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創(chuàng )業(yè)失敗的原因有哪些
原因一：把收入放在了客戶(hù)前面
為什么絕大多數初創(chuàng )公司會(huì )失��？這就是最大的一個(gè)原因。創(chuàng )業(yè)者成立了一家公司，并且獲得了少數初期客戶(hù)，可是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，他們漸漸發(fā)現，難以維持自己的創(chuàng )業(yè)之旅，因為他們的客戶(hù)都走掉了。
永遠不要把收入看的太重，更不能把收入放在客戶(hù)前面。當然啦，筆者在此并非讓創(chuàng )業(yè)者不看重企業(yè)收入的重要性，但是相對于客戶(hù)資源而言，賺錢(qián)貌似更簡(jiǎn)單些，不是嗎？只要有客戶(hù)，公司總是能夠有機會(huì )實(shí)現盈利。
生產(chǎn)出一款人們真正需要的產(chǎn)品，不是一件容易的事情。因此，如果你正在創(chuàng )業(yè)，不要把自己的賭押在一個(gè)收入模式，或是一個(gè)商業(yè)計劃上面，取而代之的，你需要抓住自己最重要的核心價(jià)值，然后去獲取客戶(hù)。那么，你需要怎么做呢？首先，你要去驗證自己的想法是否能夠驅動(dòng)銷(xiāo)售，還要驗證自己的產(chǎn)品是否能夠真正改變人們的生活。如果這一切做的很好，那么勢必會(huì )有不少人愿意使用你的產(chǎn)品，當客戶(hù)對你的產(chǎn)品有需求時(shí)，他們就會(huì )愿意掏錢(qián)購買(mǎi)。
如果說(shuō)客戶(hù)根本就不愿意花錢(qián)購買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么，再好的商業(yè)計劃都會(huì )顯得蒼白無(wú)力。
還有一點(diǎn)需要特別注意，千萬(wàn)不要在各種網(wǎng)站上，或App上鋪滿(mǎn)你的產(chǎn)品廣告，這樣做，可以說(shuō)對你的產(chǎn)品百害而無(wú)一利，為什么這么說(shuō)呢？因為對于任何一個(gè)科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶(hù)更看重的是產(chǎn)品體驗，如果你擁有出色的產(chǎn)品體驗，客戶(hù)就愿意花錢(qián)買(mǎi)單。
原因二：思維格局太小
不要開(kāi)發(fā)一款無(wú)法迎合大眾口味的產(chǎn)品。你需要確保自己可以從本地起步，然后慢慢擴張，但是，如果你的產(chǎn)品只能解決幾百個(gè)人的問(wèn)題，那么怎么能夠有更大的格局呢？你需要考慮一下，自己的產(chǎn)品是否能夠擴大用戶(hù)規模，下一階段，使用產(chǎn)品的用戶(hù)能否達到萬(wàn)級數量。如果上述問(wèn)題的答案是否定的，那么你要做的，最好就是賣(mài)賣(mài)產(chǎn)品，而不是去構建一家企業(yè)。
你必須要驗證自己目前正在解決的問(wèn)題是否能夠真正幫助到大部分人，你的產(chǎn)品不應該只為自己，為周?chē)従�，或是自己的朋友圈服�?wù)，你的思維格局應該更大一些，如果你有足夠的實(shí)力，甚至可以放眼全球。
無(wú)論是你的創(chuàng )意，還是你的產(chǎn)品，都需要有一個(gè)更大的格局，把用戶(hù)群體想的更廣一些。當格局變大，你就不再是單純的去銷(xiāo)售一件產(chǎn)品了，而是會(huì )發(fā)展成為一家更大，更成功的企業(yè)。
原因三：招聘人才的時(shí)候沒(méi)慎重
你的產(chǎn)品或服務(wù)，要和你招聘的人一樣優(yōu)秀。這些人包括開(kāi)發(fā)人員，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，銷(xiāo)售人員，等等。如果你核心團隊的人員素質(zhì)是中等偏下，那么你提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。
招聘人才的時(shí)候一定要慎重，因為你是一家初創(chuàng )公司，所以任何事情更要考慮齊全。如果你對公司未來(lái)愿景充滿(mǎn)激情，并且能夠展示給前來(lái)應聘的求職者，那么許多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人士會(huì )愿意把自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。
招聘員工的時(shí)候需要慢慢來(lái)，但是解雇員工的時(shí)候一定要當機立斷。如果你發(fā)現自己招聘到的員工表現不盡如人意，不要猶豫不決。你必須要快速修正自己的錯誤。在這個(gè)世界上，你沒(méi)有那么時(shí)間，也沒(méi)有那么多金錢(qián)給其他人第二次證明自己的機會(huì )，特別是在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候。有時(shí)你需要表現的無(wú)情一些，但同時(shí)，你也需要有道德的一面。
如果你獲得了成功，團隊中的每一個(gè)人都會(huì )享受成立的果實(shí)，要給他們提供足夠的自由度。
原因四：延誤產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間
世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品和服務(wù)，如果你投入大量時(shí)間，不斷糾結，寄希望于推出一款完美的產(chǎn)品，那么筆者在此告訴你，這根本就是一件不可能的事兒。
產(chǎn)品可以先投放，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間用戶(hù)使用之后，就會(huì )得到持續的客戶(hù)反饋，你可以根據這些反饋對產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)。千萬(wàn)不要因為某一個(gè)原因，或是某一項功能不夠完善，就延遲產(chǎn)品發(fā)布。事實(shí)上，你必須要開(kāi)發(fā)一款原型產(chǎn)品，beta產(chǎn)品，或是一個(gè)最低可行產(chǎn)品（MVP），然后盡可能快的把產(chǎn)品交付到用戶(hù)手上，然后，讓客戶(hù)去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。
絕大部分初創(chuàng )公司都無(wú)法按時(shí)交付自己的產(chǎn)品，他們會(huì )浪費很大一部分資源去開(kāi)發(fā)自己理想中的完美產(chǎn)品。不要覺(jué)得自己的產(chǎn)品不夠完善，節省點(diǎn)兒時(shí)間和資金，趕緊開(kāi)發(fā)一款客戶(hù)想要的產(chǎn)品吧。
原因五：適應力太差
絕大多數創(chuàng )業(yè)者在自己的創(chuàng )業(yè)之路上失敗，是因為他們的適應能力太差，他們不會(huì )根據客戶(hù)要求，市場(chǎng)現狀等實(shí)際情況進(jìn)行靈活改變。所以，首要一件事，是你要去適應，而第二件事，則是需要你快速適應。
身為一家初創(chuàng )公司的領(lǐng)導，一名創(chuàng )業(yè)家，你需要有能力快速做出決策，而且在必要的時(shí)候，能夠靈活改變決策。沒(méi)錯，在起步的時(shí)候，你可以做一個(gè)規劃，但是，千萬(wàn)不要太過(guò)依賴(lài)規劃。實(shí)際上，絕大部分初創(chuàng )公司在發(fā)展中間階段，都會(huì )徹底改變自己在成立之初時(shí)的全部規劃。
而大多數情況下，這種改變是由你的客戶(hù)決定的。當你決定改變的時(shí)候，千萬(wàn)不要莽莽撞撞，有勇無(wú)謀，更不要緊咬之前的規劃不放，一條道走到黑。作為一家初創(chuàng )公司，上述情況是行不通的。而真正的解決之道，就是要跟隨客戶(hù)需要做出改變。
不過(guò)，這并不意味著(zhù)每次改變都需要讓公司重頭開(kāi)始。所以，一個(gè)基本的業(yè)務(wù)框架是非常重要的，你需要在公司的業(yè)務(wù)框架之下及時(shí)作出改變。
舉個(gè)例子，筆者之前了解到一家公司，他們是一家產(chǎn)品型企業(yè)，但是在產(chǎn)品推出半年之后，該公司發(fā)現需要提升服務(wù)水平，因此他們快速進(jìn)行了轉型，但是整個(gè)公司的基本業(yè)務(wù)框架沒(méi)有發(fā)生變化，仍然是以產(chǎn)品為主線(xiàn)的。
原因六：沒(méi)能優(yōu)化資源
你是一個(gè)初創(chuàng )公司創(chuàng )始人，除非你已經(jīng)獲得了大量投資，否則手頭上的資源是很有限的。而絕大多數初創(chuàng )公司都會(huì )遭遇到一個(gè)現實(shí)問(wèn)題，那就是，缺錢(qián)。
正是由于資源有限，所以你沒(méi)有太多試錯的機會(huì )。所以你不能把所有的時(shí)間和資金投入到一款“完美產(chǎn)品”的開(kāi)發(fā)之中，因為根本這樣的產(chǎn)品根本不存在。
你需要了解哪些是重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并相應地去分配資源。舉個(gè)例子，如果你是一家產(chǎn)品型的公司，那么就應該去打造一款核心產(chǎn)品，并發(fā)展自己的用戶(hù)。如果客戶(hù)用起來(lái)很爽，那么他們就會(huì )愿意購買(mǎi)你的產(chǎn)品，你也會(huì )因此賺到錢(qián)，繼而開(kāi)發(fā)更好地產(chǎn)品。
對于一家公司而言，不要寄希望于打一場(chǎng)廣告閃電戰，事實(shí)上，你需要構建出一個(gè)用戶(hù)社區，這樣對企業(yè)長(cháng)期發(fā)展非常有好處，也很符合成本效益。
原因七：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不到位
如果想要讓產(chǎn)品獲得巨大成功，有一個(gè)詞是非常重要的，那就是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。當然啦，筆者并不是在否認產(chǎn)品本身的重要性，但是，許多優(yōu)秀的產(chǎn)品根本無(wú)法到達終端用戶(hù)的手中，如果你能夠深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，那么將會(huì )給你的初創(chuàng )公司帶來(lái)巨大的成功。
許多初創(chuàng )公司創(chuàng )始人只會(huì )把眼光盯在廣告上面，但實(shí)際上，有很多渠道能夠幫助初創(chuàng )公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。大多數創(chuàng )業(yè)者其實(shí)并不知道如何利用技術(shù)來(lái)吸引人們的眼球。
舉個(gè)例子，社交媒體就是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不僅能夠營(yíng)造用戶(hù)社區，還可以提升影響力，因此，你可以在產(chǎn)品推出之前就在社交媒體上造勢。好的營(yíng)銷(xiāo)并不需要太多錢(qián)，但是需要你花時(shí)間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到更多的人，那么就需要花大量時(shí)間為他們服務(wù)。
一旦你獲得了較大規模的用戶(hù)群，就可以利用他們營(yíng)造雪球效應。實(shí)際上，一千名客戶(hù)是一個(gè)非常重要的指標，這意味著(zhù)，你的初創(chuàng )公司從此可以被稱(chēng)之為一家企業(yè)了。
每個(gè)人都希望自己能夠創(chuàng )業(yè)成功，但說(shuō)句實(shí)話(huà)，成功的人畢竟是少數，所以，當你第一次創(chuàng )業(yè)時(shí)，不要給自己太多壓力。你需要做的，就是要專(zhuān)注于正確的事情上面，重視自己的客戶(hù)，確保自己的產(chǎn)品和公司能夠活下去，然后享受這場(chǎng)游戲。
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