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如何對銷(xiāo)售人員進(jìn)行面試？
當你在招募新的銷(xiāo)售人員時(shí)，有可能你很想從那些面試“偽裝者”中區分出真正優(yōu)秀的人來(lái)。
有可能你會(huì )有一本面試指南來(lái)幫助你進(jìn)行面試。但是，也許你應該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認為這個(gè)將不負你眾望并將在公司中能夠取代其他人的這個(gè)最適合的人選將會(huì )是什么?
因此，在面試前，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準備：
1.考慮到職位描述是你希望你的員工如何執行工作的關(guān)鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然后再看你的面試指南;
2.最好是將工作過(guò)程和工作最終的結果分開(kāi)來(lái)看，比如，實(shí)現銷(xiāo)售目標或者保持利潤額是結果，那么吸引顧客前來(lái)或知道顧客需求是(達到結果的)條件。既然實(shí)現銷(xiāo)售目標是一個(gè)最終結果，你就可以在職位描述中加入一些可觀(guān)察的并會(huì )讓你滿(mǎn)意的條件;
3.根據其重要性來(lái)優(yōu)先考慮工作的條件或結果應該是怎么樣。找出你最優(yōu)秀的那個(gè)被面試者和其他人做的不同的地方是什么。
那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開(kāi)始事先準備你的問(wèn)題。
以下這些一般都是你會(huì )問(wèn)的問(wèn)題：
1.你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
2.描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
3.舉一個(gè)例子來(lái)證明在一個(gè)重大決定上，你是如何說(shuō)服你的老板改變主意的?
4.舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明你是如何克服困難把工作做好的。
5.舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明當一個(gè)顧客起先不愿買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你又是怎樣成功地說(shuō)服顧客來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?
當你在招募新的銷(xiāo)售人員時(shí)，有可能你很想從那些面試“偽裝者”中區分出真正優(yōu)秀的人來(lái)。
有可能你會(huì )有一本面試指南來(lái)幫助你進(jìn)行面試。但是，也許你應該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認為這個(gè)將不負你眾望并將在公司中能夠取代其他人的這個(gè)最適合的人選將會(huì )是什么?
因此，在面試前，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準備：
1.考慮到職位描述是你希望你的員工如何執行工作的關(guān)鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然后再看你的面試指南;
2.最好是將工作過(guò)程和工作最終的結果分開(kāi)來(lái)看，比如，實(shí)現銷(xiāo)售目標或者保持利潤額是結果，那么吸引顧客前來(lái)或知道顧客需求是(達到結果的)條件。既然實(shí)現銷(xiāo)售目標是一個(gè)最終結果，你就可以在職位描述中加入一些可觀(guān)察的并會(huì )讓你滿(mǎn)意的條件;
3.根據其重要性來(lái)優(yōu)先考慮工作的條件或結果應該是怎么樣。找出你最優(yōu)秀的那個(gè)被面試者和其他人做的不同的地方是什么。
那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開(kāi)始事先準備你的問(wèn)題。
以下這些一般都是你會(huì )問(wèn)的問(wèn)題：
1.你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
2.描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
3.舉一個(gè)例子來(lái)證明在一個(gè)重大決定上，你是如何說(shuō)服你的老板改變主意的?
4.舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明你是如何克服困難把工作做好的。
5.舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明當一個(gè)顧客起先不愿買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你又是怎樣成功地說(shuō)服顧客來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?
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