網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結（精選23篇）
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 1
20xx年結束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識，發(fā)現在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò )方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來(lái)鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網(wǎng)絡(luò )和硬件知識方面的欠缺
我選擇實(shí)習地點(diǎn)是：高新區創(chuàng )業(yè)中心五號院，在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這塊。其實(shí)是公司的電腦有點(diǎn)什么小故障或有什么不太懂的操作時(shí)去指導一下，不過(guò)在其間學(xué)到不少曾接觸不到東西，比如，開(kāi)機不能進(jìn)入系統時(shí)故障的排除，還原系統后的維護，網(wǎng)絡(luò )管理軟件在客戶(hù)端上的實(shí)現，個(gè)別程序沖突的解決方案等等，基本上都是常見(jiàn)的小毛病但積少成多就變成了我的知識經(jīng)驗，使我在計算機方面有了新的提高。對于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò )方面的知識當然也增長(cháng)不少了，比如：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區別與用法，硬件故障的判斷與維護，服務(wù)器的管理，交換機與布線(xiàn)等等，不過(guò)遺憾的是我沒(méi)弄明白怎樣通過(guò)服務(wù)器給網(wǎng)絡(luò )安裝系統和路由的操作使用。不過(guò)這些應該足夠讓我離開(kāi)計算機菜鳥(niǎo)的行列了，呵呵
下面說(shuō)一下我所在的單位情況：
公司成立于20xx年春，在高新區比較偏的一個(gè)位置，但因為公司的實(shí)力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭激烈，不過(guò)公司實(shí)施了會(huì )員制。其注冊會(huì )員已經(jīng)達到了300個(gè)，個(gè)人認為黎明公司在激烈的市場(chǎng)競爭中還是領(lǐng)先了一步的。
本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè)，主要提供信息類(lèi)的服務(wù)，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動(dòng)快，受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來(lái)的都是一些社會(huì )人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì )人員”在在大學(xué)城周遍的工廠(chǎng)即高薪開(kāi)發(fā)區，確實(shí)因為做為消費主力的學(xué)生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據有關(guān)統計表明，公司的最多的收入都來(lái)自網(wǎng)費，所以客源是公司的基礎。對于公司來(lái)說(shuō)寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比較難的，能否在假期中賺錢(qián)就要想辦法有一個(gè)穩定的客戶(hù)群，這就要看網(wǎng)吧的區位和網(wǎng)吧與周?chē)鐓^間的公共關(guān)系了。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯的，能在學(xué)校周?chē)?jīng)營(yíng)下去，但仍舊有一些問(wèn)題困擾著(zhù)這些公司：
1、設備的損壞率加快，隨著(zhù)時(shí)間延長(cháng)，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時(shí)，這就使部分要求苛刻的客戶(hù)流失了。
2、環(huán)境衛生惡化，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì )吸引人但也是因為隨著(zhù)時(shí)間延長(cháng)，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的`環(huán)境印象就打了折扣。
3、工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術(shù)水平低下，加上沒(méi)有正規的培訓，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略不完善。公司一開(kāi)使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著(zhù)技術(shù)更新優(yōu)勢沒(méi)有，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng)，固定工作時(shí)間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒(méi)能構建起來(lái)，消費者對公司沒(méi)有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說(shuō)，公司現今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線(xiàn)城市家庭電腦還沒(méi)有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有出路，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷(xiāo)和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 2
一、人才篇
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)核心
最珍貴的是“創(chuàng )意”；最核心的是“策劃”；最難得的是人才，尤其是策劃人才！
真正關(guān)鍵的，也是最難的，不是“執行”，而是“策劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具體的執行無(wú)非在技術(shù)、技巧及協(xié)調組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。
目前，真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手大部分都自己當老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒(méi)有高手，至少沒(méi)有頂尖高手。未來(lái)，按服務(wù)性質(zhì)和過(guò)程劃分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)可分為咨詢(xún)顧問(wèn)和實(shí)施顧問(wèn)：
咨詢(xún)顧問(wèn)，提供咨詢(xún)服務(wù)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出方案或建議，并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節；實(shí)施顧問(wèn)，則具體負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的落實(shí)。一個(gè)偏營(yíng)銷(xiāo)，負責策劃；一個(gè)偏技術(shù)，負責執行。真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手，一定是“策劃”人才。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的三個(gè)知識層面
x營(yíng)銷(xiāo)；
x互聯(lián)網(wǎng)；
x技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù)；
二、事情篇
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、一個(gè)系統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，按順序基本上可分為三個(gè)階段：
�、�、網(wǎng)站策劃(策劃、設計、建設)——基礎；
�、�、網(wǎng)絡(luò )推廣(策劃、執行)——核心；
�、�、網(wǎng)絡(luò )公關(guān)(危機公關(guān))——善后。
目前，大家通常所談的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上都屬于第二階段范疇；也就是說(shuō)，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統性；這一方面與認識有關(guān)，另一方面因人才缺乏所致。
2)、按內外可分為二塊：
�、�、對內：網(wǎng)站(包括：設計、建設；監測、分析；優(yōu)化、推廣)
�、�、對外：傳播(包括：向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō))
當然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設計、建設；對外傳播；監測、分析；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節上加以理解。
三、實(shí)踐篇
1、中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)兩大典型誤解
1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是一切
現狀：對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)寄于過(guò)高期望，或對某些營(yíng)銷(xiāo)手段賦予不當要求(比如希望通過(guò)seo把自己都排到第一；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )炒作一夜成名)。
糾正：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)而言的營(yíng)銷(xiāo)方式。只是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打造不出一個(gè)品牌。如果一個(gè)企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將其救活。
2)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)=免費營(yíng)銷(xiāo)
現狀：中小企業(yè)一方面認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢(qián)或者只花很少一點(diǎn)兒錢(qián)來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
糾正：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然相對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式而言，具有更好性?xún)r(jià)比，但也不等于免費營(yíng)銷(xiāo)，啥都不用花錢(qián)就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實(shí)際的。
四、行業(yè)篇
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展二大瓶頸
1)、效果衡量
中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上不愿投錢(qián)，但主要原因不是缺錢(qián)，而是無(wú)法明確、準確的衡量某一項推廣帶來(lái)的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價(jià)排名？為什么愿意接受在百度競價(jià)僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來(lái)做競價(jià)排名？不僅因為其的確能帶來(lái)效果，最重要的是這個(gè)效果切實(shí)可見(jiàn)。
2)、人才短缺(前面已講，此處略過(guò))
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的尷尬現狀
1)、中小企業(yè)
要人沒(méi)人(就一個(gè)人)；要錢(qián)沒(méi)錢(qián)(只花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)競價(jià)排名，其他都不愿投錢(qián))；還期望頗高；
2)、大企業(yè)
對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要么不屑，要么直接砸廣告；
五、趨勢篇
7、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢預測
1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，將按主要營(yíng)銷(xiāo)手段細分，如：
博客：指間柔沙；
軟文：軟文之家、軟文中國
seo：太多
edm：中郵通、羅維鄧白氏
搜索廣告：google、baidu代理商
網(wǎng)絡(luò )炒作：陳墨
網(wǎng)絡(luò )公關(guān)：1024
微博：酒紅冰藍等(剛剛興起)
2)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，將按行業(yè)細分
盡管這種現象目前尚未出現，但相信，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)自身的'進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的更高要求，未來(lái)將出現垂直行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，比如針對快消品行業(yè)的、針對3c產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。
3)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包，將是趨勢
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全部或主要外包，將是必然選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 3
一、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位
網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)理、主管。一般要求：熟悉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)常用方法，具有電子商務(wù)全程運營(yíng)管理的經(jīng)驗；能夠制定網(wǎng)站短、中、長(cháng)期發(fā)展計劃、執行與監督；能夠完成整體網(wǎng)站及頻道的運營(yíng)、市場(chǎng)推廣、廣告與增值產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售；能夠完成網(wǎng)站運營(yíng)團隊的建設和管理，實(shí)現網(wǎng)站的戰略目標、流量提升與盈利。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員。一般要求：負責網(wǎng)站W(wǎng)EB頁(yè)面的開(kāi)發(fā)與后臺的技術(shù)支持；能夠滿(mǎn)足運作層對技術(shù)層的需要；精通ASP/PHP/CGI3種開(kāi)發(fā)工具的一種，能夠獨立開(kāi)發(fā)后臺；精通SQLserver、Access能夠獨立完成數據庫的開(kāi)發(fā)。熟練掌握Windows等操作系統；熟練掌握SQLServer，熟悉Oracle數據庫管理系統；熟悉網(wǎng)站的管理、設計規劃、前臺制作、后臺程序制作與數據庫管理流程與技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員。一般要求：熟悉網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和辦公軟件；負責公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上的推廣；對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)感興趣，并能很好地掌握電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的各種理念。
外貿電子商務(wù)。一般要求：負責維護并回復阿里巴巴、環(huán)球資源等電子商務(wù)平臺的外貿客戶(hù)詢(xún)盤(pán)；參加廣交會(huì )、義博會(huì )、德國科隆博覽會(huì )等專(zhuān)業(yè)性展會(huì )。
二、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的能力要求
根據電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的崗位需求及今后的職業(yè)拓展的需求，該專(zhuān)業(yè)一般的需要技能包括如下的五個(gè)方面。
從業(yè)基本能力：基本政治素養；職業(yè)道德；英語(yǔ)、計算機技能；應用文寫(xiě)作能力；運算、邏輯判斷能力；人際溝通能力。
商務(wù)專(zhuān)業(yè)基本能力：市場(chǎng)經(jīng)濟基本知識；經(jīng)濟法基本知識；財務(wù)基本知識；管理及管理信息化基本知識；計算機網(wǎng)絡(luò )基本知識；電子商務(wù)基本知識。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力：營(yíng)銷(xiāo)推廣能力；市場(chǎng)發(fā)展與開(kāi)拓能力；網(wǎng)絡(luò )商務(wù)信息收集能力；網(wǎng)絡(luò )商務(wù)推廣能力；電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；廣告設計推廣能力；客戶(hù)管理能力。
商務(wù)信息化能力：電子圖形設計能力；網(wǎng)絡(luò )設計開(kāi)發(fā)能力；動(dòng)畫(huà)制作能力；網(wǎng)頁(yè)設計和制作能力；網(wǎng)站建設與維護能力；網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站優(yōu)化能力；數據庫管理與維護能力。
貿易與物流管理能力：國際貿易基本理論和流程操作能力；物流基本理念；網(wǎng)絡(luò )配送與管理能力。
三、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)所需求的課程設置
根據以上對專(zhuān)業(yè)需求的分析和能力需求的刪選，初步確定配套的課程，運用“寬基礎、活模塊”的課程體系的分層法，把所有必須的課程按照該理論要求分層設置課程群。各學(xué)校還可根據本校的`實(shí)際情況加于增刪修改。
從業(yè)基本課程群。英語(yǔ)、計算機應用基礎、公共關(guān)系、禮貌禮儀、心理學(xué)、德育、數學(xué)、語(yǔ)文、體育。
專(zhuān)業(yè)基本課程群。經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、會(huì )計學(xué)、統計學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、電子商務(wù)概述等。
專(zhuān)業(yè)基礎課程群。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃、廣告學(xué)、客戶(hù)關(guān)系管理；商務(wù)信息化方面：網(wǎng)絡(luò )管理基礎、圖像與動(dòng)畫(huà)制作、商務(wù)網(wǎng)頁(yè)制作、編程基礎、數據庫技術(shù)、軟件應用與開(kāi)發(fā)（ASP）；貿易與物流方面：進(jìn)出口貿易、供應鏈與物流管理。
專(zhuān)業(yè)選修課程群。多媒體技術(shù)、知識產(chǎn)權法、外貿函電、網(wǎng)絡(luò )廣告與開(kāi)發(fā)、PHP/CGI、SQLSERVER/ACCESS、網(wǎng)頁(yè)三劍客、PhotoShop、Coreldraw、20xx/2003/Linux/Unix、廣告創(chuàng )意、電子商務(wù)案例分析、貨幣銀行學(xué)、企業(yè)電子商務(wù)管理、電子銀行與網(wǎng)絡(luò )支付、電子商務(wù)安全與管理等。
課程實(shí)訓、綜合實(shí)訓和畢業(yè)作業(yè)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)實(shí)訓、商務(wù)網(wǎng)頁(yè)制作課程設計、編程基礎課程設計、互聯(lián)網(wǎng)軟件應用與開(kāi)發(fā)課程設計、進(jìn)出口貿易實(shí)訓、物流實(shí)訓、電子商務(wù)綜合實(shí)訓、計算機考證、（助理）電子商務(wù)師考證、畢業(yè)實(shí)習與作業(yè)等。
四、五年制高職學(xué)生應具備的基礎理論與最低技能
本著(zhù)“基礎夠用、突出技能”的高職教育基本特點(diǎn)，基礎理論：忌諱大而全，除去必要的基礎理論課程如英語(yǔ)、計算機、體育等從業(yè)基礎課程和經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等專(zhuān)業(yè)基礎理論外，其余的專(zhuān)業(yè)課程突出電子商務(wù)的特點(diǎn)，有針對性地選擇關(guān)聯(lián)性強、不可或缺的理論課程來(lái)自支持實(shí)踐課和實(shí)訓課。并且可以根據學(xué)生的特點(diǎn)選擇某個(gè)方向（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方向、商務(wù)信息化方向、貿易物流方向），通過(guò)選修課來(lái)強化該方向的教學(xué)力度。最低技能包括計算機及網(wǎng)絡(luò )運用技能、（網(wǎng)絡(luò )）營(yíng)銷(xiāo)能力、電子商務(wù)網(wǎng)站的維護。
五、現有教學(xué)計劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題并提出相關(guān)改進(jìn)意見(jiàn)
�。�1）改部分政治理論性課程為大學(xué)生素養（禮儀方面）的課程。
�。�2）適當調整集中實(shí)踐課，去除微機組裝的課程，增加商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng )建、網(wǎng)上銷(xiāo)售（開(kāi)店）模擬實(shí)驗、商業(yè)策劃/創(chuàng )業(yè)策劃大作業(yè)等崗位需求的技能實(shí)踐課。
�。�3）考證代替課程學(xué)分，考取相應的等級證書(shū)或資格證書(shū)代替課程考試，例如通過(guò)計算機國家一級免計算機應用基礎課程考試。
�。�4）畢業(yè)設計嚴格把控，端正學(xué)生的設計態(tài)度，在學(xué)生畢業(yè)前盡可能強化專(zhuān)業(yè)技能。
六、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性環(huán)節的改革措施
方法一，商業(yè)策劃。
基本內容：以目標企業(yè)的商務(wù)創(chuàng )新應用與商業(yè)價(jià)值提升為目的，以電子商務(wù)為手段，設計并提交相應的電子商務(wù)策劃方案。
具體內容：
�。�1）商務(wù)策劃概要：簡(jiǎn)明、扼要地概括策劃方案，要求語(yǔ)言精煉，對目標企業(yè)具有吸引力。
�。�2）產(chǎn)品與服務(wù)：對目標企業(yè)現有的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)流程等的改進(jìn)，要求特色鮮明，有較顯著(zhù)的競爭優(yōu)勢或市場(chǎng)優(yōu)勢。
�。�3）市場(chǎng)分析：對產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位等進(jìn)行合理的分析，要求方法恰當、內容具體，對目標企業(yè)具有較強的說(shuō)服力。
�。�4）競爭分析：對相同或相似的產(chǎn)品與服務(wù)、對行業(yè)現狀與發(fā)展趨勢等進(jìn)行深入的分析，要求內容具體，對目標企業(yè)具有較強的說(shuō)服力。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)策略：要求營(yíng)銷(xiāo)策略成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng )新。
方法二，淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，創(chuàng )業(yè)策劃。
基本任務(wù)：參賽學(xué)生在線(xiàn)學(xué)習淘寶網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品功能，并嘗試開(kāi)設網(wǎng)店，以了解和體驗淘寶網(wǎng)的商務(wù)應用價(jià)值及其運作方式。以店鋪人氣、團隊合作、銷(xiāo)售額的增長(cháng)百分比、銷(xiāo)售量的增長(cháng)百分比、商品頁(yè)面總瀏覽量、商品頁(yè)面瀏覽量的漲幅、店鋪策劃水平、店鋪營(yíng)銷(xiāo)方式、效果及與方案的匹配度等方面來(lái)考察參賽學(xué)生的實(shí)踐能力。
創(chuàng )業(yè)策劃：參賽學(xué)生針對自己參賽店鋪的商務(wù)問(wèn)題，基于淘寶網(wǎng)的功能，設計參賽店鋪的經(jīng)營(yíng)管理方案（方案包括經(jīng)營(yíng)思路以及營(yíng)銷(xiāo)策略等內容），并向大賽組委會(huì )遞交。
方法三，企業(yè)電子商務(wù)實(shí)用型網(wǎng)站設計。
基本任務(wù)：參賽選手在企業(yè)實(shí)踐的基礎上，設計并創(chuàng )建企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。
�。�1）整體視覺(jué)效果：體現設計企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站特色，有企業(yè)LOGO等；
�。�2）頁(yè)面規劃：頁(yè)面的規劃合理、美觀(guān)、易擴充；
�。�3）易用性：方便用戶(hù)瀏覽，限制首頁(yè)在1M以?xún)龋?/p>
�。�4）兼容性：在各種瀏覽器、各種分辨率下能正常顯示和運行；
�。�5）交互性：會(huì )員能夠注冊、登陸和購物。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 4
回首20xx，展望20xx！祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績(jì)飚升！經(jīng)過(guò)一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調整，11月份的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作相比10月分取得明顯進(jìn)步：網(wǎng)站流量：由10月份的365個(gè)/天，提升到11月份的650個(gè)/天，提升近80%。網(wǎng)站總對話(huà)：有10月分的13.4個(gè)/天，提升到11月份的27.9個(gè)/天，提升近108%。網(wǎng)站對話(huà)量：由10月份的6.9個(gè)/天，提升到11月份的10.5個(gè)/天，提升近52%。
我們能在11月取得很大進(jìn)步原因，主要是我們在以下三個(gè)方面對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了優(yōu)化：
第一，優(yōu)化了百度競價(jià)賬戶(hù)。通過(guò)對百度賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)歷史數據的分析，我們于10月份對整個(gè)百度競價(jià)賬戶(hù)進(jìn)行了全面的調整。詳細內容如下：
1.通過(guò)分析，將原賬戶(hù)中的一些價(jià)格高、對話(huà)少的詞進(jìn)行了清除，比如“豐胸”。
2.對原來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了重新分組，將原來(lái)放在一起的關(guān)鍵詞分為高價(jià)詞和低價(jià)詞，并建立了對高價(jià)詞的監控機制，提高關(guān)鍵字的競價(jià)效率。
3.優(yōu)化了關(guān)鍵字的創(chuàng )意和描述，是的競價(jià)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率得到提升，簡(jiǎn)介降低了競價(jià)的成本。
4.將原來(lái)缺失的項目競價(jià)詞添加到百度賬戶(hù)，比如“瘦小腿”、“美白嫩膚”等。
第二，優(yōu)化了網(wǎng)站內容。
更新了一批網(wǎng)站的內容，提升了網(wǎng)站用戶(hù)體驗，提升了用戶(hù)的對話(huà)意愿。從數據中可以看出，我們在流量只用80%的提升的情況下，網(wǎng)站的總對話(huà)卻得到了108%的提升，由此可見(jiàn)網(wǎng)站對用戶(hù)的吸引力也在逐步的`增加。
第三，對第三方網(wǎng)絡(luò )資源的開(kāi)發(fā)和利用。
11月份，我們?yōu)闄C構新增加了900多個(gè)外部鏈接，其中包含幾個(gè)非常高質(zhì)量的外部鏈接，如“北方新聞網(wǎng)”、“知音網(wǎng)”、“京報網(wǎng)”、“河北電視臺”、“大旗網(wǎng)”等，網(wǎng)站的一些長(cháng)尾詞的權重得到了明顯提升。
從11月份的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)來(lái)看，我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果有待進(jìn)一步提高，我們分析認為，11月分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)沒(méi)有取得突破的主要原因如下：
第一、網(wǎng)站的內容缺乏說(shuō)服力，項目包裝不到位，導致高質(zhì)量用戶(hù)對網(wǎng)站的信賴(lài)感不夠，普遍消費能力較低。
第二、網(wǎng)站的整體視覺(jué)過(guò)于大眾化，導致網(wǎng)站產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)低，很難吸引高消費用戶(hù)。
第三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體投入遠小于同行，導致我們無(wú)法購買(mǎi)一些需要花大資金購買(mǎi)的核心關(guān)鍵詞，整體用戶(hù)消費無(wú)法上去。
第四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段還過(guò)于單一，沒(méi)有做到多角度、多層次的立體營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)對企業(yè)的認識過(guò)于片面和單調，無(wú)法形成有效訂單，特別用戶(hù)會(huì )很謹慎選擇的大型項目。
綜上所述：我們雖然在11月份的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上還存在諸多的問(wèn)題，但是我們畢竟在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體效果上取得了很大的進(jìn)步。在接下來(lái)的時(shí)間，我們全力在最短的時(shí)間內解決這些突出的問(wèn)題，盡快實(shí)現的盈利。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 5
光陰似箭，轉眼這個(gè)學(xué)期就快接近尾聲了，而在這個(gè)學(xué)期里，我們學(xué)習了《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課程。在接觸這門(mén)課之前，我就對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)挺有興趣的，我很好奇網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式，據初步了解，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是在網(wǎng)上賣(mài)商品，但真正接觸了這門(mén)課程之后，我才發(fā)現，自己是多么的無(wú)知，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。
這門(mén)課里講到了網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，搜索引擎等等內容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心工作，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪(fǎng)問(wèn)量為基礎，訪(fǎng)問(wèn)量高，暗示著(zhù)該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，努力做好網(wǎng)絡(luò )推廣工作很重要。
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課，如果掌握的好，可以學(xué)到很多知識，值得去研究，探討。我相信在接下來(lái)的日子，我會(huì )更努力去學(xué)習，希望從里面真的'能學(xué)到些知識。
本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這門(mén)課的自主學(xué)習能力要求很高。同時(shí)，對我們的團隊能力要求也很高。
這門(mén)課一開(kāi)始，老師就讓班里每個(gè)同學(xué)都注冊了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，剛開(kāi)始接觸這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開(kāi)始學(xué)習著(zhù)怎么去發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，編輯字條，這些都是之前沒(méi)有接觸過(guò)的，對于觀(guān)點(diǎn)和字條，必須是原創(chuàng )，其實(shí)不在于自己的觀(guān)點(diǎn)有多官方或者權威，只要是看到問(wèn)題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來(lái)就是好的觀(guān)點(diǎn)。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購時(shí)，作為電子商務(wù)人員，我們應該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng )新高？人家用的是什么營(yíng)銷(xiāo)方式，對我們有什么啟發(fā)�，F在，很長(cháng)時(shí)間過(guò)去了，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀比賽也已經(jīng)結束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺(jué)得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開(kāi)始接觸各個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)始留意各種營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)始驚嘆電商給我們這個(gè)新時(shí)代帶來(lái)的巨變以及一場(chǎng)持久的風(fēng)波，開(kāi)始明白營(yíng)銷(xiāo)對于任何一個(gè)企業(yè)的重要性。很忙的時(shí)候，我雖然會(huì )登上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，但卻沒(méi)有提交任何任務(wù)。但是我還是會(huì )看看秀友們的觀(guān)點(diǎn)，這是一種享受，一種學(xué)習。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這種感覺(jué)真好。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 6
學(xué)習已經(jīng)三個(gè)多月，7月中旬課程就要結束，一直以來(lái)都在忙碌的學(xué)習中，沒(méi)有時(shí)間總結自己的學(xué)習情況，就連自己的qq簽名也改成：好累，我想睡覺(jué)。在老師的提醒下真的要對自己的學(xué)習做一下總結了。
能夠感覺(jué)到寫(xiě)自己的總結輕松多了，至少比寫(xiě)文章輕松，因為主角是我自己。自己的真實(shí)經(jīng)歷總結起來(lái)還是輕松的多。
記得老師在開(kāi)學(xué)時(shí)和大家說(shuō)得最多的是：每個(gè)人可以針對自己的情況，專(zhuān)攻一個(gè)方向。我的期望，也是大家的想法，我們還是要認真的對待每一節課，努力的學(xué)，可以說(shuō)大家都是在拼命的學(xué)習，只有喊吃不飽的，沒(méi)有人說(shuō)已經(jīng)吃包了�？梢钥闯龃蠹业膽B(tài)度是非常認真的、非常端正的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大概可以包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基儲網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、seo與sem、整合營(yíng)銷(xiāo)等，后面我們還要學(xué)快速建站，按照我的想法網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以分為三大類(lèi)：seo和sem、網(wǎng)絡(luò )廣告、整合營(yíng)銷(xiāo)。這三大類(lèi)只要掌握其中的一類(lèi)，我們對找工作就不用發(fā)愁了。
seo和sem更多的是體現在我們的獨立博客網(wǎng)站，可以說(shuō)我們在獨立博客上花費的時(shí)間和精力是非常大的，因為楊維鵬老師說(shuō)我們的博客是最好的簡(jiǎn)歷，我們也很認同，宣傳自己總得有東西來(lái)宣傳。從剛開(kāi)始的建站，修改模版適應蜘蛛，堅持不斷的更新文章，增加外鏈等，自己實(shí)際操作了一個(gè)網(wǎng)站從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程。如今雖然在百度上還沒(méi)有把自己關(guān)鍵詞做上去，但是還是挺高興的，因為自己選擇的關(guān)鍵詞過(guò)熱了，關(guān)鍵詞中最不應該做自己的名字，一點(diǎn)意義也沒(méi)有，只是因為當時(shí)的高興，自己選擇關(guān)鍵詞的技術(shù)還是有待提高呀。
我們現在不僅僅要注重結果，更應該注重過(guò)程，我就從過(guò)程中學(xué)到了不少東西，上傳空間就不說(shuō)了，我覺(jué)得那是我們應該掌握的最基礎的'東西，我遇到最麻煩的問(wèn)題主要在修改模板，我們學(xué)習html和css也就四天的時(shí)間，所以這方面是個(gè)非常弱的點(diǎn)，和專(zhuān)業(yè)的人員相比我們學(xué)的甚至可以忽略不計。我比較大膽的對模板進(jìn)行修改，起初我的網(wǎng)站出來(lái)一堆亂碼，在修改得時(shí)候不知道又出現什么問(wèn)題，導致模塊出現擠壓得情況，我就試試替換模板能不能解決問(wèn)題，還是沒(méi)能夠解決這個(gè)問(wèn)題，這時(shí)考慮可能只有一種方法了，重新上傳，我用自己的電腦作為虛擬主機，重新下在模板對其進(jìn)行調試，而后上傳覆蓋原來(lái)的空間，大概過(guò)了兩天時(shí)間的解析，我的空間總算是穩定下來(lái)，因此付出的代價(jià)就是百度排名降了一百多名。
在網(wǎng)絡(luò )廣告的學(xué)習中我總結了：（網(wǎng)絡(luò )廣告分類(lèi)）（網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意與設計基礎）（網(wǎng)絡(luò )廣告文案與設計原理），當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是對網(wǎng)絡(luò )廣告的知識總結梳理，以便以后忘記的時(shí)候可以看看，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )廣告最重要的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò )調研，網(wǎng)絡(luò )調研要基于swot、4p或者4c理論，有目標才知道怎么去做，我們在學(xué)習中也進(jìn)行了實(shí)際的操作，我也進(jìn)行了總結，具體可以看（網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)踐的對比）。對于整合營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中占了很重要的位置，在網(wǎng)絡(luò )的宣傳中，整合營(yíng)銷(xiāo)的影響是最大的，效果也是最好，我們的學(xué)習方法 主要是實(shí)踐，親自操作論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、社區營(yíng)銷(xiāo)，在整合營(yíng)銷(xiāo)中要注意的有兩點(diǎn)，一是：做工作要做的很細，二是：整合資源需要一定的時(shí)間。做好這兩點(diǎn)基本就可以做好整合營(yíng)銷(xiāo)了，我們也對實(shí)踐做了總結，但是由于牽涉到企業(yè)的隱私，沒(méi)有辦法說(shuō)出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 7
時(shí)間如梭，轉瞬間將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。最起先在XX部，從一個(gè)完全不了解資費的門(mén)外漢，到現在對資費過(guò)目不忘。由于前期對周邊鄉鎮狀況不熟識，后來(lái)被老員工帶著(zhù)熟識各鄉鎮的地形，漸漸學(xué)習怎么和生疏的人溝通，打交道，再到競爭對手的代理商店里去策反，一起先還有點(diǎn)顧慮，后來(lái)時(shí)間長(cháng)了所管轄的片區的移動(dòng)店每間都會(huì )定期去探望，去策反。就算不勝利也要拉近和他們的距離，為以后的滲透工作做好鋪墊。
初春的時(shí)候天氣還有點(diǎn)冷，運氣不好的時(shí)候還會(huì )有霧，每次下鄉到達目的地身上基本是濕的，但每次都是蠻有成就感的，每周一的時(shí)候就會(huì )把這個(gè)星期的工作給自己支配好，常常中午不能回來(lái)，就在外面隨意解決午飯，可是感覺(jué)還是值！不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區的代理商有任何問(wèn)題我都會(huì )盡力去解決，因為年輕，剛起先代理商對我還不是持懷疑看法，時(shí)間長(cháng)了用我的行動(dòng)變更了他們的看法，年輕并不代表缺乏閱歷。
8月份響應公司的號召，帶著(zhù)代理商們每天去掃村，早出晚歸持續了一個(gè)月，大家都很辛苦但在領(lǐng)導的激勵和策劃下，看著(zhù)每天所出的成果感覺(jué)再辛苦也值，這個(gè)月的戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)取得了很好的成果。在市場(chǎng)部前后管理過(guò)XX和XX片區很在領(lǐng)導的關(guān)懷和幫助下，都很好的完成了任務(wù)。
九月份因為公司領(lǐng)導的信任，我被調往XXX部，這給自己一個(gè)自我價(jià)值提升的機會(huì )。在這4個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有勝利，缺憾的是這4個(gè)月的工作成果不是那么的明顯，業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況不如意，任務(wù)重壓力大，但我信任我們團隊一起努力會(huì )克服種種問(wèn)題在業(yè)務(wù)上打一個(gè)勝仗。欣慰的是這4個(gè)月所付出的為明年的業(yè)績(jì)打了一個(gè)良好的基礎，我們勝利的開(kāi)發(fā)XXX小區的寬帶和集團網(wǎng)，XXXX和XXX開(kāi)發(fā)區的'全業(yè)務(wù)正在洽談中。這首先得感謝公司給我們供應了那么好的工作條件，有那么好的，有閱歷的部門(mén)經(jīng)理給我指導，帶著(zhù)我前進(jìn)；實(shí)戰閱歷讓我終生受益，從團隊里學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還只是一個(gè)剛入門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)員，本身談吐，口才還不行，表達實(shí)力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員，這股動(dòng)力；這份信念始終貯存在胸中，隨時(shí)打算著(zhù)爆發(fā)，內心始終渴望勝利�！拔乙駛�(gè)真正的男人一樣去戰斗，超越自己�！� 20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 8
首先談一下網(wǎng)站建設需求。網(wǎng)站建設的市場(chǎng)是非常的龐大的，中國有3000多萬(wàn)家企業(yè)，而有網(wǎng)站的企業(yè)仍然比例非常之低，先統計一下，你當地的企業(yè)的數量，你就能算出你的金礦里有多少錢(qián)，幾乎任何一個(gè)企業(yè)都有需要網(wǎng)站建設的需求，只是時(shí)間遲早的'事情。對客戶(hù)我們既可以為依據企業(yè)的實(shí)際情況精心設計網(wǎng)站，也可以推薦自助網(wǎng)站，具體要根據客戶(hù)的預算、承受能力等方面來(lái)考慮。一旦網(wǎng)站建設完了后，后續的就會(huì )涉及到虛擬空間、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡(luò )推廣等后續的業(yè)務(wù)的開(kāi)展，所以需要銷(xiāo)售人員不斷的去引導、挖掘客戶(hù)的需求。
作為招商項目，在項目總部必須為商提供了強大的技術(shù)支持，只要商無(wú)法完成的網(wǎng)站建設業(yè)務(wù)都可以委托給項目總部來(lái)做，而且項目總部可以為其提供相應的客戶(hù)名錄等企業(yè)資源，以便于商開(kāi)展業(yè)務(wù)。
其次是關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣問(wèn)題的分析。網(wǎng)絡(luò )是一種嶄新的媒體，也是一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)空間，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)既需要傳統營(yíng)銷(xiāo)理論，又需要現代信息技術(shù)的支持以及新技術(shù)所帶來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間、提供企業(yè)運營(yíng)的新模式。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)排名、聯(lián)機市場(chǎng)調查、電子商務(wù)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已逐步形成專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)體系。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，為企業(yè)量身策劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。深入分析相關(guān)行業(yè)、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)策略、渠道和顧客群等因素，決定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式及選擇適當的促銷(xiāo)手段，有效節省企業(yè)在資金、人力、管理等方面的投入、完全溶入企業(yè)的一部份。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 9
轉眼間，20xx年就已經(jīng)過(guò)去了，我做影樓網(wǎng)銷(xiāo)就有一年了，時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，到現在自己的部門(mén)對20xx年業(yè)績(jì)178萬(wàn)的圓滿(mǎn)完成。這一年自己真的是成長(cháng)了很多。
對于20xx品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬(wàn)，因四月份尹老師來(lái)給我們上課后，我們又對自己的部門(mén)充滿(mǎn)了信心，在年度目標上又加了五十萬(wàn)，其實(shí)這個(gè)目標不是很高，但對于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén)，還有大家都對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔憂(yōu)的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jì)做的很不理想，二月份因為有活動(dòng)，所以業(yè)績(jì)相對可觀(guān)，做了二十來(lái)萬(wàn)，對于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的，但那是結合線(xiàn)下活動(dòng)做的，我自己也不是很滿(mǎn)意，因為我們要的是開(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng)，所以我們還沒(méi)有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競價(jià)，通過(guò)關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪(fǎng)問(wèn)量提升了，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jì)能達到10到15萬(wàn)，部門(mén)算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢(xún)的說(shuō)辭，門(mén)店形像，工作人員形像等都是要求的很?chē)栏竦摹?0xx年，我真的不想去做過(guò)多的形容，因為這一年我高興過(guò)，難過(guò)過(guò)，努力過(guò)，也掙扎過(guò)。7月份的'幸福新娘大賽，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說(shuō)實(shí)話(huà)，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折，因為我也沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門(mén)市時(shí)，有李姐，遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jì)就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個(gè)人的事情，我的每一舉一動(dòng)，我的心態(tài)變化，都是有人看著(zhù)的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績(jì)完不成，每個(gè)隊員都喊累，一個(gè)月沒(méi)有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jì)做上來(lái)，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jì)，但自己努力了，我經(jīng)持下來(lái)了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò)，寫(xiě)總結的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔，因為都已經(jīng)過(guò)去了，到總結的時(shí)候再去后悔，我們已經(jīng)沒(méi)有資格了，任何事的結果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在20xx年還有什么沒(méi)有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。20xx年是關(guān)鍵的一年，現在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò )了，如果我們企劃部自己還不努力的話(huà)，怎么能行呢，別人都在做我們的市場(chǎng)了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門(mén)當做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，聚焦好自己的目標，我們要的就是業(yè)績(jì)就是市場(chǎng)，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jì)也是關(guān)鍵的，不光是線(xiàn)上，線(xiàn)下我們也得努力，既然門(mén)店都可以線(xiàn)下線(xiàn)上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木�(xiàn)下放下呢，所以一切以完成業(yè)績(jì)目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì )更強大。
20xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了，太多的感慨，因為時(shí)間是由不得人的。20xx年，大家都在傳，地球將在這一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎？我覺(jué)得這是大家在逃避責任的說(shuō)法，20xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng) 業(yè)績(jì) 網(wǎng)絡(luò )。20xx年，把我們的市場(chǎng)擴大化，把微薄營(yíng)銷(xiāo)做透，讓自己不留遺憾。加油！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 10
一年過(guò)去了，對這一年的工作，我心里有高興，也有失落。對于我們銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓市場(chǎng)是一個(gè)重要的方面。對我們內部，要狠抓生產(chǎn)管理，保證我們的銷(xiāo)售質(zhì)量，跟著(zhù)市場(chǎng)的方向，努力向前拼搏。面對今年的這種的xx的挑戰，我們一定要抓住這次機遇，團結我們所有銷(xiāo)售人員的心，齊心協(xié)力，保證完成我們的任務(wù)�，F對本年工作進(jìn)行總結：
一、銷(xiāo)售情況
20xx年我們公司在xx、xx等xx等專(zhuān)業(yè)xx推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xxxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額xxxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事，必先利其器，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了xx軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xx公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的`，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型
xx銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 11
“現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )”包涵學(xué)界對傳媒和發(fā)行研究的理論精髓，精辟地闡明了新的社會(huì )環(huán)境下自辦發(fā)行經(jīng)營(yíng)跨越發(fā)展的根本。因此，向現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )跨越是自辦發(fā)行真正實(shí)現自主發(fā)行、真正走向市場(chǎng)的重要途徑。
一、現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的內涵
1 網(wǎng)絡(luò )是一種戰略資源。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是指營(yíng)銷(xiāo)商為上下游客戶(hù)傳遞價(jià)值的系統�，F代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是指按照現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段及營(yíng)銷(xiāo)管理所建設形成的營(yíng)銷(xiāo)組織及其價(jià)值系統。從發(fā)行網(wǎng)絡(luò )或發(fā)行組織的角度講，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是由營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線(xiàn)、網(wǎng)面、網(wǎng)員、網(wǎng)流所構成的相互交織的，觸一點(diǎn)動(dòng)全網(wǎng)的，信息共享、物流暢通、風(fēng)險共擔、效益共享的，無(wú)所不在無(wú)時(shí)不有的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )。具體說(shuō)來(lái)，則是企業(yè)針對多個(gè)細分市場(chǎng)和地域市場(chǎng)的不同要求和特點(diǎn)，根據批量、等待時(shí)間、空間的便利性、商品的多樣性、服務(wù)支持等服務(wù)水平的需要。從點(diǎn)的布局、線(xiàn)的連結、面的廣度，形成一個(gè)縱橫交錯、無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò )，使不同渠道不同層次、同一渠道不同層次成員間的分工協(xié)作，實(shí)現信息、效益共享，以保證產(chǎn)品能夠及時(shí)有效地送達消費者與用戶(hù)手中。
美國柯達公司前首席執行官DanielACarp曾說(shuō)：“市場(chǎng)，也就是‘網(wǎng)絡(luò )+品牌’，即銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )加品牌的影響力�！边@種網(wǎng)絡(luò )是機構網(wǎng)絡(luò )，配置現代通訊及計算機技術(shù)，并融入人力資源的有機構成。就像遍布全身的人體血管，靠有力的銷(xiāo)售完成資金循環(huán)，滋養著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)，其中任何部分的“病變”，都可能損傷企業(yè)的肌體甚至導致生命枯萎。同樣，自辦發(fā)行依靠的也是自行建設的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。擁有和利用自己控制的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，相對郵政發(fā)行而言，實(shí)質(zhì)上擁有了自己的發(fā)行資源和發(fā)行市場(chǎng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )所承擔的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能主要有銷(xiāo)售、物流、信息和便利。
銷(xiāo)售功能是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分銷(xiāo)，可將產(chǎn)品經(jīng)過(guò)若干次銷(xiāo)售交易，銷(xiāo)售給最終用戶(hù)和消費者，實(shí)現產(chǎn)品所有權的轉移和讓渡，創(chuàng )造出占有效用。物流功能分運輸和儲存兩項活動(dòng)，運輸活動(dòng)使產(chǎn)品實(shí)現了空間位置上的轉移；儲存活動(dòng)是為了保存產(chǎn)品的使用價(jià)值，并調節產(chǎn)品供求在時(shí)間上的矛盾，從而創(chuàng )造出地點(diǎn)效用和時(shí)間效用。信息功能是指產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)員間的相互合作、聯(lián)系及信息交流，一方面使生產(chǎn)者及時(shí)地獲取市場(chǎng)及消費信息，從而適時(shí)、適地推出價(jià)格適宜、適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，另一方面也可使消費者獲得全面的產(chǎn)品生產(chǎn)、供應信息，對產(chǎn)品的價(jià)格、性能及相關(guān)服務(wù)有及時(shí)的了解，便于消費者做出購買(mǎi)決策，因而信息功能創(chuàng )造了信息效用。便利功能是指方便交換和物流的功能，其主要是借助網(wǎng)絡(luò )間成員關(guān)系，控制或改變產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )中的流向和流量，在一定條件下能夠給整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的交易帶來(lái)方便和利益。從某種意義上講，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )發(fā)揮其功能時(shí)，確實(shí)增加了產(chǎn)品的成本。但更多的是增加了產(chǎn)品的價(jià)值，即創(chuàng )造了產(chǎn)品的時(shí)間效用、地點(diǎn)效用、信息效用、占有效用和形式效用。因而講，只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的一體化經(jīng)營(yíng)和相互協(xié)作，才能使產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的風(fēng)險減弱或分散，從而使網(wǎng)絡(luò )內的交易更易進(jìn)行，極大地方便了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的運行。
3、現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )有四個(gè)關(guān)鍵要素，即增值、協(xié)同、效率和團隊。
增值已成為現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )追求的目標，是通過(guò)有效服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值，傳遞高的顧客價(jià)值就產(chǎn)生高的顧客忠誠。協(xié)同實(shí)質(zhì)上是供應鏈一體化。供應鏈管理專(zhuān)家馬丁克里斯多夫指出：“真正的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭�！爆F代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的生命力在于供應鏈一體化。效率是現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，是投入與產(chǎn)出的比率。只有建立重視市場(chǎng)、高效靈活的組織，簡(jiǎn)化指揮命令系統，整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，調整布局減少中間層次，才能形成高效運行的組織效益。團隊是指營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊是構成現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )競爭力的源泉和保障，現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )必須注重人才隊伍建設，對營(yíng)銷(xiāo)人員的結構、規模進(jìn)行合理設計。建立適應營(yíng)銷(xiāo)團隊特點(diǎn)的管理、考核和激勵制度。
二、自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò )形成的優(yōu)勢
作為發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，其優(yōu)勢主要表現在擁有專(zhuān)業(yè)的發(fā)行隊伍，是一支集報紙分發(fā)、運輸、投遞、征訂、零售及業(yè)務(wù)信息管理于一體的報刊營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。特別是報刊社集團化后。報刊采編與經(jīng)營(yíng)分開(kāi)，在“大三位一體”的報業(yè)經(jīng)營(yíng)模式下，發(fā)行網(wǎng)絡(luò )得到了迅速的發(fā)展和壯大。而作為專(zhuān)業(yè)的報刊自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，具有以下四大優(yōu)勢：
第一，網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò )必須保持其核心競爭力和獨特的特點(diǎn)，即三級征訂網(wǎng)絡(luò )、零售網(wǎng)絡(luò )、投遞網(wǎng)絡(luò )、運輸網(wǎng)絡(luò )及業(yè)務(wù)信息等網(wǎng)絡(luò )齊全，發(fā)行員工隊伍龐大，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率大，使得發(fā)行網(wǎng)絡(luò )的健全性、訂戶(hù)資料的完整性、報刊投遞的靈活性更具特色。在集團內。還表現為網(wǎng)絡(luò )的成本優(yōu)勢，使集團內各報刊的發(fā)行形成了規模經(jīng)濟、聯(lián)系及相互關(guān)系等，成為集團內報刊共享的開(kāi)放系統。通過(guò)這種整合應用，大大提高營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的運行效率，既提高了集團發(fā)行的收益。也降低了報刊發(fā)行的成本，在網(wǎng)絡(luò )效率、滿(mǎn)足讀者需求的服務(wù)及服務(wù)形態(tài)上都形成了鮮明的獨特性。
第二，客戶(hù)優(yōu)勢。對報刊傳媒業(yè)的發(fā)展來(lái)講，讀者是最重要的資源。讀者決定了其發(fā)展的命運與方向；對報刊社而言。最重要的資源也是讀者，讀者是報刊社發(fā)行、廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收的支撐，是報刊社的衣食父母；而對于發(fā)行來(lái)說(shuō)，讀者是發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎，是帶來(lái)商業(yè)價(jià)值和高附加值的源泉，是開(kāi)發(fā)客戶(hù)價(jià)值，建立以客戶(hù)為中心的現代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。因而有人講，掌控了客戶(hù)信息，就等于擁有了資源和財富。
第三，服務(wù)優(yōu)勢。在競爭激烈的環(huán)境下，服務(wù)不會(huì )成為競爭的.最后一張王牌，但是它將是競爭中缺一不可的因素。因此，“服務(wù)爭先”是發(fā)行創(chuàng )造差異化競爭優(yōu)勢、提高讀者品牌忠誠度的重要手段之一�！冻於际袌蟆穭�(chuàng )刊發(fā)行時(shí)提出“全心全意為讀者服務(wù)”等服務(wù)理念，就是對服務(wù)工作的重視，從而形成完整的服務(wù)體系。優(yōu)質(zhì)、誠信的服務(wù)將使更多的讀者成為集團報刊的讀者。在未來(lái)的報業(yè)競爭中，很大程度上將是讀者資源的競爭，贏(yíng)得了讀者也就贏(yíng)得了報業(yè)的未來(lái)。
第四，品牌優(yōu)勢。品牌是企業(yè)最具潛力的資產(chǎn)，品牌擴張同樣是企業(yè)發(fā)展壯大的有效途徑。自辦發(fā)行初期，在與郵發(fā)及其他發(fā)行渠道的競爭中，自辦發(fā)行都在不斷創(chuàng )新，不斷維護與鞏固自己的品牌。時(shí)至今日，自辦發(fā)行已經(jīng)樹(shù)立了良好的形象，成為優(yōu)良質(zhì)量和信譽(yù)的保證，成為報刊與發(fā)行服務(wù)的標識。成為集團核心價(jià)值的體現，甚至成為集團的“搖錢(qián)樹(shù)”。品牌作為公司資產(chǎn)在市場(chǎng)開(kāi)拓、資本擴張、人員內聚等方面都會(huì )給公司與集團帶來(lái)影響，并產(chǎn)生聚合效應、光環(huán)效應、磁場(chǎng)效應、核裂變效應、內斂效應、帶動(dòng)效應、穩定效應。
三、自辦發(fā)行作為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構成要素剖析
作為報刊發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，必然在網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線(xiàn)、網(wǎng)面、網(wǎng)員、網(wǎng)流、網(wǎng)絡(luò )等營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構成要素上有諸多共性�，F以楚天報刊發(fā)行總公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)總公司)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )為例進(jìn)行剖析。
(一)網(wǎng)點(diǎn)終端。
總公司有近6000營(yíng)銷(xiāo)及管理員工，營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)共有34個(gè)總站、122個(gè)發(fā)行站、426個(gè)發(fā)行分站；零售終端主要有近20xx人的流動(dòng)零售與20xx余個(gè)報攤：總公司還擁有“楚天報亭”連鎖報亭、圖書(shū)報刊經(jīng)營(yíng)批發(fā)部及“楚天書(shū)屋”等銷(xiāo)售終端。
(二)發(fā)行網(wǎng)線(xiàn)。
物流線(xiàn)�？偣緢罂l(fā)行呈密集覆蓋全省、輻射全國的物流網(wǎng)線(xiàn)。目前建成了依托湖北日報傳媒集團楚天印務(wù)總公司(武漢)為印刷中心，以襄樊、荊州、宜昌、恩施等4個(gè)分印點(diǎn)，一百余臺運輸車(chē)輛，覆蓋全省三級發(fā)行網(wǎng)絡(luò )的分發(fā)運輸網(wǎng)絡(luò )：通過(guò)全國報刊發(fā)行城市聯(lián)盟可聯(lián)絡(luò )全國大部分大中城市的物流配送。
信息流�？偣咀�20xx年開(kāi)始著(zhù)手籌劃信息化建設，目前全網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)通過(guò)電話(huà)網(wǎng)、英特網(wǎng)建立了良好的信息渠道；率先在全國應用了最先進(jìn)的匯創(chuàng )V8版報刊發(fā)行管理系統：通過(guò)建設呼叫中心，在全省統一了客戶(hù)服務(wù)號碼――965888，強化了全網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)體系：總公司還投資建設了內部文件、系統運行等服務(wù)器11臺；統一規范了內部各類(lèi)信息、交流渠道。
(三)在線(xiàn)產(chǎn)品。
目前總公司主要承擔集團《湖北日報》、《楚天都市報》、《楚天金報》、《楚天都市報》襄樊地方版、《農村新報》、《體育周報》、《贏(yíng)盤(pán)》、《特別關(guān)注》、《前衛》、《可樂(lè )》、《城市情報》、《大武漢》、《愛(ài)你》、《家庭保健》等7報7刊的發(fā)行業(yè)務(wù)。其中《湖北日報》為湖北省委機關(guān)報，創(chuàng )刊于1949年7月1日，是湖北日報傳媒集團系列報刊中的龍頭報紙；《楚天都市報》位于全球報紙發(fā)行量第39位，在中國占第9位；《楚天金報》從創(chuàng )刊起不到三年時(shí)間已穩占武漢市報紙發(fā)行量第二的地位；《特別關(guān)注》發(fā)行量200多萬(wàn)本。
總公司還發(fā)行《環(huán)球時(shí)報》、《知音》系列、《今古傳奇》系列、《家庭》、《人之初》等外報外刊百余種。
(四)市場(chǎng)深度。
總公司目前是武漢市暨湖北省內覆蓋最密集、時(shí)效最快捷、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化報刊發(fā)行及物流配送企業(yè)。目前，市場(chǎng)類(lèi)綜合報紙、黨報及期刊的發(fā)行量、訂戶(hù)量、零售量及市場(chǎng)占有率等發(fā)行指標都遙遙領(lǐng)先：總公司擁有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)(讀者)數據庫資料達600萬(wàn)單�？蛻�(hù)群體囊括了湖北省內各級黨政機關(guān)、企事業(yè)團體(包括中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、招商銀行、南方航空、武商集團、中百超市)等大客戶(hù)群體，還涵蓋了大中小城市乃至鄉鎮的高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入的家庭讀者。
(五)渠道網(wǎng)員。
總公司對《楚天都市報》、《楚天金報》、《特別關(guān)注》市場(chǎng)類(lèi)報紙與期刊主要實(shí)行全網(wǎng)絡(luò )自辦發(fā)行，總公司的分發(fā)運輸部及發(fā)行總站采取不同的運輸條件和分班次進(jìn)行集中配送。
《湖北日報》、《農村新報》等黨報刊實(shí)行與郵局合作發(fā)行。在全省實(shí)行郵發(fā)、自發(fā)各8個(gè)市州相結合的模式。通過(guò)競爭與合作。不斷提升雙方的服務(wù)水平和質(zhì)量，達到良好的效果。
近幾年，總公司正在不斷摸索市場(chǎng)類(lèi)報刊與郵局合作的新路子，在黃岡、恩施等地區取得了較好的成效；同樣，總公司還靈活選擇第三方物流。完全保證業(yè)務(wù)高峰期的報刊配送與銷(xiāo)售需求。
四、如何實(shí)現向現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的跨越
自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò )要真正成為現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，除進(jìn)一步健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本要素。發(fā)揮自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢外，還必須認識到與現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的差距。參照其四項功能所產(chǎn)生的多種效用及四個(gè)關(guān)鍵要素進(jìn)行改造與改革，不斷創(chuàng )新，形成新的核心競爭力。
首先是全面公司化改造，實(shí)現機制。與體制的創(chuàng )新。
從自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò )的現狀看，影響公司化改造進(jìn)程的最大障礙，來(lái)自于傳統的體制和觀(guān)念。因此，管理層必須率先實(shí)現由傳統管理思維向現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念的飛躍。筆者認為，自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò )必須將發(fā)展戰略作為公司化的重要定位。公司戰略就是公司為了謀求長(cháng)期生存和發(fā)展，在預測和把握外部環(huán)境和內部條件變化的基礎上。結合公司經(jīng)營(yíng)專(zhuān)長(cháng)及可得資源，對公司目標及實(shí)現途徑和手段作出的總體謀劃。企業(yè)必須回答的三個(gè)戰略問(wèn)題：我們現在在哪里?我們想到哪里擊?我們如何到達那里?發(fā)行員工工作的核心價(jià)值是能賣(mài)報會(huì )賣(mài)刊；管理人員的核心價(jià)值是懂經(jīng)營(yíng)，會(huì )賺錢(qián)；發(fā)行公司是想盡一切辦法把報刊賣(mài)出去的報刊營(yíng)銷(xiāo)公司。因而，在保持總體穩定的前提下，自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò )必須對傳統體制與觀(guān)念進(jìn)行改造，將持續地、分階段地通過(guò)調整公司架構和崗位設置，用創(chuàng )新管理手段、完善激勵機制來(lái)突破發(fā)展“瓶頸”。由過(guò)去依附于傳媒(報業(yè))集團的事業(yè)部門(mén)轉變?yōu)榫哂歇毩⒎ㄈ说匚坏默F代化企業(yè)，按照公司化、市場(chǎng)化的要求，對總公司的體制、機制包括企業(yè)的機構設置、運作模式、考核方式、分配原則、企業(yè)文化等進(jìn)行改革和創(chuàng )新，由單一的報刊發(fā)行模式轉變?yōu)榧焖傧M品銷(xiāo)售、直投廣告、物流配送于一體的多元化運營(yíng)模式，從而逐步將總公司建設成為運作高效、競爭力強、效益明顯的專(zhuān)業(yè)化報刊營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。
其次是做實(shí)做強網(wǎng)絡(luò )，強化現代營(yíng)銷(xiāo)管理。
自辦發(fā)行要將過(guò)去的管理型組織轉變?yōu)樾б嫘徒M織。必須做實(shí)做強網(wǎng)絡(luò )，強化現代營(yíng)銷(xiāo)管理，提高經(jīng)營(yíng)效益。一是在發(fā)行渠道產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，要有一套很?chē)烂艿倪\作流程和管理程序，對內苦練“內功”。如：建立起標準化、規范化、精細化的管理模式；更加突出發(fā)行網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)功能，通過(guò)把握不同客戶(hù)的不同需求來(lái)增添服務(wù)的個(gè)性化；在用工管理方面，對員工進(jìn)行多個(gè)項目培訓，以加強員工素質(zhì)。全面鞏固與加強網(wǎng)絡(luò )建設與管理，實(shí)現發(fā)行網(wǎng)絡(luò )的現代營(yíng)銷(xiāo)管理模式，是做實(shí)做強、預防風(fēng)險和進(jìn)一步做大的根本。也是發(fā)行產(chǎn)業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的大計。二是自辦發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )必須改善經(jīng)營(yíng)效益，采取開(kāi)源和節流的辦法。在開(kāi)源方面主要是重新認識與利用自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò )價(jià)值。如開(kāi)展外報外刊；信息產(chǎn)品物流，做DM夾頁(yè)或直投；做水、電、氣和電信賬單以及銀行票據、保險保單等商務(wù)票據投遞；做機票、手機充值等票務(wù)銷(xiāo)售及日常消費品和電子商務(wù)配送等業(yè)務(wù)。在節支方面主要是強化供應鏈管理，對發(fā)行的信息流、物流、資金流的控制，連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結構模式。實(shí)現成本最小化、客戶(hù)服務(wù)最優(yōu)化、服務(wù)績(jì)效最大化。如對網(wǎng)絡(luò )運輸實(shí)現運輸車(chē)輛“噸公里”的考核，報刊投遞實(shí)行定時(shí)定量的考核，客服投訴處理實(shí)行優(yōu)質(zhì)限時(shí)處理的考核及籌劃現代物流中心建設。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 12
這學(xué)期在老師的帶領(lǐng)下參加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，有很多的感想，想要與大家分享。
因為是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，所以不能避免的有了《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課程，當然，理論的東西不足以讓同學(xué)們得到鍛煉，所以我們親愛(ài)的王老師就在9月份的時(shí)候讓我們全班參加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀的比賽，并且最終的AR值會(huì )影響期末的實(shí)驗成績(jì)，也就直接地影響期末成績(jì)。所以，從此走上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比賽的道路。
剛開(kāi)始的時(shí)候不知所措，一片茫然，也不知道該到哪里去看任務(wù)，該如何去提升AR值，特別是在同伴同學(xué)的AR值比自己剛出一倍的時(shí)候，更加慌張了。也走過(guò)錯誤的道路，以為留言會(huì )提升AR值，所以在才開(kāi)始的時(shí)候，就在別人的主頁(yè)里面去留言，去刷留言。還把自己的`主頁(yè)地址放上讓別人也來(lái)給自己留言。過(guò)了一段時(shí)間發(fā)現其實(shí)這樣是沒(méi)有用的。于是便各處取經(jīng)，問(wèn)同學(xué)，問(wèn)百度，提升AR指的方法。于是在我為家鄉代言出來(lái)后終于知道要發(fā)文章，發(fā)觀(guān)點(diǎn)等東西了，于是我就寫(xiě)了幾篇，感覺(jué)還不錯。
當到創(chuàng )建wiki詞條的時(shí)候我又誤解了，我在百度百科上去創(chuàng )建了一個(gè)自己的詞條，但最終結果是可想而知的，沒(méi)有通過(guò)，后來(lái)偶然的一次機會(huì )讓我知道原來(lái)是在能力秀的某夜頁(yè)面里面創(chuàng )建，于是，我前前后后一共創(chuàng )建了兩個(gè)詞條。在一個(gè)任務(wù)就是幫老師上頭條。這個(gè)任務(wù)我也做了，但是因為做了兩個(gè)，所以在提交數據的時(shí)候提交錯了，把寫(xiě)的不是很好的文章提交上去了，又不知道該怎么刪，所以也就那樣子了。后來(lái)是在家鄉的網(wǎng)頁(yè)上宣傳鏈接，合作。但是由于難度系數比較大，再加上不知道該怎么去和家鄉網(wǎng)站上人談，所以一直拖到最后都沒(méi)有完成這個(gè)任務(wù)。病毒營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)后我就完成了這個(gè)任務(wù)，因為覺(jué)得比較貼近生活。在這一期間，我不斷的寫(xiě)文章，發(fā)微博，更新博客等等，但數量上來(lái)了，質(zhì)量卻沒(méi)有上來(lái)。通過(guò)參加這個(gè)能力秀我也學(xué)到了很多的東西。下面我總結一下。
學(xué)到的東西：
1.能記得兩個(gè)網(wǎng)站以上的網(wǎng)址了。
2.通過(guò)實(shí)戰，才發(fā)現其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是那么簡(jiǎn)單。
3.懂得了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和文筆有很大的關(guān)系。
4.學(xué)會(huì )了在學(xué)習中實(shí)踐，在實(shí)踐中尋得真理。
5.有了困難不再一直拖，會(huì )找各種解決辦法。
最后，感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)平臺，讓我親身體驗了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰，讓我更好的從理論中獲得真理，讓我學(xué)會(huì )了更多。也感謝王老師的傾心，謝謝所有的人。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 13
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是借助互聯(lián)網(wǎng)從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)、并利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺達成營(yíng)銷(xiāo)的目的性。通過(guò)這幾節課對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了進(jìn)一步了解，知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非�；钴S的舞臺，我們如何在生活、工作、學(xué)習。中更好的利用這一平臺，需要我們不斷的嘗試與摸索。
我認為每一個(gè)產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之前都需要進(jìn)行定位，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)法避免，也需要對自己的產(chǎn)品和內容進(jìn)行定位，只有進(jìn)行了更好的定位，才能更有針對性，才能使作用最大化。
一：分別登錄肯德基、麥當勞、可口可樂(lè )以及百事可樂(lè )中國網(wǎng)站，并分析了解其各自特點(diǎn)。
1：肯德基：簡(jiǎn)單明了，一目了然，通過(guò)進(jìn)入肯德基網(wǎng)站，可以了解企業(yè)產(chǎn)品及滿(mǎn)足各方面的需求。
2：麥當勞：非常具有特色，植入了一段視頻，效果非常好，沒(méi)有眼花繚亂的感覺(jué)，沒(méi)有太多的花絮，感覺(jué)不錯。
3：可口可樂(lè )：剛開(kāi)始進(jìn)入公司的官網(wǎng)是，就給人一種吸引人的誘惑，他那個(gè)logo做的特別好，網(wǎng)站突出了中國紅，給人一種愉悅的心情，各方面的排版也是很有特色的，反正，我是非常喜歡的。
4：百事可樂(lè )：百事可樂(lè )的網(wǎng)站，給人眼花繚亂的感覺(jué)，還引入了淘寶的'模式，我個(gè)人覺(jué)得不怎么樣，沒(méi)怎么突出產(chǎn)品的特色和企業(yè)的文化體現。
二：如何進(jìn)行網(wǎng)上購物？有哪些團購網(wǎng)站？
1：首先要選擇一家購物網(wǎng)站，最好是要有信譽(yù)保證和可信度高的。關(guān)于支付模式，有在線(xiàn)支付和貨到付款，如果是在線(xiàn)支付，就需要辦一張網(wǎng)銀的銀行卡了。關(guān)于具體的流程根據操作步驟做就行。
2：聚美優(yōu)品、糯米網(wǎng)、百度團購、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等。
三：分析一下百度、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、360等各自其主要收入來(lái)源分別是什么？
1：百度：80%的收入來(lái)自競價(jià)排名，另外有百分之十幾來(lái)自企業(yè)級搜索服務(wù)，剩下的不到10%是網(wǎng)站使用我們的搜索引擎的費用。
2：網(wǎng)易：網(wǎng)游、廣告、郵箱…
3：搜狐：搜狐的主要收入來(lái)源是網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)。
4：騰訊：QQ會(huì )員增值服務(wù)、QQ空間增值服務(wù)、QQ紅鉆、黃鉆、綠鉆服務(wù)廣告代理收入、電子商務(wù)等，騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )媒體、無(wú)線(xiàn)和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂(lè )業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線(xiàn)生活的戰略布局。
5：360：網(wǎng)絡(luò )流量、殺毒軟件、廣告植入。
四：什么是網(wǎng)易印象派？你如何看待這個(gè)項目。
1：印象派是網(wǎng)易推出的一個(gè)DIY形式的自定制服務(wù)，不單可以迅速沖洗照片，還可以用你自己的喜歡的圖片制作各種杯子啊，鼠標墊啊，個(gè)性相冊啊，什么都可以
2：網(wǎng)易印象派是網(wǎng)易公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品，我曾經(jīng)也使用過(guò)，感覺(jué)非常好，很不錯。非常的方便快捷，可以提供很多的個(gè)性化服務(wù)。我認為這個(gè)項目非常具有發(fā)展前景，需要加強宣傳力度，不斷的擴大用戶(hù)量。
五：了解一下什么是E—mail營(yíng)銷(xiāo)？
在國內，E—mail營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展稍顯滯后，人們往往把E—mail營(yíng)銷(xiāo)錯誤誤解為群發(fā)垃圾郵件。其實(shí)，E—mail營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基本因素包括：基于用戶(hù)許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對用戶(hù)是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的E—mail營(yíng)銷(xiāo)。
六：什么是網(wǎng)店？如何開(kāi)網(wǎng)店？什么是支付寶？嘗試開(kāi)立一個(gè)網(wǎng)店。
1：網(wǎng)店就是網(wǎng)上開(kāi)的店。
2：在淘寶上注冊用戶(hù)、網(wǎng)店主的實(shí)名認證、通過(guò)淘寶開(kāi)店考試。但是接下來(lái)你還有很多工作要做，比如發(fā)布商品、店鋪裝修、提高網(wǎng)店信譽(yù)、推廣與營(yíng)銷(xiāo)等。
3：它相當于一個(gè)第三方的支付平臺。
以上的總結還有許多的不足之處，但通過(guò)一定的了解，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了濃厚的興趣，我會(huì )通過(guò)自己的努力學(xué)習，增加我對這一方面知識的了解以及應用。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 14
說(shuō)到這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，我真的不知道它學(xué)到了什么，一開(kāi)始我不知道我選擇了這門(mén)課。多有趣��！后來(lái)學(xué)完才知道，原來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)，只是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)！而且，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)那么容易。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我還是不能靈活運用它們。也只是大致理解，但這學(xué)期下來(lái)，收獲也相當大！比如我參加了能力秀，遇到了很多志同道合的朋友，比如C實(shí)習，讓我了解了整個(gè)網(wǎng)店的運營(yíng)情況。
自從參加能力秀以來(lái)，我似乎找到了一種食物。我會(huì )每天上去查看信息，添加朋友、留言、發(fā)送觀(guān)點(diǎn)、編輯條目和寫(xiě)博客文章。這樣，我每天都很充實(shí)。我不想看電視。我會(huì )考慮如何編輯我的觀(guān)點(diǎn)，在書(shū)中找到我需要的東西，然后寫(xiě)下來(lái)，然后每天等待觀(guān)點(diǎn)通過(guò)，然后找人分享。多有趣的事情啊，雖然每一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都是通過(guò)加精來(lái)完成的ar價(jià)值總是那么低，但它是激勵我每天堅持的動(dòng)力之一。雖然后來(lái)的'觀(guān)點(diǎn)總是被刪除，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)打擊，但我仍然堅持每天，但它仍然被刪除，這讓我非常受傷。后來(lái)，我沒(méi)有發(fā)表太多的意見(jiàn)。我只是繼續寫(xiě)博客文章博客文章。雖然博客文章也被刪除了，但它會(huì )告訴你為什么，所以，我堅持下去，一點(diǎn)一點(diǎn)地改進(jìn)！我也加入了合眾網(wǎng)絡(luò )大學(xué)站組，我知道我們有多不夠，那些電力學(xué)生和我們一樣是營(yíng)銷(xiāo)，他們堅持每天，他們的老師也嚴格管理他們，也是能力表演作為期末考試的形式之一，我們都分享他們的觀(guān)點(diǎn)，然后交流經(jīng)驗，討論如何完成任務(wù)。這個(gè)任務(wù)有多難啊，我覺(jué)得很好，真的嗎？這個(gè)任務(wù)有多難啊，我覺(jué)得很好，真的嗎？把我們都聚在一起的感覺(jué)沒(méi)有距離，有些只是認真和堅持學(xué)習！能力秀即將結束，我們都感到不情愿，但我相信我們會(huì )一直交流！我們都很棒！
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，只是為了過(guò)初賽，沒(méi)怎么認真對待。后來(lái)老師說(shuō)初賽的可以報名參加半決賽。就在那個(gè)時(shí)候，我們都在訓練周中。我覺(jué)得這么多人可能不會(huì )選我，只有15個(gè)人！沒(méi)想到，我還是個(gè)幸運的人，不但能參加，而且我們組還獲得了三等獎，這讓我們很不可思議��！其實(shí)一開(kāi)始去訓練是多么的不情愿不情愿，但是后來(lái)慢慢就沒(méi)什么了，至少我們是一個(gè)team，所以我就讓我必須堅持下去，不能拖后腿。結果證明，堅持仍然有回報，無(wú)論結果如何，至少我學(xué)會(huì )了團隊合作，學(xué)會(huì )了如何做網(wǎng)上商店的推廣，雖然我也參與了其他事情，但仍然不太理解，繼續學(xué)習！
這門(mén)課，我們分組學(xué)習，我們的小組隊名是夢(mèng)天使，平時(shí)有什么作業(yè)都是大家一起完成的。作為組長(cháng)，我對我的團隊成員很滿(mǎn)意。他們都讓我很擔心。他們會(huì )積極按時(shí)完成每一項作業(yè)。我不需要太擔心。有時(shí)他們提醒我要做！真慚愧��！雖然每次老師布置這么多作業(yè)，但我和隊友都盡量在規定的時(shí)間內完成！我通過(guò)這樣的課了解了很多，收獲了很多！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 15
說(shuō)到這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)啊，我真是不知道它是學(xué)來(lái)干嘛，而且一開(kāi)始我并不知道我有選這門(mén)課，這是多么的好笑吧！后來(lái)學(xué)習之后才知道，原來(lái)，就是營(yíng)銷(xiāo)，只是在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)而已！而且，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)并不是那么容易的，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，我還是不能把它們靈活的運用學(xué)習。也只是大概的理解了，但是這一學(xué)期下來(lái)，收獲也是蠻大的！比如說(shuō)參加了能力秀，認識了很多志同道合的小伙伴，比如說(shuō)c實(shí)習，讓我了解了整個(gè)網(wǎng)上商店的運作是怎么樣的……
自從參加了能力秀之后，我像是找著(zhù)了一種寄托，我會(huì )每天上去查看一下信息，加加好友，留留言，發(fā)發(fā)觀(guān)點(diǎn)，編輯詞條，寫(xiě)博文發(fā)上去，這樣每天都很充實(shí)，不會(huì )想著(zhù)看電視，會(huì )想著(zhù)該怎么去編輯觀(guān)點(diǎn)，去書(shū)上查找我需要的東西，然后寫(xiě)上去，然后每天都在等著(zhù)觀(guān)點(diǎn)通過(guò)，然后找人打分分享，這是多么好玩的事情啊，雖然每次觀(guān)點(diǎn)通過(guò)加精的ar值總是那么的低，可是卻是激勵我每天堅持的動(dòng)力之一，雖然后來(lái)觀(guān)點(diǎn)老是被刪掉，對我來(lái)說(shuō)是種打擊，可我還是每天堅持，但還是被刪，就讓我很受傷，后來(lái)就沒(méi)怎么發(fā)觀(guān)點(diǎn)了，只是在繼續寫(xiě)著(zhù)博文發(fā)博文，雖然博文也有被刪掉的時(shí)候，但會(huì )告訴你為什么，所以，我堅持下來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)！我也有加進(jìn)合眾網(wǎng)高校分站的群，我才知道，原來(lái)我們是多么的不夠，那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的，他們每天都在堅持，而且他們的老師對他們也是嚴加管理，也是將能力秀作為期末考試的形式之一，我們大家在上面互相給各自的觀(guān)點(diǎn)打分分享，然后交流心得，討論該怎么完成這次的任務(wù)。這任務(wù)是怎么的難啊之類(lèi)的，我覺(jué)得很好，真的是？把我們都集中在一起的感覺(jué)沒(méi)有什么距離，有的只是對學(xué)習的認真與堅持！能力秀接近結束，我們都覺(jué)得不舍，但是我相信會(huì )一直有交流下去的！我們都很棒！
一開(kāi)始參加c實(shí)習，只是為了過(guò)初賽，并沒(méi)有怎么認真的對待，后來(lái)老師說(shuō)過(guò)初賽的可以報名參加復賽，剛好那時(shí)候我們都在實(shí)訓周中，我就想那么多人也不一定會(huì )選到我，才15人嘛！沒(méi)想到，我還是幸運中的一個(gè)，不但可以參加而且我們組還得了三等獎，這讓我們很是不可思議��！其實(shí)一開(kāi)始要去培訓的.時(shí)候是多么的不情愿啊，可后來(lái)慢慢的也就沒(méi)什么了，至少我們是一個(gè)team，所以我就讓自己一定要堅持，不能拖后腿。結果證明，堅持還是有回報的，不管結果是怎么樣，至少我在其中學(xué)會(huì )了團隊合作，學(xué)會(huì )該怎么去做網(wǎng)店的推廣，雖然其他的我也有涉及，但還是不是很明白，還要再繼續學(xué)習！
這門(mén)課，我們是分組學(xué)習的，我們的小組隊名是夢(mèng)天使，平時(shí)有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長(cháng)的我，對我的隊員我很是滿(mǎn)意，她們都讓我很是省心，會(huì )積極按時(shí)完成每次的作業(yè)，不需要我太多的擔心，有時(shí)還是她們提醒我要做呢！真是慚愧��！雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多，可我和我的隊友們都盡量的在規定時(shí)間內完成！通過(guò)這么課知道了很多，收獲也蠻多的！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 16
高老師在給我們上第一節課的時(shí)候就和我們說(shuō)要想學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)課首先要有專(zhuān)業(yè)意識。只有具備了專(zhuān)業(yè)意識在想事情和做事情的時(shí)候才會(huì )想到學(xué)會(huì )運用自己的專(zhuān)業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動(dòng)的思考和學(xué)習。
高老師在剛開(kāi)始的時(shí)候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個(gè)人）做課件進(jìn)行講課。我們去洛陽(yáng)實(shí)習回來(lái)后就開(kāi)始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節課一個(gè)小組講一個(gè)知識點(diǎn)一共六個(gè)小組。我們是第五組也就是倒數第二個(gè)講課的小組，第一個(gè)小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機會(huì )。第一二小組他們是以每個(gè)人講一部分知識的形式進(jìn)行的，看著(zhù)他們每個(gè)人做的PPT里面不僅有好多網(wǎng)站頁(yè)面的.截圖還有知識的一些總結，他們講課的時(shí)候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話(huà)把PPT中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺(jué)得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識，在給大家帶來(lái)快樂(lè )的同時(shí)也讓大家學(xué)到了不少知識。
我們感覺(jué)到壓力越來(lái)越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容，剛開(kāi)始的時(shí)候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續往下做想替他們進(jìn)行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認可但是實(shí)際操作起來(lái)確實(shí)問(wèn)題重重最重要的問(wèn)題是我們必須要自己寫(xiě)博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話(huà)時(shí)間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說(shuō)了一些我們應該講的內容要求我們要實(shí)際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學(xué)們應該怎么建立和運用微博和博客。當天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來(lái)。我負責講博客營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識主要是講博客在寫(xiě)作方面應該注意的一些事項和如何寫(xiě)自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負責各自的臺詞，在周四的時(shí)候我們試演了一遍感覺(jué)還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺詞也挺順的就傳了下來(lái)。第二節課的時(shí)候就是我們講課了由于排練的時(shí)候挺順利所以大家在表演的時(shí)候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個(gè)上臺很快就把課堂的氣氛就帶動(dòng)起來(lái)了接下來(lái)我和賈麗靜講了一些博客營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的相關(guān)知識一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會(huì )到了團隊的力量，小組團結起來(lái)一塊商量一起解決問(wèn)題效率比自己做要高很多。博客營(yíng)銷(xiāo)的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節和沖突，所以我們都是約好時(shí)間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識。通過(guò)這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機會(huì )，讓我們可以在講臺上展現出自己的優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 17
6月25日消息，為期2天的20xx中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )今日于北京隆重召開(kāi)。本屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )以“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新思維、新機遇、新領(lǐng)域”為主題，著(zhù)重關(guān)注新經(jīng)濟(310358，基金吧)形勢下國內互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新思維與新機遇，共謀行業(yè)未來(lái)。同時(shí)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與精準，效果，整合等營(yíng)銷(xiāo)的強勁發(fā)展勢頭，本屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )將注重探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對電子商務(wù)、精準與效果網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用與創(chuàng )新，整合營(yíng)銷(xiāo)對國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)所帶來(lái)的潛在價(jià)值。此外，人才培養問(wèn)題作為教育部近年努力推進(jìn)的方向，如何突破互聯(lián)網(wǎng)人才培養的瓶頸促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展也是本屆大會(huì )討論的議題之一，并會(huì )在26日舉行的`人才培養論壇中作為重點(diǎn)環(huán)節加以深入探討。
經(jīng)過(guò)多年的探索與發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )業(yè)已成長(cháng)為國內最富盛名的互聯(lián)網(wǎng)應用與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì )之一，其專(zhuān)業(yè)性、權威性、品牌效果也日益得到社會(huì )各界的熱切關(guān)注，影響力與日俱增。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)高新民、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)助理石現升、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓管理辦公室副主任段建、易觀(guān)集團高級副總裁張鷹、艾瑞咨詢(xún)集團首席分析師研究院院長(cháng)曹軍波、百度市場(chǎng)與公關(guān)高級總監朱光、搜狐IT總編童佟、天下互聯(lián)董事長(cháng)兼首席執行官張向寧、天涯高級副總裁于立娟、好耶網(wǎng)絡(luò )傳媒CEO朱海龍、明銳互動(dòng)總裁呂勇、網(wǎng)邁廣告創(chuàng )始人/副總裁陳潛、互動(dòng)通總裁鄧廣、正望咨詢(xún)總裁呂伯望、隨視傳媒(百度TV)COO薛晨、新競爭力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、傳漾科技創(chuàng )始人及銷(xiāo)售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅立方高級副總裁田傳釗、中日3G應用研究院常務(wù)副院長(cháng)顏兵、宜搜CEO汪溪、VIVACEO韓穎、3G門(mén)戶(hù)市場(chǎng)部副總裁曹明、速途網(wǎng)范鋒、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳、土豆網(wǎng)銷(xiāo)售副總經(jīng)理范鈞、華揚聯(lián)眾策略總監曹斐等行業(yè)領(lǐng)導與企業(yè)嘉賓出席了開(kāi)幕式。據統計，有來(lái)自全國150多所高校和200多家企業(yè)約500名代表參加了本屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )，將匯聚30余位嘉賓在本次大會(huì )上發(fā)表演講，共同討論國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。開(kāi)幕式上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)助理石現升表示，希望通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )的平臺推動(dòng)更多企業(yè)取長(cháng)補短，提高競爭力，為企業(yè)行業(yè)下一步發(fā)展開(kāi)拓新思維，尋找新機遇。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓管理辦公室副主任段建也為本屆大會(huì )發(fā)表致詞。他殷切企盼能夠通過(guò)中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )能為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值作出巨大貢獻。隨后，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)高新民在主題演講中認為，國內互聯(lián)網(wǎng)呈現出三大趨勢，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也需緊跟時(shí)代步伐，務(wù)必更加互動(dòng)、更加精準，從而形成傳統利用跨界的功能融合，進(jìn)一步關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供個(gè)性化的服務(wù)，共同推動(dòng)國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。下午，“精準與效果、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、整合營(yíng)銷(xiāo)”三個(gè)模塊的高端對話(huà)，分別由業(yè)界知名的“互動(dòng)通總裁鄧廣、易觀(guān)國際助理總裁郎春暉、明銳互動(dòng)總裁呂勇主持”，三位總裁主持精彩幽默的主持風(fēng)格，及對話(huà)嘉賓的精彩互動(dòng)得到了與會(huì )觀(guān)眾的陣陣掌聲。此外，經(jīng)過(guò)激烈的角逐與專(zhuān)家評委團的細致評選，20xx年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例評選結果也于今日揭曉。本次評選共有24家企業(yè)的27個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例脫穎而出。大會(huì )今日舉行了盛大的典禮，為獲獎企業(yè)頒獎。
據介紹，20xx中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例評選活動(dòng)一經(jīng)推出，便受到行業(yè)各大企業(yè)的高度關(guān)注，組委會(huì )共收到近百家企業(yè)116個(gè)推薦案例，大會(huì )邀請網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家，并聯(lián)合各大市場(chǎng)咨詢(xún)與調查分析機構對過(guò)去一年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行分析評測與研究總結，評選出了各項網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例。據了解，本次評選活動(dòng)共有12家企業(yè)的案例榮獲綜合評選獎項。其中，百度摘得“20xx年度最佳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺”桂冠，新浪微博斬獲“20xx年度最佳微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺”，土豆網(wǎng)的“NikeWoman為夢(mèng)想加油”擒獲“20xx年度最佳視頻營(yíng)銷(xiāo)案例獎”，明銳互動(dòng)穩獲“20xx年度最佳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌獎”，其他榮獲20xx年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例獎項的分別為:搜狐IT頻道的“互聯(lián)應用中國創(chuàng )造諾基亞OVI創(chuàng )意作品征集”、網(wǎng)易的“立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案”、和訊網(wǎng)的“"冠通杯’期貨交易實(shí)盤(pán)大賽”、好耶廣告網(wǎng)絡(luò )的“雅詩(shī)蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣”、傳漾科技的“佳能|記錄身邊每一份感動(dòng)”、華揚聯(lián)眾的“寶馬騰訊世博網(wǎng)絡(luò )志愿者接力”、網(wǎng)邁廣告的“仁和閃亮"誰(shuí)最閃亮-校內星歌榜’整合營(yíng)銷(xiāo)”以及悠易互通的“北京現代IX35網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例”。其他12家企業(yè)榮獲20xx年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例單項獎，分別為百度鳳巢、百度推廣、明銳互動(dòng)、網(wǎng)邁廣告、好耶網(wǎng)絡(luò )傳媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫活特、萬(wàn)城之窗以及金蛋商城。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 18
通過(guò)這三天的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，讓我們認識什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)之間的區別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓之前，雖然我們也有開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著(zhù)上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認識。
實(shí)訓時(shí)間對我們來(lái)說(shuō)確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和體會(huì )。在實(shí)訓的過(guò)程中，可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，無(wú)從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書(shū)》實(shí)在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書(shū)這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來(lái)說(shuō)還是很困難的。不過(guò)，還好最后經(jīng)過(guò)摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴展性、信息透明化、長(cháng)尾效應顯著(zhù)等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能包含的.內容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著(zhù)不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
實(shí)訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 19
20xx年結束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識，發(fā)現在雖然我對電子商務(wù)的操作比擬了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò )方面和硬件方面還是比擬欠缺的，于是我在鄭州黎明電子來(lái)鍛煉〔更主要的目的是增強〕自己在網(wǎng)絡(luò )和硬件知識方面的欠缺。
我選擇實(shí)習地點(diǎn)是：高新區創(chuàng )業(yè)中心五號院，在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這塊。其實(shí)是公司的電腦有點(diǎn)什么小故障或有什么不太懂的操作時(shí)去指導一下，不過(guò)在其間學(xué)到不少曾接觸不到東西，比方，開(kāi)機不能進(jìn)入系統時(shí)故障的排除，復原系統后的維護，網(wǎng)絡(luò )管理軟件在客戶(hù)端上的實(shí)現，個(gè)別程序沖突的解決方案等等，根本上都是常見(jiàn)的小毛病但積少成多就變成了我的.知識經(jīng)驗，使我在計算機方面有了新的提高。
對于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò )方面的知識當然也增長(cháng)不少了，比方：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區別與用法，硬件故障的判斷與維護，效勞器的管理，交換機與布線(xiàn)等等，不過(guò)遺憾的是我沒(méi)弄明白怎樣通過(guò)效勞器給網(wǎng)絡(luò )安裝系統和路由的操作使用。不過(guò)這些應該足夠讓我離開(kāi)計算機菜鳥(niǎo)的行列了，呵呵
下面說(shuō)一下我所在的單位情況：
公司成立于20XX年春，在高新區比擬偏的一個(gè)位置，但因為公司的實(shí)力比擬雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭劇烈，不過(guò)公司實(shí)施了會(huì )員制。其注冊會(huì )員已經(jīng)到達了300個(gè)，個(gè)人認為黎明公司在劇烈的市場(chǎng)競爭中還是了一步的。本公司是個(gè)效勞行業(yè)，主要提供信息類(lèi)的效勞，所以也具有效勞產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動(dòng)快，受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來(lái)的都是一些社會(huì )人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì )人員〞在在大學(xué)城周遍的工廠(chǎng)即高薪開(kāi)發(fā)區，確實(shí)因為做為消費主力的學(xué)生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據有關(guān)統計說(shuō)明，公司的最多的收入都來(lái)自網(wǎng)費，所以客源是公司的根底。對于公司來(lái)說(shuō)寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比擬難的，能否在假期中賺錢(qián)就要想方法有一個(gè)穩定的客戶(hù)群，這就要看網(wǎng)吧的區位和網(wǎng)吧與周?chē)鐓^間的公共關(guān)系了。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯的，能在學(xué)校周?chē)?jīng)營(yíng)下去，但仍舊有一些問(wèn)題困擾著(zhù)這些公司：
1、設備的損壞率加快，隨著(zhù)時(shí)間延長(cháng)，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可防止的，但是處于本錢(qián)等方面考慮，更新很不及時(shí)，這就使局部要求苛刻的客戶(hù)流失了。
2、環(huán)境衛生惡化，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì )吸引人但也是因為隨著(zhù)時(shí)間延長(cháng)，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3、工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于本錢(qián)考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術(shù)水平低下，加上沒(méi)有正規的培訓，非技術(shù)網(wǎng)管很多根本的電腦的根本常識都不懂。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略不完善。公司一開(kāi)使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著(zhù)技術(shù)更新優(yōu)勢沒(méi)有，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng)，固定工作時(shí)間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒(méi)能構建起來(lái)，消費者對公司沒(méi)有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說(shuō)，公司現今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線(xiàn)城市家庭電腦還沒(méi)有普及。對于競爭劇烈的校園周邊的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有出路，可以借鑒效勞業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷(xiāo)和自身企業(yè)文化，才有開(kāi)展前途。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 20
經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)戰演練，真是收益良多��！了解了許多網(wǎng)頁(yè)相關(guān)知識，例如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀就是從這回電商實(shí)訓中學(xué)到的。此外，我們掌握了在淘寶開(kāi)設店鋪、熟知網(wǎng)店運營(yíng)流程及網(wǎng)絡(luò )購物等技能；對拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)和淘寶有了更深入的認知，對于喜好網(wǎng)購的我們來(lái)說(shuō)，這真是一次豐富的'學(xué)習經(jīng)歷。同時(shí)，還了解了第三方物流配送的重要性。至于調查派嘛，教會(huì )了我們如何設計調查問(wèn)卷，對將來(lái)的工作非常實(shí)用哦...
短短兩周的實(shí)訓讓我對電商有了全面而深刻的理解，理論與實(shí)踐相結合的學(xué)習方式令我受益匪淺。這次實(shí)訓不僅加深了我對課本的理解，更關(guān)鍵在于將知識轉化為實(shí)操技巧。實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準，在實(shí)訓的過(guò)程中雖然有些疲倦但充滿(mǎn)價(jià)值感。今后的生活、工作和學(xué)習中，要發(fā)揮所長(cháng)，彌補不足和短板。
這種靈活的上課時(shí)間和地點(diǎn)安排仿佛又回到了大一時(shí)的感覺(jué)：那時(shí)每天晚上也要上課，且課程同樣以計算機為主導。如此這般地過(guò)了兩周，積累了大量寶貴的經(jīng)驗，老師的悉心教導也讓我由衷感激。盡管我們的基礎知識相對較弱，但老師仍然耐心地一步一步引導我們，即使面對大量的作業(yè)，也會(huì )仔細地為我們提供方向。真是太敬業(yè)啦！在他耐心的教學(xué)下，原本懵懵懂懂的我逐漸搞清楚了各種操作方法，開(kāi)始游刃有余起來(lái)... 老師真的是一個(gè)很有耐心的人，從未見(jiàn)他對學(xué)生發(fā)火，這樣的好老師真心不多見(jiàn)了。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 21
通過(guò)這三天的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，我們可以了解什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的利弊，了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓之前，雖然我們也開(kāi)設了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程，但我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念了解不多。通過(guò)這一周，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和我們的電子商務(wù)有了新的認識。
培訓時(shí)間對我們來(lái)說(shuō)真的很短，但是我接觸到了很多新的東西，給我帶來(lái)了新的體驗和體驗。在培訓過(guò)程中，可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折，特別是有時(shí)操作不能得到結果，伴隨著(zhù)壓力和無(wú)線(xiàn)索的想法，經(jīng)常讓我痛苦，無(wú)法開(kāi)始作業(yè)也讓學(xué)生包括我抱怨，因此，讓我對自己的能力有更清晰的理解，也深刻意識到我不能放棄，放棄以前的努力是徒勞的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種基于國際互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，利用數字信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的互動(dòng)來(lái)幫助實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有其優(yōu)缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢在于超越時(shí)空成本低，實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通，個(gè)性化服務(wù)，容易實(shí)現5C戰略、方便獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、可擴展性、信息透明度、長(cháng)尾效應明顯等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是缺乏信任、興趣、技術(shù)和安全、價(jià)格、廣告效果差和被動(dòng)性。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)內涵廣泛，其核心是電子交易，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能包含在電子商務(wù)交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易后的商品配送中。同樣，電子商務(wù)系統中涉及的安全法律問(wèn)題也不適合包括在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。
因此，電子商務(wù)實(shí)際上與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的一部分。實(shí)現電子商務(wù)必須以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為前提。
雖然本周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓是理論性的，但在過(guò)去的五天里，我每天都在網(wǎng)上查看一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)之間差異的案例，這也讓我了解了很多。與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)既有相似之處，又有不同的'特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種商業(yè)活動(dòng)，它們都需要通過(guò)組合使用來(lái)發(fā)揮作用，而不僅僅是通過(guò)某種手段。兩者都以滿(mǎn)足消費者的需求作為所有活動(dòng)的起點(diǎn)。
訓練很難，但我接觸到了很多新事物。我堅信，只要我用心去探索，勇敢地去嘗試，就會(huì )有收獲和靈感。也許只有這樣，我們才能為未來(lái)的工作和生活積累更豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。我會(huì )慢慢成長(cháng)和成熟。我相信在不久的將來(lái)，我們會(huì )有自己美麗的天空。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 22
在絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，雖然作業(yè)和任務(wù)很多，但是卻能學(xué)到很多，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，可以從參加能力秀，c實(shí)習，項目的合作中得出很多的回憶和經(jīng)驗。
先從能力秀來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始的什么不懂，到現在，至少現在的自己已經(jīng)懂得一點(diǎn)了，知道怎么發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，怎么編寫(xiě)字條，從開(kāi)始的很低分到現在的2點(diǎn)多分，有的時(shí)候真的很高興，每天習慣了發(fā)一條觀(guān)點(diǎn)，每天遞交任務(wù)，每天都在等待下午6點(diǎn)的到來(lái)，期待AR值的提高，每次看到AR值的提高，都會(huì )讓我很開(kāi)心，它會(huì )讓我很有信心去繼續參加比賽，但有的時(shí)候，AR值幾天都沒(méi)有上升的時(shí)候，我總會(huì )了很失落，后來(lái)一下去看的時(shí)候，發(fā)現觀(guān)點(diǎn)被刪的，分被減了很多的，漸漸開(kāi)始信心似乎被磨平了一樣，不知道該不該繼續，我看了很多別人的觀(guān)點(diǎn)，也懂得了很多，因為每當你要發(fā)表觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，你需要去了解各種營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，每當你要寫(xiě)一天詞條的時(shí)候，同樣你也要去了解很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍，任何東西都是在摸索中前進(jìn)，盡管任何事剛開(kāi)始什么都不懂，但后來(lái)總算明白了很多，得到了很多。
而參加c實(shí)習最大的收獲就是獲得了一個(gè)參加比賽的機會(huì )，參加訓練的那段時(shí)間，參加比賽的同學(xué)都是一邊上學(xué)一邊去練習，一有空就練習，盡管多辛苦，大家依然努力，切從不放棄，大家針對這次的比賽的內容，展開(kāi)了一系列的問(wèn)題討論，比如我們的隊名，logo如何設計，同時(shí)在比賽中，每個(gè)人的崗位，每個(gè)人負責那些工作，在討論的過(guò)程中，每個(gè)人的意見(jiàn)都不一樣，當遇到不一樣的意見(jiàn)的時(shí)候，大家似乎都會(huì )變得冷場(chǎng)，大家都不知道應該怎么處理，在這個(gè)時(shí)候，組長(cháng)會(huì )發(fā)揮她的作用，會(huì )采用投票的方式解決意見(jiàn)不一致的時(shí)候，雖然有的時(shí)候，大家會(huì )因為意見(jiàn)的不同而不開(kāi)心，但是也是因為這個(gè)原因，大家敢于說(shuō)出自己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案越來(lái)越好，努力過(guò)后，終于迎來(lái)的比賽，在比賽中，雖然出了很多的錯誤，但是那時(shí)因為大家的比賽的經(jīng)驗空白，大家在比賽中變得特別的緊張，所以在比賽中，還是出了不少的錯，盡管這樣，依然不后悔參加了這次比賽，因為這次比賽，讓我們收獲了很多，從一個(gè)不懂PS的'自己到至少懂得做一些簡(jiǎn)單的圖片的自己，不僅是知識的補充，同時(shí)也是經(jīng)驗的補充和同學(xué)朋友深入了解的機會(huì )。
從平時(shí)的項目合作中，我們做過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)、E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)的項目，在里面的題目中，雖然很多，但是都是我們需要學(xué)習的東西，像如何百度推廣，如何寫(xiě)一份策劃書(shū)等這些項目都是我們以后工作的一種技能，每次去做一個(gè)項目，我們就會(huì )增加新的知識，同時(shí)，我們也懂得了團隊的合作，大家如何分工合作，討論問(wèn)題的時(shí)候如何勇于表達自己的觀(guān)點(diǎn)。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程下來(lái)，我懂得了很多，不僅在知識方面得到了很多，明白了各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識，同時(shí)在溝通和合作方面得到了很多和在參加比賽方面也得到一次重要的經(jīng)驗。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結 23
不知不覺(jué)，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@兩周的實(shí)訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。本次實(shí)習遇到的問(wèn)題和建議：
1.目的性不強
由于整體試訓的關(guān)系，很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認識，做的時(shí)候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習不精有關(guān)。自己更應該一個(gè)個(gè)掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學(xué)習，多操作，多訓練。
3.專(zhuān)業(yè)理論知識不強
實(shí)訓中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強這些知識的了解。
通過(guò)對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識。我通過(guò)對博客的流量分析，了解了那類(lèi)文章，更受客戶(hù)的喜愛(ài)，我以后的寫(xiě)作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶(hù)流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過(guò)這些實(shí)訓，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識上有了提高，而且在組織協(xié)調方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習�？傊�，這次實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機會(huì )，我會(huì )抓住這次機會(huì )的。
雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的'體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
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