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產(chǎn)品銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
方案目的：
在最短的時(shí)間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶(hù)群體。
實(shí)施步驟：
一、 銷(xiāo)售管理——
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。
銷(xiāo)售管理制度包括：
·制定本地區的銷(xiāo)售計劃，明確地區銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后技術(shù)員工作職責;
1、 銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：
(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作 ;
(2)提報年度銷(xiāo)售預測給營(yíng)銷(xiāo)副總;
(3)制定年度銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行目標分解，并執行實(shí)施;
(4)管理、督導營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作;
(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
(6)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
(7)建立各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
(8)合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預算控制;
(9)研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調動(dòng)其積極性;
(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計劃，并予以檢查控制;
(11)配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
(12)預測渠道危機，呈報并處理;
(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;
(14)按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;
(15)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷(xiāo)售主管：
(1)管理推銷(xiāo)員的日常工作;
(2)對推銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)進(jìn)行統計匯總，上報銷(xiāo)售部經(jīng)理;
(3)對營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結匯報;
(4)結合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷(xiāo)員：
(1)負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶(hù)群;
(2)與客戶(hù)洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同;
(3)上報銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
(4)反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題;
(5)結合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;
(6)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售后技術(shù)員：
(1)機器的投放、安裝、調試工作。
(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
(3)對機器時(shí)常的維護、維修工作。
(4)對機器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習。
·推銷(xiāo)員的挑選與訓練，對推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著(zhù)寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷(xiāo)人員，對沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內。在推銷(xiāo)員訓練方面，進(jìn)行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷(xiāo)員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時(shí)間內與客戶(hù)達成共識，對客戶(hù)把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫(xiě)出。公司建議對推銷(xiāo)人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷(xiāo)售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷(xiāo)人員全身心的投入到工作當中;
二、 前期市場(chǎng)調查：
針對本地區的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。
三、 確立目標市唱—
根據市場(chǎng)調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。
四、 明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應好，容易樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標準確，命中率自然會(huì )很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基矗
五、 制訂銷(xiāo)售目標——
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標應根據本地區實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶(hù)群培養——
投放初期應客戶(hù)群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶(hù)群基礎上，繼續挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對我們感興趣的客戶(hù);后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶(hù)群體，達成長(cháng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。
七、售后服務(wù)——
各地區應建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶(hù)反饋機制的建立，不定期對客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內給予答復。
八、 綜合意見(jiàn)反饋
應每月對當月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結，并針對相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對問(wèn)題及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案。
九、損益預估：
應對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
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