企業(yè)切不可誤讀了品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

企業(yè)切不可誤讀了品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

如今，我們百度一下品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃這兩個(gè)關(guān)鍵詞，便會(huì )發(fā)現很多機構在做這樣的服務(wù)。然而，事實(shí)上因為相應的品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃機構的服務(wù)內容、服務(wù)方式、服務(wù)特點(diǎn)不同，使得很多企業(yè)再尋找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)走了不少彎路。

品牌策劃招標失敗案例解讀

山東某農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)希望尋找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，于是就讓市場(chǎng)部主管小鄭進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )搜索，聯(lián)系相關(guān)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，并向這些公司發(fā)招標書(shū)，結果前來(lái)招標的品牌策劃公司基本上全是創(chuàng )意設計公司、廣告公司、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，甚至還有一家公關(guān)公司，這還不說(shuō)，來(lái)的這幾家公司沒(méi)有一家能夠滿(mǎn)足該公司對于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的需求的。企業(yè)花費大量的人力、物力、時(shí)間和精力搞了一個(gè)聲勢浩大的招標活動(dòng)，就無(wú)果而終，市場(chǎng)總監甚至因此提出辭職，幸好老板寬宏大量，才把市場(chǎng)總監的錯誤攬在了自己的身上。

原來(lái)，這家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)想要做轉型升級，需要做產(chǎn)品升級再上市，并由低端價(jià)格競爭的市場(chǎng)逐漸向中高端市場(chǎng)進(jìn)行滲透，不但品牌需要進(jìn)行升級，品牌資產(chǎn)進(jìn)行重構，在這個(gè)過(guò)程中，還需要對營(yíng)銷(xiāo)渠道和終端渠道進(jìn)行強勢規劃和調整，顯然，這是一個(gè)非常全面的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。當市場(chǎng)主管小鄭與相關(guān)咨詢(xún)機構進(jìn)行溝通過(guò)程中，很多專(zhuān)注于品牌vi設計、包裝設計的公司也宣稱(chēng)他們具備品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力，并為包括各類(lèi)銀行、通信、石油等大中型國企做過(guò)服務(wù)，便覺(jué)得對方非常專(zhuān)業(yè)并有能力，就發(fā)去了標書(shū);還有一些專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司，他們服務(wù)的客戶(hù)有世界五百強、中國五百強，小鄭也認為企業(yè)策劃能力較強，發(fā)去了標書(shū);至于公關(guān)公司、廣告公司等也聲稱(chēng)自己能做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，便被小鄭發(fā)去了標書(shū)。殊不知，那些真正具備實(shí)戰能力的營(yíng)銷(xiāo)策劃機構因為沒(méi)有大量的圖片、視頻案例展示，而被她忽略，結果整個(gè)招標過(guò)程中，竟然沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。招標失敗也就不足為奇了。

中國到底有哪幾類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司?

那么，依筆者在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)十五年的經(jīng)歷來(lái)看，中國到底有哪些品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司呢?它們的主營(yíng)業(yè)務(wù)到底是什么呢?在此，筆者做一下概述，希望能夠幫助期望尋找相應品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)的企業(yè)少走彎路。

第一，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，其企業(yè)名稱(chēng)基本上為某某營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司或者某某營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃或者整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，這樣的公司主要是幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系構建、營(yíng)銷(xiāo)管理體系構建、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系構建、品牌定位、品牌創(chuàng )建、品牌資產(chǎn)創(chuàng )建、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、提升銷(xiāo)量、提高市場(chǎng)占有率、新產(chǎn)品上市、營(yíng)銷(xiāo)渠道系統構建、樣板市場(chǎng)打造及招商、分銷(xiāo)及終端網(wǎng)絡(luò )構建等品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，它們一般擁有具有相當實(shí)戰能力的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家組成的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊和項目執行團隊，品牌創(chuàng )意設計團隊和專(zhuān)業(yè)文案團隊是其輔助團隊，除了上述服務(wù)之外，它還可以為企業(yè)提供品牌設計、包裝設計、廣告設計、廣告片制作、其他宣傳視頻制作等服務(wù)。比如葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃機構、采納營(yíng)銷(xiāo)策劃機構、虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃機構、立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構等都是行業(yè)內比較著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。因此，像上文提到的山東那家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)應該向這些企業(yè)發(fā)招標書(shū)。當然，各營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為了擴大其宣傳范圍，基本上在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，他們也推出品牌策劃和品牌策劃公司兩個(gè)關(guān)鍵詞，這可能會(huì )給企業(yè)選擇品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司帶來(lái)不便，這就需要企業(yè)人員認真去查看策劃公司的經(jīng)典案例或者服務(wù)內容，就會(huì )清楚該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么了。

第二，專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司，其企業(yè)名稱(chēng)基本上為某某品牌策劃有限公司或者某某品牌策劃機構，也有在名字里添加創(chuàng )意兩個(gè)字的，其多數為傳統的平面設計公司轉型過(guò)來(lái)的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)基本上以其logo設計、vi視覺(jué)識別體系設計、平面廣告設計、包裝設計、宣傳物料設計等為主，其品牌策劃可能還會(huì )包括一些品牌定位等的創(chuàng )意，基本上停留在品牌元素創(chuàng )意設計層面。這樣的公司的創(chuàng )始人往往是來(lái)源于美術(shù)、設計、藝術(shù)領(lǐng)域，很少出身于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，它們的核心團隊也是來(lái)自于上述領(lǐng)域。這些公司由于實(shí)行大規模的工廠(chǎng)化運營(yíng)，其企業(yè)規模往往較大，一般在300人以上，服務(wù)的客戶(hù)數量和規模也較大，所謂的世界五百強和中國五百強常常會(huì )成為它們的客戶(hù)。在行業(yè)內做得風(fēng)生水起的品牌策劃公司包括正邦、東道、集和等，他們擁有非常強大的創(chuàng )意設計能力和團隊，因此，大中型企業(yè)的logo設計這樣的百年大計的設計工作常常會(huì )交給這些品牌策劃公司，比如正邦給國內很多銀行、證券公司等設計過(guò)logo。但顯然，這些公司并不涉足品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，因為它們屬于品牌創(chuàng )意設計專(zhuān)業(yè)，而品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是屬于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這是完全不同的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)。當然，在這里還要補充一點(diǎn)，還有一些專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司在企業(yè)命名上也采用了品牌策劃公司的命名方式，這時(shí)，就需要企業(yè)選擇品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構時(shí)進(jìn)行慎重選擇。

第三，其他類(lèi)型的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，不典型，卻很多。很多廣告公司會(huì )被命名為營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，但其主營(yíng)業(yè)務(wù)可能主要集中在廣告層面，包括廣告的創(chuàng )意、制作、發(fā)布、監控等，如果企業(yè)需要這樣的服務(wù)可以與這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作。很多公關(guān)公司會(huì )幫助企業(yè)做一些公關(guān)事件宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告公關(guān)推廣等服務(wù)，它們的與甲方企業(yè)的對接部門(mén)應該是公關(guān)部而不是營(yíng)銷(xiāo)部，我想企業(yè)基本上就明白了它們的服務(wù)范圍了。還有一些主攻網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，這些企業(yè)通過(guò)其專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能來(lái)為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。如今，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)起云涌，傳統互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展都使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)策劃的主流，任何營(yíng)銷(xiāo)策劃公司都不能夠忽略了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，任何被服務(wù)的甲方企業(yè)也都需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃公司服務(wù)范圍僅限于網(wǎng)絡(luò )，其往往無(wú)法幫助企業(yè)做線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)策劃。

結束語(yǔ)

最后還要強調一點(diǎn)，純粹的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司也分成不同類(lèi)型的服務(wù)方式，比如，服務(wù)是偏重于實(shí)戰的落地執行，因此，完成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案只是其中一部分服務(wù)工作，如何將方案幫助甲方企業(yè)落地執行并達到預期銷(xiāo)售目標，才是營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)的完成。而有很大一部分營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的服務(wù)基本上停留在“賣(mài)方案”的層次，只要甲方客戶(hù)接受了方案，營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)就結束了。兩者并沒(méi)有什么好與壞之分，這要看被服務(wù)的甲方企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)水平，甲方企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平?jīng)Q定了其選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行合作。

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