區域銷(xiāo)售主管的崗位職責(15篇)
在我們平凡的日常里，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編整理的區域銷(xiāo)售主管的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責1
職責：
1、負責對區域內銷(xiāo)售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設和完善;
2、組織參加晨會(huì )、周會(huì )，做好區域內銷(xiāo)售增長(cháng)計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;
3、帶領(lǐng)團隊人員完成各項銷(xiāo)售目標;
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;
任職資格：
1、擁有3年以上的'快消品從業(yè)經(jīng)驗，有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、抗壓能力強，認真落實(shí)公司的各項銷(xiāo)售政策，完成公司下達的銷(xiāo)售目標;
3、具備較強的市場(chǎng)數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責2
職責：
1、協(xié)助公司領(lǐng)導制定所轄區域銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策;
2、負責公司城市管理及大數據方面產(chǎn)品在所轄區域行業(yè)的銷(xiāo)售，完成公司下達的銷(xiāo)售指標;
3、負責所轄區域的銷(xiāo)售運作，包括計劃組織、進(jìn)度控制等;
4、指導區域銷(xiāo)售人員的項目推進(jìn)工作，并協(xié)助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷(xiāo)售人員跟蹤產(chǎn)品的'交付情況，及時(shí)確保資金回籠;
5、負責所轄區域的團隊建設及管理工作，完成所轄區域年度銷(xiāo)售目標;
6、參與市場(chǎng)調研預測，做好區域項目的分析工作，密切關(guān)注各項市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，隨時(shí)掌握區域競爭對手行業(yè)動(dòng)態(tài)。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機、通信電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;
2、至少從事5年以上銷(xiāo)售工作，具備一定的項目運作能力，2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓能力、敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力及判斷力，熟識商務(wù)談判技巧、銷(xiāo)售務(wù)運作流程并能精準應用;
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責3
1、負責客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，渠道片區客戶(hù)深挖開(kāi)發(fā)。
2、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的`協(xié)商及合同簽訂等事宜;
3、把握客戶(hù)需求，根據現場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的銷(xiāo)售方案推廣成交。
4、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責4
1、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
2、維護新老客戶(hù)關(guān)系，深入挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
3、負責年度、季度、月度銷(xiāo)售的預測，目標的制定與分解;
4、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的`角度，對業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導性建議;
5、團隊的日常管理與培養、目標達成、檢視，員工績(jì)效面談和輔導;
6、具備強烈的經(jīng)營(yíng)意識，能開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導團隊成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標;
7、與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調溝通;
8、完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的工作。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責5
1、在銷(xiāo)售總監/大區經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)特性，提出相應的銷(xiāo)售建議及方案;
2、負責完成各項銷(xiāo)售目標，對負責的客戶(hù)資源銷(xiāo)售目標達成情況負責;
3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶(hù)需求，維護并保持良好的`客戶(hù)關(guān)系;
4、負責與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判，積極爭取訂單，完成各項銷(xiāo)售目標;
5、負責擬定銷(xiāo)售合同，協(xié)調銷(xiāo)售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收;
6、負責走訪(fǎng)終端，做市場(chǎng)調查，收集所跟進(jìn)客戶(hù)的各類(lèi)信息;
7、維護客戶(hù)終端市場(chǎng)，幫客戶(hù)解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
8、與公司商務(wù)人員對接，處理訂單、合同的執行等;
9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷(xiāo)售;
10、所轄區域人員的招聘及各項管理工作;
11、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責6
職責
1.負責茶葉市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.根據公司銷(xiāo)售政策，負責提出本區域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策建議，并監督執行;
3.負責向經(jīng)銷(xiāo)商傳達公司產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售政策，擴大開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng);
4.負責市場(chǎng)信息收集和分析，為公司決策提供參考意見(jiàn);
5.負責建立經(jīng)銷(xiāo)商信息檔案，做好與經(jīng)銷(xiāo)商信息溝通，按要求對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，維護良好的客戶(hù)關(guān)系;
6.負責參與銷(xiāo)售合同的談判，并督促銷(xiāo)售合同的執行;
7.協(xié)助片區主管組織產(chǎn)品銷(xiāo)售;參與市場(chǎng)調研預測和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;
8.負責上級授權或安排的其他工作事項。
任職資格
1.學(xué)歷：不限;
2.品行：品行端正，有較強的'責任心和事業(yè)心;
3.知識：營(yíng)銷(xiāo)知識、銷(xiāo)售推廣知識;
4.經(jīng)驗：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責7
1、制訂、實(shí)施店面銷(xiāo)售計劃，完成公司下達的`銷(xiāo)售目標;
2、負責對店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導、工作監督，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能及服務(wù)水平;
3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的落實(shí)與執行;
4、負責顧客關(guān)系維護，及時(shí)反饋顧客信息;
5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理;
6、負責競品的調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)情況。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責8
職責：
1、能獨立開(kāi)展銷(xiāo)售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠(chǎng)等客戶(hù)類(lèi)型開(kāi)發(fā);
2、與客戶(hù)談判達成銷(xiāo)售，管理并維護良好的客情關(guān)系;
3、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，把握市場(chǎng)價(jià)格;
4、制定切實(shí)可行的`銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)和拓展方案;
5、負責客戶(hù)應收賬款的回款工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有駕照會(huì )開(kāi)車(chē)優(yōu)先;
2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗，做過(guò)榴蓮銷(xiāo)售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;
3、能適應出差，具備較強的銷(xiāo)售能力和獨立工作能力;
4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責9
1、執行公司銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成區域年度銷(xiāo)售目標;
2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;
3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng);
4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的`進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，監控銷(xiāo)售體系正常運作，維護公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展狀況;
6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責10
�。保瓿射N(xiāo)售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
�。常畬�(shí)現或超額完成銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內容：負責區域內銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標的完成或超額完成。
協(xié)調并理順區域內分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
選擇并管理區域內的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。
負責制定區域市場(chǎng)調查計劃，并督促銷(xiāo)售主管執行。
與區域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區域內銷(xiāo)售代表。
尋找、篩選區域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報告。
指導銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標，并指導銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標。
定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計劃。
負責向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區域組織系統管理、發(fā)展的建議。
負責向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷(xiāo)售策略。負責完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區域內銷(xiāo)售代表的培訓計劃并具體執行。
負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的'費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。
通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準確。
根據市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
巡查區域內零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項任務(wù)。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責11
職責：
1、負責分管區域的市場(chǎng)銷(xiāo)售管理和完成好本區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作任務(wù)并執行好產(chǎn)品銷(xiāo)售的回款工作;
2、根據公司的總體銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，對總部分解到本區域的銷(xiāo)售指標進(jìn)行具體細化，規劃好本區域的年度銷(xiāo)售計劃;
3、認真執行公司的銷(xiāo)售方針，積極拓展銷(xiāo)售渠道并進(jìn)行維護和管理好經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù);
4、負責做好一線(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)信息的及時(shí)收集與分析，并及時(shí)反饋到公司，以便公司進(jìn)行整體市場(chǎng)信息統計和分析;
5、根據本地市場(chǎng)情況，制定本區域的`產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計劃，依據銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的推廣方案，嚴格執行公司的市場(chǎng)推廣方案和產(chǎn)品促銷(xiāo)工作;
6、有3年以上渠道、供應商開(kāi)拓銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
條件要求：
1、學(xué)歷，性別不限，有電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉低壓電氣產(chǎn)品市場(chǎng)，有供電部門(mén)、設計院及項目工程資源佳;
2、良好的語(yǔ)言溝通能力和協(xié)調能力，工作責任心強，能吃苦耐勞，有愛(ài)拼和與企業(yè)共贏(yíng)的團隊合作精神;
3、有企業(yè)歸屬感，無(wú)不良嗜好，服從工作安排。
4、具體待遇面議。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責12
職責：
1、對于公司下達的團隊業(yè)務(wù)目標做好分解，根據業(yè)務(wù)員情況，下分業(yè)務(wù)目標(具體以數字表明);
2、及時(shí)發(fā)現，解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題;
3、提攜后進(jìn)的銷(xiāo)售人員;
4、制定月度/周工作銷(xiāo)售計劃，完成產(chǎn)品銷(xiāo)量指標;
5、帶領(lǐng)團隊通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下方式做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護、管理工作;
6、為客戶(hù)提供咨詢(xún)信息和公司產(chǎn)品的介紹;
7、處理團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的.客戶(hù)投訴、退換貨、竄貨等問(wèn)題;
8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進(jìn)行績(jì)效考核與績(jì)效面談;
9、服從領(lǐng)導安排的一切工作。
任職要求：
1、學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、工作經(jīng)歷：水果行業(yè)優(yōu)先，有3年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、能力：較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣和較好的人脈溝通，協(xié)作能力，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀，有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責13
1.通過(guò)系統專(zhuān)項的培訓，快速掌握信用卡產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)知識，能按照要求達成培訓目標。
2.通過(guò)不同職位的.輪崗和實(shí)踐，具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和團隊管理能力，勝任分中心銷(xiāo)售團隊管理及業(yè)務(wù)拓展、推廣工作，達成團隊績(jì)效目標;
3.根據業(yè)務(wù)小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進(jìn)行人員招聘，保持業(yè)務(wù)小組人力充足，對新的直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行入職培訓和日常輔導工作。
4.根據分中心的總體指標及統籌安排，分解直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理各階段的任務(wù)指標，包括發(fā)卡指標、首刷率指標等。
5.根據業(yè)務(wù)指標及小組人員情況制定渠道開(kāi)發(fā)計劃，明確渠道開(kāi)發(fā)目標。
6.協(xié)助分中心總經(jīng)理進(jìn)行部分項目管理工作，并有效協(xié)助分中心日常管理工作，完成兩年培養計劃。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責14
職責：
1、負責區域客戶(hù)的產(chǎn)品培訓、醫院協(xié)訪(fǎng)等和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的工作;
2、負責協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對區域內KA醫院的'醫生、營(yíng)養師進(jìn)行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;
3、負責區域內重點(diǎn)醫院的科室會(huì )、患教會(huì )、營(yíng)養質(zhì)控會(huì )等會(huì )議的組織和開(kāi)展。
4、負責開(kāi)發(fā)空白醫院和市場(chǎng)。
崗位要求：
1、藥品或臨床營(yíng)養產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售經(jīng)驗1年以上;
2、有產(chǎn)品推廣、會(huì )議組織及科室會(huì )演講的經(jīng)驗;
3、醫藥學(xué)、營(yíng)養大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷;
4、具備開(kāi)發(fā)空白醫院、跟進(jìn)客戶(hù)的銷(xiāo)售能力;
5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力;
6、勤奮、誠實(shí)、善于學(xué)習、能接受挑戰并承受壓力。
區域銷(xiāo)售主管的崗位職責15
職責：
1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售及回款目標;
2、負責收集市場(chǎng)情報信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)，維護新老客戶(hù)關(guān)系;
3、負責其銷(xiāo)售區域內主要目標和計劃的制定和實(shí)現;
4、參與或協(xié)助領(lǐng)導執行相關(guān)的政策和制度;
5、完成銷(xiāo)售總監安排的其他工作。
任職要求：
1、能長(cháng)時(shí)間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);
2、做事踏實(shí)誠信，有良好的思想品德及客戶(hù)服務(wù)意識;
3、性格開(kāi)朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的'溝通能力及交際能力;
4、具有親和力、有責任心、工作積極主動(dòng)，有較強的團隊執行力;
5、具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養。
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