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論“項目教學(xué)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運用
前言
項目教學(xué)法的實(shí)質(zhì)就是讓老師和學(xué)生共同完成一個(gè)完整而全面的項目而進(jìn)行的教學(xué)，這個(gè)項目主要是針對現實(shí)與市場(chǎng)價(jià)值而產(chǎn)生的產(chǎn)品具象服務(wù)，而學(xué)生則在解決這個(gè)項目存在問(wèn)題的過(guò)程中完成學(xué)習任務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習中運用項目教學(xué)法能夠幫助學(xué)生主動(dòng)去接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一活動(dòng)，深入理解課堂學(xué)習中的理論知識，讓學(xué)生在實(shí)踐中運用自己的各種能力，找出項目產(chǎn)品中存在的問(wèn)題并逐步解決問(wèn)題，從而不斷提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，最終完成對學(xué)生綜合職業(yè)應變與處理素質(zhì)的強化。
一、將項目教學(xué)法運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的意義
1.改革傳統的教學(xué)方式
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)只是讓學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的理論學(xué)習或者情景模擬演練，這種教學(xué)方法遠遠不能滿(mǎn)足學(xué)生在實(shí)踐操作與實(shí)習上的需求。但是項目教學(xué)法的應用則改變了傳統的僵化教學(xué)模式，讓學(xué)生能夠直觀(guān)地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)踐演習，學(xué)生在整個(gè)項目學(xué)習的過(guò)程中完成了將理論知識轉換為實(shí)踐操作的升華，既有利于學(xué)生對學(xué)習的主動(dòng)性發(fā)開(kāi)，又有利于完成教師、企業(yè)、學(xué)生的聯(lián)合框架的構建。
2.為企業(yè)培養實(shí)用型人才
項目教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商的應用打破了我國傳統的人才培養模式，滿(mǎn)足了工業(yè)化的人才在資源上的供給需求，從而為企業(yè)培養更多的職業(yè)實(shí)用型人才。高校在進(jìn)行項目教學(xué)法的同時(shí)，能夠讓學(xué)生直接接觸到產(chǎn)品，讓學(xué)生主動(dòng)去設計方案進(jìn)行項目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，從而通過(guò)實(shí)踐來(lái)理解和深化理論知識，增加自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，培養自己的營(yíng)銷(xiāo)才干，進(jìn)而更好的進(jìn)入職場(chǎng)，為企業(yè)效力，最終推動(dòng)我國企業(yè)的發(fā)展。
二、項目教學(xué)法的操作流程
1.聯(lián)系企業(yè)項目
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)對學(xué)生實(shí)踐產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)用性要求很強，因此，老師在進(jìn)行項目教學(xué)時(shí)，就要積極聯(lián)系企業(yè)項目，多給學(xué)生實(shí)踐聯(lián)系的機會(huì )，從而達到強化學(xué)生將理論運用到實(shí)踐上的能力。在進(jìn)行企業(yè)項目聯(lián)系時(shí)，老師不能隨便就接受一個(gè)項目實(shí)習，應該根據教學(xué)任務(wù)和課程進(jìn)度決定項目的主題，不能超過(guò)學(xué)生學(xué)習的范圍，只有控制項目?jì)热菰趯W(xué)生的學(xué)習理解范圍內，才能激發(fā)學(xué)生對項目學(xué)習的主動(dòng)性，從而提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
2.分組并制定項目計劃
在進(jìn)行項目學(xué)習之前，老師要根據學(xué)生日常的學(xué)習表現和能力延伸方向給學(xué)生進(jìn)行分組，因為項目學(xué)習不是一個(gè)人就能完成的。小組的人數要適量，最好5-6人即可，小組中應該有明確的分工，即有人進(jìn)行市場(chǎng)調查，有人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的設計，有人進(jìn)行產(chǎn)品推廣。老師在項目中給予一定的指導作用，但是項目的主體必須是學(xué)生。只有小組中每一個(gè)學(xué)生都充分發(fā)揮自己的能力，只有真正將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，項目學(xué)習才算是真正發(fā)揮了它的作用。
3.具體組織實(shí)施
具體的項目組織實(shí)施主要由四部分構成，即分析項目定義、組織人員調查、確定項目角色以及營(yíng)銷(xiāo)方案設計。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生首先應該了解這個(gè)項目的中心內容，知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的方向，然后進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解群眾對于產(chǎn)品的需求，小組根據市場(chǎng)調研結果對小組內成員進(jìn)行角色劃分，并設計正確的營(yíng)銷(xiāo)方案，只有這樣，才能讓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程有計劃的實(shí)施，提高學(xué)生的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)也鍛煉了學(xué)生團結合作的能力。
4.結果評價(jià)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目教學(xué)的最終環(huán)節就是結果評價(jià)，同學(xué)們將自己在整個(gè)項目活動(dòng)中的工作和成果進(jìn)行總結和展示，并派代表進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)演說(shuō)。在這個(gè)總結的過(guò)程中任何同學(xué)都可以進(jìn)行提問(wèn)，然后由代表進(jìn)行解答，這樣一來(lái)，既鍛煉了學(xué)生的問(wèn)題應變與語(yǔ)言表達能力，又能讓其他同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗借鑒，找出自己方案中的不足之處，從而在下次活動(dòng)中進(jìn)行改革與創(chuàng )新，最終得到營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。
三、在實(shí)施項目教學(xué)法中需要注意的問(wèn)題
1.在聯(lián)系企業(yè)上
企業(yè)聯(lián)系在整個(gè)項目教學(xué)中是比較困難的一個(gè)環(huán)節，這是因為企業(yè)在新近的項目?jì)热萆隙继幵谝患壉Ｃ茈A段，關(guān)系著(zhù)接下來(lái)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)拓展，很少會(huì )被當做學(xué)生和老師項目的實(shí)驗品，企業(yè)更愿意用比較專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才團隊對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，因此老師在進(jìn)行項目引進(jìn)時(shí)就會(huì )受到很大的阻礙。除此之外，在企業(yè)的聯(lián)系中，老師可能會(huì )過(guò)分強調項目的市場(chǎng)性，而忽略與實(shí)際教材理論的結合性，產(chǎn)生項目與學(xué)習內容的結構斷層。
2.在小組分配上
學(xué)生小組的分配是老師在項目實(shí)施的過(guò)程中容易忽視的一個(gè)環(huán)節，老師往往認為學(xué)生在小組中可以自由探討學(xué)習，并不需要老師的指導。但是這種認知是錯誤的，小組是學(xué)生項目學(xué)習的最基礎環(huán)節，不恰當的人員劃分容易造成學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上處于一種不穩定的狀態(tài)。小組成員之間存在意見(jiàn)不合，不僅不能讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的營(yíng)銷(xiāo)潛能，甚至會(huì )阻礙整個(gè)小組的項目實(shí)習進(jìn)度。
3.在項目中
項目教學(xué)法中，項目的實(shí)施是整個(gè)教學(xué)中最為關(guān)鍵的一部，這是因為整個(gè)項目的步驟十分反復，各種意外的狀況都有可能出現，老師再認真也不可能將這些意外都扼殺掉。在項目活動(dòng)中，學(xué)生對于新產(chǎn)品的理解、分析。營(yíng)銷(xiāo)手段以及售后處理等多種問(wèn)題都比較陌生，學(xué)生在項目中只能依靠老師的經(jīng)驗和學(xué)生的自我摸索，老師如果不能將項目有效的進(jìn)行整合連接，就會(huì )在很大程度上加大老師對項目的全程掌控與實(shí)施難度。
四、結語(yǔ)
從目前項目教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用現狀來(lái)看，項目教學(xué)以小組為單位開(kāi)展個(gè)人與集體的整合性學(xué)習，突破了原有的死板教學(xué)模式，極大地激發(fā)了學(xué)生的自主性，讓學(xué)生能夠更好更快地適應市場(chǎng)和現實(shí)，提高了對實(shí)際產(chǎn)品的運用和處理能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)老師通過(guò)實(shí)施項目教學(xué)法，讓學(xué)生直接面對實(shí)際問(wèn)題和產(chǎn)品，加深了對理論的理解，鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，具有很好的教學(xué)效果。
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