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怎樣做好輪胎銷(xiāo)售經(jīng)理
如何做好一名輪胎行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理？是要具備很多條件的，小編專(zhuān)門(mén)整理搜集了相關(guān)的內容，希望可以幫到大家！
實(shí)用方法
1、熟悉公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品
對公司輪胎產(chǎn)品和競爭對手輪胎產(chǎn)品要非常熟悉，包括輪胎性能、價(jià)格、競品性能、價(jià)格、優(yōu)劣勢對比等等，隨時(shí)保持市場(chǎng)敏感度，對競品發(fā)布新款輪胎和新動(dòng)向要非常敏感。
2、市場(chǎng)信息收集
輪胎銷(xiāo)售經(jīng)理要做好產(chǎn)品各類(lèi)基礎數據收集，比如現在做的輪胎的規格及適配車(chē)型一覽表，全鋼花紋資料庫等這類(lèi)基礎資料，這些是基礎性文件，做好這些可以在公司內部任意時(shí)候調用，而且在人員更迭時(shí)能有基礎積累。
3、市場(chǎng)調研
通過(guò)調研不斷了解客戶(hù)需求、競爭狀況和市場(chǎng)趨勢，發(fā)現新開(kāi)發(fā)或改進(jìn)產(chǎn)品的機會(huì )，不斷走訪(fǎng)市場(chǎng)，熟悉各區域的路況、主流車(chē)型、運載習慣、使用特性、使用中可能出現的問(wèn)題等等。
4、市場(chǎng)服務(wù)
輪胎銷(xiāo)售經(jīng)理要保持與市場(chǎng)親密接觸在走訪(fǎng)市場(chǎng)中保持市場(chǎng)敏感度，對輪胎行業(yè)趨勢和主機廠(chǎng)的.趨勢保持密切關(guān)注，對輪胎行業(yè)趨勢和主機廠(chǎng)的趨勢要有個(gè)提前判斷，并協(xié)助解決走訪(fǎng)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題；包括新品上市后存在的問(wèn)題跟進(jìn)，協(xié)助研發(fā)進(jìn)行新輪胎的性能調整，對市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，調整。并可以通過(guò)分析，走訪(fǎng)市場(chǎng)的發(fā)現機會(huì )所在或者空白點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。包括使用質(zhì)量、銷(xiāo)售情況、使用中存在的問(wèn)題。
5、產(chǎn)品宣傳
首先在新品上市前向公司內部進(jìn)行產(chǎn)品宣介，并結合市場(chǎng)、銷(xiāo)售進(jìn)行輪胎新品發(fā)布，進(jìn)行對外宣介；做好新產(chǎn)品上市前的產(chǎn)品宣介資料、定價(jià)等工作，并在產(chǎn)品上市前對銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行培訓，對輪胎經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓，充分利用各種資源進(jìn)行市場(chǎng)推廣，及時(shí)對舊版宣傳資料等進(jìn)行更新維護；對市場(chǎng)上有好的宣傳方式等要及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。
6、產(chǎn)品生命周期的管理
自然導入市場(chǎng)之后做好產(chǎn)品生命周期的管理，隨時(shí)關(guān)注輪胎產(chǎn)品的市場(chǎng)使用情況及銷(xiāo)售情況；在成熟期要考慮新一代產(chǎn)品的更替；能調整的及時(shí)反饋回研發(fā)調整，如果銷(xiāo)售不好要及時(shí)分析原因并提出糾偏措施；盡快將新品自然導入市場(chǎng)，如果推出市場(chǎng)失敗，一定要有后面的保障措施，或者有新一代產(chǎn)品頂上去，或者有升級版面世，一定不能出現市場(chǎng)真空期。
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