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創(chuàng )業(yè)初期創(chuàng )始人應該關(guān)注那些問(wèn)題
首先關(guān)注收入，其次是融資
分享者：Laila Shabir，Girls Make Games和LearnDistrict的CEO
我提倡首先關(guān)注收入，然后才是融資。在過(guò)去兩三年的時(shí)間里，我們一直保持自力更生，雖然很難，但也正是在這種情況下才能夠迫使我們：
1)讓客戶(hù)開(kāi)心，保持客戶(hù)高滿(mǎn)意度，然后他們會(huì )源源不斷的帶來(lái)新客戶(hù)
2)在自己所能承受的范圍內犯錯
3)學(xué)會(huì )如何領(lǐng)導
我是一個(gè)性格非常內向的人(雖然認識我的人可能不會(huì )同意我的這一說(shuō)法)，所以在整個(gè)團隊上投入精力，與他們進(jìn)行互動(dòng)，對于我來(lái)說(shuō)是很困難的一件事。我只是希望團隊里的每一個(gè)人都能努力工作，推進(jìn)項目順利進(jìn)行。我的聯(lián)合創(chuàng )始人Ish與我不同，他是一個(gè)天生的領(lǐng)導者，能夠非常真誠得將精力投入給周?chē)娜�。一方面通過(guò)耳濡目染得向他學(xué)習，一方面自己閱讀相關(guān)的書(shū)籍，我也慢慢的開(kāi)始突破性格的束縛，開(kāi)始意識到不同觀(guān)點(diǎn)以及不同工作風(fēng)格的力量所在。
在某種程度上可以這樣說(shuō)，正是我們最開(kāi)始所做的自力更生這一決定讓我們受益匪淺，推出了重要的課程資源。如果我們過(guò)早的開(kāi)始融資，重心可能就會(huì )發(fā)生偏移，不再專(zhuān)注于深化本質(zhì)服務(wù)資源，而是轉向外部的同比增長(cháng)指標以及媒體宣傳等。如果那樣做，后期隨著(zhù)公司發(fā)展也會(huì )付出相應的代價(jià)。
先確保用戶(hù)喜歡你的產(chǎn)品，然后再去執行
分享者：Parker Thompson，股權眾籌平臺AngelList合伙人
我的產(chǎn)品能夠提供給客戶(hù)什么價(jià)值?如何改進(jìn)?
我的團隊表現如何?如何能夠讓團隊做的更好?
我們的銀行賬戶(hù)還有多少錢(qián)?大約什么時(shí)間用完?
那些最終關(guān)停的初創(chuàng )企業(yè)，絕大多數是由于沒(méi)有人想要他們的產(chǎn)品，這一問(wèn)題是初創(chuàng )企業(yè)在初期面臨的一個(gè)主要的威脅。如果他們成功渡過(guò)了這一關(guān)，那應該就是由于后續執行出現了問(wèn)題，所以團隊力量對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。
我在上述問(wèn)題中特意列舉了一個(gè)資金問(wèn)題，主要是因為頻頻發(fā)生創(chuàng )始人由于資金耗盡而搞砸的例子。在我看來(lái)，這完全是咎由自取，本質(zhì)上是創(chuàng )始人不理性的樂(lè )觀(guān)所導致的結果。對于早期階段的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金問(wèn)題是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題，但其實(shí)很容易就可以避免這個(gè)問(wèn)題。
你所創(chuàng )建的這些東西對你或者其他人來(lái)說(shuō)重要嗎?
分享者：Micah Baldwin，連續創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )辦了8家企業(yè)，TechStars和500 Startups的創(chuàng )業(yè)導師
1.我做的事情為什么重要?對我來(lái)說(shuō)重要還是對其他人重要?
2.整個(gè)團隊是否仍然還堅守使命，還是他們只是在糊弄我?
3.我今天想做什么?是睡覺(jué)還是起床?如果是想睡覺(jué)，那開(kāi)始改變你的生活吧。
了解你的服務(wù)社群
分享者：Anil Dash，Makerbase、數據挖掘應用ThinkUp和Activate聯(lián)合創(chuàng )始人
首先，你需要思考一下這些基本問(wèn)題，例如通過(guò)創(chuàng )立公司，提供產(chǎn)品，你想給這個(gè)世界帶來(lái)一些什么樣的變化?這是首要的一個(gè)問(wèn)題。
其次，你服務(wù)社群(無(wú)論是用戶(hù)社群、潛在用戶(hù)社群還是其它更廣泛的社群)的效果怎樣?
最后是一些長(cháng)期可持續關(guān)注的問(wèn)題。如果成功了會(huì )怎樣?你如何確保事情能按照你當初設想的方向發(fā)展，可以說(shuō)既保持初心，又不至于入不敷出?在我看來(lái)，銀行賬戶(hù)余額是創(chuàng )始人每天都在考慮的一個(gè)問(wèn)題，所以無(wú)需再贅言。
挺住，企業(yè)家之路是一段疲憊的旅程
分享者：Amanda Kahlow，智能預測B2B分析公司6Sense創(chuàng )始人兼CEO;Girl Rising的顧問(wèn)
做好疲倦的心理準備。做好放棄生活的準備。要有打雞血的精神，我的生活非常美好，因為我真的對它充滿(mǎn)熱愛(ài)。如果想成功，我認為你需要的就是超快的決策以及向前看，絕不后退的能力。
重點(diǎn)是招募到最棒、最聰明的人才
分享者：Craig Shapiro，Collaborative Fund創(chuàng )始人
1.知道如何來(lái)整合最有價(jià)值的成分(即用戶(hù)、客戶(hù)、投資者和員工等)利益。
2.知道如何來(lái)招募到最棒、最聰明的人來(lái)推進(jìn)工作項目。
3.知道怎樣才能避免耗盡資金。
對于任何事情，都不要要求即時(shí)投資回報率
分享者：Sarah Kunst，Proday Fitness創(chuàng )始人
用戶(hù)、產(chǎn)品和資金耗盡前的關(guān)鍵時(shí)期，這是最重要的三個(gè)問(wèn)題，其他都無(wú)足輕重。如果你要做的事情對這三點(diǎn)沒(méi)有影響，那就不必去做。但前提是你要確保你了解你做的事情與這三點(diǎn)的聯(lián)系。我之前曾飛到全國各地參加會(huì )議，這些行為雖然沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但之后會(huì )慢慢的帶來(lái)投資，讓專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員加入我們的產(chǎn)品。所以，做任何事情，都不要期待即時(shí)帶來(lái)投資回報。因為許多時(shí)候，最富成果的這些環(huán)環(huán)相扣的因果關(guān)系往往需要一些時(shí)間才能形成，所以慢慢培養，但是不要被這三點(diǎn)之外的事情分心。
記住，如果資金耗盡，你的用戶(hù)和產(chǎn)品都會(huì )隨之遭殃。不缺錢(qián)的人可能才會(huì )自負到認為錢(qián)無(wú)關(guān)緊要。相對于缺乏用戶(hù)來(lái)說(shuō)，缺乏資金這一要素才是扼殺更多初創(chuàng )企業(yè)的主要原因，而收入能夠解決所有的問(wèn)題。
一開(kāi)始最重要的是要產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配
分享者：David Skok，Matrix Partners普通合伙人
創(chuàng )始人所關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題會(huì )隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展的不同階段而發(fā)生變化，但在早期階段，應該是重點(diǎn)關(guān)注如何實(shí)現產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配。對我來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)要盡可能多的與客戶(hù)交流，詢(xún)問(wèn)他們是否有什么問(wèn)題需要解決，同類(lèi)產(chǎn)品他們會(huì )如何按優(yōu)先級進(jìn)行順序排列，以此來(lái)找準我們的產(chǎn)品定位。在這過(guò)程中，我想要弄清楚我們是否擁有足夠強大的價(jià)值主張，我們的產(chǎn)品在他們的優(yōu)先列表中是否足夠靠前，是他們會(huì )去買(mǎi)的一樣東西。
第二個(gè)需要考慮的問(wèn)題就是資金：“我是否有足夠的資金來(lái)支撐到下一輪融資?企業(yè)要達到什么發(fā)展程度才能獲得下一輪融資并實(shí)現估值溢價(jià)?”
第三個(gè)問(wèn)題是管理團隊：“現在是否已經(jīng)將合適的團隊成員安排在合適的位置?如果不是，那關(guān)鍵是要招聘哪一職位或者做哪些調整?如何才能找到最適合這個(gè)崗位的人?”
知道怎樣推銷(xiāo)你的公司
分享者：Byron Deeter，Bessemer Ventures合伙人
我在這里先列舉以下幾點(diǎn)：知道你們的“超能力”或者是你們相較于其他企業(yè)的明顯優(yōu)勢所在。你為何會(huì )比同一市場(chǎng)領(lǐng)域內的其他企業(yè)更加成功?當然，可能是因為你們有一個(gè)更好的團隊，那你們的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品有什么別人不具備的優(yōu)勢呢?
知道應該如何去推銷(xiāo)自己的公司，你為什么創(chuàng )立這家企業(yè)?是什么驅使你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)?為什么你對這一市場(chǎng)領(lǐng)域充滿(mǎn)激情?通常來(lái)說(shuō)，如果創(chuàng )始人沒(méi)有一種激情所鑄就的強烈信念，或者一家企業(yè)沒(méi)有一個(gè)背后想要解決的痛點(diǎn)問(wèn)題，就無(wú)法堅持走過(guò)初創(chuàng )企業(yè)如過(guò)山車(chē)般跌宕起伏的曲折發(fā)展之路。
一旦企業(yè)走到顛簸路段，創(chuàng )始人應親自來(lái)抓好你最關(guān)心的那些指標。對于成長(cháng)階段的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，CEO將這些交給“運營(yíng)團隊”來(lái)處理是讓人無(wú)法接受的一種行為。我們之前合作過(guò)的那些知名CEO(LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann以及Twilio CEO Jeff Lawson等)都能夠做到事無(wú)巨細，了解他們的核心指標。所以，你可以，并且也需要既熟知產(chǎn)品，同時(shí)又能夠了解關(guān)鍵績(jì)效指標和運營(yíng)規模信息。
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