年度銷(xiāo)售計劃的制定如何才能達到目的？

年度銷(xiāo)售計劃的制定如何才能達到目的？

在企業(yè)中往往出現這樣的情景，一總經(jīng)理在年度營(yíng)銷(xiāo)總結會(huì )上宣布：明年我們的目標是較今年增長(cháng)50%，一個(gè)銷(xiāo)售代表問(wèn)：這個(gè)50%是怎么來(lái)的�；卮鹗�，因為今年我們增長(cháng)了40%。這其實(shí)是一個(gè)誤區，也是我國目前多數中小企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的一個(gè)比較普遍的做法。

年度銷(xiāo)售計劃的制定，達到了如下目的：

1、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

2、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。

3、吹響了快樂(lè )團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了快樂(lè )團隊打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。

4、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

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