- 相關(guān)推薦
這六種人創(chuàng )業(yè)失敗率最高
絕大多數創(chuàng )業(yè)者都有過(guò)開(kāi)店的經(jīng)歷。有人開(kāi)店賺到錢(qián)，把做生意向做企業(yè)轉變，成為大富翁，而更多人卻在開(kāi)店過(guò)程中淡出商界。成功總是容易受到很多人的追捧，但失敗我們也不能淡忘，因為失敗的悲劇一直在不斷地重演著(zhù)。這些失敗的教訓，或許更值得我們去深思，按照失敗的不同原因，個(gè)人認為有6類(lèi)人群特別容易開(kāi)店失敗。
一、缺乏敬業(yè)精神者。
敬業(yè)精神應該是一個(gè)人對所從事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表現，無(wú)論是開(kāi)店還是打工，敬業(yè)精神都是很重要的，而現實(shí)中卻有太多人做不到。記得上世紀八十年初的內地，有不少小店鋪是和官方商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間相同，到了下班時(shí)間就關(guān)門(mén)�，F在這種私營(yíng)店鋪雖然營(yíng)業(yè)時(shí)間較以往長(cháng)，但不專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)者卻大有人在。比如營(yíng)業(yè)時(shí)間的安排不是考慮方便客人，而是考慮方便店家自己；又比如店主或店員貪玩游戲，冷落進(jìn)店客人使客人無(wú)心交易；再如對店容店貌不關(guān)心，對產(chǎn)品不愛(ài)惜，使店鋪與產(chǎn)品形象不堪入目。此外，店員缺乏工作*，上班無(wú)精打采，不能引導客人購買(mǎi)等，方方面面的不敬業(yè)行為都使店鋪業(yè)績(jì)難有起色。
二、盲目入行者。
許多人在在開(kāi)店之初對開(kāi)啥店并被沒(méi)任何客觀(guān)依據，只是看到或聽(tīng)到某人開(kāi)啥店賺到錢(qián)，就盲目跟風(fēng)開(kāi)起同樣的店。當店鋪開(kāi)起來(lái)后才發(fā)現整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)不象當初看到、聽(tīng)到的一樣，所賣(mài)的東西雖好，可競爭對手多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格在市場(chǎng)上都沒(méi)優(yōu)勢，持續下去就意味著(zhù)更多的虧損，放棄成為最佳選擇。如某些品牌的加盟商，店主從沒(méi)接觸過(guò)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也不了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)，店主從媒體廣告或廠(chǎng)家推銷(xiāo)中獲悉其它的加盟商賺不少錢(qián)，就決定加盟，在區域選擇和店鋪選址方面顯得極不合理，導致門(mén)店少有人光顧或產(chǎn)品比不過(guò)競爭對手，幾番折騰生意難有起色，短暫的經(jīng)營(yíng)后就宣布倒閉退出。
三、不懂銷(xiāo)售技巧者。
作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)而言，銷(xiāo)售技巧尤為重要，店員能否促成交易就看個(gè)人掌握銷(xiāo)售技巧的程度。為何有的店面總是能將東西賣(mài)出去，而有的店面卻很難留住顧客，這就是店員的銷(xiāo)售技巧水平不同造成的，而銷(xiāo)售技巧也絕不是應對客戶(hù)的幾句臺詞，而是引導甚至左右客戶(hù)做出購買(mǎi)決定的心理戰術(shù)。因此，不善于影響客戶(hù)做出購買(mǎi)決定的人，就不可能把一家門(mén)店做好。
四、不懂推廣品牌者。
在品牌推廣方面，不論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都存在認識的不足，更甚者對品牌推廣毫無(wú)反應。廠(chǎng)家往往認為在媒體投放了不少廣告，在做給經(jīng)銷(xiāo)商看的宣傳文件中也有美化品牌的內容，就可以稱(chēng)之為品牌推廣了。對于直面終端消費者的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，廠(chǎng)家認為那是銷(xiāo)售商的事，做得稍好的廠(chǎng)家也會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商培訓門(mén)店員工，但所培訓的內容只強調銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品功能。更多人則反復強調銷(xiāo)售技巧，甚至把客戶(hù)可能提出的疑問(wèn)都一字一句地寫(xiě)進(jìn)教材，事實(shí)上這類(lèi)商家的店鋪生意是很難做好的，因為促銷(xiāo)手段的雷同、全憑銷(xiāo)售技巧去拉攏客戶(hù)，會(huì )使消費者感覺(jué)沒(méi)有消費的應有保障，同時(shí)銷(xiāo)售技巧不能讓消費者在內心產(chǎn)生信任，不能使消費者成為品牌的追隨者，難以做到回頭客的持續遞增。因而，店員在促成交易過(guò)程中，必須強調企業(yè)的優(yōu)勢和品牌的優(yōu)勢。
五、不關(guān)注消費者利益者。
我們常見(jiàn)一些店鋪在開(kāi)業(yè)初期生意不錯，但沒(méi)過(guò)多久就日漸蕭條，客流量由高至低。這在很大程度上來(lái)自于店家對消費者利益的不夠重視，更甚者對消費者進(jìn)行坑蒙拐騙斂取錢(qián)財。通常這個(gè)問(wèn)題表現在不顧消費者購買(mǎi)產(chǎn)品后的保障，把產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題給予隱瞞，不去考慮自己該為客戶(hù)做點(diǎn)什么，只想著(zhù)從客戶(hù)身上賺多少錢(qián)。這種目光短淺的做法，只會(huì )使店鋪生意快速衰退。
六、不懂用人者。
招聘不等于選美，很多店主在招聘時(shí)只強調年齡、相貌、身高和經(jīng)驗，導致店員形象良好但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻非常糟糕的現象比比皆是。筆者不是主張店員形象不重要，但比形象更重要的是責任心和能力。包括以上提到的敬業(yè)心和銷(xiāo)售技巧等等，對于不善用人者的店老板來(lái)說(shuō)，用錯人就是常常導致生意慘敗的原因。
【這六種人創(chuàng )業(yè)失敗率最高】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)公司的失敗率高達90%的原因07-03
在職場(chǎng)中，老板只會(huì )給這六種人加薪！07-03
大學(xué)畢業(yè)馬上創(chuàng )業(yè)失敗率太高的原因07-03
職場(chǎng)上經(jīng)理人怎樣與這六種類(lèi)型的人相處07-03
「職場(chǎng)人生」人的最高智慧07-11
職場(chǎng)最難升職的六種人07-04
創(chuàng )業(yè)團隊里最需要的六種伙伴11-07