銷(xiāo)售總監的基本職責
銷(xiāo)售總監的基本職責1
職責：
1、負責公司品牌在電商分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售管理工作，對渠道的運營(yíng)及銷(xiāo)售目標負責，帶領(lǐng)團隊完成年度指標；
2、維系現有銷(xiāo)售渠道、開(kāi)拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷(xiāo)商制度與體系的建立；
3、持續掌握分銷(xiāo)商情況，監控并規范分銷(xiāo)商行為，進(jìn)行分銷(xiāo)商考核；
4、組織對分銷(xiāo)商的技術(shù)培訓，提升分銷(xiāo)商對產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的技能，協(xié)助分銷(xiāo)商策劃市場(chǎng)活動(dòng)；
5、及時(shí)掌握跨境電商的市場(chǎng)趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場(chǎng)信息反饋。
6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關(guān)業(yè)績(jì)指標并能根據結果提出改善建議。
【任職要求】
1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)經(jīng)驗或2年以上化妝品線(xiàn)上分銷(xiāo)優(yōu)先；
2、熟悉京東/唯品會(huì )/小紅書(shū)或其他網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺的合作運營(yíng)模式；有較好的大局觀(guān)以及生意經(jīng)營(yíng)邏輯，豐富的.電商專(zhuān)業(yè)知識和戰略前瞻性；
3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對壓力及挑戰；
4、具備較強的營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)拓展，渠道建設，商務(wù)談判技巧及實(shí)戰經(jīng)驗；
5、有激情，有開(kāi)拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。
銷(xiāo)售總監的基本職責2
職責
1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;
2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;
3.及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn);
4.管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5.協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù);
6.上級安排的其他事務(wù)。
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)先;
2.具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;
3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設的業(yè)務(wù)，有良好的`溝通技巧和語(yǔ)言表達能力及獨立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力;
4.具有較強的觀(guān)察力、應變能力;
5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。
銷(xiāo)售總監的基本職責3
職責：
1、向區域用戶(hù)銷(xiāo)售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動(dòng)、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;
2、進(jìn)行區域客戶(hù)的挖掘、跟蹤和銷(xiāo)售推進(jìn)，完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、建立并維護客戶(hù)關(guān)系，尋找目標客戶(hù)，對潛在客戶(hù)進(jìn)行搜索、匯總、拓展;
4、根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，持續改進(jìn)銷(xiāo)售方法。
任職要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，兩年以上軟件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)良;
2、具備ERP、CRM、APP軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、良好的溝通能力，有一定的.方案演講能力;
4、抗壓能力強，適應出差。
銷(xiāo)售總監的基本職責4
1、協(xié)助總經(jīng)理執行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標計劃的達成。
2、對下屬的日常工作的`培訓、指導、監督、檢查。
3、對下屬進(jìn)行有效激勵，達成所負責團隊的銷(xiāo)售目標。
4、根據現有的銷(xiāo)售考核方案至少對4名大區經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績(jì)效輔導面談工作。
5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實(shí)施。
6、理解并推行銷(xiāo)售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。
7、對銷(xiāo)售部日常管理流程進(jìn)行規范化及落實(shí)到位。
8、負責制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方案和建議。
銷(xiāo)售總監的基本職責5
1、業(yè)績(jì)管理：業(yè)績(jì)預估規劃及達成進(jìn)度追蹤、客戶(hù)打款進(jìn)度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會(huì )議追蹤檢討；
2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷(xiāo)售及推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)規劃及執行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；
3、客戶(hù)管理：客戶(hù)資源儲備及開(kāi)發(fā)建檔、客戶(hù)維護服務(wù)及管理、庫存管理、客戶(hù)入金、轉款、退款等共享作業(yè)、客戶(hù)資質(zhì)信息更新及維護；
4、市場(chǎng)管理：市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源；
5、人員管理及戰力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰力分析儲備及培養、績(jì)差城市經(jīng)理培訓與帶教；
6、專(zhuān)線(xiàn)統籌協(xié)調：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統籌。
銷(xiāo)售總監的基本職責6
1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實(shí)施完成;
2、負責全國渠道體系的搭建，開(kāi)拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶(hù);
3、制定渠道管理規范，完成渠道客戶(hù)的簽約，并建立渠道客戶(hù)信息檔案;負責對全國各渠道的'管理工作;
4、負責推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作，推動(dòng)各渠道銷(xiāo)量穩步提升，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù);
5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶(hù)與資源的維護，保持長(cháng)期合作關(guān)系;
6、負責各種渠道活動(dòng)及會(huì )議的溝通、協(xié)調，并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng);
7、負責渠道客戶(hù)的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調及配合;
8、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷(xiāo)售任務(wù);
9、市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;
10、負責本團隊的內部管理、績(jì)效考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導;
11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監的基本職責7
職責：
1。負責微營(yíng)銷(xiāo)渠道整體營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)推廣，不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售模式、技巧，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)設計、策劃、運營(yíng)；
2。利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)；
3。組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位；
4。團隊組建管理。
崗位要求：
1。對微信銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責，必須是微營(yíng)銷(xiāo)方面的高手、專(zhuān)家，有豐富的`運營(yíng)指導和管理經(jīng)驗；
2。具有較強的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)能力；
3。思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛(ài)本職工作，工作細心、責任心強，
富有想象力和激情；
4。有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)經(jīng)驗；
5。能夠根據用戶(hù)的需求，創(chuàng )造更好的交互內容，具有創(chuàng )造平臺內容的良好技巧；
6。輔助公司組建開(kāi)放的團隊構建社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)體系；
7�？�(jì)效與業(yè)績(jì)轉化率成正比。
銷(xiāo)售總監的基本職責8
職責：
1、負責非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展新客戶(hù);
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3、跟進(jìn)銷(xiāo)售項目的進(jìn)度，款項的回收;
4、收集客戶(hù)的問(wèn)題，提交相關(guān)部門(mén)處理;
5、做好客戶(hù)關(guān)系維護，處理客戶(hù)投訴。
任職要求：
1、機械工程、自動(dòng)化類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際商務(wù)、貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、靈活、思路清晰，有客戶(hù)需求導向;
3、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，性格開(kāi)朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;
4、語(yǔ)言表達能力強，具備良好的.市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)洽談、客戶(hù)跟蹤的能力;
5、具備汽車(chē)、電子、氣動(dòng)元件等品牌行業(yè)5年銷(xiāo)售經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出并有一定的客戶(hù)資源者優(yōu)先(該項不符合者勿投簡(jiǎn)歷)。
6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
銷(xiāo)售總監的基本職責9
職責：
1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷(xiāo)售計劃，確保季度及年度銷(xiāo)售目標達成;
2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現良好的'用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度;
3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新客戶(hù)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場(chǎng)占有率;
任職資格：
1.五年以上工作經(jīng)驗;
2.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;
3.具有市場(chǎng)觀(guān)察、分析、總結能力;
4.具有渠道拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗;
5.具有豐富的團隊管理能力
6.做過(guò)政法行業(yè)及大客戶(hù)的優(yōu)先
銷(xiāo)售總監的基本職責10
1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，達成部門(mén)銷(xiāo)量目標。
3、負責本部門(mén)人員的入職、離職等的審批，部門(mén)員工的培訓、激勵、考核等。
5、審核與制定相關(guān)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
6、激勵與指導下屬員工的.工作，幫助其完成一定的工作目標。
7、負責部門(mén)相關(guān)合同、費用等的審核。
8、參與公司的管理層會(huì )議，參與公司的決策。
銷(xiāo)售總監的基本職責11
1.預測銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售計劃;
2.指導銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃，并監督和控制銷(xiāo)售計劃的執行情況;
3.控制銷(xiāo)售費用，控制銷(xiāo)售隊伍的銷(xiāo)售費用，嚴格按照公司規定執行銷(xiāo)售費用使用規定;
4.制定并組織執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;
5.開(kāi)拓市場(chǎng)，根據銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售計劃實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶(hù)，保證市場(chǎng)占有率;
6.組織市場(chǎng)調研分析，分析市場(chǎng)和競爭對手情況，把握市場(chǎng)機會(huì )應對市場(chǎng)危機;
7.負責發(fā)展和協(xié)調客戶(hù)關(guān)系;
8.與客服、技術(shù)部門(mén)溝通，實(shí)現售后服務(wù)目標;
9.建立銷(xiāo)售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。
銷(xiāo)售總監的`基本職責12
職責：
1.認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;
2.積極完成規定或承諾的銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)，并配合銷(xiāo)售代表的工作;
3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷(xiāo)售款項;
5.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;
7.積極發(fā)展新客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;
8.上級領(lǐng)導交代的其他工作內容;
任職要求：
1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫療臨床相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2.三年以上醫療服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，兩年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)客戶(hù)資源優(yōu)先考慮;
3.優(yōu)秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領(lǐng)導能力;
4.有較強的'計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。
銷(xiāo)售總監的基本職責13
1、做好客戶(hù)渠道的開(kāi)拓工作，根據產(chǎn)品戰略和任務(wù)目標，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執行方案；
2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶(hù)群體，并與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；
3、根據客戶(hù)的'需求，與產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)系為高端客戶(hù)定制出行計劃，項目的洽談、項目的執行；
4、對客戶(hù)出行過(guò)程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)情況，維護客戶(hù)；
5、收集市場(chǎng)信息，并根據公司的銷(xiāo)售目標完成銷(xiāo)售計劃；
6、了解競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；
5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調整提出有效建議；
銷(xiāo)售總監的基本職責14
職責：
1、銷(xiāo)售團隊的組建及日常管理工作;
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解;
3、負責進(jìn)行公司市場(chǎng)戰略規劃，制定公司的市場(chǎng)部工作計劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
4、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析，為公司決策提供依據;
5、根據市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標;
6、制定銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);
7、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標;
8、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、績(jì)效評價(jià)辦法;
9、組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，在相關(guān)企業(yè)或任職市場(chǎng)總監三年以上，對保險行業(yè)有深刻認識與理解;
3、反應敏捷、表達能力強，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩踏實(shí)，態(tài)度積極認真，工作主動(dòng)性強，有優(yōu)秀的數據分析能力;
5、優(yōu)秀的團隊合作及溝通協(xié)調能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的`抗壓能力;
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的解決問(wèn)題能力;
銷(xiāo)售總監的基本職責15
職責：
1、收集室內設計公司資源，開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)室內設計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷(xiāo)售目標
2、找尋搜索目標樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤(pán)客戶(hù)資源，建立穩定的銷(xiāo)售渠道
3、獨立完成客戶(hù)的'上門(mén)拜訪(fǎng)工作，尤其是重要客戶(hù)，并達成公司要求的銷(xiāo)售指標
4、在各類(lèi)展會(huì )、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導及協(xié)助等工作
5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤(pán)信息、競爭對手信息
6、負責在銷(xiāo)售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績(jì)效負責
8、上級主管安排的其他工作
崗位要求：
1、5年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設計師渠道開(kāi)發(fā)、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和資源;
2、有團隊管理經(jīng)驗
3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力佳;
5、具備銷(xiāo)售企圖心和工作抗壓性。
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