小型農業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對策論文

小型農業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對策論文

　　摘要：21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和通訊技術(shù)得到了飛速的普及與普遍的應用，新世紀明顯的特色是世界經(jīng)濟向全球化和信息化的方向發(fā)展，社會(huì )逐漸進(jìn)入了一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，這是社會(huì )發(fā)展的結果。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，我國小型農業(yè)企業(yè)需要運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論，進(jìn)行系統的分析和策劃，使其在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代得以生存和更好的發(fā)展�；�于此，本文對小型農業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出針對性的營(yíng)銷(xiāo)對策。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)站；小型農業(yè)企業(yè)

　　在當前經(jīng)濟全球化的背景下，對我國小型農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)機遇與挑戰并存，技術(shù)的革新帶來(lái)了新的特征即網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟。在農業(yè)商品領(lǐng)域，要想獲得更大的競爭優(yōu)勢必須采用新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式相比具有很多的競爭優(yōu)勢，如可以用很低的成本查詢(xún)各種信息，成本十分低廉，從而為小型農業(yè)企業(yè)在競爭中獲得更大的優(yōu)勢，但實(shí)際上還存在許多問(wèn)題需要解決。因此，該文對我國小型農業(yè)企業(yè)目前存在的問(wèn)題和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。

　　1小型農業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　1.1對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念不夠明確

　　小型農業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導知識缺乏，認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是像淘寶一樣在網(wǎng)上賣(mài)東西，或者就是建立一個(gè)網(wǎng)店，很多小型農業(yè)企業(yè)沒(méi)有發(fā)現這一新興市場(chǎng)，并且僅僅關(guān)注于傳統的實(shí)體店銷(xiāo)售，認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是大型農業(yè)企業(yè)的專(zhuān)屬，認為只有精通計算機技術(shù)的才能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，認為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的只有網(wǎng)絡(luò )精英才能做到。

　　1.2將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式單一化

　　小型農業(yè)企業(yè)即使展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其選擇的方式也十分單一，許多小型農業(yè)企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上獲取或發(fā)布一些相關(guān)的信息，其利用網(wǎng)絡(luò )的效率十分低。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于中小企業(yè)的作用遠遠未被發(fā)掘出來(lái)。

　　1.3策略水平低下和條件缺乏

　　小型農業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本沒(méi)有系統的研究，還處于初步探索階段，沒(méi)有完整的適合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略，許多小型農業(yè)企業(yè)直接套用傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略，致使效率低下。小型農業(yè)企業(yè)在展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)使由于缺乏人才、技術(shù)、資金，導致其推廣十分困難，并且由于其本身的主觀(guān)原因導致其與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越遠。

　　1.4技術(shù)與人才上面的影響

　　小型農業(yè)企業(yè)在人才的擁有上十分缺乏，并且對這類(lèi)人才的招聘也具有難度，所以建設企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系更是難上加難，就算招募進(jìn)來(lái)，沒(méi)有較好的薪金報酬，人才也會(huì )選擇跳槽。因此，小型農業(yè)企業(yè)在選擇戰略時(shí)盡量選擇技術(shù)不高的戰略，為了降低成本，可以將技術(shù)要求較高的部分采用外包的方式來(lái)節約成本。

　　2小型農業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

　　小型農業(yè)企業(yè)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)是網(wǎng)站，小型農業(yè)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站會(huì )為自己企業(yè)注入活力，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代不斷發(fā)展的必然結果，網(wǎng)站的建設與運用會(huì )為企業(yè)帶來(lái)巨大的優(yōu)勢，因此，網(wǎng)站的建設對于小型農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。

　　2.1網(wǎng)站的選擇與域名的注冊

　　互聯(lián)網(wǎng)的模式多種多樣，不同類(lèi)型的企業(yè)適合不同的網(wǎng)站模式，目前主要有3種模式；站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站。對于小型農業(yè)企業(yè)的網(wǎng)站的選擇應該簡(jiǎn)單明了，不應該太復雜，直接向客戶(hù)展示企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)的商標對企業(yè)非常重要，域名就相當于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商標。對于小型農業(yè)企業(yè)域名的注冊要注意的事項主要有以下幾點(diǎn)：第一，正如網(wǎng)站的選擇一樣，域名的注冊也應該簡(jiǎn)單明了；第二，應與企業(yè)本身的商標一致；第三，網(wǎng)站應擁有其自己的含義，應該具有自己公司一定的象征意義；第四，可以適當地選擇加入一些英文字母、網(wǎng)絡(luò )符號，使自己的域名更加生動(dòng)形象；第五，適當多注冊幾個(gè)域名[1]。

　　2.2網(wǎng)站的制作

　　小型農業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的建設內容應有企業(yè)的產(chǎn)品、訂單、信息的反饋等相關(guān)內容，同樣，網(wǎng)站的建設也應該簡(jiǎn)單明了。對于網(wǎng)站的首頁(yè)應使人感到生動(dòng)形象、版面要求圖文并茂。首頁(yè)對于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)十分重要，網(wǎng)站的首頁(yè)就是客戶(hù)了解企業(yè)的第一印象，因此，信息資料等各方面應該完整，如企業(yè)地址，聯(lián)系方式等。網(wǎng)站的版面需有主色調，不可太多顏色，顯得不莊重，還應體現小型農業(yè)企業(yè)自己的企業(yè)文化。

　　2.3網(wǎng)站的推廣

　　網(wǎng)站的推廣的方法有很多，該文在此挑選了3種適合小型農業(yè)企業(yè)的推廣方法加以說(shuō)明。一是資源合作推廣法，這種推廣方法是與大型農業(yè)企業(yè)合作，利用大型農業(yè)企業(yè)強大的資源與各方面的優(yōu)勢的擴大訪(fǎng)問(wèn)量而進(jìn)行推廣。二是信息發(fā)布推廣法，這種推廣方法是利用各種網(wǎng)站、微信、QQ、論壇、博客、社區和B2B電子商務(wù)平臺等現代信息交流形式進(jìn)行推廣。三是綜合網(wǎng)站推廣法，這種推廣方法是綜合利用網(wǎng)上與網(wǎng)下的推廣方法。除了這些一般的方法之外，有些企業(yè)網(wǎng)站也會(huì )采用一些其他方法，如彈出大量的廣告、安裝強制性的軟件、發(fā)送垃圾郵件等。這些方法對于一些正常上網(wǎng)的用戶(hù)造成一些危害，一般不太提倡使用這些方法。

　　3結語(yǔ)

　　該文主要探討了在21世紀信息時(shí)代，小型農業(yè)企業(yè)如何克服自身資金短缺、人才缺乏等缺點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并提出了一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略。在我國當前社會(huì )環(huán)境下，各種類(lèi)型農業(yè)企業(yè)的競爭十分激烈，由于資金、人才等方面條件限制，使小型農業(yè)企業(yè)的生存十分艱難。在此通過(guò)對小型農業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析研究，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種新的模式介紹給小型農業(yè)企業(yè)，希望小型農業(yè)企業(yè)積極參與市場(chǎng)競爭，擴大自己的發(fā)展空間和市場(chǎng)規模，提高產(chǎn)品效益，更好地為廣大人民服務(wù)。

　　參考文獻

　　[1]翟彭志.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)[M].北京：高等教育出版社，2004：22-25.

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