然韋爾奇在前言中證明，本書(shū)“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線(xiàn)的.人們創(chuàng )作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都能夠從中得到很大的收益。韋爾奇透過(guò)調查發(fā)現，在很多公司，人力資源管理沒(méi)有得到應有的重視，而實(shí)質(zhì)上就應“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。這就提醒各級人力資源部門(mén)和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時(shí)掌握干部、員工的思想動(dòng)態(tài)，在工作實(shí)踐中，深入調研，細致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實(shí)做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�
其次，要充分調動(dòng)人力資源的用心因素�！邦I(lǐng)導者要深入到員工中間，向他們傳遞用心的活力和樂(lè )觀(guān)精神”、“不但要讓員工們抱有夢(mèng)想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它�！薄欢�，現狀呢？一些企業(yè)對員工的管理往往習慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實(shí)際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng )造性開(kāi)展工作的決心與毅力。實(shí)質(zhì)上，帶著(zhù)熱情去工作，能夠激發(fā)員工的工作用心性與創(chuàng )造性，促使人持續高度的自覺(jué)，把全身的每一個(gè)細胞都調動(dòng)起來(lái)，完成各項目標任務(wù)。熱情是一種強勁的激動(dòng)情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒(méi)有了熱情，僅僅是窮于應付，不好說(shuō)創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開(kāi)發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和職責意識、投入自我的工作熱忱和激情，才能實(shí)現員工的自我價(jià)值創(chuàng )造。
再次，是要制定一套科學(xué)、嚴謹的業(yè)績(jì)評價(jià)體系，并且嚴格地予以實(shí)施。只有考核機制科學(xué)合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現其存在的價(jià)值，才能使員工樹(shù)立使命感和構成正確的價(jià)值觀(guān)。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說(shuō)：“評價(jià)的標準務(wù)必是一致的，與員工個(gè)人的行為直接相關(guān)�！笨梢�(jiàn)，再好的考核制度，如果不能客觀(guān)公正，無(wú)疑會(huì )極大地挫傷被考核人的用心性，使命感和價(jià)值觀(guān)的建立和構成也就無(wú)從談起。
最后，是發(fā)奮營(yíng)造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個(gè)章節闡述了“坦誠”的重要好處和作用，比如敞開(kāi)心扉互相領(lǐng)悟、推動(dòng)方案的落實(shí)、節約經(jīng)營(yíng)成本等，并且強調指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來(lái)。咱們互相鼓勵，讓每個(gè)人都能更開(kāi)放，做得更好�！比魏我粋�(gè)群眾都需要開(kāi)誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能構成合力，樹(shù)立一致的使命感和共同的價(jià)值觀(guān)，從而增強戰斗力，更加有力地搶占發(fā)展機遇和市場(chǎng)。各自為陣所構成的無(wú)序勞動(dòng)，會(huì )影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏(yíng)，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢(mèng)想。讓咱們以務(wù)實(shí)的態(tài)度，認真把握這本書(shū)的思想精髓，充分燃燒著(zhù)奮斗的激情，在自我的事業(yè)和生活中，贏(yíng)！
《贏(yíng)》的讀后感14
讀完余世維的《贏(yíng)在執行》一書(shū)，感受頗多。
余先生學(xué)識廣博、經(jīng)驗豐厚、“寓觀(guān)念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，深入淺出。在《贏(yíng)在執行》這本書(shū)中授課案例豐富，并提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧；并以其獨到的哲學(xué)觀(guān)念使聽(tīng)者學(xué)會(huì )以不變應萬(wàn)變之正確理念，讓人受益匪淺，對年青人的成長(cháng)也具極大的吸引力和感悟力。
看完《贏(yíng)在執行》這本書(shū)，留給我印象最深刻的一點(diǎn)就是執行重在變通�！囤A(yíng)在執行》中提到，沒(méi)有執行力就沒(méi)有競爭力，我們都知道任何的政令條文，如果沒(méi)有執行就是一紙空文，任何的執行如果因循守舊、一成不變，那么也只是流于形式，貌合神離。真正的執行力是指對任何一項工作，任何一件小事，能做到從領(lǐng)導到員工，大家都認認真真地按要求去做了，從小事做起，從實(shí)事做起，這樣的執行才是有競爭力的執行。而在實(shí)際工作中，執行力總會(huì )有許多的阻力，要做到真正的執行，變通是關(guān)鍵。通常變通也就是講做事情首先要明確的知道自己做事想要達到的.目的，其次則是在遇到問(wèn)題時(shí)多想想要達到此目的、道路和方法或許并非只是唯一。
執行重在變通，我工作兩年多來(lái)，對公司體會(huì )較深的一件事情就是，我們廠(chǎng)是一個(gè)老牌的國有企業(yè)，很多事性講的都是按程序辦事，好像誰(shuí)要是偏離了程序，誰(shuí)就是在告訴大家這件事情我自己做的，需要自己來(lái)承擔一切責任與風(fēng)險，于是乎，為了不承擔風(fēng)險，大家都會(huì )帶上一句“我是按程序辦事，你若不愿意接受請找更高職位的領(lǐng)導”。
看完《贏(yíng)在執行》中提到的執行重在變通后，我有一點(diǎn)體悟，那就是執行并非一定要嚴格按規定的要求步驟，一步也不許走偏，一步也不許漏掉，真正的執行是通過(guò)合理的方式、方法，在直接的方式存在障礙的前提下，可以適當的變通而行，最終做到殊途同歸，達到自己的目的就行。
下面就以幾個(gè)聽(tīng)到的小故事來(lái)談?wù)勎覍绦兄卦谧兺ǖ南敕ǎ阂郧拔衣?tīng)到過(guò)一件事情是講有人在財務(wù)報銷(xiāo)時(shí)，財務(wù)報銷(xiāo)人員認為在報銷(xiāo)單上有一個(gè)簡(jiǎn)寫(xiě)字，要退回報銷(xiāo)單。而事實(shí)是報銷(xiāo)單已經(jīng)過(guò)層層審批鑒字認可，各層領(lǐng)導均已審核鑒字并未提出疑義，也就是說(shuō)大家對于簡(jiǎn)寫(xiě)的字體一致認可，并同意不會(huì )有歧義和帶來(lái)其它問(wèn)題，但在財務(wù)報銷(xiāo)時(shí)發(fā)現并被退回，這意味著(zhù)要重新填寫(xiě)和鑒字報銷(xiāo)，也是一種人力和其它資源的浪費。當然這也是財務(wù)處人員工作職責所在，也無(wú)可厚非。
但同時(shí)也體現了大家在執行此問(wèn)題時(shí)可能缺少一些變通，在不引起任何歧義和不會(huì )產(chǎn)生任何非法后果的情況下，一定的變通應該是允許的，這或許是法律不外乎人情的來(lái)由吧。
同時(shí)還有另外一件事情，就算是在就是在最近剛聽(tīng)到一則故事，講的是一起在項目開(kāi)展中遇到的問(wèn)題。有一批零件在入廠(chǎng)驗收時(shí)，存在多個(gè)項目不合格，但項目組急于裝配，想要將此批不合格零件用于裝配，于是乎大家都希望有人出來(lái)承擔責任，簽字準用，因為程序文件有規定，一旦在入廠(chǎng)驗收時(shí)遇到不合格，如果有人想要將其用于裝配，則需要有相應的人員鑒字承擔風(fēng)險和責任。
但這時(shí)誰(shuí)也不愿意承擔此責任，大家想的都是如何讓別的人來(lái)承擔這個(gè)風(fēng)險責任，誰(shuí)可能會(huì )阻撓此批不合格的零件使用，誰(shuí)又應該去找個(gè)職位更高的人去溝通和承擔，于是，引發(fā)的是大家相互推諉，相互指責。
事實(shí)上，要解決這件事情也可以很簡(jiǎn)單，因為此批零件雖是不合格，但對其進(jìn)行風(fēng)險評估后，發(fā)現其不合格的程度通過(guò)后道工序是完全可以彌補和修正的，于是乎，有一個(gè)人站出來(lái)了，拿著(zhù)不合格零件的檢測報告找到對應的設計工程師，對每一項不合格項目進(jìn)行了一個(gè)具體詳細的風(fēng)險評估后，設計工程師鑒字準用了，問(wèn)題解決了。
當然，有很多事情并不是說(shuō)變通就意味著(zhù)將程序文件視為無(wú)物，而是在執行任何一件事情，遇到難題或是直面硬頂無(wú)法解決時(shí)，我們應該想到，我做事情是需要有明確的目的的，只要我在不違反法規約束的情況下，可以通過(guò)自己的靈活變通來(lái)解決爭端，達到目的，何樂(lè )而不為呢，所以說(shuō)執行重在變通��！
《贏(yíng)》的讀后感15
《贏(yíng)在校園》這本書(shū)放在手邊已經(jīng)多日，結合學(xué)校舉行的“如何提高教學(xué)成績(jì)——打造自己的核心競爭力”大討論活動(dòng)。再次讀了這本書(shū)的一部分，對教師的職業(yè)核心能力有了一定認識。
核心競爭力是一個(gè)企業(yè)能夠長(cháng)期獲得競爭優(yōu)勢的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。要做一名優(yōu)秀的教師，就要打造教師職業(yè)核心能力，教師需要從6個(gè)維度（品、形、才、藝、心、性）11項能力指標：即個(gè)人公信力、形象展示力、專(zhuān)業(yè)研究力、學(xué)識拓展力、思維能力、設計能力、溝通能力、管理能力、評估能力、自信力和個(gè)性影響力的培養來(lái)提升自己。
一、 做一名有愛(ài)心的教師，提升個(gè)人公信力：
“心平氣和養蘭蕙，修身立德學(xué)做人”，在教育實(shí)踐中要真正實(shí)現這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！
李鎮西在《愛(ài)心與教育》一書(shū)中說(shuō)道，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，這是真理；有了愛(ài)，也不等于有了教育，這也是真理。對孩子的愛(ài)是教育的前提條件。著(zhù)名教育家夏丐尊在《愛(ài)的教育》一書(shū)的翻譯序言中寫(xiě)道：學(xué)校教育到了現在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而于教育的生命的某物，從未聞?dòng)腥伺囵B顧及。好像掘池，有人說(shuō)四方形好，有人又說(shuō)圓形好，朝三暮四地改個(gè)不休，而于池的所以為池的要素的水，反無(wú)人注意。教育上的水是什么？就是情，就是愛(ài)。教育沒(méi)有了愛(ài)情，就成了無(wú)水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個(gè)空虛。師生之間更應該是互相尊重、互相理解、共同快樂(lè )、共同發(fā)展。我們有幸看到因為愛(ài)，到貧困地區支教的老師毅然放棄城市優(yōu)越的條件，舉家扎根在貧困地區，因為愛(ài)，有的老師像關(guān)心自己的孩子一樣關(guān)心著(zhù)班內的每一位學(xué)生，這樣的老師一定是具有公信力的老師。
二、做一名善于讀書(shū)的教師，拓寬專(zhuān)業(yè)研究力、學(xué)識拓展力：
網(wǎng)絡(luò )的普及迫使如今的學(xué)生知識面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的.水源才能滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲�！皢�(wèn)渠哪得清如許?唯有源頭活水來(lái)”。這源頭來(lái)至于教師的閱讀。讀書(shū)帶來(lái)凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達�！痹谀o中讓我們學(xué)會(huì )理智學(xué)會(huì )思考，養成學(xué)習、思考研究性工作習慣，從而增長(cháng)智慧。愿自己在今后的生活中，從讀書(shū)中吸取更多營(yíng)養，專(zhuān)注研究自己所教學(xué)科，成熟自己、完善自我。
三、 做一名有個(gè)性的教師，形成獨特的治學(xué)風(fēng)格：
《學(xué)會(huì )生存——世界教育的今天和明天》一書(shū)中指出“教師將來(lái)的任務(wù)是培養一個(gè)人的個(gè)性并為他進(jìn)入現實(shí)世界開(kāi)辟道路�！被A課程改革也倡導教育的個(gè)性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個(gè)性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學(xué)識淵博，而且有著(zhù)鮮明的個(gè)性和獨特的治學(xué)風(fēng)格。例如：述而不作、善作“產(chǎn)婆術(shù)”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學(xué)”的杜威以及提倡鄉村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學(xué)、開(kāi)拓創(chuàng )新，將自己的個(gè)性與教學(xué)完美結合，才使他們取得了突出的成就。我認為，教師的個(gè)性首先體現在他的教育教學(xué)上，在學(xué)校，教師和學(xué)生的交往，不是一般的交往，而是存在著(zhù)教育教學(xué)的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來(lái)，教師存在的特征，首先是教育性，這種教育性無(wú)處不在，只不過(guò)是“顯”與“隱”之分，有效與無(wú)效之分，正面效應與負面效應之分，但它確實(shí)存在，不管你是否承認它，注意它。一個(gè)教師要做出屬于自己的風(fēng)格與特質(zhì)來(lái)，不做人云亦云的事，每一個(gè)教育教學(xué)的活動(dòng)，都盡可能地策劃出自己的個(gè)性的影子，讓學(xué)生感覺(jué)新鮮，感覺(jué)這個(gè)老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。
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