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這會(huì )是你創(chuàng )業(yè)失敗的重要原因
創(chuàng )業(yè)者失敗的原因會(huì )有很多，而在這所有的原因當中，一個(gè)大多數人都會(huì )犯的錯誤就是把收入看得比客戶(hù)還重
一些創(chuàng )業(yè)者常 常 不把這當成一回事，覺(jué)得創(chuàng )業(yè)的目的是什么，就是要賺更多的錢(qián)，只要能賺錢(qián)就行，總不相信把收入看得太重是創(chuàng )業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。特別是在剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我們應當考慮的是怎么可以讓自己的產(chǎn)品更加符合客戶(hù)的需求，而不是它能賺多少錢(qián)，連要都還沒(méi)人要，怎么來(lái)賺錢(qián)呢，所以此時(shí)千萬(wàn)不要把收入看的太重，更不能忽視客戶(hù)。當然，筆者并非是“教唆”創(chuàng )業(yè)者不重視收入，但是相對于客戶(hù)資源而言，賺錢(qián)更簡(jiǎn)單些，因為只要有客戶(hù)，公司總有機會(huì )實(shí)現盈利。只要有人對你的產(chǎn)品感興趣，只要你的產(chǎn)品有需求，你就會(huì )有錢(qián)巍，只有能夠賺錢(qián)了，才可以再去想如何能賺錢(qián)挭我。
創(chuàng )業(yè)時(shí)，你要抓住自己的核心價(jià)值，然后去獲取客戶(hù)。也就是說(shuō)你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之后上，你的特有之處，你的服務(wù)不同與其他服務(wù)的特別的地方，這才是你的賣(mài)點(diǎn)，才是你可以立足市場(chǎng)的重心，你不僅要去驗證自己的想法能否帶來(lái)銷(xiāo)量，還要驗證自己的產(chǎn)品能否真正改變人們的生活。產(chǎn)品的核心價(jià)值決定了你能賺錢(qián)多少，0一旦客戶(hù)對你的產(chǎn)品有需求，他們就會(huì )愿意掏錢(qián)購買(mǎi)。如果說(shuō)客戶(hù)根本不愿意花錢(qián)購買(mǎi)你的產(chǎn)品，那商業(yè)計劃做的再好也沒(méi)用。這時(shí)候你需要做的就是，盡快的找到客戶(hù)的需求，改進(jìn)自己的產(chǎn)品以滿(mǎn)足這個(gè)需求。
還有一點(diǎn)需要創(chuàng )業(yè)注意的是不要瘋狂打廣告。我們看到很多大的品牌的廣告做的非常大，而我們初期創(chuàng )業(yè)者，沒(méi)有足夠的資金，也沒(méi)有足夠的產(chǎn)品競爭力，太大的廣告對我們來(lái)說(shuō)并不是最好的選擇，對任何科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶(hù)更看重的是產(chǎn)品體驗，而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，客戶(hù)就愿意花錢(qián)買(mǎi)單。否則你的廣告做得再好，也不會(huì )有人領(lǐng)情的。
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