怎樣做好輪胎銷(xiāo)售

怎樣做好輪胎銷(xiāo)售

　　作為輪胎人的您，經(jīng)常會(huì )遇到這樣的情況嗎？與客戶(hù)談了很長(cháng)時(shí)間，好像客戶(hù)也有意向購買(mǎi)，就是不主動(dòng)簽單怎么辦？怎么才能完爆客戶(hù)，取得最后的成交呢？下面是怎樣做好輪胎銷(xiāo)售，歡迎參考閱讀！

　　尤其是客戶(hù)談了很多，從公司發(fā)展規劃，同行案例，產(chǎn)品介紹，甚至售后如何做，都和客戶(hù)談了之后，但是客戶(hù)釋放了以下幾個(gè)信號：

　　一，介意價(jià)格，你們價(jià)格貴

　　二，詢(xún)問(wèn)同行情況

　　三，問(wèn)具體怎么應該怎么做

　　四，主動(dòng)要到公司參觀(guān)考察

　　五，不停翻閱資料，猶豫不決

　　當客戶(hù)出現這五種情況，如何才能成功讓客戶(hù)成交呢？針對以上，把8個(gè)使用技巧送給大家！僅供參考！

　　突破心理

　　想客戶(hù)到底在想什么？他在顧忌什么？貴了？質(zhì)量不好？廉價(jià)沒(méi)占夠（贈品不夠）。

　　自我反省

　　認真考慮，本人哪里做的不好，客戶(hù)不簽單，總有這樣那樣的緣由。別去責怪客戶(hù)有拖延癥，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就中止加柴了吧？做業(yè)務(wù)歷來(lái)不強調客觀(guān)理由，客戶(hù)在等著(zhù)你改動(dòng)，這是個(gè)心態(tài)問(wèn)題。

　　為客戶(hù)著(zhù)想

　　要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。幫助客戶(hù)做一些事情，為客戶(hù)認真負責，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度。

　　置信本人

　　與客戶(hù)交流中，本人就是導演。不驕不躁，親和力十足。用本人正能量的思想去引導客戶(hù)，讓優(yōu)勢變成優(yōu)勢，讓不利變成有利。

　　學(xué)會(huì )傾聽(tīng)

　　經(jīng)過(guò)對客戶(hù)眼神、舉止、表情、坐姿等的察看，及時(shí)理解客戶(hù)的心理變化，處理客戶(hù)之急； 經(jīng)過(guò)傾聽(tīng)可理解客戶(hù)的真正需求，這樣就容易與客戶(hù)達成共識

　　假設成交

　　假設成交法指的是當你發(fā)現要求客戶(hù)購買(mǎi)的時(shí)機已經(jīng)成熟時(shí)，你不必問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)，你問(wèn)他的應該是一個(gè)選擇性的問(wèn)題。

　　優(yōu)惠政策

　　買(mǎi)賣(mài)成交，一定離不開(kāi)客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)到了實(shí)惠。在恰當的時(shí)分，懂得給客戶(hù)讓利（比方：送小禮品、回扣等）。這也被稱(chēng)為銷(xiāo)售的殺手锏，屢試不爽。

　　暫時(shí)放棄

　　以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。

　　一定要堅信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì )跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。

　　常用話(huà)術(shù)

　　“請把名字簽在這里”，““麻煩確認一下”，“我要恭喜你做了明智的決定”，“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續”，“你是刷卡還是現金”。

　　不能隨意承諾

　　落實(shí)了情況后，我們有些真實(shí)處理不了，就明白回復，并給一個(gè)真實(shí)而坦率的理由。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會(huì )失去一群客戶(hù)。

　　總結

　　逼客戶(hù)成交是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節，如果逼單不成功，意味著(zhù)前功盡棄。

　　客戶(hù)不簽單，主要從這幾方面考慮：

　　1、認真思考，自己哪里做的不好

　　2、認清事實(shí)，是什么原因阻礙了成交

　　3、不自亂陣腳，辦法總比問(wèn)題多

　　4、抓住客戶(hù)的心理

　　5、相信自己

　　所以輪胎人在銷(xiāo)售的過(guò)程中，要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。

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