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論我國電力經(jīng)濟發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)
1我國電力營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題
1.1電力資源營(yíng)銷(xiāo)概念有待提高
長(cháng)期以來(lái)，電力企業(yè)在電力資源供應中處于壟斷地位，因此，員工便形成了一種優(yōu)越感，認為電力供應一直處在穩定的供應中，不需要改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式，就能保證企業(yè)經(jīng)濟收入。這種思想意識，顯然已經(jīng)不能適應現階段人們用電需求了，需要轉變，才能適應市場(chǎng)經(jīng)濟下的供電需求。另外，由于供電觀(guān)念不同，再加上供電區域不同，使得電力資源供應差距明顯加大。如東部沿海地區和西部地區，由于地區經(jīng)濟發(fā)展差距較大，使得電力供應效率也出現嚴重差距。
1.2營(yíng)銷(xiāo)體制有待完善
目前，電力企業(yè)普遍存在的問(wèn)題是：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)分配不夠合理，工作人員專(zhuān)業(yè)技能不夠高，導致電力資源營(yíng)銷(xiāo)理念不完善，資金及人員的投入情況也欠合理。另外，由于營(yíng)銷(xiāo)體制存在著(zhù)重大漏洞，并且缺乏專(zhuān)業(yè)的電力資源專(zhuān)業(yè)人員，使得電力市場(chǎng)中的重要信息不能被及時(shí)獲取，造成用電客戶(hù)信息不能及時(shí)掌握，進(jìn)而導致用電趨勢不能準確預測。所以，今后需要根據電力企業(yè)的運營(yíng)現狀，同時(shí)結合電力市場(chǎng)的供電信息及用戶(hù)的用電需求，制訂完善的電力營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.3營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有待提高
目前，隨著(zhù)電力資源運營(yíng)不斷市場(chǎng)化，急需高技能人才，才能在供電變化中提出具有創(chuàng )新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)的運營(yíng)效率。但目前電力企業(yè)中的的專(zhuān)業(yè)人才通過(guò)大力引進(jìn)，已經(jīng)占有較大比例，但仍舊缺乏具有創(chuàng )新型的高技能人才，使得在面對復雜多變的電力供應形式時(shí)，不能做出正確的決策，嚴重影響了企業(yè)的運營(yíng)效率。
2提高電力營(yíng)銷(xiāo)的有效策略
2.1完善電力資源營(yíng)銷(xiāo)理念
我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的用電需求也發(fā)生了深刻變化，傳統的電力運營(yíng)方式已經(jīng)無(wú)法適應現階段的用電需求，急需革新，才能提高供電效率。所以，無(wú)論是員工還是領(lǐng)導層，都應轉變原先的電力運營(yíng)思想，正確理解市場(chǎng)經(jīng)濟下的電力運營(yíng)規則，及時(shí)獲取電力需求信息，挖掘用戶(hù)及用電企業(yè)，為企業(yè)儲備穩定的客戶(hù)。此外，電力企業(yè)需要轉變以往單一的運營(yíng)方式，需要根據目前電力市場(chǎng)的需求信息，分析用戶(hù)及用電企業(yè)的需求心理，拓展供應市場(chǎng)，豐富運營(yíng)策略，才能提高運營(yíng)效率，增加經(jīng)濟收入。如根據目前人們對供電的需求，采用問(wèn)卷調查的形式，對用戶(hù)進(jìn)行挖掘。另外，電力企業(yè)還可以專(zhuān)門(mén)組織人員，對電力市場(chǎng)的需求信息進(jìn)行收集，如應用科學(xué)的方式，對用戶(hù)及用電企業(yè)的電力需求信息進(jìn)行收集，全面分析，在此基礎上制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃。這種做法使得電力營(yíng)銷(xiāo)更加具有針對性及目的性。除了對用戶(hù)及用電企業(yè)及時(shí)挖掘，還需要對拓展的市場(chǎng)進(jìn)行細分，將具有相同需求的用電用戶(hù)歸類(lèi)在一起，使他們在市場(chǎng)中的分布具有層次性，從而更加方便于營(yíng)銷(xiāo)工作有效展開(kāi)�？傊�，隨著(zhù)人們對電力資源的使用要求不斷提高，電力企業(yè)要提高運營(yíng)效率，需要著(zhù)眼于整個(gè)市場(chǎng)對其全面分析，然后根據客戶(hù)的需求，制訂合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.2構建完善的電力營(yíng)銷(xiāo)體系
目前，供電需求增加，電力運行規模也相應擴大，同時(shí)運行內容也不斷增加，為了提高運營(yíng)效率，必須完善電力資源營(yíng)銷(xiāo)體系，才能從根本上解決運營(yíng)中出現的問(wèn)題。在運營(yíng)體系構建時(shí)，需要做到以下幾個(gè)方面：
�、贅嫿▽�(zhuān)業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)團隊，使他們及時(shí)收集市場(chǎng)需求信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢，開(kāi)發(fā)目標用戶(hù)，穩定已有的用戶(hù)，同時(shí)對其它的潛在用戶(hù)進(jìn)行挖掘，及時(shí)搜集到他們的用電信息。
�、趹眯录夹g(shù)。目前網(wǎng)絡(luò )信息迅速發(fā)展，計算機通訊技術(shù)也逐漸深入到社會(huì )生活的每個(gè)角落。
�、垡虼�，電力企業(yè)應合理引進(jìn)新技術(shù)，更換電力運營(yíng)設備，加大高新技術(shù)在電力營(yíng)銷(xiāo)中的使用。加大新時(shí)期電力資源營(yíng)銷(xiāo)理念教育工作。由于社會(huì )用電方式發(fā)生了重大變化，必須采用全新的運營(yíng)策略，才能迎合現階段人們的用電需求。所以全新的營(yíng)銷(xiāo)理念教育工作顯得很有必要。由于我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的用電需求發(fā)生了重大變化，同時(shí)各行各業(yè)都發(fā)展迅速，尤其是網(wǎng)絡(luò )信息、計算機通訊技術(shù)迅速更新?lián)Q代，使得高科技產(chǎn)品普及到社會(huì )的每一個(gè)方面。因此，電力企業(yè)需要全面分析現階段人們的用電心理，充分利用網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，再結合新型的營(yíng)銷(xiāo)理念灌輸，才能使電力營(yíng)銷(xiāo)體制更加全面，才能從根本上提高運營(yíng)效率。
2.3合理設計電力資源價(jià)格
在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，電力資源屬于商品。實(shí)現商品價(jià)值的方式是被用戶(hù)使用。由于電力資源使用具有社會(huì )性，所以其價(jià)格也由國家統一制訂。但我國東西南北各地區經(jīng)濟發(fā)展具有較大差別，所以，各地區在遵照國家統一規定的基礎上，應立足于本地區的經(jīng)濟情況，合理設計價(jià)格。另外，在價(jià)格設計時(shí)，還需要對不同性質(zhì)的供電單位或者供電個(gè)體進(jìn)行區分，才能保證定價(jià)的合理性。如，根據電力資源使用情況，對所有用電用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，然后再設計價(jià)格。再如，對用電企業(yè)也進(jìn)行分類(lèi)，根據運營(yíng)性質(zhì)，分成不同的類(lèi)別，再有針對性的設計電價(jià)。這樣做，能夠保證定價(jià)的合理性及公平性，符合現階段人們的用電需求。
3結語(yǔ)
我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，已經(jīng)由原來(lái)的計劃經(jīng)濟轉變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟。電力資源作為經(jīng)濟發(fā)展的命脈，其供給方式也應革新，才能滿(mǎn)足現階段人們的用電需求，才能提高電力企業(yè)運營(yíng)效率。本文就我國電力資源營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行分析，然后提供解決策略，希望具有參考價(jià)值。
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