區域銷(xiāo)售主管的崗位職責集合15篇
在我們平凡的日常里，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的區域銷(xiāo)售主管的崗位職責，歡迎大家分享。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責1
�。保瓿射N(xiāo)售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
�。常畬�(shí)現或超額完成銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內容：負責區域內銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標的完成或超額完成。
協(xié)調并理順區域內分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
選擇并管理區域內的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。
負責制定區域市場(chǎng)調查計劃，并督促銷(xiāo)售主管執行。
與區域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區域內銷(xiāo)售代表。
尋找、篩選區域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報告。
指導銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標，并指導銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標。
定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計劃。
負責向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區域組織系統管理、發(fā)展的建議。
負責向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷(xiāo)售策略。負責完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區域內銷(xiāo)售代表的`培訓計劃并具體執行。
負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。
通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準確。
根據市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
巡查區域內零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項任務(wù)。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責2
職責：
1、負責對區域內銷(xiāo)售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設和完善；
2、組織參加晨會(huì )、周會(huì )，做好區域內銷(xiāo)售增長(cháng)計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位；
3、帶領(lǐng)團隊人員完成各項銷(xiāo)售目標；
4、熟悉餐飲渠道、便利店（TT）渠道、流通渠道的運作和管理；
任職資格：
1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗，有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、抗壓能力強，認真落實(shí)公司的各項銷(xiāo)售政策，完成公司下達的'銷(xiāo)售目標；
3、具備較強的市場(chǎng)數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作（word、excele等）
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責3
1、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；
2、維護新老客戶(hù)關(guān)系，深入挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)需求；
3、負責年度、季度、月度銷(xiāo)售的預測，目標的'制定與分解；
4、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導性建議；
5、團隊的日常管理與培養、目標達成、檢視，員工績(jì)效面談和輔導；
6、具備強烈的經(jīng)營(yíng)意識，能開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導團隊成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標；
7、與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調溝通；
8、完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的工作。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責4
職責：
1、根據公司銷(xiāo)售規劃、任務(wù)目標，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計劃，量化銷(xiāo)售指標;
2、主導/配合銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
3、搜集項目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預期銷(xiāo)售目標;
4、負責區域客戶(hù)拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護，并保持良好合作;
5、負責區域內相關(guān)項目的.洽談、應標工作(含商務(wù)及技術(shù)標書(shū)的制作)、項目執行及回款工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或或對銷(xiāo)售事業(yè)感興趣，有激情;
2、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;
3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。能適應出差;
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子類(lèi)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;
5、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有交通行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責5
1、在銷(xiāo)售總監/大區經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)特性，提出相應的銷(xiāo)售建議及方案；
2、負責完成各項銷(xiāo)售目標，對負責的客戶(hù)資源銷(xiāo)售目標達成情況負責；
3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶(hù)需求，維護并保持良好的客戶(hù)關(guān)系；
4、負責與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判，積極爭取訂單，完成各項銷(xiāo)售目標；
5、負責擬定銷(xiāo)售合同，協(xié)調銷(xiāo)售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收；
6、負責走訪(fǎng)終端，做市場(chǎng)調查，收集所跟進(jìn)客戶(hù)的`各類(lèi)信息；
7、維護客戶(hù)終端市場(chǎng)，幫客戶(hù)解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
8、與公司商務(wù)人員對接，處理訂單、合同的執行等；
9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷(xiāo)售；
10、所轄區域人員的招聘及各項管理工作；
11、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責6
1、負責銷(xiāo)售團隊的管理。
2、根據公司業(yè)務(wù)規劃，如期完成公司分配的'月度及年度目標任務(wù)。
3、負責老客戶(hù)、大客戶(hù)的銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)工作。
4、負責協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)拓、面談等工作。
5、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責7
1、負責客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，渠道片區客戶(hù)深挖開(kāi)發(fā)。
2、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的`協(xié)商及合同簽訂等事宜；
3、把握客戶(hù)需求，根據現場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的銷(xiāo)售方案推廣成交。
4、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責8
1、執行公司銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成區域年度銷(xiāo)售目標；
2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商的'業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度；
3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)；
4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，監控銷(xiāo)售體系正常運作，維護公司品牌形象；
5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展狀況；
6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責9
積極拓展新客戶(hù)，建立并維護好與客戶(hù)的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)及需求，開(kāi)拓客戶(hù)資源及擴大業(yè)務(wù)，完成公司制定的`銷(xiāo)售目標。
策劃并執行重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)及商業(yè)計劃，向客戶(hù)推介生產(chǎn)線(xiàn)機器人預診斷系統及跨行業(yè)的綜合解決方案，不斷挖掘客戶(hù)潛在需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
與合作伙伴構筑良好關(guān)系，多方收集信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項目監控及售后回款等工作。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責10
職責：
1、協(xié)助公司領(lǐng)導制定所轄區域銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策；
2、負責公司城市管理及大數據方面產(chǎn)品在所轄區域行業(yè)的銷(xiāo)售，完成公司下達的銷(xiāo)售指標；
3、負責所轄區域的銷(xiāo)售運作，包括計劃組織、進(jìn)度控制等；
4、指導區域銷(xiāo)售人員的項目推進(jìn)工作，并協(xié)助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷(xiāo)售人員跟蹤產(chǎn)品的交付情況，及時(shí)確保資金回籠；
5、負責所轄區域的團隊建設及管理工作，完成所轄區域年度銷(xiāo)售目標；
6、參與市場(chǎng)調研預測，做好區域項目的分析工作，密切關(guān)注各項市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，隨時(shí)掌握區域競爭對手行業(yè)動(dòng)態(tài)。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機、通信電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求；
2、至少從事5年以上銷(xiāo)售工作，具備一定的項目運作能力，2年以上團隊管理經(jīng)驗；
3、具備良好的.客戶(hù)開(kāi)拓能力、敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力及判斷力，熟識商務(wù)談判技巧、銷(xiāo)售務(wù)運作流程并能精準應用；
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責11
職責：
1、負責區域客戶(hù)的產(chǎn)品培訓、醫院協(xié)訪(fǎng)等和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的工作；
2、負責協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對區域內KA醫院的醫生、營(yíng)養師進(jìn)行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣；
3、負責區域內重點(diǎn)醫院的科室會(huì )、患教會(huì )、營(yíng)養質(zhì)控會(huì )等會(huì )議的組織和開(kāi)展。
4、負責開(kāi)發(fā)空白醫院和市場(chǎng)。
崗位要求：
1、藥品或臨床營(yíng)養產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售經(jīng)驗1年以上；
2、有產(chǎn)品推廣、會(huì )議組織及科室會(huì )演講的.經(jīng)驗；
3、醫藥學(xué)、營(yíng)養大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷；
4、具備開(kāi)發(fā)空白醫院、跟進(jìn)客戶(hù)的銷(xiāo)售能力；
5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力；
6、勤奮、誠實(shí)、善于學(xué)習、能接受挑戰并承受壓力。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責12
職責
1.負責茶葉市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.根據公司銷(xiāo)售政策，負責提出本區域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策建議，并監督執行;
3.負責向經(jīng)銷(xiāo)商傳達公司產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售政策，擴大開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng);
4.負責市場(chǎng)信息收集和分析，為公司決策提供參考意見(jiàn);
5.負責建立經(jīng)銷(xiāo)商信息檔案，做好與經(jīng)銷(xiāo)商信息溝通，按要求對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，維護良好的客戶(hù)關(guān)系;
6.負責參與銷(xiāo)售合同的談判，并督促銷(xiāo)售合同的執行;
7.協(xié)助片區主管組織產(chǎn)品銷(xiāo)售;參與市場(chǎng)調研預測和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;
8.負責上級授權或安排的其他工作事項。
任職資格
1.學(xué)歷：不限;
2.品行：品行端正，有較強的責任心和事業(yè)心;
3.知識：營(yíng)銷(xiāo)知識、銷(xiāo)售推廣知識;
4.經(jīng)驗：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
5.技能：較強的.溝通及判斷能力、計劃與組織能力
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責13
1、制訂、實(shí)施店面銷(xiāo)售計劃，完成公司下達的銷(xiāo)售目標；
2、負責對店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導、工作監督，提升銷(xiāo)售人員的.銷(xiāo)售技能及服務(wù)水平；
3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的落實(shí)與執行；
4、負責顧客關(guān)系維護，及時(shí)反饋顧客信息；
5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理；
6、負責競品的調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)情況。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責14
職責：
1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售及回款目標；
2、負責收集市場(chǎng)情報信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)，維護新老客戶(hù)關(guān)系；
3、負責其銷(xiāo)售區域內主要目標和計劃的制定和實(shí)現；
4、參與或協(xié)助領(lǐng)導執行相關(guān)的政策和制度；
5、完成銷(xiāo)售總監安排的其他工作。
任職要求：
1、能長(cháng)時(shí)間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì)；
2、做事踏實(shí)誠信，有良好的思想品德及客戶(hù)服務(wù)意識；
3、性格開(kāi)朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力；
4、具有親和力、有責任心、工作積極主動(dòng)，有較強的團隊執行力；
5、具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，有良好的'思想品德及良好的職業(yè)素養。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責15
職責
1、負責區域市場(chǎng)的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷(xiāo)售指標;
2、分析行業(yè)狀況，開(kāi)發(fā)不同區域的經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴，并提供培訓與指導以完成目標;
3、定期向其主管報告關(guān)于市場(chǎng)、競爭對手、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商等方面的信息;
4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的`執行;
5、客戶(hù)關(guān)系維護及管理
任職資格
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)推廣相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗;
2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;
3、良好的溝通和團隊協(xié)調能力，具有良好的團隊管理經(jīng)驗;
4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;
5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。
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