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創(chuàng )業(yè)的十大路徑
知行合一
成功創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者的夢(mèng)想，需要機遇、努力等方方面面內外部的因素。沒(méi)有一個(gè)因素能單獨起作用，每一個(gè)成功者的經(jīng)驗都很難復制，但成功創(chuàng )業(yè)都應在思想上、行動(dòng)上貫徹“知行合一”。這里的“知”就是我要實(shí)現什么創(chuàng )業(yè)目標?需要建立什么樣的企業(yè)?這樣的企需要承擔什么風(fēng)險?“行”就是如何通過(guò)行動(dòng)即執行力實(shí)現目標?知是行之始，行為知之成。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者必須不斷地問(wèn)自己：我的目標是什么?我現在所走的道路能否把我帶向最終目標?也就是說(shuō)路徑對不對?如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有“知”的目標，那行動(dòng)的路徑肯定是不確定的，方向是不明確的。知行不一，這樣的創(chuàng )業(yè)怎么可能成功?“知行合一”，換句話(huà)說(shuō)就是“大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手”。有些創(chuàng )業(yè)者整天只知道埋頭苦干，把自己當成一個(gè)普通員工，陷于大量日常運營(yíng)雜務(wù)，精于“小處”疏于“大處”，不是在“知”的基礎上“行”，結果如同一個(gè)莽漢，空有一身功夫而無(wú)法成就事業(yè)。有些創(chuàng )業(yè)者志大才疏，不務(wù)實(shí)不扎實(shí)，談“遠景規劃”頭頭是道，實(shí)際行動(dòng)表現浮躁，結果無(wú)法使目標變成現實(shí)。知行合一是創(chuàng )業(yè)者的必備素質(zhì)，需要通過(guò)創(chuàng )業(yè)團隊成員之間的配合來(lái)實(shí)現。
就地取材
面對茫茫市場(chǎng)，怎樣去尋找自己創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)?對于縣市以下的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們選擇的創(chuàng )業(yè)路徑往往與城里人不同，圍繞本地資源或特色產(chǎn)業(yè)，就地取材，已成為“鄉”下人成功創(chuàng )業(yè)的正確選擇。臺州的民營(yíng)經(jīng)濟所以發(fā)達，就是因為開(kāi)始創(chuàng )業(yè)就地取材，選擇了“兩水一加”作為創(chuàng )業(yè)項目。水產(chǎn)品、水果是臺州的特產(chǎn)，辦個(gè)體加工企業(yè)比較容易。再看泰州，溪橋鎮是“提琴之鄉”，每年出產(chǎn)提琴35萬(wàn)把，約占全國產(chǎn)量的60%、全球產(chǎn)量的20%，提琴制造業(yè)年創(chuàng )產(chǎn)值超過(guò)了3億元。野徐鎮是“體育器材之鄉”，全鎮有150多家體育器材生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，年產(chǎn)值超過(guò)兩個(gè)億。這兩個(gè)鎮圍繞本地特色產(chǎn)業(yè)正在做大做強。我市的特色產(chǎn)業(yè)也不少，但就地取材、做大做強的企業(yè)不多，這正是需要開(kāi)拓的創(chuàng )業(yè)空間，亟待開(kāi)發(fā)的創(chuàng )業(yè)資源。就地取材這個(gè)“材”可以是有形的特色產(chǎn)業(yè)、特色資源，也可以是無(wú)形的資源。比如說(shuō)，一首民歌，一個(gè)傳說(shuō)，一個(gè)故事，一個(gè)典故甚至是幾句民諺，只要有價(jià)值，都可以引發(fā)出一種商品、一種產(chǎn)業(yè)、一個(gè)知名品牌。問(wèn)題在于，創(chuàng )業(yè)者要有發(fā)現的眼光、創(chuàng )新的思路，要認真研究深入發(fā)掘。創(chuàng )業(yè)文化應當具體化。比如，具體到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以這些文化為中心，開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)有文化特色的產(chǎn)品，不具體、不實(shí)干，什么文化也沒(méi)有。
產(chǎn)業(yè)集群
有一位鄉領(lǐng)導曾經(jīng)提出，施河人創(chuàng )業(yè)靠發(fā)展教具產(chǎn)業(yè)富了起來(lái)，我們?yōu)楹尾荒芨?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具產(chǎn)業(yè)原本不是施河的特色產(chǎn)業(yè)，但施河發(fā)展教具產(chǎn)業(yè)有一個(gè)重要特點(diǎn)：集群。十年創(chuàng )業(yè)路，形成了今天的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，具有很強的競爭力。無(wú)論哪個(gè)鄉鎮，要在短期內生產(chǎn)教具，達到施河的規模、品種、質(zhì)量、品牌以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是不大可能的。創(chuàng )業(yè)，當然不一定非要選擇教具項目，但路徑選擇產(chǎn)業(yè)集群卻是很有必要的。為什么呢?因為這已被全國很多地方的實(shí)踐證明是成功之路。
獲得更多創(chuàng )業(yè)指導
紹興紡織為例，全市有近4000家企業(yè)做紡織。有的專(zhuān)做原料，有的專(zhuān)做印染，有的專(zhuān)做銷(xiāo)售。由于分工很細，每個(gè)企業(yè)都做得很專(zhuān)，有利于提高質(zhì)量，降低成本，創(chuàng )新技術(shù)。這種產(chǎn)業(yè)集群通過(guò)單個(gè)企業(yè)的專(zhuān)和整個(gè)區域的全，通過(guò)單個(gè)企業(yè)的小和整個(gè)區域的大，迅速形成了國內甚至世界范圍的競爭優(yōu)勢。值得提出的是，淮安發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群有較好的基礎和條件，但至今還沒(méi)有哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群程度趕上施河教具業(yè)，是何原因?值得各級領(lǐng)導和創(chuàng )業(yè)者思考。
小題大做
如果有人建議，選擇生產(chǎn)指甲鉗來(lái)創(chuàng )業(yè)，你可能以為是開(kāi)玩笑，生產(chǎn)指甲鉗這樣的“小商品”能賺錢(qián)?然而，事實(shí)證明你錯了。小商品照樣可以做成大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)，掙大錢(qián)。這就是所謂“小題大做”的創(chuàng )業(yè)路徑。到2002年，創(chuàng )業(yè)成功人士、中國指甲鉗大王梁伯強，已經(jīng)把平均單價(jià)只有兩元多的耐用消費品指甲鉗的年銷(xiāo)售額做到了2億多元，其中一半以上來(lái)自國際市�！靶☆}大做”的創(chuàng )業(yè)路徑早被溫州民營(yíng)經(jīng)濟快速發(fā)展的實(shí)踐所驗證�！靶☆}大做”為什么會(huì )成功?梁伯強說(shuō)，大老板不愿干、小老板干不來(lái)。因為市場(chǎng)規模小，容不下大資本，所以大老板瞧不起，正好“山中沒(méi)老虎，猴子當大王”;小老板一般只會(huì )小打小鬧、急功近利，沒(méi)產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌建設與維護等意識或能力。生活中的“小題”幾乎到處都有，市場(chǎng)缺口永遠是存在的。問(wèn)題是，創(chuàng )業(yè)者要轉變觀(guān)念，不能以為抓“小題”沒(méi)出息，要堅信市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)出的。做小生意需要不懈堅持，小商品量大了，不僅成本下降，還能產(chǎn)生集群效應�！靶☆}大做”不易，“大做”要有一股“殺雞用牛刀”的精神。
無(wú)中生有
本地沒(méi)有什么資源，自己又沒(méi)有什么技術(shù)特長(cháng)和優(yōu)勢，創(chuàng )業(yè)者能不能摸索出一條通向成功創(chuàng )業(yè)的路徑?溫州人的回答是，無(wú)中生有。溫州地理位置偏僻、資源貧乏，溫州企業(yè)自身也沒(méi)有多少技術(shù)與人才，但依>靠市場(chǎng)化的頭腦與手段，溫州的民營(yíng)企業(yè)卻“無(wú)中生有”，成功地配置、聚集了各種生產(chǎn)資源為己所用，屢屢創(chuàng )造出令人驚嘆的“零資源現象”、“零技術(shù)現象”、“零生產(chǎn)現象”。在溫州采訪(fǎng)，當地的專(zhuān)家介紹說(shuō)，溫州人靠新理念、新思路、新辦法賺錢(qián)，靠能吃苦賺錢(qián)，靠靈活變通賺錢(qián)。所謂“無(wú)中生有”，不是什么都沒(méi)有，有的是創(chuàng )業(yè)精神，有的是市場(chǎng)經(jīng)濟頭腦。這是最重要的，也是最稀缺的�！爸挥兴枷氩攀钦嬲馁Y本，其他的都是資源�！彼枷氩唤夥�，市場(chǎng)意識不強，市場(chǎng)手段落后，是萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)展“無(wú)中生有”的“零資源經(jīng)濟”。創(chuàng )業(yè)一方面是冒險，一方面是腳踏實(shí)地。創(chuàng )業(yè)者要有敏銳的市場(chǎng)本能，能從混濁不堪的市場(chǎng)中看到空白點(diǎn)，要有先知先覺(jué)的敏感度，看準之后，要毫不猶豫，努力去做。
品牌共享
市場(chǎng)經(jīng)濟就是品牌經(jīng)濟，沒(méi)有品牌的企業(yè)只能是無(wú)名小輩。任何創(chuàng )業(yè)企業(yè)都想創(chuàng )立自己的品牌。從某種意義上說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的成功就是培育品牌的成功。然而，創(chuàng )業(yè)企業(yè)要想打造出一個(gè)響亮的品牌談何容易。如何找到一條周期短、成本低又能打造品牌的正確路徑?這就是品牌共享。所謂品牌共享，是指若干家企業(yè)基于其生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有某種相關(guān)性而共同使用同一品牌，以形成整體優(yōu)勢的市場(chǎng)競爭戰略。原本資源有限的創(chuàng )業(yè)企業(yè)可以同一品牌為紐帶形成聯(lián)合體，進(jìn)行品牌宣傳，有效減少成本支出，并使邊際效益增大，容易形成品牌知名度和美譽(yù)度的規模效益。如何實(shí)施品牌共享戰略?首先要確定該品牌的產(chǎn)品組合、技術(shù)服務(wù)標準和目標市場(chǎng)定位；其次是尋找共享伙伴，找到一定數量符合品牌定位條件的企業(yè)，在共同自愿的基礎上達成品牌共享協(xié)議；然后是擴大品牌影響，注重品牌保護。
資源整合
創(chuàng )業(yè)需要什么?資源。幾乎所有的創(chuàng )業(yè)者都不是先有資源再去創(chuàng )業(yè)的，而是在創(chuàng )業(yè)中尋找資源、整合資源。大量創(chuàng )業(yè)的事實(shí)證明，資源整合是成功創(chuàng )業(yè)的一條重要路徑。浙江正泰集團去年年產(chǎn)值110億，可在1984年7月，南存輝領(lǐng)頭創(chuàng )辦時(shí)只是一個(gè)家庭作坊式工廠(chǎng)，當年產(chǎn)值僅1萬(wàn)元。去年“正泰”綜合實(shí)力名列全國民營(yíng)企業(yè)第5位，它的“絕招”是什么?關(guān)鍵在于不斷進(jìn)行資源整合。在資源整合中，“正泰”很快做大做強，成為現代企業(yè)。創(chuàng )業(yè)企業(yè)所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。在合作中尋找資源，在合作中加快發(fā)展。
逆流而上
創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)在于敢向現狀挑戰。某一國有企業(yè)的兩個(gè)能力相似的經(jīng)營(yíng)者，一個(gè)人感到在國有企業(yè)中約束了自己能力的發(fā)揮，于是向現狀挑戰。在20世紀80年代初下海自己創(chuàng )辦企業(yè)，現在已有家產(chǎn)千萬(wàn)；而另外一個(gè)人卻沒(méi)有下海創(chuàng )業(yè)的勇氣，仍然在原有企業(yè)工作，結果因為這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣而自己下了崗。兩個(gè)能力基本相似的人，為什么收入差距如此之大?為什么會(huì )有兩種不同的工作結果?重要的原因就是兩個(gè)人在機會(huì )選擇上有很大的差異。甘愿承擔風(fēng)險的人，敢于逆流而上，一般選擇機會(huì )的能力都比較強，因而風(fēng)險性收入就高。時(shí)下，求平穩性風(fēng)險的人不是個(gè)別。創(chuàng )業(yè)沒(méi)開(kāi)始先問(wèn)有沒(méi)有風(fēng)險，一聽(tīng)說(shuō)有風(fēng)險便順流而下，這哪里是創(chuàng )業(yè)?創(chuàng )業(yè)要承擔風(fēng)險，所有的創(chuàng )業(yè)者都是冒險家。市場(chǎng)經(jīng)濟的實(shí)質(zhì)就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值錢(qián)。中國百富十大品質(zhì)第三就是冒險，冒險也是稀缺，因而值錢(qián)。
錢(qián)散人聚
這里講的錢(qián)是指股權，意指股權越分散，人就越有聚合力；股權越集中，人就不愿到你的企業(yè)來(lái)。有些創(chuàng )業(yè)者在建立自己的企業(yè)以后，總是想完全擁有整個(gè)公司的所有權和股權，不讓股權分散，結果公司的所有員工都是“打工仔”。這種“錢(qián)聚”帶來(lái)的是“人散”。技術(shù)人才引不進(jìn)，管理人才留不住，就連普通員工也是干一天混一天。在浙江采訪(fǎng)民營(yíng)企業(yè)，聽(tīng)到最多的就是如何使全體員工都能“忠誠敬業(yè)”，因為這是關(guān)系到企業(yè)持續發(fā)展的大問(wèn)題。要求職工必須忠誠敬業(yè)，它的基礎就是共有。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，產(chǎn)權、技術(shù)、管理、人才、環(huán)境以及公共關(guān)系都是很重要的。在所有制形式多元、產(chǎn)權結構多元發(fā)展的趨勢下，通過(guò)股權的相對分散聚集人才，不失為創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成功路徑。
走自己路
創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )辦了企業(yè)以后，往往會(huì )提出這樣的要求：就是希望自己在各方面都比競爭對手強，認為只有達到“全能”，企業(yè)才會(huì )成功。其實(shí)，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企業(yè)很難在各個(gè)方面都做到完美無(wú)缺，都高于競爭對手。創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成功是市場(chǎng)的認可而不是對手的認可，貴在走好自己的路。有些企業(yè)成功是因為有效執行創(chuàng )新的思路，而有些企業(yè)僅在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)位上優(yōu)于競爭對手取得成功。重要的是創(chuàng )業(yè)者的長(cháng)處和氣質(zhì)的充分發(fā)揮，一如既往地保持創(chuàng )業(yè)激情，堅持不懈地發(fā)揮創(chuàng )業(yè)精神。
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