銷(xiāo)售總監的職責

銷(xiāo)售總監的職責(15篇)

銷(xiāo)售總監的職責1

　　職責描述：

　　1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，部門(mén)人員的培訓、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定年度銷(xiāo)售計劃、年度費用預算，并實(shí)施管理與監控；

　　3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點(diǎn)客戶(hù)的維護；

　　6、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉國內外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì )活動(dòng)能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業(yè)大客戶(hù)資源的優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監的職責2

　　職責：

　　1、根據公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點(diǎn)，制定公司線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)策略�？棽邉澆�實(shí)施產(chǎn)品選款、品牌建設、市場(chǎng)推廣、店鋪運營(yíng)、市場(chǎng)研究等活動(dòng)的推廣方案和相關(guān)預算，組織、整合相關(guān)資源并推動(dòng)方案的實(shí)施，監督實(shí)施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

　　3、負責新老客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。

　　4、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)（線(xiàn)上線(xiàn)下）團隊建設。全面負責電商渠道銷(xiāo)售與管理工作，完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　5、控制銷(xiāo)售預算，確保業(yè)績(jì)的`達成與費用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，三年以上獨立運營(yíng)大中型電子商務(wù)平臺的經(jīng)驗（帶領(lǐng)團隊），有教學(xué)一體機，觸控一體機，會(huì )議一體機，廣告機類(lèi)產(chǎn)品推廣運營(yíng)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問(wèn)題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營(yíng)、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。

　　4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力；

　　5、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。豐富的團隊管理經(jīng)驗，能承受一定的工作壓力。

銷(xiāo)售總監的職責3

　　崗位職責

　　1、負責銷(xiāo)售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

　　2、構建和完善銷(xiāo)售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;

　　3、指導銷(xiāo)售立項、組織銷(xiāo)售標書(shū)制作及審核,協(xié)助銷(xiāo)售定價(jià);

　　4、負責審核銷(xiāo)售報表,指導銷(xiāo)售工具制作及維護;

　　5、配合人力資源部完成銷(xiāo)售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓工作;

　　6、復盤(pán)項目執行情況,為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提供合理化建議;

　　7、與公司其他部門(mén)進(jìn)行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷

　　知識技能要求:商務(wù)專(zhuān)業(yè)或工科專(zhuān)業(yè)

　　工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;

銷(xiāo)售總監的職責4

　　職責描述：

　　1、負責海外房產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售；

　　2、為客戶(hù)提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)；

　　3、以一對一vip模式為客戶(hù)提供一站式解決方案與尊貴服務(wù)；

　　4、客戶(hù)接待與談判，準確理解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專(zhuān)業(yè)投資建議計劃書(shū)；

　　5、維護現有客戶(hù)，積極實(shí)現再銷(xiāo)售。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

　　2、2—3年海外房產(chǎn)銷(xiāo)售或海外移民留學(xué)顧問(wèn)或奢侈品工作經(jīng)驗；

　　3、善于與客戶(hù)溝通，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識，較強的學(xué)習能力；

　　4、熱愛(ài)并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值創(chuàng )新，樂(lè )于接受挑戰，能承受一定的工作壓力，有較強的.事業(yè)心，接受短期出差；

　　5、有海外教育背景、學(xué)習、生活經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監的職責5

　　1、銷(xiāo)售信息傳達、跟蹤工作

　　2、各類(lèi)銷(xiāo)售報表制作、收集、匯總分析工作

　　3、各類(lèi)文件、銷(xiāo)售報告的傳遞、送達工作

　　4、各類(lèi)費用報銷(xiāo)審核、歸集、上報工作

　　5、所負責區域人員的考勤管理工作

　　6、與各部門(mén)聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)

　　1、銷(xiāo)售總監助理要參與公司戰略的研究;

　　2、要根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略目標，要根據公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營(yíng)銷(xiāo)工作的方針、政策，對公司內部的營(yíng)銷(xiāo)管理提出改進(jìn)方案;

　　3、銷(xiāo)售總監助理工作職責始終要貫徹落實(shí)公司的各項營(yíng)銷(xiāo)管理方案;

　　4、要組織相關(guān)的市場(chǎng)調研，并收集相關(guān)的市場(chǎng)信息，分析上營(yíng)銷(xiāo)對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場(chǎng)，;

　　5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施;

　　6、銷(xiāo)售總監助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開(kāi)發(fā);

　　7、要維持和開(kāi)拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不斷地擴大市場(chǎng)的份額;

　　8、要經(jīng)常維護與重要客戶(hù)的.聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí)，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現的問(wèn)題;

　　9、銷(xiāo)售總監助理工作職責負責指導客戶(hù)建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，以此來(lái)提升公司的品牌形象。

銷(xiāo)售總監的職責6

　　工作職責

　　1、帶領(lǐng)團隊完成團隊年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;

　　2、積極建設各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系,開(kāi)拓并尋求新的商業(yè)機會(huì );

　　3、開(kāi)發(fā)大客戶(hù),和目標客戶(hù)建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿(mǎn)足其需求推動(dòng)團隊整體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),組織完成部門(mén)整體業(yè)務(wù)計劃;

　　4、完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;

　　2、具有豐富的戶(hù)外廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗,地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷(xiāo)售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強;

　　4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的.工作壓力;

　　5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動(dòng)性、帶領(lǐng)團隊共同完成目標及挑戰。

銷(xiāo)售總監的職責7

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷(xiāo)售策略并實(shí)施，完成公司下達的銷(xiāo)售指標；

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的.前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；

　　5、負責項目收傭工作，保證及時(shí)回傭；

　　6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；

銷(xiāo)售總監的職責8

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、分析城市銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據與銷(xiāo)售費用，控制盈虧平衡，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成；

　　4、負責合伙人大客戶(hù)以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護；

　　5、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊；

　　6、建立、健全銷(xiāo)售部各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的'規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執行情況；

　　7、針對核心大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。

銷(xiāo)售總監的職責9

　　崗位職責：

　　1、主要負責華東地區電力行業(yè)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，整合內、外部資源，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，完成公司年度經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售指標；

　　2、負責電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續發(fā)展；

　　3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃；

　　4、開(kāi)拓新客戶(hù)資源，同時(shí)維護老客戶(hù)的購買(mǎi)需求；

　　5、收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于產(chǎn)品的潛在需求，負責銷(xiāo)售行業(yè)數據及客戶(hù)信息的收集、整理、分析；

　　6、根據公司經(jīng)營(yíng)目標制定銷(xiāo)售計劃方案（包括客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、銷(xiāo)售跟進(jìn)計劃等），完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　7、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先，發(fā)電集團如申能，浙能，皖能等。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

　　2、工作經(jīng)驗：5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具備發(fā)電集團、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　3、具備該目標行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗；

　　4、具備該目標行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；

　　5、知識/技能：

　�。�1）具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶(hù)思想；能及時(shí)了解顧客的需求及變化，并根據這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū)，提出新穎、高效的`銷(xiāo)售手段；

　�。�2）熟悉電力行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程，在電力行業(yè)內有重要的人脈資源；（3）強烈的競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識，執行能力強；

　�。�4）能承受壓力、擅長(cháng)溝通，個(gè)人形象較佳；

　�。�5）較強的團隊建設能力、組織開(kāi)拓能力和應變能力，能接受?chē)鴥瘸霾睿?/p>

　�。�6）熟悉電力行業(yè)，有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監的職責10

　　1、收集各分公司區域行業(yè)信息，對產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議；

　　2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競爭者市場(chǎng)策略，總結和預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢，分析裝載機市場(chǎng)發(fā)展趨勢；

　　3、制定裝載機營(yíng)銷(xiāo)計劃并負責督促各分公司執行相應銷(xiāo)售計劃、完成銷(xiāo)售指標；

　　4、各分公司的銷(xiāo)售管理，向董事長(cháng)直接匯報。

銷(xiāo)售總監的職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司品牌視覺(jué)識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場(chǎng)品牌活動(dòng)，組織實(shí)施品牌管理和推廣策略。

　　2、策劃品牌線(xiàn)上推廣及線(xiàn)下活動(dòng)方案，制定詳細實(shí)施辦法，協(xié)調各方資源，確保面向用戶(hù)和行業(yè)有效傳播。組建社群營(yíng)銷(xiāo)團隊，制 定目標顧客自媒

　　3、體社群營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng )新。

　　4、根據產(chǎn)品數據、行業(yè)、競品、推廣、運營(yíng)等情況跟蹤，收集用戶(hù)信息并根據市場(chǎng)輸出，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)建議

　　5、需做過(guò)衛生巾及日用品市場(chǎng)

　　1、根據公司戰略與產(chǎn)品特點(diǎn)，對 CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷(xiāo)售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰略策略的.策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；

　　4、培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，指導完成公司計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　任職要求

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶(hù)資源；

　　2、具有豐富的銷(xiāo)售技能，溝通技巧；

　　3、具備優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；

　　5、培訓經(jīng)歷：接受過(guò)戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監的職責12

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區KA渠道營(yíng)銷(xiāo)的全面規劃和管理；

　　2、負責全國各地區商超渠道合作關(guān)系的建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實(shí)施KA銷(xiāo)售目標的實(shí)現；

　　4、負責組織與商超的進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)和陳列事宜的談判，對終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理、維護，保持良好的'客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品動(dòng)態(tài)、當地政策的市場(chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷(xiāo)計劃以促進(jìn)銷(xiāo)售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣(mài)場(chǎng)的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)統招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營(yíng)銷(xiāo)，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監的職責13

　　1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規定，熟悉國內酒店業(yè)發(fā)展狀況。

　　2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)管理規定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執行。

　　3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實(shí)施。

　　4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣傳品。

　　5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

　　6、審核酒店重大促銷(xiāo)計劃和方案。

　　7、選擇目標客戶(hù)群體或地區。

　　8、組織酒店大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　9、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　10、組織重要客戶(hù)的`接待工作。

　　11、掌握客戶(hù)和競爭對手信息。

　　12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶(hù)拜訪(fǎng)。

　　13、提出客戶(hù)資源整合思路。

　　14、協(xié)調酒店與客戶(hù)之間的關(guān)系。

　　15、協(xié)調酒店與集團的關(guān)系。

　　16、協(xié)調、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

　　17、指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數據。

　　18、對所屬人員進(jìn)行績(jì)效考核。

　　19、在必要的情況下向所屬下級授權。

　　20、制定直接下級的崗位描述，定期聽(tīng)取述職并評定其工作。

銷(xiāo)售總監的職責14

　　1.負責銷(xiāo)售廈門(mén)機場(chǎng)，以及公司擁有的全國各大機場(chǎng)自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達的個(gè)人或團隊業(yè)績(jì)指標;

　　3.積極開(kāi)發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并尋求新的商業(yè)機會(huì );

　　4.維護客戶(hù)關(guān)系;

　　5.負責團隊的.日常管理工作;

　　6.完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。

銷(xiāo)售總監的職責15

　　1、組建團隊，對團隊成員進(jìn)行培訓，加強執行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平；

　　2、督促組員完成各項工作指標。

　　3、負責組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監督、檢查、落實(shí)。

　　4、通過(guò)會(huì )議、陪訪(fǎng)，分析組員問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團隊成員更出色的.完成工作；

　　5、按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發(fā)展策略；

　　6、拓展適合的區域代理商負責客戶(hù)后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款；

　　7、配合運營(yíng)團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場(chǎng)扶持工作；

　　8、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

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