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如何優(yōu)化情人節電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
以往的情人節只在年輕的戀人中比較流行嗎，如今，男女老少都借著(zhù)情人節來(lái)傳遞感情，作為郵件營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)的消費者也可能是任何人，你知道你的情人節郵件營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做嗎?下面為大家介紹幾點(diǎn)策略，抓住這個(gè)好時(shí)機，就能為你帶來(lái)意想不到的效果。
如果你還以為情人節就是送巧克力、鮮花…….這些的話(huà)，就太OUT啦，愿意花錢(qián)卻買(mǎi)不著(zhù)好東西，就足夠用戶(hù)發(fā)愁的啦，但這也正是商家的營(yíng)銷(xiāo)好時(shí)機。
據研究發(fā)現，以往優(yōu)化情人節郵件營(yíng)銷(xiāo)的方法都重點(diǎn)集中在郵件設計、內容等郵件本身范圍，但是一個(gè)包裝的有意思、有創(chuàng )意的節日商品就如一顆 閃閃發(fā)光的金子，可以在郵件營(yíng)銷(xiāo)的大海中讓用戶(hù)瞬間發(fā)現。如果你有夠創(chuàng )意的產(chǎn)品，那么盡量在郵件中去展現它，如果你的產(chǎn)品實(shí)在不具有節日特性，那么為產(chǎn)品賦予更多新意，或找出你那些最特別的產(chǎn)品吧!
1、發(fā)送有計劃，頻次有條不紊
現在離情人節已經(jīng)不到幾天的時(shí)間了，賣(mài)家們千萬(wàn)不要因激烈的郵箱大戰而擔心效果，郵件營(yíng)銷(xiāo)永遠是性?xún)r(jià)比最高的營(yíng)銷(xiāo)工具之一，也不要被競爭對手或其他郵件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的強大郵件營(yíng)銷(xiāo)攻勢而嚇得知難而退，越是情況特殊越要有自己的安排計劃。
2、精心配置情人節促銷(xiāo)策略
在情人節郵件營(yíng)銷(xiāo)中，以往的一些促銷(xiāo)策略往往不會(huì )太有效，比如送贈品、滿(mǎn)幾件享幾折、滿(mǎn)金額減、買(mǎi)就送等，節日的特殊性決定了“情”之沖動(dòng)下購買(mǎi)禮物者在決定購買(mǎi)時(shí)把價(jià)格因素放在其次。
所以，建議你的節日促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)應放在如何讓用戶(hù)在產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)之后，順利完成購買(mǎi)。如免運費、送禮盒或包裝材料、指定時(shí)間送貨、附贈卡片等等。另外，如果需要到店消費，可以在郵件中提供交通路線(xiàn)，如需要電話(huà)預約，直接突出電話(huà)撥打按鈕，需打印優(yōu)惠券或優(yōu)惠代碼的要方便用戶(hù)存儲打印等。甚至可以的話(huà)，與一些提供互補產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以創(chuàng )造更好的延伸體驗。
3、讓郵件先打動(dòng)你自己
針對節日主題去特殊制作相關(guān)的郵件模板、圖片和內容文案，已經(jīng)成為郵件營(yíng)銷(xiāo)最佳實(shí)踐之一，但是僅僅做到如此就行了嗎?既然是連你競爭對手都在用的策略，你就得想辦法超越它，無(wú)論是模板上的耳目一新，圖片上的共鳴，還是內容文案上的引人入勝。
總之，我們的郵件需要一個(gè)讓人激發(fā)內心愛(ài)的情感、然后產(chǎn)生表達情感沖動(dòng)的這樣一個(gè)引導情感的過(guò)程，如果你不知道如何才算合格，那請你自己或者你的愛(ài)人和親朋好友先去試驗，如果你感動(dòng)了自己，激發(fā)了他們，那么你就成功了。
例如，文案你是否擺脫以往庸俗的自述自白，講一個(gè)大家都不熟知的新鮮愛(ài)情趣聞，或者圖片不再是紅色桃心，放幾張與愛(ài)情有關(guān)的名人照片，激發(fā)用戶(hù)好奇心等等。要你擺脫俗套，你的郵件就比別人更有新意。
4、細分用戶(hù)需求
之前看到一些營(yíng)銷(xiāo)者建議客戶(hù)按性別進(jìn)行用戶(hù)列表的細分，給女性用戶(hù)發(fā)送男性產(chǎn)品內容，而反之亦然，但是請問(wèn)你們有去做A/B test及驗證真實(shí)的效果如何嗎?
記住，郵件營(yíng)銷(xiāo)也千萬(wàn)不要想當然，你去隨便Baidu一下，就會(huì )發(fā)現，情人節不是只允許男女互贈禮物，為父母挑選情人節禮物，為同性好朋友挑選禮物也不在少數。所以，細細衡量一下是否需要細分吧。
5、容易被分享和掌握恰當技巧
通過(guò)使用社交媒體按鈕等，幫助你把郵件信息傳播給更多的人，更好的是，直接在郵件中加入一個(gè)號召用戶(hù)分享你的電子郵件的行動(dòng)呼吁按鈕。
根據馬斯洛需求層次理論，每個(gè)人自下而上都有對“生理、安全、愛(ài)和歸屬、尊重、自我實(shí)現”5種層次的需求，而“分享”就是人在得到“生理、安全”這兩種 層次需求的滿(mǎn)足后，進(jìn)而追求其它三種更高層次需求時(shí)所表現的一種行為。那么從用戶(hù)需求出發(fā)，考慮如何利用用戶(hù)的需求促進(jìn)郵件的轉發(fā)吧。
用戶(hù)什么時(shí)候分享，什么時(shí)候回復?一天中兩個(gè)最熱門(mén)的分享時(shí)段：早上10-12點(diǎn)、晚上8-10點(diǎn);每天中的反饋率最高的分享一般出現在：中午12-下午2點(diǎn);手機端分享最高峰在晚上10點(diǎn);平板端分享最高峰在下午1點(diǎn);臺式機和筆記本分享最高峰在晚上9點(diǎn)。
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是擴大節假日營(yíng)銷(xiāo)推廣影響力及挖掘節日商機的最好方法之一，因為電子郵件是一種給特定用戶(hù)傳遞高關(guān)注度高消息的非常有效的方法。情人節在即，這又是一個(gè)情感營(yíng)銷(xiāo)的好機會(huì )，賣(mài)家們，都趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。
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