紅孩子品牌創(chuàng )始人徐沛欣的創(chuàng )業(yè)故事參考

時(shí)間:2022-06-28 13:12:22 創(chuàng )業(yè) 我要投稿
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紅孩子品牌創(chuàng )始人徐沛欣的創(chuàng )業(yè)故事參考

  目前紅孩子排名前三的品類(lèi)是母嬰、化妝品和食品,徐沛欣選擇了垂直化梳理和專(zhuān)業(yè)化品牌的戰略路徑。

紅孩子品牌創(chuàng  )始人徐沛欣的創(chuàng  )業(yè)故事參考

  繽購推出后,原來(lái)的“紅孩子”則成為了“繽購”的一個(gè)頻道。在外界看來(lái)只是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)調整,對徐沛欣而言卻不是一件輕松的事,“這不亞于是二次創(chuàng )業(yè)!毙炫嫘缆暦Q(chēng)。

  在過(guò)去的兩三年時(shí)間內,紅孩子公司的銷(xiāo)售額發(fā)展緩慢,徐沛欣坦言在品類(lèi)擴張上走過(guò)彎路,同時(shí)也積累了很多經(jīng)驗。在過(guò)去的幾年里,他下了大決心要打造一個(gè)強大穩定的后臺系統,甚至包括重構后臺的技術(shù)架構。

  事實(shí)上,品類(lèi)多元化、向綜合購物商城轉型已經(jīng)成為不少垂直網(wǎng)站的主流,當當、京東也都打開(kāi)了這扇門(mén),而最簡(jiǎn)單、直接的處理方式就是增加購物頻道,不過(guò)對于紅孩子而言,這并非“良策”。

  與麗家寶貝、樂(lè )友不同,紅孩子公司早已不是單純的母嬰類(lèi)銷(xiāo)售商,2006年9月,網(wǎng)站上便增加了化妝品、家居、健康等品類(lèi)的經(jīng)營(yíng);2008年5月,又增添了3C小家電品類(lèi)的銷(xiāo)售。當時(shí)紅孩子采用的正是增加購物頻道的方式,但這樣做的效果并不令人滿(mǎn)意,其他品類(lèi)的總銷(xiāo)售收入始終難以形成快速增長(cháng)。

  而原因在于,長(cháng)久以來(lái)紅孩子公司一直被冠以了很難突破的母嬰品牌的標簽,這勢必從很大程度上抑制了其他品類(lèi)的發(fā)展,事實(shí)也的確如此,徐沛欣認為,“有必要進(jìn)行一場(chǎng)品牌裂變!倍豢珊鲆暤氖,與當當、京東的不同之處還在于,紅孩子公司一開(kāi)始就是以人群為核心,當當、京東在很大程度上是以品類(lèi)為核心,“繽購”的構建則是紅孩子公司期望以女性人群為核心向外拓展。目前紅孩子擁有注冊VIP會(huì )員300萬(wàn)人以上,月增長(cháng)會(huì )員量達30萬(wàn)人。

  多品牌的代價(jià)

  為了讓多品牌策略的順利推出,紅孩子也付出了巨大代價(jià)。

  挑戰首先來(lái)自于雙品牌的運營(yíng)和市場(chǎng)同質(zhì)化,能否通過(guò)品牌塑造與差異化的定位實(shí)現目標。在如此大舉動(dòng)的“變”之后,結果如何還難以預測。徐沛欣說(shuō):“以后客戶(hù)會(huì )逐漸看到紅孩子公司的用心,這種用心甚至會(huì )體現在一些很小的細節上!

  在過(guò)去的兩年間,紅孩子公司其他三個(gè)創(chuàng )始人相繼離開(kāi)公司,公司的中高層也經(jīng)歷了換血的過(guò)程,徐沛欣用“痛”來(lái)形容這兩年。

  但這也許是一個(gè)創(chuàng )業(yè)型公司走向職業(yè)化過(guò)程所可能遭遇到的,“以前公司的狀態(tài)可以說(shuō)是無(wú)序的,靠‘拉’著(zhù)往前走”,一旦公司進(jìn)入新的歷程之后,需要整個(gè)組織能夠內生性、協(xié)調性地自我推動(dòng),紅孩子公司已經(jīng)過(guò)了“個(gè)人英雄主義”的時(shí)期。與此相對應的是,公司架構、營(yíng)銷(xiāo)模式、運作方式等都產(chǎn)生了很大的變化。

  在公司成立之初,由于第三方物流體系和支付體系都不健全,所以需要自建物流提升競爭力,但現在的情況大不同,這兩方面的發(fā)展已經(jīng)相當完善,徐沛欣認為,可以把更多的精力和資源投入到網(wǎng)站自身,實(shí)際上,“物流公司的經(jīng)營(yíng)比電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)更復雜”。

  為了以更經(jīng)濟有效的方式延伸到更廣泛的銷(xiāo)售范圍,在物流配送環(huán)節,曾經(jīng)自建物流體系的紅孩子公司將逐漸引入第三方物流產(chǎn)業(yè)鏈,而這一思路也跟現在的大潮流不一致。

  在其他公司采用郵購目錄實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式時(shí),紅孩子公司沒(méi)有選擇開(kāi)實(shí)體店,而是采取了郵購目錄電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式,并選擇了自建配送體系。這種打破規則的同時(shí)也使得公司迅速在母嬰行業(yè)站穩了腳跟,成為了領(lǐng)軍者。而這一次的改變,徐沛欣也坦言無(wú)異于“二次創(chuàng )業(yè)”!岸嗥放啤蹦芊駧ьI(lǐng)紅孩子殺出重圍,將由市場(chǎng)來(lái)驗證。

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