如何有效的激勵銷(xiāo)售代表

如何有效的激勵銷(xiāo)售代表

　　1、企業(yè)最為重視的是產(chǎn)品設計和制造，品質(zhì)監控能力極強。

　　2、整間企業(yè)缺乏積極向上的工作氛圍，企業(yè)凝聚力不夠強。

　　3、銷(xiāo)售代表等人員普遍認為公司對員工不夠重視。

　　4>、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部“模糊工作”程度非常的高。

　　5、部分銷(xiāo)售代表對區域市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗欠豐富，公司缺少必要的培訓。

　　6、銷(xiāo)售代表沒(méi)有形成一支強勢的團隊，互動(dòng)性不高。

　　7、對銷(xiāo)售代表采取的獎勵辦法往往只注重結果，缺少對過(guò)程的監控，導致大部分銷(xiāo)售代表工作中途動(dòng)力缺省。

　　8、只針對極少數的最大業(yè)績(jì)者的獎勵，忘記了如何全員共同改善和提升業(yè)績(jì)的努力――只有銷(xiāo)售代表們的提成全面提升上去了才是他們真正想要的。

　　辦法：現金獎勵已不再是激勵銷(xiāo)售代表工作的最佳武器了。那么，如何有效的激勵銷(xiāo)售代表，使之工作更積極、效率更高呢？這需要企業(yè)管理層能深入的懂得銷(xiāo)售代表們生活、工作和事業(yè)的內心世界。并從這些方面著(zhù)手，做到“標本兼治”，銷(xiāo)售代表們的工作效率才會(huì )真正地得以提高。

　　無(wú)庸置疑――百分之百的員工都希冀本企業(yè)能夠在一定時(shí)間內取得長(cháng)足的發(fā)展，也希望自己能夠出一份力或者是大顯身手，把自己和企業(yè)緊密的“捆綁”在一起，健康且快速的向前發(fā)展。這是員工們表現出來(lái)的責任感和歸宿感，因為每個(gè)員工都深深的熱愛(ài)著(zhù)自己的企業(yè)――希望通過(guò)本企業(yè)來(lái)實(shí)現自己的夢(mèng)想，托起心中的太陽(yáng)。銷(xiāo)售代表也不例外。為此，我們?yōu)槟戏焦�司提出解決激勵銷(xiāo)售代表工作的三個(gè)板塊：

　　1、建設公司優(yōu)良的企業(yè)文化。

　　2、將銷(xiāo)售代表們打造成一個(gè)緊密聯(lián)系的團隊。

　　3、對銷(xiāo)售代表展開(kāi)實(shí)用技能的培訓。

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