農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案1
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，以農產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費動(dòng)向。要實(shí)現農業(yè)高效，必須實(shí)現農產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以?xún)?yōu)發(fā)財。
一、低成本化策略
價(jià)格是市場(chǎng)競爭的.法寶，同品質(zhì)的農產(chǎn)品價(jià)格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強市場(chǎng)競爭力，必須實(shí)行“低成本低價(jià)格一策略。新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率；要實(shí)行農產(chǎn)品的規�；�，集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟效益。
二、大市場(chǎng)化策略
農產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著(zhù)眼國內外大市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀(guān)念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，定準自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域，按照銷(xiāo)售地的消費習性，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。
三、多品種化策略
農產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規格。引進(jìn)。開(kāi)發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路。各種規格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規格。小批量。大規�！安呗�，滿(mǎn)足多層次的消費需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險，提高綜合效益。
農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2
1、11年年初合作對象的快速調整，對無(wú)價(jià)值、問(wèn)題客戶(hù)進(jìn)行全部更換，進(jìn)行弱勢區域下沉到鎮級操作
2、產(chǎn)品資源布局進(jìn)行調整規劃，老產(chǎn)品集中進(jìn)行新區域客戶(hù)篩選投放，潛力產(chǎn)品、維持銷(xiāo)量產(chǎn)品制定明確銷(xiāo)售計劃目標
3、在20xx年的基礎上客戶(hù)銷(xiāo)售區域進(jìn)行重點(diǎn)控制，制定協(xié)議簽訂,11年重點(diǎn)闡述合同的嚴肅性
4、對于客戶(hù)處的費用，年初額外與客戶(hù)簽訂協(xié)議備案（如年底退貨超出合同退貨指標范圍，全年所產(chǎn)生的一切費用打折或客戶(hù)自己承擔等限制）說(shuō)明
5、全面重點(diǎn)控制客戶(hù)的信用額度，避免年底風(fēng)險，打破原有的放開(kāi)操作格局
6、著(zhù)手與客戶(hù)就20xx年合作情況交換初步的看法，就11年市場(chǎng)操作模式及產(chǎn)品定位等多與市場(chǎng)部溝通甚至向大區領(lǐng)導、市場(chǎng)部提出書(shū)面意見(jiàn)
20xx年預計存在的風(fēng)險：
1、預計淘汰問(wèn)題客戶(hù)有意識的搗亂市場(chǎng)，以影響我們的正常市場(chǎng)銷(xiāo)售
2、下沉到鎮級區域的合作客戶(hù)解決處理發(fā)生的執法查罰事件能力有限
3、市場(chǎng)合作客戶(hù)體系調整可能會(huì )存在銷(xiāo)量提升的滯后可能性
九、11年重點(diǎn)的五件事及達成措施
20xx年重點(diǎn)抓好的五件事：
1、首先重點(diǎn)全面調整XX地區的合作客戶(hù)體系，精選最有合作價(jià)值的客戶(hù)群體，擇選新客戶(hù)資源為首要工作
2、20xx年可以在片區內嘗試依托客戶(hù)重點(diǎn)抽調10——15家零售店進(jìn)行廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店連鎖模式，制定個(gè)性化的合同，合同與零售店重點(diǎn)強調中途回款的過(guò)程獎、年底的達標、超標以及年底退貨控制獎等。
3、在20xx年網(wǎng)絡(luò )不健全銷(xiāo)售區域可以考慮網(wǎng)絡(luò )直接下沉到鎮級客戶(hù)，走“零售店合作社”模式。
4、可以考慮招募本地化業(yè)務(wù)員或者給客戶(hù)業(yè)務(wù)員實(shí)行提成制，11年全面進(jìn)行田間示范田的建立以及農民會(huì )的開(kāi)展宣傳
5、11年聯(lián)合依托客戶(hù)為農民購買(mǎi)“農田保險”的方式來(lái)統籌我們的產(chǎn)品使用率和影響力擴伸。在重點(diǎn)鄉村為農民每畝田投資幾元錢(qián)購買(mǎi)保險，是農民比較容易接受的促進(jìn)銷(xiāo)售手段。
達成以上工作的措施如下：
1、今年底在核心區域選定意向潛力合作客戶(hù)資源，對這些客戶(hù)進(jìn)行深入了解篩選，以備能夠很快銜接上我們的工作調整環(huán)節
2、與依托經(jīng)銷(xiāo)商盡快溝通制定好一套針對核心零售店操作的個(gè)性化方案，年前與這些零售商完成溝通簽訂，全面深入與經(jīng)銷(xiāo)商做好20xx年重點(diǎn)抓的工作溝通與開(kāi)展準備工作
3、年前對以往重點(diǎn)零售店銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行分析整理，做好全面規劃產(chǎn)品資源的初步投放布局準備工作，使20xx年以往老產(chǎn)品能夠更大化發(fā)揮價(jià)值
4、做好分區人員的精細規劃，以及著(zhù)手做好分區人員20xx年主要抓好的工作要點(diǎn)，圍繞這些要點(diǎn)與分區同事共同制定初步詳細的實(shí)行步驟（推廣會(huì )、示范田、農民會(huì )、促銷(xiāo)會(huì )等的策劃）
終端市場(chǎng)是農資企業(yè)生存的基礎市場(chǎng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的正確與否，都會(huì )在這體現，可以說(shuō)對基層終端市場(chǎng)發(fā)展的宏觀(guān)把握能力，可以從某方面反映一個(gè)農資企業(yè)的對市場(chǎng)的敏感程度，同時(shí)決定著(zhù)農資企業(yè)長(cháng)遠生存利益。
傳統的終端的定義都僅僅把基層經(jīng)銷(xiāo)商（縣鄉級零售者）作為我們的終端市場(chǎng)，但是農資市場(chǎng)的特殊性卻決定了農資營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和服務(wù)的不可分性。其次，從營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節去分析，基層的經(jīng)銷(xiāo)商僅僅是我們銷(xiāo)售環(huán)節內部的邊緣部分，即我們的農資產(chǎn)品還未走出銷(xiāo)售市場(chǎng)內部，所以我們還不能將其稱(chēng)之為真正的終端。所以，從這兩點(diǎn)而言，農資市場(chǎng)終端就是基層經(jīng)銷(xiāo)商和和產(chǎn)品消費者農民。我們能不能對終端正確把握，決定著(zhù)我們能不能做出正確的決策。
終端銷(xiāo)售者的'基本現狀
一、終端銷(xiāo)售者的密度和廣度決定著(zhù)企業(yè)的根本銷(xiāo)量。近年來(lái)，農資市場(chǎng)發(fā)生著(zhù)劇烈變化，品牌和產(chǎn)品種類(lèi)急劇增加，競爭方式多樣化而且平行化，眾多農資廠(chǎng)家為了尋求快速發(fā)展，加大了產(chǎn)品的投放力度和扶持力度，但這種投放和扶持卻很大程度放在了對基層經(jīng)銷(xiāo)商層面上，主要包括區域經(jīng)銷(xiāo)的唯一性、區域大小范圍、各種回扣型暗投資、宣傳品無(wú)序發(fā)放及其廣告宣傳等方面。正是各個(gè)廠(chǎng)家這種同一化的競爭方式，其結果必然導致各個(gè)農資廠(chǎng)家花費大量的人力、物力、財力去直面對基層經(jīng)銷(xiāo)商的爭奪爭斗，直接導致基層經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應鏈的多元化發(fā)展，這不但浪費了各種競爭資源，而且造就了基層經(jīng)銷(xiāo)商某個(gè)時(shí)期內對肥料和服務(wù)的選擇優(yōu)勢，同時(shí)也就造成農資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者在銷(xiāo)售層面上的被動(dòng)局面――本應該有資源供應的銷(xiāo)售優(yōu)勢但卻喪失了基本優(yōu)勢。
另外，國家對平衡施肥的提倡和推廣，對農民的科學(xué)施肥平衡施肥科學(xué)文化素質(zhì)的提高，逐步改變著(zhù)農民的購肥習慣，盡管這種趨勢是緩慢的。但是在局部地方農民購肥方式已經(jīng)開(kāi)始影響當地的經(jīng)銷(xiāo)商對肥料的選擇了。而這種選擇性無(wú)疑從長(cháng)遠上調整著(zhù)基層經(jīng)銷(xiāo)商肥料選擇向良性方向發(fā)展�？傊�，目前終端銷(xiāo)售者首先擁有特定的產(chǎn)品和服務(wù)的選擇優(yōu)勢。
二、無(wú)論如何建網(wǎng)絡(luò )，落腳點(diǎn)都在基層。基層在營(yíng)銷(xiāo)層面處于銷(xiāo)售和消費者交換點(diǎn)的特殊位置，決定了所有的營(yíng)銷(xiāo)在基層具有同一性，這也決定了他們作為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節必然對市場(chǎng)布局具有一定的發(fā)言權，加上他們的產(chǎn)品選擇優(yōu)勢，完全有理由要求對自己市場(chǎng)的嚴格區域保護，即基層經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品和廠(chǎng)家選擇具有區域銷(xiāo)售唯一性的需求。這種需求也為我們的渠道整合和布點(diǎn)數量等提供依據。
三、基層經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)服務(wù)的需求開(kāi)始多元化、專(zhuān)業(yè)化和長(cháng)遠化。現在對基層經(jīng)銷(xiāo)商而言，宣傳品發(fā)放，返利，宣傳畫(huà)張貼等實(shí)際上普遍之及，毫無(wú)新意，企業(yè)要脫穎而出，必須學(xué)會(huì )創(chuàng )新，做到與眾不同，否則只是永遠的重復。多元化需求預示著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商對目前的市場(chǎng)是有一些迷茫性，所以想通過(guò)各方面的創(chuàng )新和試點(diǎn)來(lái)找出新的競爭點(diǎn)來(lái)。專(zhuān)業(yè)化則表示著(zhù)農資行業(yè)的整體發(fā)展趨向，就是營(yíng)銷(xiāo)重心下移的科學(xué)化軌道，也就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費者將作為一個(gè)重要的因素參與進(jìn)來(lái)，使得我們營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不再有獨立性，而是一種綜合策略。這與我們的平衡施肥的推廣不謀而合。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，大小經(jīng)銷(xiāo)商都想向做大的方向發(fā)展，而這種方向的發(fā)展必然決定了基層經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始選擇物流供應、品牌強勢、實(shí)力強大、區域保護力強的那些農資企業(yè)進(jìn)行戰略合作，更進(jìn)一步與那些有資源優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)行合作。這些狀況都決定了農資企業(yè)必須全面考慮產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)方針。
也正是因為農資企業(yè)和基層經(jīng)銷(xiāo)商之間這種特殊的合作關(guān)系，促使著(zhù)基層銷(xiāo)售者心態(tài)的變化——即雙方是互相的上帝，是平等的上帝。農資企業(yè)和基層經(jīng)銷(xiāo)商形成了一個(gè)共贏(yíng)的整體。
四、營(yíng)銷(xiāo)培訓將作為一個(gè)永遠的主題，成為基層經(jīng)銷(xiāo)商永遠的需求。其實(shí)我們所指的需求，并不是那種營(yíng)銷(xiāo)理念，而是一種共同的人性的東西——以人為核心的心態(tài)培訓。我們要堅信自己的信念，樹(shù)立起以人性化為核心的人文凝聚力，這樣才可能先入為主的樹(shù)立我們在市場(chǎng)的公信力和影響力。20xx年至今，整個(gè)市場(chǎng)由于受到原料市場(chǎng)的整合影響，農資二級市場(chǎng)和基層市場(chǎng)正進(jìn)行著(zhù)新一輪的洗牌，這將引發(fā)農資行業(yè)的各種力量的分化重組。很多的基層經(jīng)銷(xiāo)商感到十分迷茫與不知所措，千千萬(wàn)萬(wàn)的基層經(jīng)銷(xiāo)商在面臨被淘汰的危局中都在盼望著(zhù)一種新的東西的出現，是什么東西呢？就是面對困局我們以什么樣的心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)理念保持和擴大我們的生存空間呢？這就需要企業(yè)能提供一種符合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)和理念，為我們的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行博大的、專(zhuān)業(yè)的、宏觀(guān)的、啟發(fā)性的培訓和交流，這樣我們就加強了和基層經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，也滿(mǎn)足了相互的需求，同時(shí)也為我們長(cháng)久合作創(chuàng )造了條件。
五、市場(chǎng)服務(wù)將成為基層銷(xiāo)售需求的新的主旋律，不論這是真正的服務(wù)還是潦草的服務(wù)。市場(chǎng)服務(wù)主要包括對基層的物流配送，宣傳品發(fā)放，市場(chǎng)規范和各種銷(xiāo)售問(wèn)題的處理，但目前的真正核心問(wèn)題是農化服務(wù)問(wèn)題，基層其實(shí)是十分需要農化服務(wù)的，只是多年來(lái)由于個(gè)別企業(yè)不規范的服務(wù)方式導致了很多人對農化服務(wù)的懷疑和不信任，但總體發(fā)展還是良好的。這主要是因為很多人對農資服務(wù)的方式范圍和農資服務(wù)的整合不十分了解。
六、高額利潤是基層永遠的追求，但是還不到為了利潤放棄最基本的肥料質(zhì)量保證的程度。最后一點(diǎn)就是終端基層有一個(gè)天然的致命弱點(diǎn)，就是資金不足，這直接關(guān)系著(zhù)他們對市場(chǎng)苛刻要求的篩選力度和縱深度。這也為我們農資企業(yè)進(jìn)行長(cháng)遠合作對象的選擇增添了籌碼和標準。
七、基層經(jīng)銷(xiāo)商文化素養千差萬(wàn)別，但是基層特有的銷(xiāo)售優(yōu)勢和經(jīng)驗不可替代。他們不再滿(mǎn)足坐在家門(mén)口等你上門(mén)去灌輸所謂的銷(xiāo)售理念和經(jīng)營(yíng)之道。他們希望自己也能參與這個(gè)過(guò)程，這也就是為什么有一部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始直接尋求廠(chǎng)家供應產(chǎn)品的深刻原因。同時(shí)這也為個(gè)別廠(chǎng)家的駐點(diǎn)直銷(xiāo)方式的成功實(shí)施提供了可行性（毫無(wú)疑問(wèn)由于資金的原因，這種方式的經(jīng)營(yíng)成本是十分高昂的）。我們并不贊同那些把基層看的十分孤陋寡聞的所謂推銷(xiāo)層次的營(yíng)銷(xiāo)理念。
八、基層還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是，具有極大的面上分散性和銷(xiāo)售過(guò)程的相對集中性。就是基層終端在數量上有絕對大而分散的特性，但是無(wú)論你怎么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，真正銷(xiāo)售我們肥料的基層卻有相對較為集中的特性�？梢赃@樣闡述；比如某區銷(xiāo)售了某復合肥N噸，當我們進(jìn)行銷(xiāo)售統計時(shí)就會(huì )發(fā)現，這N噸中90%的肥料實(shí)際上只是由某區內的25-38.6%的銷(xiāo)售群體完成的，以上這些基本特點(diǎn)只是目前我們基層經(jīng)銷(xiāo)商所擁有的一些時(shí)代特色的特性，但這還遠遠不夠，我們的目光還需要深入消費市場(chǎng)。
農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案3
現代農業(yè)的基本特點(diǎn)是農業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現代農業(yè)階段。
一、計劃匡要
1、年度銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元。
2、擴增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。
公司簡(jiǎn)介：
該公司有自己自創(chuàng )的.一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷(xiāo)國內外化肥品牌。如xx實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的xx磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農民增收、促進(jìn)農業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執著(zhù)探索和勇于突破的創(chuàng )新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當低碳農業(yè)先行者，努為為建設節約型社會(huì )和社會(huì )主義新農村貢獻力量。
經(jīng)營(yíng)理念：
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶(hù)的喜愛(ài)，為回饋廣大新老客戶(hù)、感謝您的厚愛(ài)，決定建立分廠(chǎng)，以滿(mǎn)足廣大農民的需求。懷著(zhù)感恩的心，更好地為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)�！罢\信”20xx年銷(xiāo)售工作計劃誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門(mén)服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門(mén)服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二、市場(chǎng)分析
2.1、國內環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國內糧食連續x年穩產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預計“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長(cháng)，按糧食自給率98%測算，20xx年化肥需求約xx萬(wàn)噸，20xx年約xx萬(wàn)噸。
2.2、農民消費行為分析
據了解，目前，我國化肥年產(chǎn)xx萬(wàn)噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規�；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂(lè )觀(guān)，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時(shí)有發(fā)生，農民對化肥質(zhì)量總體滿(mǎn)意率不高。
2.3、swot分析
作為一家以自主創(chuàng )業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著(zhù)許多挑戰。
農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案4
農資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的化，作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農戶(hù)價(jià)值共同成長(cháng)的局面。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。農業(yè)對農資的依賴(lài)性越來(lái)越強，農資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天�？墒寝r資市場(chǎng)目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農資營(yíng)銷(xiāo)中獲勝呢?
農資營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧與方法
一是將為農戶(hù)著(zhù)想放在首要位置。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(cháng)的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜，應在技術(shù)上指導農民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤。
三是轉換對象，“引導”農民的思維。農資價(jià)格上漲，當很多農戶(hù)購買(mǎi)農資都是貨比三家，應該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產(chǎn)增收的'對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù)，也可以進(jìn)一步擴大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
四是轉變過(guò)去等客上門(mén)的思維。一些大的化肥農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農村開(kāi)展的農資試驗示范，已收到了良好的社會(huì )反響，他們手把手教農民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對比試驗，讓農民看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，受到農民的歡迎。
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