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九個(gè)尋找,投資人守則
現在,創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低,競爭者增多,找到投資的難度加大。創(chuàng )業(yè)者應當了解投資人需要什么,以下九個(gè)方面的問(wèn)題通常是投資人做出判斷的依據:
1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。明白自己賣(mài)什么。
2、簡(jiǎn)明的執行摘要。請按順序說(shuō)明下面這幾方面:市場(chǎng)、團隊、財務(wù)、技術(shù)。在硅谷,比較標準的商業(yè)計劃一般不超過(guò)20頁(yè),執行摘要不超過(guò)300字。
3、明白創(chuàng )業(yè)的正當性。能清楚地回答投資人你為什么要做?為什么現在做?為什么由你來(lái)做?
4、多承擔風(fēng)險。請記住,投資人不會(huì )愿意承擔比你更大的風(fēng)險。
5、清楚企業(yè)的遠景與經(jīng)營(yíng)模式。讓投資人明白你能提供好的產(chǎn)品與服務(wù),使其有一個(gè)期待。
6、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里,核心競爭力是什么,找到解決方案,就先要找到市場(chǎng)。
7、興趣相投且結構完整的團隊。面對市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競爭,展示你們團隊具有能打贏(yíng)這場(chǎng)仗的能力。
8、留住顧客。請為投資人解釋?zhuān)绻闶穷櫩,你?huì )如何選擇?要使顧客體驗到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。
9、精算市場(chǎng)。請用較精確的數據說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心,你將用多短的時(shí)間獲得多大的市場(chǎng)。
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