- 相關(guān)推薦
開(kāi)服裝店的經(jīng)驗技巧
服裝店是專(zhuān)門(mén)為大眾提供各種衣服的場(chǎng)所，是社會(huì )生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。下面是開(kāi)服裝店的經(jīng)驗技巧，請參考！
開(kāi)服裝店的經(jīng)驗
從淘寶網(wǎng)購的數據上來(lái)看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類(lèi)的。淘寶網(wǎng)店開(kāi)的好或者實(shí)體店鋪做的不錯的店家，都想要接著(zhù)攻占其他高地，現在，范文_先生網(wǎng)就給大家說(shuō)說(shuō)，開(kāi)實(shí)體網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)技巧。
1、要維護賣(mài)場(chǎng)的'魅力
開(kāi)個(gè)品牌服裝加盟店前，店主都會(huì )針對賣(mài)場(chǎng)來(lái)做一番規劃，盡量呈現出最吸引人的地方。開(kāi)服裝加盟店以后，也不能對這一方面掉以輕心，要時(shí)刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線(xiàn)。
2、要追求商品的魅力
有關(guān)人士認為，現在的買(mǎi)家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。
3、提高店鋪服務(wù)魅力
賣(mài)場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買(mǎi)家覺(jué)得店鋪里的每個(gè)人都很友善，買(mǎi)東西是種享受。
4、定期舉辦一些促銷(xiāo)
舉辦促銷(xiāo)往往是最直接、最有效提高業(yè)績(jì)的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更為重要，可增加新鮮感。
有專(zhuān)家建議，最好看店家的業(yè)績(jì)在決定促銷(xiāo)方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計劃性購買(mǎi)的和沖動(dòng)性購買(mǎi)的商店促銷(xiāo)方式就各不相同。
5、怎樣留住員工客服的心
員工的良莠、穩定性對一家店鋪的經(jīng)營(yíng)影響很大，尤其是在剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，而開(kāi)店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會(huì )太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒(méi)有成長(cháng)，如果你只顧忙于賺錢(qián)，而忽略員工，員工的心力就會(huì )大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢說(shuō)句話(huà)，比如今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。
做生意開(kāi)服裝店的定價(jià)技巧
一、新品定價(jià)策略
新產(chǎn)品的定價(jià)十分重要，其對于新產(chǎn)品及時(shí)打開(kāi)銷(xiāo)路、占有市場(chǎng)和取得滿(mǎn)意的效益有很大的關(guān)系。常見(jiàn)的新品新價(jià)策略，基本有以下幾種形式。
1、高價(jià)策略
又稱(chēng)撇脂定價(jià)策略，是指把新產(chǎn)品的上市價(jià)格定的較高，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個(gè)弊端，一是因為利潤率過(guò)高，很快必然招來(lái)競爭對手的模仿，加劇競爭;二是因為價(jià)格過(guò)高，不利于迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，也容易遭到顧客的反對，因而從長(cháng)遠發(fā)展的目標看，這種策略不太適宜。
2、低價(jià)策略
又叫滲透定價(jià)策略，這種策略與高價(jià)策略正好相反，而是將新商品的價(jià)格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開(kāi)和擴大市場(chǎng)的占有率。 它的優(yōu)點(diǎn)在于優(yōu)先取得市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，搶占制高點(diǎn)，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長(cháng)期的占領(lǐng)市場(chǎng);缺點(diǎn)是需要大量銷(xiāo)售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，就會(huì )造成大量庫存。
3、折中定價(jià)策略
這種定價(jià)策略有稱(chēng)為滿(mǎn)意定價(jià)策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價(jià)的餓兩種極端情況，對于新品定價(jià)，更多的情況是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中價(jià)格，即新品折中定價(jià)策略。 還需考慮以下因素: 1.市場(chǎng)需求程度 2.市場(chǎng)潛力大小。 3.與競爭產(chǎn)品的差異。 4.擴大規模的可能性。 5.競爭者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標等。
二、心理定價(jià)策略
消費者對于價(jià)格的認可過(guò)程是一個(gè)非常復雜的心理過(guò)程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價(jià)格時(shí)，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價(jià)格數字的心理反應上差別，來(lái)有意識的對價(jià)格數字進(jìn)行調整，會(huì )收到意向不到的效果。
1、聲望定價(jià)
一般這種定價(jià)策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時(shí)的產(chǎn)品定位都應走高價(jià)路線(xiàn)，成為聲望定價(jià)。
2、尾數定價(jià)策略
一般來(lái)講，尾數代表真實(shí)，可建立消費者的信賴(lài)感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價(jià)格的'疑惑，增強購買(mǎi)的信心與決心。 這種定價(jià)方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價(jià)格，來(lái)取得顧客心理上的認同感。
3、整數定價(jià)
這種定價(jià)方法可以給顧客一種干脆、實(shí)際的感覺(jué)，同時(shí)會(huì )有一種高級品的效果。
4、陪襯定價(jià)
顧客購買(mǎi)商品時(shí)普遍存在一種選擇的心理動(dòng)機。顧客總是希望有較大的選擇機會(huì )，通過(guò)對商品反復比價(jià)挑選，相比之下以合適的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經(jīng)營(yíng)者應該以主營(yíng)商品價(jià)格帶為核心，在同時(shí)補充適當廉價(jià)的輔助品，一襯托主營(yíng)商品的質(zhì)量?jì)?yōu)良;或補充高價(jià)陳列品，以襯托主營(yíng)貨品的物超所值。
5、習慣定價(jià)
這種定價(jià)方法是依據顧客對于經(jīng)常購買(mǎi)的商品已經(jīng)形成的價(jià)格習慣作為依據來(lái)定價(jià)。
6、吉祥數字定價(jià)
利用人們對數字發(fā)音的諧音意義的理解，定價(jià)時(shí)取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價(jià)方法被很多的店鋪廣泛應用。
三、價(jià)格空間策略
這種定價(jià)方法一般是由顧客對服務(wù)水平需求差異來(lái)決定的。
四、折扣定價(jià)策略
折扣定價(jià)是找一種讓消費者可以接受的降價(jià)理由，并使其感覺(jué)到享受了真正的價(jià)格優(yōu)惠，而不是進(jìn)入了價(jià)格促銷(xiāo)的陷阱。
一般由以下幾種：
(一)數量折扣
1.累計折扣
2.非累計折扣
(二)會(huì )員與VIP顧客折扣
(三)季節性折扣
(四)優(yōu)惠券折
五、特價(jià)品策略
特價(jià)品定價(jià)策略又稱(chēng)為招徠定價(jià)策略，是把少數商品制定為特價(jià)或廣告價(jià)，通過(guò)廣告宣傳來(lái)吸引顧客光臨。當顧客進(jìn)店后，可以利用連帶推銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得顧客購買(mǎi)其他商品，增加營(yíng)業(yè)額。
【開(kāi)服裝店的經(jīng)驗技巧】相關(guān)文章：
開(kāi)服裝店的經(jīng)驗09-05
現在開(kāi)服裝店掙錢(qián)嗎08-05
開(kāi)服裝店如何管理客戶(hù)07-03
小猴開(kāi)服裝店作文05-08
服裝店的銷(xiāo)售技巧08-07
服裝店自拍技巧02-12
服裝店的銷(xiāo)售技巧01-03