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玻璃水銷(xiāo)售技巧
作為一個(gè)加油站的一線(xiàn)員工，每天都承受著(zhù)巨大的銷(xiāo)售壓力，每天都在不停地加油、推銷(xiāo)。特別是非油商品的推銷(xiāo)，比油要復雜得多，也有意思得多。每種商品的推銷(xiāo)點(diǎn)都不同，需要細分把握，下面這些所謂的“技巧”其實(shí)都是我的工作積累，希望能拋磚引玉得到大家更多的補充。
我最多一天賣(mài)過(guò)100瓶玻璃水，賣(mài)好玻璃水，需要做到這幾點(diǎn)：
第一，要了解自己的產(chǎn)品。否則，如果顧客對產(chǎn)品的任何質(zhì)疑我們都無(wú)從回答，推銷(xiāo)成功幾乎無(wú)望。所以要了解產(chǎn)品的性能特征和使用方法。玻璃水就是汽車(chē)擋風(fēng)玻璃清洗液的俗稱(chēng)，主要由水、酒精、乙二醇、緩蝕劑及多種表面活性劑組成。它的作用要了解玻璃水的功能有清洗性能、防凍功能、防霧功能、抗靜電功能、防腐蝕功能還有潤滑功能，玻璃水一般分為夏季型玻璃水和冬季型玻璃水，夏季型玻璃水主要是在0℃以上環(huán)境使用這種玻璃水里增加了除蟲(chóng)膠的作用，可以快速清除撞在擋風(fēng)玻璃上的飛蟲(chóng)殘留物。冬季型玻璃水主要是在0℃以下環(huán)境使用的，主要是融雪除冰的作用。
第二，要學(xué)會(huì )把握機會(huì )。每天都會(huì )給好百輛車(chē)加油，我每加一輛車(chē)都會(huì )熱情地給顧客推銷(xiāo)玻璃水，只要有一個(gè)能買(mǎi)，就算是成功了。推銷(xiāo)的時(shí)候還要保持面帶微笑，因為微笑會(huì )拉近我們和顧客距離，會(huì )最快地取得顧客對我的信任。
第三，每天給自己定一個(gè)目標。上班之前心里定下今天要賣(mài)多少瓶，如果今天賣(mài)的不好的話(huà)，我也會(huì )在心里默默說(shuō)，我一定能完成。每個(gè)月也都會(huì )給自己定計劃，都要努力去爭當加油站、片區的銷(xiāo)售明星，銷(xiāo)售量都會(huì )超過(guò)月初目標。
古人云：“唯有埋頭，乃能出頭�！弊罱K的目的絕不是轉眼之間就可以達到的，在未付出辛勞艱苦的代價(jià)之前，空望著(zhù)那遙遠的目標著(zhù)急是沒(méi)有用的。而唯有從基本做起，按部就班地朝著(zhù)目標行進(jìn)才會(huì )慢慢地接近它、靠近它。
銷(xiāo)售渠道有很多，比如：
一、自產(chǎn)自銷(xiāo)：
1、汽車(chē)用品店
2、4s店或汽車(chē)修理廠(chǎng)
3、洗車(chē)店
4、商場(chǎng)超市
二、代理加工：可以承接一些公交機構，汽車(chē)車(chē)隊，或者其他沒(méi)有時(shí)間和精力生產(chǎn)汽車(chē)用品店等，幫他加工出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，贏(yíng)得他們的認可和市場(chǎng)的信賴(lài)。
三、互聯(lián)網(wǎng)模式：運用當下流行的方式，只需要開(kāi)一家網(wǎng)店，東東手指，將產(chǎn)品賣(mài)出去。
結合自身情況和當地情況，總有適合的銷(xiāo)售渠道的。只要是建立好長(cháng)期的供銷(xiāo)關(guān)系，銷(xiāo)路就不用愁了。
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