怎樣做好的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

怎樣做好的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

　　對于店鋪而言，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是很重要的，如果關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售使用的恰當，那么店鋪的寶貝是可以得到有效推廣和銷(xiāo)售的。怎樣做好的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的呢，我們來(lái)看看下文。

　　一、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用

　　1、降低跳失率

　　跳失率一直備受賣(mài)家的關(guān)注，這對店鋪的整體搜索有比較大的影響，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就能很好的降低跳失率，逛淘寶就是一個(gè)挑選的過(guò)程，讓用戶(hù)通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在自己的店鋪里跳轉，大大減小了跳失率。

　　2、提高轉化率

　　如果關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做的好，用戶(hù)可能沒(méi)看上你這件商品，但看上了你另外的一件商品，流量?jì)r(jià)值得到了最充分的體現，在店鋪消費總比去競爭對手家消費的好。

　　3、提高客單價(jià)

　　客單價(jià)這個(gè)指標已經(jīng)越來(lái)越需要賣(mài)家去重視了。今年，京東、蘇寧易購、等等電商，對阿里的沖擊還是比較大的，在流量已經(jīng)到達一個(gè)瓶頸，甚至開(kāi)始出現下降趨勢的情況下，為了追求業(yè)績(jì)的進(jìn)一步提升，客單價(jià)就變成了一個(gè)關(guān)鍵指標，也就是說(shuō)盡可能的提高流量?jì)r(jià)值！

　　二、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售應該怎么玩？

　　1、關(guān)聯(lián)的商品的特征

　　關(guān)聯(lián)商品是有要求的，不能任由自己隨意搭配。著(zhù)陸頁(yè)的寶貝如果是50塊錢(qián)左右一件的T恤，那么你如果去關(guān)聯(lián)300塊錢(qián)以上的寶貝，這樣的作用就不會(huì )很大。因為50塊錢(qián)的買(mǎi)家跟300塊錢(qián)的買(mǎi)家，他們的購買(mǎi)需求是不同的。很多店鋪都犯了這個(gè)錯誤，他們覺(jué)得低價(jià)商品把流量引進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售高價(jià)商品，這樣能獲得更大的利潤，但是往往買(mǎi)家不會(huì )買(mǎi)你的賬。

　　還有就是要看位置，如果是在詳情頁(yè)的前面，買(mǎi)家進(jìn)來(lái)了，喜歡的就是這種風(fēng)格，所以盡可能的關(guān)聯(lián)一些相似的風(fēng)格，差不多的風(fēng)格，但是細節上一定要有區別，這樣就會(huì )讓用戶(hù)有挑的余地！

　　就比如說(shuō)，一個(gè)買(mǎi)牛仔褲的，他喜歡的都是那種磨舊的、破洞的牛仔褲，如果你關(guān)聯(lián)一個(gè)非常正統的牛仔褲可就不合適了！

　　但是當用戶(hù)把整個(gè)詳情頁(yè)都瀏覽完了，這時(shí)候如果他還想看看別的商品的話(huà)，做關(guān)聯(lián)就最好關(guān)聯(lián)一些風(fēng)格相差比較大的款式，因為也許用戶(hù)覺(jué)得這種風(fēng)格不適合了呢。淘寶賣(mài)家需要學(xué)習的東西還有很多，比如說(shuō)消費者的心理學(xué)就很重要。

　　2、關(guān)于關(guān)聯(lián)的方式

　　對于關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，一般的方式，大家都是選一些商品，直接擺在詳情頁(yè)上。這種我們可以簡(jiǎn)單的稱(chēng)之為陳列式關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售！這種方式很適合服飾、飾品、鞋、包等類(lèi)目，這樣可以給用戶(hù)帶來(lái)一種視覺(jué)上的沖擊，這種視覺(jué)上的沖擊對于提高轉化等等都是有幫助的。

　　3、帶入式關(guān)聯(lián)

　　買(mǎi)家肯定是在有需求的時(shí)候才想著(zhù)去購物，這種需求肯定是要有一定的驅動(dòng)力去驅動(dòng)，我們會(huì )發(fā)現這種驅動(dòng)力實(shí)際上只有兩種：內在驅動(dòng)力和外在驅動(dòng)力。外在驅動(dòng)力一般都是大促等活動(dòng)，比如雙十一！而內在驅動(dòng)力都是因為消費者的本質(zhì)需要，而這種需要往往會(huì )建立在一定的場(chǎng)景下。

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