營(yíng)銷(xiāo)費用黑洞對企業(yè)的危害

營(yíng)銷(xiāo)費用黑洞對企業(yè)的危害

(一)混亂成本費用結構

提供錯誤信息，誤導決策者。由于前面敘述的原因，很多企業(yè)對銷(xiāo)售政策極為寬松，財務(wù)控制形同虛設，有的銷(xiāo)售人員利用管理的混亂，常常將營(yíng)銷(xiāo)費用以個(gè)人借款的方式借出，報銷(xiāo)時(shí)借方計入材料成本，造成產(chǎn)品賬面成本大大高于產(chǎn)品實(shí)際成本，如果企業(yè)的倉儲管理混亂，其結果是企業(yè)材料成本和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本虛增，由于借方?jīng)]有計入營(yíng)業(yè)費用，故銷(xiāo)售人員的實(shí)際提成金額比他們賬面的要高許多，從會(huì )計報表上根本無(wú)法看出產(chǎn)品成本的真實(shí)構成，這種黑洞越深，企業(yè)坍塌的越快。

(二)蠶食利潤

利潤最大化是企業(yè)追求的目標，但如果企業(yè)的銷(xiāo)售

費用開(kāi)支存在漏洞，那么他將直接減少企業(yè)的利潤，威脅企業(yè)的生存發(fā)展，我所知道的某一中小企業(yè)全年實(shí)現的銷(xiāo)售收入1000多萬(wàn)，當年的銷(xiāo)售費用就高達100 多萬(wàn)，遠遠超過(guò)企業(yè)的銷(xiāo)售利潤率，這還不包括銷(xiāo)售人員用別的名義開(kāi)支的費用，如果加上從小金庫領(lǐng)取的現金，比例高達20%以上，稱(chēng)銷(xiāo)售黑洞一點(diǎn)都不為過(guò)。嚴重侵蝕企業(yè)利潤。變成企業(yè)虧損，個(gè)體盈利。

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