銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，希望對大家有所幫助。
1、依據公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標及營(yíng)銷(xiāo)策略，完成公司分配的區域銷(xiāo)售任務(wù)。
2、及時(shí)反饋所管轄銷(xiāo)售區域內客戶(hù)信息及：市場(chǎng)信息。
3、負責培養并管理下屬銷(xiāo)售人員。
4、保持公司產(chǎn)品在區域的滿(mǎn)意度，并負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓。
5、及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售情況匯報。
銷(xiāo)售經(jīng)理需要具備的六大能力
1、個(gè)人意志；
2、個(gè)人價(jià)值觀(guān)；
3、個(gè)性特征；
4、專(zhuān)業(yè)培訓；
5、個(gè)人業(yè)務(wù)能力；
6、團隊認可。
管理者應該承擔更多的責任和壓里，不同性格的人在管理銷(xiāo)售團隊時(shí)會(huì )有不同的結果；一個(gè)更堅強、更果斷的人更適合做銷(xiāo)售經(jīng)理。好的業(yè)務(wù)更容易大家服從，好的業(yè)務(wù)和較強的個(gè)人能力可以更好的指導其他人員，提高團隊績(jì)效。
銷(xiāo)售經(jīng)理的基本技能
1、組織能力
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作是開(kāi)展與銷(xiāo)售相關(guān)各項工作，而這些工作都需要周密的計劃，認真的組織。因此強有力的組織能力對一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)是十分重要的。
例如：廣州中國大酒店于開(kāi)業(yè)一周年之際照了一張20xx余名職工的“全家�！�，制作成明信片寄給每一位在酒店住過(guò)的客人。這種別致的設想產(chǎn)生于酒店公關(guān)銷(xiāo)售人員嚴密的組織創(chuàng )意之中。20xx多名職工集中在同一運動(dòng)場(chǎng)，排成整整齊齊的28排，其中還有一部分職工穿上白色制服，紅白相間形成一個(gè)“中”字，這項組織工作并不亞于組織一場(chǎng)運動(dòng)會(huì )。試想，如果銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有一定的組織能力，這樣的一項工作能在兩小時(shí)內完成嗎？
2、交際能力
銷(xiāo)售經(jīng)理應是社會(huì )活動(dòng)家，他必須視整個(gè)社會(huì )為自己工作的天地，具備與各式各樣的人交往的能力。善于交際除了具有經(jīng)驗和閱歷外，還要有大量的信息，尋找一個(gè)雙方都感受興趣的話(huà)題，在自己的周?chē)慌覍?shí)的聽(tīng)眾朋友。
我們常�？吹揭恍┤艘坏┡c他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話(huà)題，很善于與交往對象打交道，雙方經(jīng)過(guò)交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善；另有一些人，見(jiàn)了別人后只會(huì )平淡地寒暄幾句后就不知所措了。這兩種人的差別在于社交能力的強弱。社交能力是一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理能作出業(yè)績(jì)的必要條件。銷(xiāo)售經(jīng)理要善于與各界人士建立親密的交往關(guān)系，而且還必須懂得各種社交禮儀。在與顧客洽談的過(guò)程中，往往有些問(wèn)題在正式談判場(chǎng)合中不能得到解決，而在社交場(chǎng)合卻能得到圓滿(mǎn)解決。
3、表達能力
銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中，要贏(yíng)得各方的配合，就要在語(yǔ)言表達上有一定的訓練。在眾多的場(chǎng)合，需要銷(xiāo)售經(jīng)理介紹企業(yè)和產(chǎn)品。在買(mǎi)賣(mài)雙方的談判桌上需要銷(xiāo)售經(jīng)理能言善辨。
表達能力包括口頭表達能力和文字表達能力。兩者雖有相通之處，卻不是一回事。文筆流暢、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅長(cháng)動(dòng)筆，而有的人口齒清爽。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，不但要勤于動(dòng)嘴，更要勤于動(dòng)筆。在日常工作中撰寫(xiě)工作計劃，工作報告、擬寫(xiě)演講稿等，都需要銷(xiāo)售經(jīng)理承擔。
4、創(chuàng )造能力
X、O白蘭地酒，因為品質(zhì)比一般白蘭地好，多為高級宴會(huì )選用，怎樣繼續提高它的知名度，讓這為更多的顧客所熟悉呢？銷(xiāo)售人員為此煞費苦心。后來(lái)他們的想法集中到了該酒瓶的設上，既然它的品質(zhì)高，其外觀(guān)也應高出一籌。他們沿著(zhù)主一思路，不斷充實(shí)發(fā)展，終于設計出了現在看到的XO白蘭地酒瓶，它的外觀(guān)非常富有特征，顯得不同凡響。酒瓶的頸部特別長(cháng)，相比之下顯出了一種與眾不同的華貴氣派。根據銷(xiāo)售的要求，他們?yōu)閄O白蘭地酒做的廣告口號也更加幽默“長(cháng)頸白蘭地，高人一等級”，正好與它的形象彼此襯托，相得益彰。
從事銷(xiāo)售工作，大至一個(gè)總體計劃的制定，小到一份請柬、一張名片的印制，都可以有不同的做法。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要有喚醒自己的創(chuàng )造性天賦，要有一股“別出心裁”的創(chuàng )新精神，善于采用新方法，走新路子。這樣才能引起廣大顧客的注意。
5、應變能力
在日常工作中，銷(xiāo)售經(jīng)理所接觸的人很復雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀(guān)念、社會(huì )閱歷、生活習慣和交往方式。在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售方首先要認真觀(guān)察對方的特點(diǎn)，掌握多方風(fēng)土人情、生活習俗，了解社會(huì )各階層的知識水平和涵養，認適應不同顧客的具體要求。社會(huì )環(huán)境是不斷變化的，每一因素的變革都會(huì )對銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)生重要影響。如企業(yè)兼并，重組等現象。社會(huì )環(huán)境的復雜性和企業(yè)面臨情況的多變性，都要求銷(xiāo)售經(jīng)理具有敵視適應變化的能力和技巧。
6、洞察能力
由于不同的人在天資、能力、個(gè)性、生活閱歷、社會(huì )經(jīng)驗等方面存在著(zhù)不同的差異，因而對一件事情就可能產(chǎn)生不同的看法。又由于各人的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同的角度支觀(guān)察問(wèn)題時(shí)，也會(huì )得出不同的結論。我們在日常工作和生活中可以發(fā)現，有些人擅長(cháng)察言觀(guān)色，而有些人對別人的態(tài)度變化則顯得遲鈍。這說(shuō)明人們的敏感性和洞察力是有一定差別的。
一位成功的推銷(xiāo)小姐這樣說(shuō)道：“只要你留心觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現對手雖然沉默不語(yǔ)，但你從他的神態(tài)和表情變化中能夠發(fā)現內心思想感情的變化。比如在正常情況下，顧客坐著(zhù)的時(shí)候總是腳尖著(zhù)地的，并且靜止不動(dòng)；但一到心情緊張的時(shí)候，對方的腳尖會(huì )不由自主的抬高起來(lái)，因此，我只要看到對方腳尖是著(zhù)地還是抬高，就可以判斷他的內心世界是平靜還是緊張。又如，在正常的情況下，吸煙的人熄滅煙蒂大都保留一定的長(cháng)度，可是一到非正常的情況下，放下的煙蒂就可能很長(cháng)。所以，如果你發(fā)現對方手中的煙蒂還很長(cháng)，卻已放下熄滅了，你就要有所準備，對手可能打算告辭了�！睆倪@位小姐的一席話(huà)中，可以看出她觀(guān)察入微的工作作風(fēng)。這也道出了她成功的奧秘。
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