銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(常用14篇)
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇1
1）負責汽車(chē)二級網(wǎng)絡(luò )（加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商等）渠道的拓展和開(kāi)發(fā)
2）負責在售汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的拓展
3）負責在售汽車(chē)品牌的裸車(chē)業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展
5）負責日�？蛻�(hù)的.接待與洽談，執行銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售任務(wù)
6）辦理新車(chē)銷(xiāo)售的各項手續
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇2
副總經(jīng)理工作的核心思路：
1. 總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經(jīng)理，完全接手店面自身運營(yíng)狀況和外聯(lián)工作的處理；
2. 明確店面整體制度和規劃，即運營(yíng)目標，不斷促進(jìn)店面整體的運營(yíng)提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，保證店面的發(fā)展規范化；
3. 制定具體的銷(xiāo)售數據指標，并做出具體的銷(xiāo)售指標分解，使銷(xiāo)售人員的工作目標清晰明確；
4. 把握店面具體營(yíng)運狀況和銷(xiāo)售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調整工作，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的.提升；
5. 安排各種促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富店面的銷(xiāo)售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；
6.了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，掌握其運營(yíng)特點(diǎn)，如：促銷(xiāo)措施，店面特點(diǎn)，貨品結構等等；
7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；
副總經(jīng)理的具體工作內容：
a.制作工作總結，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結、店面營(yíng)運總結（具體內容詳見(jiàn)表格）；
b.制定店面整體的發(fā)展規劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐；
c.制作店面整體銷(xiāo)售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領(lǐng)導。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的構成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷(xiāo)售指標完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內容方便領(lǐng)導制定各種即時(shí)調整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩定，使店面的運營(yíng)規范化；
e.制定具體的銷(xiāo)售數據指標，包括店面整體的銷(xiāo)售目標、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標，并根據時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標、每周銷(xiāo)售目標，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標落實(shí)到個(gè)人；
f.把握整體的工作運營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成狀況，適時(shí)做出調整措施（即策劃活動(dòng)），通過(guò)各種節假日、特殊紀念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，來(lái)完成此項工作；
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額）。
h.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
i. 接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內容，并以書(shū)面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來(lái)意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇3
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責組織銷(xiāo)售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)銷(xiāo)售公司的各種產(chǎn)品，及時(shí)結清貨款，直接對總經(jīng)理負責。
2、加強對本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)培訓，讓所屬員工熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量標準，應用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，提高銷(xiāo)售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。
3、加強市場(chǎng)調查，搞好市場(chǎng)預測，制訂銷(xiāo)售策略并報公司批準后執行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷(xiāo)售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷(xiāo)售合同，洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的'合同，負責對業(yè)務(wù)員的報銷(xiāo)單據進(jìn)行審核。
6、建立客戶(hù)檔案，善于利用客戶(hù)檔案分析情況，掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、有權安排和調整本部門(mén)人員的工作(片區)，對所屬員工進(jìn)行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8、制訂每月銷(xiāo)售計劃(任務(wù))及分配，制定對本部門(mén)員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實(shí)行。對銷(xiāo)售人員如開(kāi)每日晨會(huì )，對其工作進(jìn)行考查和總結并與獎懲相結合。
9、編制銷(xiāo)售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷(xiāo)手段，加速資金回籠。
10、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監職位描述：
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制;
4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現;
5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定;
6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理;
7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇4
職責：
1、貫徹執行公司銷(xiāo)售策略，積極進(jìn)行廚電行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)拓和維護。
2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解，精準傳遞方案價(jià)值。
3、敏銳把握客戶(hù)需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調解決客戶(hù)的.需求及服務(wù)。
4、維護客戶(hù)關(guān)系，獨立處理客戶(hù)的商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。
5、領(lǐng)導交代的其他事物。
崗位要求：
1、統招大專(zhuān)以上學(xué)歷，20xx年應屆畢業(yè)生或者實(shí)習生。
2、有遠大的目標，接受本企業(yè)價(jià)值觀(guān)和思維框架，有強烈的開(kāi)拓精神。
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動(dòng)做事。
4、有良好的學(xué)習能力、勤奮思考，高度投入。
5、熟練使用各類(lèi)辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維。
6、對智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先。"
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇5
xxx對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任；
2、將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù)；
3、匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告；
4、協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作；
6、負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作；
7、特殊客戶(hù)的'銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
8、負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作；
9、負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；
10、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇6
職責：
1、負責所轄區域內合作開(kāi)發(fā)商客戶(hù)的日常維護;
2、負責所轄區域內未合作客戶(hù)的`商機挖掘及合作洽談;
3、負責所轄區域內合作開(kāi)發(fā)商客戶(hù)的合同跟進(jìn);
4、根據要求，做好目標區域、競爭樓盤(pán)市場(chǎng)調研工作;
5、配合內部代理直銷(xiāo)做好后續案場(chǎng)銷(xiāo)售工作;
6、 負責銷(xiāo)售計劃的編制和執行，參與銷(xiāo)售方案的制定與落實(shí)，銷(xiāo)售隊伍的管理及業(yè)務(wù)指導;
任職要求
1、統招大專(zhuān)以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3、具有較強的統籌，執行及協(xié)調能力，熟悉現場(chǎng)管理和銷(xiāo)售戰術(shù);
4、責任心強，具有良好的的團隊協(xié)作和溝通能力;
5、為人正直，品行端正。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇7
1、負責客戶(hù)的接待、咨詢(xún)，為顧客提供咨詢(xún)服務(wù)
2、了解客戶(hù)需求，進(jìn)行維護和跟進(jìn)，提供適合房源，促進(jìn)成交；
3、熟練掌握案場(chǎng)購房程序及業(yè)務(wù)操作流程
4、按照公司統一規范在項目售樓處進(jìn)行客戶(hù)接待與講解
5、執行銷(xiāo)售計劃，完成追蹤客戶(hù)、催繳定金、簽訂房屋預售合同
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇8
1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負責完成公司下達的'銷(xiāo)售任務(wù)。
2. 制定階段性銷(xiāo)售計劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃,并完成銷(xiāo)售計劃。
3. 協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
4. 培訓銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調現場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。
5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
6. 對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。
7. 及時(shí)提交銷(xiāo)售報表,匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
8. 負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款)的完成。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇9
1、日常具備獨立完成任務(wù)的能力，負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)并維護客戶(hù)，拓展潛在客戶(hù)的商務(wù)關(guān)系;
2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，針對不同的客戶(hù)能作出合理的銷(xiāo)售對策及工作安排，持續推進(jìn)業(yè)務(wù)，合理增加利潤，科學(xué)控制銷(xiāo)售成本;
3、能負責具體的非標項目全過(guò)程跟進(jìn)(前期商務(wù)交流-技術(shù)方案跟進(jìn)-售后問(wèn)題匯總跟進(jìn))，及時(shí)總經(jīng)辦及銷(xiāo)售經(jīng)理匯報項目的進(jìn)展情況;
4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況，并對客戶(hù)反饋的`信息進(jìn)行分析和反饋，便于公司做出及時(shí)正確的調整;
5、及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn)度，對個(gè)人訂單的執行情況進(jìn)行反饋，并適時(shí)聯(lián)絡(luò )客戶(hù)安排開(kāi)票收款事宜;
6、熟悉招投標及標書(shū)制作基本流程;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇10
根據公司的年度經(jīng)營(yíng)目標，制定購、銷(xiāo)計劃，并落實(shí)執行
積極開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與利潤。
加強與總經(jīng)理的溝通，及時(shí)了解和反映市場(chǎng)情況，將公司的政策、制度貫徹并執行。
不斷完善各個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，審核員工的工作表現。
協(xié)調各部門(mén)間尤其是部門(mén)內部的關(guān)系，解決內部沖突。
組織銷(xiāo)售會(huì )議和內部培訓，開(kāi)發(fā)及培養員工的能力。
與客戶(hù)溝通交流，解決用戶(hù)投訴，及時(shí)了解客戶(hù)對服務(wù)方面的要求。
負責研讀并領(lǐng)會(huì )廠(chǎng)家下發(fā)的'商務(wù)政策，并對廠(chǎng)家要求的各項工作負責組織監督實(shí)施完成
自身能力的開(kāi)發(fā)與培養、合理安排時(shí)間。
完成上級領(lǐng)導分配的其它各項工作任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇11
職責：
1、負責進(jìn)行天貓/京東市場(chǎng)和行業(yè)情況的調研分析;
2、負責天貓/京東各店年度銷(xiāo)售目標制定和季度、月度銷(xiāo)售目標的分解，推動(dòng)銷(xiāo)售目標達成，并對銷(xiāo)售結果負責;
3、負責天貓/京東各店銷(xiāo)售管理工作，根據天貓店鋪特點(diǎn)及市場(chǎng)調研情況，合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規劃布局，協(xié)助各店長(cháng)策劃制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案并監督執行;
4、負責根據公司戰略目標和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養員工能力，對員工績(jì)效進(jìn)行管理;
5、負責跨部門(mén)工作的溝通及協(xié)調;
6、負責完成上級領(lǐng)導安排的.其它工作。
任職要求：
1、大學(xué)專(zhuān)科以上，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，熟練操作直通車(chē)、鉆展推廣工具;
4、具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇12
1、負責酒店的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍；
4、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的'策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇13
職責：
1、開(kāi)拓門(mén)鎖、回水器、車(chē)樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運營(yíng)平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對接電商平臺并維護良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的'合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的盈利增長(cháng)點(diǎn);
3、負責拓展方案及商務(wù)合作條款的制定，對合作機構(平臺)進(jìn)行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進(jìn)及盈利;
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗;
2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對電商平臺運營(yíng)流程清晰，具備線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理能力;
4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門(mén)鎖、智能家居等類(lèi)似成功案例為佳;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇14
職責
1、負責所轄區域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)關(guān)系維護;
2、負責所轄區域銷(xiāo)售渠道的拓展，尋找更多合作客戶(hù);
3、負責銷(xiāo)售區域內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
4、及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況并分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，一年以上IT硬件區域銷(xiāo)售經(jīng)驗，有區域銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的'市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
5、工作主動(dòng)、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
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