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企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)比起來(lái)，具有投資小，見(jiàn)效快，回報大的特點(diǎn)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一種全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有哪些呢?下面和小編一起看看吧!
企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、企業(yè)官方自媒體博客營(yíng)銷(xiāo)
以博客為代表的Web2.0概念有著(zhù)很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng )造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)行對內對外交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
企業(yè)官方博客應該在建立之初就擬定發(fā)布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽(yù)的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險。
企業(yè)官方博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數量、博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。企業(yè)可以和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，在其門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上開(kāi)辟自己企業(yè)的博客，也是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。
2、網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)軟文營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)通過(guò)一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產(chǎn)品、品牌或企業(yè)，達到吸引消費者的目的。
網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它具有新聞屬性，以熱點(diǎn)話(huà)題或新聞事件切入，與品牌信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，運用大量數據或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞;與新聞相比，它具有廣告特質(zhì)，標題定位與內容描述都與品牌信息關(guān)聯(lián)，以產(chǎn)生廣告傳播功能。網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)兼具可讀性與可信性，感染力和影響力大，社會(huì )關(guān)注度高。
網(wǎng)絡(luò )新聞(軟文)推廣的優(yōu)勢主要表現在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用戶(hù)對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達到品牌推廣的目的。
3、免費軟件營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的就在于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂(lè )于下載使用免費軟件，還樂(lè )于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過(guò)免費軟件的方式，獲得大量用戶(hù)，那么就可以通過(guò)各類(lèi)方法來(lái)挖掘這些用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現企業(yè)收費軟件的銷(xiāo)售。
例如，企業(yè)可以針對個(gè)人開(kāi)發(fā)一類(lèi)免費軟件或免費應用服務(wù)，可以?huà)旖拥紽acebook、開(kāi)心、校內等SNS社區或者自動(dòng)同步微博客軟件，吸引大批相關(guān)用戶(hù)使用，這些人的注冊的時(shí)候會(huì )留下電話(huà)號碼和郵件，通過(guò)這些信息聯(lián)系他們，以挖掘更深層次的商機。
免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著(zhù)名的免費軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶(hù)要想使用Gmail，就要用收費的.Google Apps企業(yè)應用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰打印或導入數據，則要用收費的專(zhuān)業(yè)版。
如果企業(yè)沒(méi)有和免費軟件對應的收費軟件，那依舊可以利用免費軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，例如Google拼音輸入法的例子，這個(gè)軟件是免費的，也沒(méi)有收費版，不過(guò)Google拼音會(huì )捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過(guò)流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產(chǎn)品。
4、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)
簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )廣告就是在網(wǎng)絡(luò )上做的廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告的形式。
與傳統的媒體廣告(報紙、雜志、電視、廣播)相比，網(wǎng)絡(luò )廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，例如傳播速度快、定位精準、效果可量化評估、價(jià)格低廉等。因此網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)以驚人的速度快速增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )廣告的效用也越來(lái)越重要。
網(wǎng)絡(luò )廣告主要有以下幾種形式：1、橫幅廣告;2、文本鏈接廣告;3、內容相關(guān)性廣告，廣告內容與網(wǎng)頁(yè)結合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內容而不是廣告;4、彈出式廣告。
通過(guò)Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò )推廣拓寬傳統軟件銷(xiāo)售量，例如，用戶(hù)搜索某一行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵詞，在搜索結果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內容相關(guān)的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶(hù)吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，也可以實(shí)現低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。如果廣告優(yōu)化的當，預算分配合理，則ROI(投資回報率)會(huì )很高。
5、論壇社區營(yíng)銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在論壇上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一般不能直接了當介紹企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，那樣容易被管理員刪除廣告。
在一些知名社區搞一些活動(dòng)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，定時(shí)舉行在線(xiàn)會(huì )議或線(xiàn)下推廣會(huì )議，交流一些熱門(mén)的開(kāi)發(fā)技術(shù)知識或者應用知識，通過(guò)參與者報名所錄入的電話(huà)等聯(lián)系信息，尋找其公司相關(guān)的商機。
6、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣
事件營(yíng)銷(xiāo)(Event Marketing)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應以及社會(huì )影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的高級營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的升級，企業(yè)通過(guò)把握新聞規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，讓這一新聞事件通過(guò)傳統媒介和網(wǎng)絡(luò )媒介傳播的事件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)十分流行。
事件營(yíng)銷(xiāo)都有一個(gè)商業(yè)目的，但是這個(gè)目的一般都是隱蔽的，很多高明的事件營(yíng)銷(xiāo)甚至讓消費者根本感覺(jué)不到這是在做推廣。通常事件營(yíng)銷(xiāo)會(huì )借助—個(gè)事件進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)傳播，這樣不僅把自己的推廣意圖隱藏了起來(lái)，讓大眾容易接受，更能避開(kāi)媒體多元化的噪聲干擾，從而提升企業(yè)品牌的關(guān)注度，節約推廣成本。
無(wú)論是借助已有的事件，還是自行策劃事件，事件營(yíng)銷(xiāo)自始至終都要圍繞著(zhù)同一個(gè)主題來(lái)進(jìn)行。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要敏銳地抓住公眾關(guān)注的熱點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng )造性的對接，從消費者利益和社會(huì )福利的角度出發(fā)，通過(guò)事件進(jìn)行有新聞價(jià)值的傳播，把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意的優(yōu)秀品質(zhì)傳遞給己有和潛在的顧客，從而建立品牌美譽(yù)度和企業(yè)良好的形象。
7、QQ/QQ群/微信群營(yíng)銷(xiāo)
QQ營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)即時(shí)通訊工具QQ來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。即時(shí)聊天做為互聯(lián)網(wǎng)的一大應用，其重要性日益突出，早期的QQ知識個(gè)人用戶(hù)之間信息傳遞的工具，而隨著(zhù)QQ在上午領(lǐng)域的普及，QQ營(yíng)銷(xiāo)也日益成為不容忽視的話(huà)題。
一般應用方式是，在企業(yè)網(wǎng)站上設置在線(xiàn)QQ功能，這樣，潛在的用戶(hù)如果對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，會(huì )主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系，由于成本低廉，深受網(wǎng)名的喜愛(ài)。
在網(wǎng)絡(luò )上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會(huì )忽視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種推廣方法，相比傳統媒體，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，企業(yè)要想開(kāi)拓自己的藍海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機。
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