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關(guān)于房展會(huì )的理財報告
??“現在調控細則剛落地，效果怎么樣還需觀(guān)察，不是出手買(mǎi)房的好時(shí)機，建議您再等等�！痹诮盏谋本�(樓盤(pán))春季房展會(huì )上，小紀耐心地向客戶(hù)分析政策效果和市場(chǎng)走勢，建議對方不要急于買(mǎi)房。四天的展會(huì )期間，他已將這個(gè)理念傳達給上百位看房者。
??小紀并非為推銷(xiāo)房子而來(lái)。他受雇于一家理財公司，在房展會(huì )期間向客戶(hù)推介固定收益類(lèi)私募基金。
??具體而言，客戶(hù)以不低于30萬(wàn)元額度購買(mǎi)該基金產(chǎn)品，根據認購金額不同，一年后可獲稅后10%到13%不等的預期收益。這筆資金融資方是山東某地一家食品公司，融資目的用于公司冷庫建設項目。作為擔保，這家食品公司將其所擁有土地和房產(chǎn)進(jìn)行抵押。同時(shí)被抵押的，還包括公司旗下一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的房產(chǎn)和土地。
??整個(gè)展會(huì )期間，小紀一共與23個(gè)客戶(hù)簽訂了產(chǎn)品購買(mǎi)意向，若全部實(shí)現成交，金額可超過(guò)1000萬(wàn)元，這樣的成績(jì)在近幾年北京房展會(huì )中絕無(wú)僅有。
??實(shí)際上，理財公司過(guò)去只是在房展會(huì )上發(fā)廣告，今年則首次有三家公司申請展位，除小紀的公司外，還有兩家規模較小的從事P2P金融業(yè)務(wù)展臺，參展方式從“地下”轉到“地上”。雖然參展要花費一筆不小成本，但小紀的公司認為這個(gè)付出相當值得�！按蟛糠謥�(lái)看房子的人都有點(diǎn)錢(qián)，現在市場(chǎng)不好，他們肯定會(huì )考慮其他理財方式�！痹撜古_負責人說(shuō)。
??與理財展位門(mén)庭若市相比，一些房地產(chǎn)項目展位顯得不那么熱鬧。在某知名房地產(chǎn)商展臺上，4天內登記的客戶(hù)數量尚不足3頁(yè)A4紙。今年北京加強對商品房預售環(huán)節管控，使很多項目開(kāi)盤(pán)時(shí)間和開(kāi)盤(pán)價(jià)格遲遲不能確定，也令不少看房者陷入觀(guān)望。
??事實(shí)上，從去年末開(kāi)始，很多理財公司就從房地產(chǎn)企業(yè)手里購買(mǎi)客戶(hù)資料。隨著(zhù)“國五條”調控細則出臺，他們逐個(gè)給客戶(hù)打電話(huà)推銷(xiāo)理財產(chǎn)品，發(fā)現不少人對此頗感興趣。房展會(huì )上的“理財熱”，只是其中的一個(gè)縮影。
??劉女士就是為“買(mǎi)房錢(qián)”發(fā)愁的一位。在北京已有兩套房產(chǎn)的她，本打算將其中的一套房子賣(mài)掉，然后湊錢(qián)換成大的。但調控細則落地使這個(gè)想法暫時(shí)擱淺。手握幾十萬(wàn)資金的她既不能買(mǎi)房，又擔心資金貶值，于是她開(kāi)始嘗試接觸一些理財產(chǎn)品。
??“從調控細則一出來(lái)，就不斷有人打電話(huà)推銷(xiāo)理財產(chǎn)品，有賣(mài)基金的、賣(mài)國債的、賣(mài)黃金的、賣(mài)藝術(shù)品的，連搞傳銷(xiāo)的都來(lái)找過(guò)�！眲⑴空f(shuō)，她最近徹底打消賣(mài)房的想法，開(kāi)始參加一些免費的理財講座�！百I(mǎi)房子是為了投資，理財也是為了投資，既然不讓買(mǎi)房子了，就只能試試理財產(chǎn)品�！卑凑談⑴康南敕�，哪怕做一些風(fēng)險低、收益也低的理財產(chǎn)品，也比把錢(qián)存在銀行要劃算。
??隨著(zhù)房地產(chǎn)調控政策落地，作為理財經(jīng)紀人的小紀迎來(lái)了業(yè)務(wù)的“旺季”。正如他對客戶(hù)的說(shuō)辭，“從長(cháng)遠來(lái)看，住宅"去投資化"將是大趨勢，投機和投資資金進(jìn)入樓市的渠道逐漸被堵死，理財產(chǎn)品將是您最好的選擇。這一段時(shí)間，新房和二手房市場(chǎng)同時(shí)降溫，在資金大規模釋放之前，如果您及早購買(mǎi)理財產(chǎn)品，還能獲得更高的收益�！�
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