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開(kāi)服裝店如何計算利潤
服裝店是專(zhuān)門(mén)為大眾提供各種衣服的場(chǎng)所，是社會(huì )生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。小編為你整理了開(kāi)服裝店如何計算利潤，希望對你有所參考幫助。
一、對于新店來(lái)說(shuō)， 某家店鋪進(jìn)貨額主要依據3個(gè)要點(diǎn)：
——店鋪銷(xiāo)售預測；
——自己的現金流儲備；
——店鋪面積大小。
如果是代理品牌公司產(chǎn)品的話(huà)，做銷(xiāo)售和采購預測要考慮的因素會(huì )更多。 但是貌似題主應該只是從批發(fā)市場(chǎng)拿貨的。就簡(jiǎn)單化些。
二、銷(xiāo)售預測考慮的因素：
1、外部因素
*宏觀(guān)經(jīng)濟
對于任何消費行業(yè)而言，對宏觀(guān)經(jīng)濟的關(guān)注都是必須的。 所以閱讀相關(guān)國家政策、財經(jīng)新聞也應當成為買(mǎi)手的一個(gè)習慣。
*季節氣候因素
我們常說(shuō)“靠天吃飯”， 服裝也是“靠天吃飯”的行業(yè)。
*市場(chǎng)競爭情況
商場(chǎng)及其他競爭品牌的銷(xiāo)售分析 其他同類(lèi)服裝品牌及相關(guān)商場(chǎng)的業(yè)績(jì)也是一個(gè)重要的經(jīng)濟風(fēng)向標。 如果絕大多數品牌都有銷(xiāo)售下降的趨勢，這是一個(gè)非常值得關(guān)注的問(wèn)題； 如果一些表現一向很好的品牌業(yè)績(jì)有下降的表現，要分析是品牌個(gè)體問(wèn)題，還是商場(chǎng)甚至整個(gè)市場(chǎng)出現了某種趨勢性的變化。
2、店鋪 內部因素
主要是客流量、進(jìn)店率、提袋率（交易人群）預測。
因為是新店，這些數據可以通過(guò)觀(guān)察隔壁店鋪而獲得。觀(guān)察需要持續一段時(shí)間， 避免偶然因素（比如極端天氣、大促、節假日）等。
平日每天平均客流量*進(jìn)店率*提袋率*客單價(jià)（每個(gè)客人平均交易額，通過(guò)前臺收銀報給消費者金額時(shí)即可獲得）*平日天數+周末平均每天客流量*進(jìn)店率*提袋率*客單價(jià)*周末天數。
這是個(gè)比較粗糙的算法。 但足以讓你獲得店鋪銷(xiāo)售預測的基本邏輯。
3、采購預算（Open-to-buy，簡(jiǎn)稱(chēng)OTB）即進(jìn)貨額的計算過(guò)程如下:
實(shí)際采購金額預算 = 所需貨品總金額預算 – 可銷(xiāo)售庫存
所需貨品總金額（以零售標價(jià)計算） = （不含稅銷(xiāo)售額預算 / 平均出貨折扣） x 目標存銷(xiāo)比
所需貨品總金額 （以成本價(jià)計算）= （不含稅銷(xiāo)售額預算 / 平均出貨折扣） x（1-平均標價(jià)毛利率） x 目標存銷(xiāo)比
最關(guān)鍵的是統計單位，如果用進(jìn)貨成本計算，還是吊牌價(jià)計算，一定要前后統一。要考慮庫存以及后期銷(xiāo)售折扣的因素。
例如：
假設某品牌新一年預算不含稅銷(xiāo)售額為100萬(wàn)，目標平均出貨折扣預算為7折，平均標價(jià)毛利率為81%，目標存銷(xiāo)比為2∶1。
此處采用成本價(jià)預算采購金額：
所需貨品總金額 （以成本價(jià)計算）= （不含稅銷(xiāo)售額預算 / 平均出貨折扣） x（1-平均標價(jià)毛利率） x 目標存銷(xiāo)比
則所需貨品總金額 （以成本價(jià)計算）= (1,000,000 / 0、7) x (1 – 81%) x 2 = 542,857 (元)
下一步計算實(shí)際需采購金額:
實(shí)際采購金額 =所需貨品總金額 （以成本價(jià)計算）– 可銷(xiāo)售庫存 (同樣以成本價(jià)計算)
很多教材會(huì )用“庫存”來(lái)代替此處的“可銷(xiāo)售庫存”。 這里之所以強調“可銷(xiāo)售庫存”， 是因為在實(shí)際營(yíng)運中，作采購計劃時(shí)要詳細分析庫存結構,有些庫存明顯不適合當季銷(xiāo)售的，就不該包含在內。
此處假設品牌可銷(xiāo)售庫存為12萬(wàn)，則 OTB （不含稅成本價(jià)）= 542,857– 120,000 = 422,857 (元)
4、記住，還有現金流也很重要。
如果沒(méi)有足夠的現金，就會(huì )發(fā)生資金斷裂問(wèn)題。
5、新開(kāi)店，還必須考慮的一個(gè)要素是店鋪面積。
你總不能讓店鋪看上去空蕩蕩的。 50平米的店鋪，需要至少陳列多少件衣服，多少個(gè)SKU。 這個(gè)如果你不知道，最簡(jiǎn)單的， 去隔壁類(lèi)似店鋪自己觀(guān)察，數數。 換句話(huà)說(shuō)， 新開(kāi)店時(shí)，除了銷(xiāo)售預測， 所備的庫存需要考慮到店鋪最小鋪貨量問(wèn)題。
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