互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者失敗的原因

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者失敗的原因

　　在最近的一次演講中，有人問(wèn)我，哪些錯誤會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗。站在那里愣了幾秒后，我意識到，這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。它等于是在問(wèn)：一個(gè)初創(chuàng )公司如何才能成功。如果你能避免所有導致失敗的錯誤，那么你自然就會(huì )成功。這個(gè)問(wèn)題太大了，很難在那樣短的時(shí)間里回答清楚。

　　后來(lái)我又認識到，這個(gè)問(wèn)題如果從另一個(gè)角度看，也許是有意義的。假如你有一個(gè)清單，列出了所有你不應該做的事情，那么只需要把這個(gè)清單取反，你就得到了一張成功的處方。而在實(shí)際應用中，這樣的清單會(huì )更有價(jià)值。查覺(jué)你正在做不應該做的事情，總比一直記著(zhù)你應該做的事情更容易些。

　　從某種意義上說(shuō)，導致創(chuàng )業(yè)失敗的錯誤只有一個(gè)：沒(méi)人需要你做的東西。如果你在做的東西是用戶(hù)需要的，那么你應該能夠生存下去，其它的問(wèn)題都無(wú)關(guān)緊要。但如果你在做的東西不符合用戶(hù)的需求，那么你死定了，任何事都改變不了這個(gè)結局。所以，這個(gè)清單里列出的 18 個(gè)錯誤，實(shí)際上是導致初創(chuàng )公司不能滿(mǎn)足用戶(hù)所需的因子。幾乎所有失敗的原因，都可以歸結到這里面來(lái)。

　　1 孤家寡人 （Single Founder）

　　不知你是否注意到，極少有成功的初創(chuàng )公司是由一個(gè)人創(chuàng )辦的？一些你可能會(huì )以為是單一創(chuàng )始人的公司，比如說(shuō)甲骨文（Oracle），實(shí)際上是由多個(gè)人一起創(chuàng )辦的。這似乎不是一個(gè)巧合。

　　單一創(chuàng )始人有什么問(wèn)題呢？最起碼，這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是，創(chuàng )始人無(wú)法說(shuō)服他的任何一個(gè)朋友跟他一起打天下。這很值得玩味：別忘了，他的朋友是最了解他的人。

　　就算朋友們都錯了，公司實(shí)際上可能很有前途；但是，單一創(chuàng )始人的不利仍然是很明顯的。一個(gè)人創(chuàng )業(yè)實(shí)在太難了。就算你無(wú)所不能，你也需要同伴們來(lái)集思廣益，避免愚蠢的舉動(dòng)，以及在遇到挫折時(shí)互相鼓勵。

　　最重要的一點(diǎn)是，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中你可能遇到難以承受的低點(diǎn)。當你有多個(gè)創(chuàng )始伙伴時(shí)，彼此信念上的支撐就好比捆成了一捆的箭。每個(gè)人都暗暗給自己打氣：“我絕不能讓我的朋友們失望�！边@是一個(gè)人最強大的動(dòng)力之一。而單一的創(chuàng )始人則缺少了這一動(dòng)力。

　　2 缺少地利 （Bad Location）

　　并不是所有的地方都適合創(chuàng )業(yè)的。硅谷是創(chuàng )業(yè)的最佳地點(diǎn)，波士頓其次，再其次是西雅圖、奧斯汀、丹佛和紐約。除此之外，幾乎沒(méi)有什么其它的選擇了。就算在紐約，初創(chuàng )公司的密度也已經(jīng)降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律這樣的地方，創(chuàng )業(yè)的可能性幾乎可以忽略不計。

　　為什么會(huì )有這么大的差別呢？其實(shí)，其它的業(yè)界也有類(lèi)似的情況。全美第六大的時(shí)裝中心在哪兒？第六大的石油，金融，出版中心又分別是哪里？不管答案是什么，可以肯定，這些中心的規模要遠遠小于榜首的規模。

　　為什么某些城市會(huì )成為初創(chuàng )公司的聚集地呢？這個(gè)問(wèn)題很有意思。我想答案與在其它業(yè)界得出的結論類(lèi)似：因為那里聚集了大批的專(zhuān)業(yè)人士。那里的專(zhuān)業(yè)水準較高；人們對你所做的東西更容易產(chǎn)生共鳴；你能更容易地找到你想要雇用的人；周邊工業(yè)也較發(fā)達；你有更多的機會(huì )碰上跟你在一個(gè)領(lǐng)域內的人；等等，等等。天知道這些綜合因素是怎樣促成了初創(chuàng )公司在硅谷的繁榮，又是怎樣讓底特律這樣的城市黯然失色。不過(guò)，數字能夠說(shuō)明一切：在硅谷的初創(chuàng )公司密度遠遠超出了在底特律得到的數字。

　　3 領(lǐng)域偏狹 （Marginal Niche）

　　在向 Y Combinator 申請風(fēng)投的團隊里，大多數都犯了一個(gè)共同的錯誤：為了避免競爭而刻意選取那些很狹隘、很冷僻的領(lǐng)域。

　　如果你看過(guò)孩子們打棒球的話(huà)，你會(huì )發(fā)現，在某個(gè)年齡段以下的孩子會(huì )有些怕球。面對來(lái)球，他們的本能反應是躲避。我在八歲的時(shí)候當過(guò)外野手，不過(guò)沒(méi)有接到過(guò)多少球，因為每次球朝我飛來(lái)的時(shí)候，我總是閉上眼睛，舉起手套來(lái)保護自己，而不是去力爭接到球。

　　一個(gè)初創(chuàng )公司，如果凈是挑選那些偏狹的項目來(lái)做的話(huà)，就跟我在八歲時(shí)對付來(lái)球的策略一樣。要知道，如果你能夠有所成就的話(huà)，就必然會(huì )有競爭者，早晚都要面對。所以說(shuō)，如果你不想競爭的話(huà)，那么你想出來(lái)的點(diǎn)子好不到哪兒去。

　　我想，這種遇到大的困難就退縮的舉動(dòng)，往往是人們在潛意識下作出的。這跟你有一個(gè)很大的構想但卻決定追求一個(gè)較小的較穩妥的目標不同，因為你在潛意識里就拒絕大的構想。解決這一問(wèn)題的辦法是假裝你在為別人而不是為自己做策劃。想想看，有什么好的主意適合某人去進(jìn)行創(chuàng )業(yè)呢？

　　4 拾人牙慧 （Derivative Idea）

　　我們收到的許多申請都是在效仿一些已經(jīng)存在的公司�，F有的公司的確能夠給你一些想法，但絕對不是最好的。如果你回顧一下那些成功的初創(chuàng )公司，很少是從模仿別人起家的。他們的靈感來(lái)自哪兒呢？通常是由創(chuàng )始人發(fā)現了一些尚未解決的特定問(wèn)題。

　　我們自己的初創(chuàng )公司的業(yè)務(wù)是編寫(xiě)軟件，使之能夠生成在線(xiàn)商店的網(wǎng)站。當初我們是獨此一家；少數幾家支持在線(xiàn)交易的網(wǎng)站都是由互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)設計人員手工編寫(xiě)的，成本很高。我們認識到，一旦在線(xiàn)購物紅火起來(lái)的話(huà)，這些網(wǎng)站必然是要由軟件來(lái)生成的，所以我們就寫(xiě)了這樣一個(gè)軟件。這個(gè)想法的起源很直接，如此而已。

　　那些對你個(gè)人產(chǎn)生影響的問(wèn)題應該是最好的問(wèn)題。蘋(píng)果（Apple）的誕生是因為斯蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）需要一臺電腦；谷歌（Google）則是由于拉瑞（Larry）和謝爾蓋（Sergey）在網(wǎng)上找不到他們想要的東西；而 Hotmail 是因為Sabeer Bhatia和杰克·史密斯（Jack Smith）無(wú)法在工作中互發(fā)電子郵件。

　　所以，不要去照搬 Facebook，在上面做些零敲碎打的工作；你應該到別的方向上去發(fā)掘靈感。也不要受已有的公司的影響，去炒他們的冷飯；你應該去找尋未解決的問(wèn)題，然后設想一下什么樣的公司能夠解決那些問(wèn)題。[2] 你需要弄清楚，人們在抱怨什么以及期待什么？

　　5 固執己見(jiàn) （Obstinacy）

　　在某些領(lǐng)域里，成功的途徑需要你認準了想做的事情并堅持到底，不管遇到多大的挫折。而創(chuàng )業(yè)則另當別論。如果你是想要贏(yíng)得一塊奧林匹克金牌的話(huà)，那么你應該咬定目標，決不放棄；因為你的目標十分明確。但是，創(chuàng )業(yè)更像是從事科學(xué)研究，你更應該遵循自然規律而不是主觀(guān)臆斷。

　　你應該避免過(guò)于堅持原來(lái)的計劃，因為它可能是錯誤的。大多數成功的初創(chuàng )公司，最后做的都不是他們剛開(kāi)始企圖做的——而且差別往往很大，以至于你很難把他們同最初的公司聯(lián)系起來(lái)。在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，你應該準備好接受任何更好的主意；而最難做到的就是放棄你已有的想法。

　　當然，這里也有一個(gè)度的問(wèn)題。每周都換一個(gè)想法顯然也不可能成功。有什么標準能夠幫助你做決定嗎？一個(gè)辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進(jìn)展。如果你能夠利用大部分你所做過(guò)的東西，那么你可能是在一個(gè)螺旋式上升的過(guò)程中；反之，如果你需要從頭開(kāi)始的話(huà)，那就不是一個(gè)好兆頭。

　　幸運的是，你可以向你的用戶(hù)尋求建議。如果你轉向一個(gè)新方向，而用戶(hù)又對此反響熱烈的話(huà)，那么你很可能押對寶了。

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