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銷(xiāo)售提成的細則方案怎么寫(xiě)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售提成的細則方案怎么寫(xiě)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售提成的細則方案怎么寫(xiě)1
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元
無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元
連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成：
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應酬費用：
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除
申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費
五、團隊業(yè)績(jì)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準
財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
七、激勵獎金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放
銷(xiāo)售提成的細則方案怎么寫(xiě)2
1.總則
1.1目的
為了規范公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷(xiāo)售人員的利益，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及工作的用心性，特制定本制度。
1.2適用范圍
本制度適用于公司所有銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成管理工作。
2.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成比例
2.1公司根據產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度計劃、銷(xiāo)售難易程度等因素，制定銷(xiāo)售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。
2.1.1公司依據成熟銷(xiāo)售員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)設置標準銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，平均每月15個(gè)件。提成底薪20xx元月，底薪發(fā)放有四個(gè)標準：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(60%)，客戶(hù)資料收集(20%)，市場(chǎng)分析(10%)，客戶(hù)滿(mǎn)意度(10%)，以此為基礎確定如下底薪發(fā)放標準。
(1)若完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的'60%;若沒(méi)有完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，則依據所完成的業(yè)務(wù)量占標準銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量的比例計算底薪。(例如，若本月完成10件，則20xx×60%×(10÷15)=888.88元。)
(2)公司依據成熟銷(xiāo)售員的標準，設置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶(hù)資料收集量100個(gè)(暫定，數量依據當月的計劃而定)。若完成客戶(hù)資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶(hù)資料的收集量，則依據相應比例而定。(例如：若完成50個(gè)，20xx×20%×(50÷100)=200元。)
(3)市場(chǎng)分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據表的資料和數量做出相應的考核。
(4)客戶(hù)滿(mǎn)意度所占比例為10%，考核標準為無(wú)投訴，即可獲得相應比例。
3.提成申報審批程序
3.1銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的申報
(1)總經(jīng)理辦公室按照銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)編制“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表”。
(2)總經(jīng)理審核完“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表”后，報人力資源部審核，并確認銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.2銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成報表的編制和審核
(1)人力資源部根據財務(wù)部審核透過(guò)后的“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表”，按照提成方案，計算編制“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成報表”。
(2)財務(wù)部審核完“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成報表”后，報財務(wù)總監審核、總經(jīng)理審批后簽字確認。
3.3財務(wù)部匯總銷(xiāo)售信息，計算銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成和底薪。
4.提成發(fā)放規定
當月發(fā)生的銷(xiāo)售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷(xiāo)售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。
5.附則
5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務(wù)部共同制定，最終解釋權歸總經(jīng)理辦公室所有。
5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過(guò)后，自頒布之日起執行。
銷(xiāo)售提成的細則方案怎么寫(xiě)3
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)界定
1、通過(guò)銷(xiāo)售人員個(gè)人的努力發(fā)展的新客戶(hù);
2、店面老客戶(hù)老客戶(hù)通過(guò)銷(xiāo)售人員手機預訂的宴會(huì )、包間、散臺的實(shí)際消費金額;
3、撥打店內座機訂餐的顧客消費金額。
二、以下情況不屬于銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)
1、主動(dòng)進(jìn)店的散客消費;
2、店內其他員工介紹的顧客消費額。
三、業(yè)績(jì)記錄以及核實(shí)程序
1、銷(xiāo)售人員接到顧客訂餐電話(huà)，應及時(shí)將訂餐信息填寫(xiě)前臺的預訂本中，注明顧客的基本信息(姓名，電話(huà)號碼，就餐意向等)并注明該信息對應銷(xiāo)售人員。
2、顧客實(shí)際消費之后，專(zhuān)人(前廳指定)及時(shí)記錄消費金額，確認銷(xiāo)售人員個(gè)人業(yè)績(jì)。
3、月度終了之后，次月1-3號負責記錄的人員將匯總的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)交財務(wù)部。
4、次月15日，按照銷(xiāo)售部下達的任務(wù)，階梯式差額遞增方式兌現銷(xiāo)售部提成，無(wú)特殊原因不得拖延;
四、銷(xiāo)售部的工作計劃及落實(shí)
1、每年年初做出下年度的銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售方案;每季度末做出下一季度的`銷(xiāo)售目標及營(yíng)銷(xiāo)方案，(必須在季度末的20號之前完成);每月一次總結會(huì )，總結當月工作核定業(yè)務(wù)的完成情況制定下月計劃，以正是文本形式交于上級領(lǐng)導，由上級領(lǐng)導對銷(xiāo)售人員的工作總結和次月工作計劃方案作出批復。
2、客戶(hù)信息匯總制度，營(yíng)銷(xiāo)人員在公司工作期間開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都屬于公司的信息資源，銷(xiāo)售部應將客戶(hù)資料整理交于公司相關(guān)部門(mén)建立客戶(hù)信息檔案，并做后期回訪(fǎng)維護。
五、銷(xiāo)售部薪酬核算方法
(一)銷(xiāo)售人員正常出勤，熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領(lǐng)客、送客和客戶(hù)維護日常任務(wù)時(shí)，按公司薪酬發(fā)放時(shí)間發(fā)放，基本薪酬核算方法執行公司規定。
(二)銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)提成按照階梯式差額遞增方式計提部門(mén)提成總和與扣減。
1、銷(xiāo)售部任務(wù)每月10萬(wàn)元，銷(xiāo)售部任務(wù)10萬(wàn)元為底薪無(wú)提成，完成發(fā)放基礎薪酬。
(1)、超額完成1萬(wàn)至5萬(wàn)，按3%提成獎勵;
(2)、超額完成6萬(wàn)至10萬(wàn)，按4%提成獎勵;
(3)、超額完成11萬(wàn)至15萬(wàn)，按5%提成獎勵;
(4)、超額完成16萬(wàn)以上，按6%提成獎勵。
2、如果未完成任務(wù)，階梯式比例扣除崗位薪酬，扣除按超額獎勵額度反向比例扣除。
3、考核辦法從20xx年12月起實(shí)施執行。
銷(xiāo)售提成的細則方案怎么寫(xiě)4
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的.計算
1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準
(1)銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用(公攤費用+個(gè)人費用)
(2)個(gè)人費用
a)工資、各類(lèi)補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
(3)公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔)，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6.說(shuō)明：
(1)公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內容如下(滿(mǎn)分100)
a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿(mǎn)分：50分)
實(shí)際完成額
年度銷(xiāo)售額
b)回款及時(shí)率(滿(mǎn)分：10分)回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15
d)專(zhuān)業(yè)知識(滿(mǎn)分：15分)
公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值
得分=平均值%_15
e)紀律得分(滿(mǎn)分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(滿(mǎn)分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
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