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日新月異，農資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。最通俗的解釋是：成功是有規律的，但成功的規律也是經(jīng)常變化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不變的。這個(gè)論斷，也完全符合當代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一條鐵律：市場(chǎng)變化的速度，永遠快過(guò)營(yíng)銷(xiāo)變化的速度。
令中國農資流通領(lǐng)域最糾結的一個(gè)詞就是“團隊”，所有農資流通企業(yè)都意識到，擺脫傳統的家族式經(jīng)營(yíng)，真正開(kāi)始公司化運作，是現代農資流通企業(yè)必須跨越的一道門(mén)檻，那么在農資制造業(yè)和農資流通業(yè)，都在夢(mèng)想著(zhù)享用資本盛宴的時(shí)候，農資零售終端而跨越這道門(mén)檻最關(guān)鍵的要素不僅僅是幾個(gè)人才，而是一個(gè)職業(yè)化運作的團隊。那最關(guān)心的是什么呢？農資零售終端，其實(shí)一直被一個(gè)關(guān)鍵詞困擾者，這個(gè)撓頭的問(wèn)題就是“賒銷(xiāo)”。
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期、市場(chǎng)整合期、對峙期、資本整合期。從上面的流行語(yǔ)我們不難看出，農資行業(yè)已經(jīng)度過(guò)舒適期，全面進(jìn)入市場(chǎng)整合期。，。美國20世紀80年代有10000家飼料企業(yè)，90年代就只剩下2000家，現在只有300家。中國15000家飼料企業(yè)的未來(lái)走向就已經(jīng)大致清晰了。中國彩電行業(yè)200多家企業(yè)，只有10家左右活下來(lái)，真正有影響力的企業(yè)只有4家。行業(yè)淘汰率高達95%以上。中國火腿腸企業(yè)曾經(jīng)多達數百家，現在真正有市場(chǎng)份額的只有三家。在產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中，98%以上的企業(yè)死亡了。農資行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常時(shí)期，非常時(shí)期的農資市場(chǎng)，從營(yíng)銷(xiāo)層面表現出五大特點(diǎn)：
產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的邊界被徹底的打破了。拿肥料行業(yè)來(lái)說(shuō)，原有的肥料產(chǎn)品分類(lèi)：摻混肥、復混肥、復合肥、有機肥、生物肥、沖施肥、水溶肥等等，這些產(chǎn)品的邊界被打破了，比如有機無(wú)機生物菌肥、大中微量元素生物水溶肥、藥肥等新產(chǎn)品，層出不窮，產(chǎn)品創(chuàng )新呈現出跨品類(lèi)、跨行業(yè)的跨界趨勢。
價(jià)格層面：價(jià)格帶向兩端不斷放寬，幾年前，也許一萬(wàn)元一噸的肥料還會(huì )讓大家吃驚一下，現在五萬(wàn)元一噸大家也習以為常了，從幾百元到數萬(wàn)元一噸的價(jià)格比比皆是。
渠道層面：流通企業(yè)開(kāi)始走上歷史舞臺。跟所有行業(yè)的發(fā)展一樣，農資行業(yè)也遵循了“制造業(yè)先發(fā)展，流通業(yè)后跟進(jìn)”的發(fā)展規律，在制造業(yè)的盲目繁榮帶來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩的苦果以后，流通業(yè)慢慢掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權，農資渠道的格局，從原來(lái)的制造廠(chǎng)家對流通企業(yè)劃地為牢，變成了現在流通業(yè)對制造廠(chǎng)家的擇優(yōu)錄用。
促銷(xiāo)層面：消費者的謹慎購買(mǎi)，競爭對手的模仿跟風(fēng)，讓所有的農資促銷(xiāo)都變得心有余而力不足。從送贈品肥、到送文化衫、送洗衣粉、送食用油、再到送風(fēng)扇、送冰箱、送彩電、送蘋(píng)果手機，已經(jīng)演變成了家電下鄉的農資促銷(xiāo)，讓所有農資人感受到了推廣的乏力。
季節層面：農資行業(yè)的淡旺季，已經(jīng)基本成為過(guò)去時(shí)，現在的農資行業(yè)，不僅僅是旺季不旺，淡季不淡，而且幾乎每個(gè)月都有淡旺季。一個(gè)月里面，有幾天可能會(huì )旺得要斷貨，有幾天淡得逼近零銷(xiāo)售，現代的市場(chǎng)供求波動(dòng)，已經(jīng)基本取代了傳統的淡旺季劃分。
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