童裝店門(mén)店銷(xiāo)售案例分析

童裝店門(mén)店銷(xiāo)售案例分析范文

　　童裝即兒童服裝，是指未成年人的服裝，它包括嬰兒、幼兒、學(xué)齡兒童以及少年兒童等各年齡階段兒童的著(zhù)裝。下面是小編為你帶來(lái)的童裝店門(mén)店銷(xiāo)售案例分析范文 ，歡迎閱讀。

　　案例：

　　今天在店里聽(tīng)到兩個(gè)年輕媽媽的對話(huà)，一個(gè)媽媽對另一個(gè)媽媽說(shuō)：你不給你兒子買(mǎi)一件春裝呀，你看都是些新款。另一個(gè)媽媽回答到“都快夏天了，買(mǎi)了也穿不了多久，小孩子長(cháng)的又快，明年又穿不了。不買(mǎi)了�！�

　　這兩個(gè)說(shuō)話(huà)媽媽看打扮，經(jīng)濟還不錯，從我店里出去就去了高檔內衣店，我就想不明白，她們怎么不舍得給自己小孩買(mǎi)呢。聽(tīng)到好多客人都這樣講，我就想咨詢(xún)一下經(jīng)驗豐富的店主們，你們是怎么去給客人講呢，怎么讓客人買(mǎi)呢？至少改變一下她們的想法，不然生意太難做了？

　　分析一：

　　不必介意啊。有的女人家家是這樣的。給自己買(mǎi)一件內衣幾百幾百，給孩子買(mǎi)一件衣衣就幾十塊還舍不得的。并不是所有的女人都只顧往孩子身上花錢(qián)。這類(lèi)客戶(hù)沒(méi)必要勉強的。她巴不得去買(mǎi)內衣的時(shí)候，店主給她送一件贈品給孩子穿。這種女人很多的吶。理由是：自己要出去活動(dòng)，孩子隨便穿穿就行了。

　　讓她拿大一點(diǎn)的號子。告訴她這天氣還要下雨。要到四月底才會(huì )逐漸暖和，內蒙一帶還有雨雪天氣呢。春裝應該拿特價(jià)品來(lái)賣(mài)。一般是秋裝賣(mài)剩的，來(lái)充春裝。因為春裝的銷(xiāo)售時(shí)期最短，并且價(jià)格算得上最高了。不如冬裝厚度實(shí)在啊。所以一般情況下。春裝不要進(jìn)外套。就拿去年的東東，找廠(chǎng)家要去年的特價(jià)品當新的賣(mài)。價(jià)格上面就可以適當調整一下，客戶(hù)問(wèn)起來(lái)了是去年的款嗎？你就講，是因為去年銷(xiāo)售此款供不應求，廠(chǎng)里后來(lái)翻單又生產(chǎn)的一批，有的好賣(mài)的款，一年翻單翻幾次重復生產(chǎn)幾千件是很正常的事情。有時(shí)候一個(gè)銷(xiāo)量好的專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)款的外套也要賣(mài)一百多件啊。一個(gè)款的生命周期是兩至三年左右。經(jīng)典的吧。

　　像廣東的二線(xiàn)品牌都沒(méi)什么春裝外套的。。。索性就從冬天直奔夏天。有也只是一兩個(gè)款，品牌商或者廠(chǎng)家會(huì )向各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店店主推銷(xiāo)去年的秋款特價(jià)。

　　如果做的就是一線(xiàn)品牌，那客戶(hù)還在這里說(shuō)價(jià)格高。那就隨她去好了。

　　分析二：

　　首先要分析哪些媽媽舍得給孩子買(mǎi)衣服，哪些不舍得花錢(qián)的媽媽。

　　一般情況：

　　【1】6歲—12歲孩子的媽媽一般年齡在30—40歲，有了一定的經(jīng)濟條件，會(huì )在孩子身上化更多的錢(qián)。

　　【這些媽媽一般在品牌專(zhuān)賣(mài)店里可以看見(jiàn)她們的身影】

　　【2】0—1歲孩子媽媽一般自己很少給寶寶買(mǎi)衣服，親戚朋友，和孩子的奶奶外婆買(mǎi)的比較多。

　　【送禮的衣服多】

　　【3】2—5歲孩子長(cháng)的最快，他們的媽媽給孩子買(mǎi)的衣服很多，但是不肯給孩子買(mǎi)貴的。

　　【一般在散貨店最多，或者在品牌處理削價(jià)時(shí)候買(mǎi)一些，還價(jià)也特厲害；在自己身上可是舍得花錢(qián)哦，還美名其曰：孩子長(cháng)的快，不要買(mǎi)好的！】

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