- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)CEO的十大責任是什么
1、戰略上的勤奮
企業(yè)利潤是結果,其形成原因是“好戰略”加上“好執行”,其中好戰略的重要性遠高過(guò)好執行——用優(yōu)異的方式執行一個(gè)爛戰略,只會(huì )得到悲劇的結果(正所謂戰術(shù)上的勤奮)。因此,作為CEO,花極大的功夫去理清戰略,是工作的最核心。
2、簡(jiǎn)單而專(zhuān)注
好戰略不一定容易執行,但絕對是簡(jiǎn)單易懂的。Lativ的初期戰略是Uniqlo相同的品質(zhì)、一半的價(jià)錢(qián),PChome是應有盡有、價(jià)錢(qián)便宜、快速到貨,Momo是挑品,再透過(guò)電視、網(wǎng)路雙管齊下壓低價(jià)錢(qián)。這些戰略聽(tīng)起來(lái)的都很直接,但有效執行的結果,就形成了三家臺灣網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)中獲利優(yōu)異的企業(yè)。
3、取得不公平的優(yōu)勢
市場(chǎng)是物競天擇的世界,要晉升食物鏈上層的物種,必須擁有不公平的競爭優(yōu)勢。有些優(yōu)勢是天生的,像是Momo取自于富邦集團的購物頻道。有些優(yōu)勢是后天的,像是Facebook逐步建立的使用者間網(wǎng)絡(luò )效應。
4、連結優(yōu)勢
白手起家的創(chuàng )業(yè)者,初期擁有的優(yōu)勢相當有限。除了能夠以一擋百(實(shí)務(wù)上比較接近以一敵三)的優(yōu)秀共同創(chuàng )辦人們,大概就是既有的知識與經(jīng)驗。因此,如何利用初期的優(yōu)勢,去換得中期的優(yōu)勢,然后再取得長(cháng)期的優(yōu)勢,是策略思考的重點(diǎn)。
5、抉擇
既然優(yōu)勢有限,就必須要集中用在關(guān)鍵的地方,才能形成區域性的不公平競爭。創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中充滿(mǎn)著(zhù)機會(huì ),但往往只有一個(gè)產(chǎn)品、一種功能組合、一個(gè)價(jià)格、一個(gè)通路、一種命名、一個(gè)商業(yè)模式,擁有最高的潛在投資報酬率。所以抉擇與專(zhuān)注,才是關(guān)鍵。
6、開(kāi)除爛客戶(hù)
同樣的道理,所有可能的潛在客戶(hù)里面,往往也只有一個(gè)子群體亟需你的產(chǎn)品,并且愿意付出高額價(jià)差來(lái)購買(mǎi)。
7、正確時(shí)間觀(guān)念
在對的時(shí)間,做對的事情,也是提升投報率的重要關(guān)鍵。另外,別忘了,很多事情需要時(shí)間的醞釀。
8、不是拼死才能拼活
8、提升利潤
往往不是冒著(zhù)死亡風(fēng)險做一個(gè)驚人之舉,反而更常是許多小成功逐漸累積起來(lái)。
9、庫存、現金流管理
空有帳上利潤,卻被庫存、現金流壓垮的企業(yè)不在少數。
10、莫忘初衷
別忘了,你是為了要提升客戶(hù)的生活,照顧員工、回報股東,才做這些事情的。