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銷(xiāo)售戰神培養思維心得
銷(xiāo)售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節，銷(xiāo)售人員的力量是這個(gè)環(huán)節的關(guān)鍵因素，而中小企業(yè)往往缺乏好的銷(xiāo)售人員(精英)，精英的挖角之戰和銷(xiāo)售人員的大肆招聘(招了再招)，就是銷(xiāo)售力量不足。大多數企業(yè)的銷(xiāo)售團隊為何總顯得不夠用?接下來(lái)小編為你帶來(lái)銷(xiāo)售戰神培養思維心得，希望對你有幫助。
先來(lái)做個(gè)測試題：老板說(shuō)，組織大家明天下午開(kāi)會(huì )，你會(huì )怎么做？
對這個(gè)問(wèn)題的不同回答，決定了你會(huì )不會(huì )白辛苦。
如果你只是群發(fā)郵件通知大家，來(lái)不來(lái)不管，這就是沒(méi)考慮結果，有可能白費勁。
如果你發(fā)完郵件去定會(huì )議室，又準備好需要的PPT，保證按時(shí)開(kāi)會(huì )，這就是還不錯的結果。
如果你做完了前面的事，還在開(kāi)會(huì )時(shí)引導討論，形成會(huì )議記錄，并群發(fā)給更多人，這就形成了可交付和傳播的結果，價(jià)值更大。
這樣做，才不辜負自己的辛苦工作
所以，組織開(kāi)會(huì )只是一個(gè)過(guò)程，幫助解決問(wèn)題才是最后的結果。
這只是一個(gè)例子。很多人每天忙著(zhù)開(kāi)會(huì )、匯報、溝通，過(guò)程又長(cháng)又累，但是只注重過(guò)程，沒(méi)注重結果，再辛苦工作也體現不出價(jià)值。
怎樣才能讓自己的辛苦付出有結果呢？本周的《超級個(gè)體》專(zhuān)欄，主講人古典老師說(shuō)：要培養結果思維。
所謂結果思維，就是要把能力和行動(dòng)轉化成價(jià)值。
如何培養結果思維
培養結果思維，你要持續地問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
1.我做這件事情，結果是什么？
2.這個(gè)結果對誰(shuí)有價(jià)值？
3.如何讓這個(gè)結果可持續下去？
反復詢(xún)問(wèn)，層層深入，你工作的價(jià)值才能體現出來(lái)。
要檢驗結果思維有沒(méi)有跑偏，有一個(gè)標準是“結果三定律”，你的思維需要符合這三條定律，也就是結果大于過(guò)程，要有交換價(jià)值，還能復制，廣泛傳播。
什么樣的結果才有交換價(jià)值，如何讓結果產(chǎn)生交換價(jià)值？
結果要怎樣復制，才能讓價(jià)值和影響力最大化？
為什么說(shuō)你的結果清單，就是你的價(jià)值清單？
古典老師在《超級個(gè)體》專(zhuān)欄里將為你一一解答。
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