怎樣做好汽車(chē)零件銷(xiāo)售

怎樣做好汽車(chē)零件銷(xiāo)售

　　汽車(chē)配件銷(xiāo)售屬于非常鍛煉人的一個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售難度也不高，那么，怎樣做好汽車(chē)零件銷(xiāo)售呢？下面跟著(zhù)小編一起去看看吧。

　　凡是汽車(chē)配件銷(xiāo)售做的不好的人，可以歸結為三點(diǎn)：

　　1、客戶(hù)成交轉化率太低，“客情”關(guān)系不佳，在客戶(hù)眼里還在打醬油；

　　2、客戶(hù)群太少，達不到冠軍級客戶(hù)群標準，一個(gè)人維護好150個(gè)客戶(hù)，肯定OK！聽(tīng)到很多銷(xiāo)售，客戶(hù)群大都在50個(gè)以下，這樣做銷(xiāo)售，能成為銷(xiāo)售冠軍嗎？沒(méi)有數量級作保證，銷(xiāo)售額能保證嗎？

　　3、單筆成交量太小，我們產(chǎn)品處于客戶(hù)備胎，可有可無(wú)，不是第一主力或必選。

　　銷(xiāo)售三步驟：

　　1、找到客戶(hù)群，逐個(gè)建立聯(lián)系；

　　2、建立關(guān)系和信任度（過(guò)程漫長(cháng)，關(guān)鍵環(huán)節）；

　　3、建立合作關(guān)系，回頭客 + 轉介紹。

　　建議1：不可把銷(xiāo)售順序搞顛倒了，如果客戶(hù)不信任銷(xiāo)售的人品，如何信任他推銷(xiāo)的產(chǎn)品？客戶(hù)有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品 = 產(chǎn)品；

　　建議2：所謂功夫在詩(shī)外，別撲上來(lái)就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話(huà)題不長(cháng)久，欲速則不達；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；

　　建議3、將客戶(hù)的拒絕看成是一封邀請函，客戶(hù)拒絕你，也會(huì )拒絕其他銷(xiāo)售，咱們機會(huì )來(lái)了……

　　我們做銷(xiāo)售是有一套完整體系的，既有精神上的關(guān)心，也有物質(zhì)上的關(guān)懷，還有切實(shí)能幫助客戶(hù)的增值服務(wù)報告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個(gè)單一手段。這些手段一定要配合起來(lái)使用，威力才能逐漸顯現出來(lái)。

　　總之，做銷(xiāo)售開(kāi)單 = 人情做透 + 利益驅動(dòng)（滿(mǎn)足客戶(hù)需求） = 三大思維模式 + 寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà) + 找客戶(hù)需求 + 人情做透四招（含麥凱66）+ 提供增值服務(wù) + 數量級執行（拜訪(fǎng)或關(guān)心）。

【怎樣做好汽車(chē)零件銷(xiāo)售】相關(guān)文章：

怎樣做好銷(xiāo)售07-02

怎樣做好保險銷(xiāo)售？07-13

怎樣做好飲料銷(xiāo)售07-02

怎樣做好門(mén)店的銷(xiāo)售07-02

怎樣做好食品銷(xiāo)售08-27

怎樣做好電纜銷(xiāo)售07-02

怎樣做好銷(xiāo)售顧問(wèn)07-02

怎樣做好旅游銷(xiāo)售07-02

怎樣做好旅游銷(xiāo)售技巧06-05

怎樣做好酒水銷(xiāo)售03-14