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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訂單式人才培養模式研究論文
在日復一日的學(xué)習、工作生活中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，借助論文可以有效提高我們的寫(xiě)作水平。你寫(xiě)論文時(shí)總是無(wú)從下筆？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訂單式人才培養模式研究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、準備階段
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經(jīng)濟社會(huì )面對的行業(yè)按營(yíng)銷(xiāo)對象可以大致分為兩類(lèi)：一個(gè)是消費者市場(chǎng)，另一個(gè)是組織市場(chǎng)。消費者市場(chǎng)的消費對象人數眾多，分布比較分散，決策時(shí)間短，每次消費數量不多，但頻率高。而組織市場(chǎng)以單位為對象，每次購買(mǎi)量大，購買(mǎi)頻率不高，但決策時(shí)間長(cháng)，決策人數多。相對比而言，組織市場(chǎng)對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才尤其是銷(xiāo)售人才提出的要求較高，畢竟客戶(hù)和銷(xiāo)售人才互動(dòng)時(shí)間較長(cháng)，成交的未知因素特別多。但同時(shí)這筆大業(yè)務(wù)需要企業(yè)的其他營(yíng)銷(xiāo)人才在前期和后期的精心設計和策劃，才能幫助銷(xiāo)售人才更快地完成任務(wù)。這類(lèi)市場(chǎng)目前對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量最大、最迫切，薪酬也最高�；谝陨险J知，以及鑒于師資資源和學(xué)生興趣愛(ài)好的有限性，專(zhuān)業(yè)可以以薪酬的高低以及學(xué)習的難易程度為標準，篩選出市場(chǎng)上對學(xué)生有吸引力的幾個(gè)行業(yè)，兩大類(lèi)市場(chǎng)都應該涉及，深入調查行業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)要求。同一個(gè)行業(yè)中雖然企業(yè)之間的具體要求不一樣。但他們對人才有一些共同的特征要求。長(cháng)期和企業(yè)接觸的老師一般都能總結出來(lái)。這些要求大概分為三類(lèi)：一是專(zhuān)業(yè)知識技能，二是職業(yè)道德，三是工作態(tài)度。三個(gè)方面以第一類(lèi)包括的內容最多，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生彌補的行業(yè)背景和技術(shù)知識。后兩個(gè)方面需要教師在全程追蹤過(guò)程中不斷啟發(fā)和提醒學(xué)生，它可以同學(xué)校的課堂表現，考試，作業(yè)，學(xué)生工作，社會(huì )實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，用這些經(jīng)歷來(lái)形象地教育學(xué)生個(gè)人良好人品的培養。這些方面是促成人才高級化的不可或缺的基礎。
�。ǘ﹫F隊導師的產(chǎn)生
按專(zhuān)業(yè)選出的行業(yè)分類(lèi)，教師以自身的興趣愛(ài)好和以往的社會(huì )經(jīng)歷進(jìn)行選擇和調整，一個(gè)行業(yè)可以有多個(gè)小組，一個(gè)小組可以有2-3個(gè)導師。
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教師需要在課余與企業(yè)聯(lián)系比較緊密，可由學(xué)校出面聯(lián)系或教師自主聯(lián)系，深入了解行業(yè)所需技術(shù)知識，并把它具體到與高校哪些專(zhuān)業(yè)哪些課程哪些教材聯(lián)系，有的甚至要自己編寫(xiě)。這一部分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在就業(yè)時(shí)最弱勢的一塊。所以教師應該花的時(shí)間稍微多一些，整理成目錄表，以便在未來(lái)教學(xué)計劃中列出，以及布置成作業(yè)形式讓學(xué)生自學(xué)。
二、大學(xué)一年級
新生入校，學(xué)校一般都會(huì )有專(zhuān)業(yè)介紹和職業(yè)規劃。過(guò)去在全系大會(huì )上會(huì )隆重進(jìn)行。但在沒(méi)有行業(yè)背景的前提下進(jìn)行這種泛泛的宣傳，會(huì )讓學(xué)生產(chǎn)生誤解，覺(jué)得什么行業(yè)都可以去。一開(kāi)始的扭曲引導不能激發(fā)學(xué)生的興趣，不能啟發(fā)學(xué)生以后有針對性地學(xué)習和收集資料，危害比較大。在實(shí)施全程追蹤培養模式后，這部分工作應由行業(yè)小組的導師逐一介紹。到后期學(xué)生選好小組后再加強介紹。根據學(xué)生自行選擇以及老師調配，產(chǎn)生多個(gè)小組。一個(gè)小組以5-6人為宜。當然，一開(kāi)始的選擇帶有較強的盲目性，允許學(xué)生在三年級時(shí)及時(shí)修正一次。一年級的學(xué)生還處于興奮狀態(tài)，此時(shí)與他們大談畢業(yè)后的職業(yè)規劃不太現實(shí)，只需大概介紹一下小組所在的行業(yè)背景和發(fā)展前景，能讓他們憧憬美好的未來(lái)。當然，導師所在的行業(yè)到底有什么特點(diǎn)，歸屬哪個(gè)市場(chǎng)，不同的市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人員尤其是銷(xiāo)售人員有哪些不同的素質(zhì)要求這些知識在學(xué)生學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程后可以著(zhù)重強調進(jìn)去，讓學(xué)生初步判斷行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的難易程度。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程應該在一年級開(kāi)設。這一年可以允許學(xué)生自由發(fā)展，除了集中精力在學(xué)業(yè)和實(shí)習外，鼓勵他們多參與學(xué)校的課外活動(dòng)，多與其他班級，其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)打交道，打開(kāi)自己性格中開(kāi)朗的一面。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作所需要的性格。導師在這一年要與小組學(xué)生多溝通，最好是面對面，這樣可以近距離觀(guān)察他們，知道他們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)和這個(gè)行業(yè)，為下一個(gè)階段的崗位分類(lèi)打基礎。這一年結束的時(shí)候可以由小組進(jìn)行一次性格，人生觀(guān)和世界觀(guān)的自我評估與小組評估，讓學(xué)生一開(kāi)始就對自己是一個(gè)怎樣的人，能不能適應營(yíng)銷(xiāo)工作有較為清晰的認知。
三、大學(xué)二年級
這一年學(xué)業(yè)課程加重，各種學(xué)校實(shí)習也出現了，專(zhuān)業(yè)課程也出現的比較多。由于專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃是按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節所需的知識來(lái)安排的，所以這些專(zhuān)業(yè)基礎課實(shí)際上已經(jīng)與企業(yè)的崗位設置聯(lián)系起來(lái)了。導師可以在這些課程結束后增加課程實(shí)習，以所在行業(yè)為例，形式多種多樣。讓小組學(xué)生在接受理論知識，參與課程實(shí)習中比較初步了解營(yíng)銷(xiāo)中某一崗位的具體職責要求，比如市場(chǎng)調查，公共策劃，渠道流通等。除此之外，導師在這一年應要求學(xué)生補充課外跨專(zhuān)業(yè)課程，向他們講清楚彌補這些知識的重要性。主要以行業(yè)背景的技術(shù)知識為主。布置讀書(shū)書(shū)目，可以自學(xué)，可以到相關(guān)專(zhuān)業(yè)上課，以讀書(shū)體會(huì )結束，導師應該嚴格督促和評估。比如房地產(chǎn)行業(yè)的，應該布置學(xué)習有關(guān)建筑設計類(lèi)，施工類(lèi)，預算類(lèi)，物業(yè)管理類(lèi)等課程�？鐚�(zhuān)業(yè)課程的布置要與該學(xué)期的專(zhuān)業(yè)課程負擔相匹配，應該循序漸進(jìn)，平均分攤到二至三年級。
四、大學(xué)三年級
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主干課程在這一學(xué)年絕大部分要學(xué)習完。在這一階段，導師可以向學(xué)生展示在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，按照售前、售中、售后三個(gè)階段把營(yíng)銷(xiāo)崗位串聯(lián)起來(lái)，向學(xué)生介紹它們分布在哪個(gè)時(shí)間段上，主要工作內容，對員工的要求等等。如售前可以做市場(chǎng)調查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳、公關(guān)策劃等，售中就涉及具體的銷(xiāo)售工作，有直銷(xiāo)型的，有做渠道的，在不同的行業(yè)這二者所占用的資源不同，地位也不同。售后有客戶(hù)服務(wù)。這部分知識讓學(xué)生對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作就有了組織上和時(shí)間上系統的認識，對這個(gè)專(zhuān)業(yè)的認知也就不再局限在是做簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)這種膚淺水平上了。他們可以針對自己的性別、性格、愛(ài)好、能力進(jìn)行對號入座。行業(yè)小組在這一年中允許學(xué)生可以重新選擇導師和行業(yè)。在確定小組名單后，學(xué)生要向導師提交自我評估報告，闡述自己為什么選擇這一行業(yè)的某個(gè)崗位的工作，可以是一至兩個(gè)崗位。在隨后的學(xué)習中導師要有針對性地提供該行業(yè)該崗位的實(shí)習機會(huì )，與學(xué)校短期的生產(chǎn)實(shí)習相配合，用實(shí)踐來(lái)證明學(xué)生的選擇。學(xué)年結束后，導師要結合實(shí)習單位的評價(jià)對學(xué)生進(jìn)行全面評估，并把報告內容與學(xué)生面對面交流。
五、大學(xué)四年級
四年級的第一學(xué)期學(xué)生正式進(jìn)入長(cháng)時(shí)間的實(shí)習和找工作階段，可以深入模擬某個(gè)崗位的角色，多方面了解企業(yè)的實(shí)際情況，行業(yè)發(fā)展前途，并以此類(lèi)推同一行業(yè)中其他企業(yè)的情況。這一過(guò)程作為最后確定工作的演練。在工作過(guò)程中遇到的困難需要及時(shí)與導師溝通，大家共同分析原因，糾正就業(yè)中的錯位。一般來(lái)說(shuō)，前面三學(xué)年導師和學(xué)生如果能夠緊密配合，大量準備，到四年級時(shí)找工作就會(huì )目標明確，命中率高，而且好工作一定青睞有準備的人。
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