醫藥銷(xiāo)售崗位職責（合集15篇）
在日新月異的現代社會(huì )中，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的醫藥銷(xiāo)售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責1
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求
1.銷(xiāo)售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績(jì)良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過(guò)全國市場(chǎng)的人員。
2.5年以上銷(xiāo)售一線(xiàn)工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
3.相應專(zhuān)業(yè)知識,以及營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì )計、計算機、心理學(xué)知識。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責/工作內容
1.區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的'重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責2
崗位職責：
1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；
5、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫學(xué)、藥學(xué)、臨床等專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、兩年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有醫療器材、耗材、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有醫院銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
4、具有較強的.獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責3
1.執行公司的產(chǎn)品推廣計劃，有效組織并開(kāi)展公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣;
2.專(zhuān)業(yè)有效的銷(xiāo)售，實(shí)現公司產(chǎn)品在區域內的銷(xiāo)售維護，并實(shí)現增長(cháng);
3.有計劃的'實(shí)施銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，保持公司形象;
5.完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責4
職位要求
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷。
2、三年以上行業(yè)工作背景。
3、很強的談判能力和溝通技能，能夠說(shuō)服和影響消費者和其他人。
4、能夠準備，編輯和演示幻燈片等銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展方法
5、具有良好的專(zhuān)業(yè)化外在形象并能在公共場(chǎng)合和消費者面前為公司帶來(lái)積極和正面的.表現。
6、工作要求對現有和潛在客戶(hù)的大量拜訪(fǎng)，因此此項工作需要有靈活的工作時(shí)間，有時(shí)包括周末和晚上。
工作內容
1、負責在指定區域/規劃客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)。管理公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩定性和利潤。
2、在指定銷(xiāo)售區域內，實(shí)現相應的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額和利潤。
3、準備銷(xiāo)售計劃和客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，以便確定指定目標和相應的客戶(hù)聯(lián)系數量，能講流利的英語(yǔ)和普通話(huà)。
4、準備和制定客戶(hù)的商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。
5、發(fā)展、保持和更新銷(xiāo)售材料和產(chǎn)品知識。
6、建立和保持與現有和潛在客戶(hù)的關(guān)系，及時(shí)解決客戶(hù)所需的和關(guān)心的問(wèn)題。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責5
1、負責公司產(chǎn)品在區域內的推廣，銷(xiāo)售，提高公司及產(chǎn)品的`知名度和銷(xiāo)售量；
2、為醫院，醫生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；
3、及時(shí)，準確提交工作崗位要求的報告；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、協(xié)助完成所負責區域的學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責6
1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的真實(shí)合理性，提高費用的'使用效率。
4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責7
1、管理轄區的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區域的年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)操作方案，上報省經(jīng)理批準后實(shí)施；
2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶(hù)進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)、檢查和指導，并在績(jì)效評定中給予考核；
3、負責與核心連鎖、核心商業(yè)的對接，推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的合作，負責渠道藥店的'鋪貨、店員培訓；
4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)執行實(shí)施，策劃和參與門(mén)店、社區的各類(lèi)活動(dòng)，市場(chǎng)氛圍營(yíng)造；
5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類(lèi)報表，按時(shí)回復相關(guān)部門(mén)；
7、完成由上級交辦的其它工作事宜。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責8
1.負責公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執行，以及制定銷(xiāo)售管理制度；
2.負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確銷(xiāo)售工作標準、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò )及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標并及時(shí)回籠資金；
5.負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷(xiāo)售折扣，控制銷(xiāo)售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫學(xué)背景知識，熟悉醫療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面的.知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的推廣銷(xiāo)售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管屬于較高層的管理人員，可往區域負責人方向發(fā)展。隨著(zhù)醫藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫藥銷(xiāo)售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著(zhù)一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員或管理人員。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責9
1、負責公司產(chǎn)品在目標醫院的學(xué)術(shù)推廣，并有效組織院內學(xué)術(shù)推廣會(huì );
2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標客戶(hù)，收集并及時(shí)反饋使用產(chǎn)品和競品的相關(guān)信息;
3、達成銷(xiāo)售指標并完成上級交辦的.任務(wù)。
4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，并不斷更新提高;
醫藥銷(xiāo)售崗位職責10
1、負責公司產(chǎn)品的'臨床推廣；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)；
3、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。
5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學(xué)術(shù)會(huì )、科室會(huì )的策劃與召集。
7、領(lǐng)導安排的其他工作。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責11
1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、保持與醫院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品占有率；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反應競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5，制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；
6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓新加入的銷(xiāo)售代表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4
1.協(xié)助區域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售方案的'實(shí)施，
2.協(xié)助區域經(jīng)理做好銷(xiāo)售代表的日常管理工作；
3.區域內重點(diǎn)終端.客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護（臨床）；
4.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成或超額完成推廣任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責12
崗位職責：
1、在線(xiàn)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、維護新老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；
3、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話(huà)流利，語(yǔ)音富有感染力；
2、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情；
3、具備較強的學(xué)習能力和優(yōu)秀的'溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
醫藥銷(xiāo)售崗位職責13
1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負責區域內醫院的開(kāi)發(fā)計劃;
2、根據公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達成業(yè)務(wù)目標;
3、參與制定有效的促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現業(yè)績(jì)的`有效銷(xiāo)售方案，保證醫院的開(kāi)發(fā)率;
4、根據區域特點(diǎn)，制定醫院及醫生的開(kāi)發(fā)，區域開(kāi)發(fā)計劃并有效執行;
5、根據公司策略，規劃，發(fā)展并維護本區域內醫院以及醫生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競爭對手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應措施，予以應對。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責14
1、要求普通話(huà)標準流利；
2、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定招商計劃，并進(jìn)行目標分解；
3、通過(guò)電話(huà)溝通了解客戶(hù)需求, 尋求銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
4、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，維護與客戶(hù)長(cháng)期良好的合作關(guān)系；
5、收集和分析市場(chǎng)數據，并定期反饋最新信息。
6、有責任心；
7、能夠長(cháng)期穩定工作；
8、有藥品或醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
9、具有較強的溝通協(xié)調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力
崗位職責：
1、將醫院、醫生以及合作商家的聯(lián)系對接到我們平臺；給廠(chǎng)家、代理提供服務(wù)增加銷(xiāo)量。
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
4、制定并實(shí)施轄區醫院的`推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)。
5、向醫務(wù)人員推薦培訓使用妙手醫生APP醫生專(zhuān)用版，并跟進(jìn)醫生后續使用服務(wù)客服問(wèn)題。
任職資格：
1、醫學(xué)、藥學(xué)、臨床等專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、兩年以上臨床銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責15
1、負責分管區域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區域長(cháng)期業(yè)務(wù)的'發(fā)展；
2、負責轄區學(xué)術(shù)推廣規劃，建立當地的專(zhuān)家和學(xué)術(shù)機構合作網(wǎng)絡(luò )；
3、負責培養轄區銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪(fǎng)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績(jì)效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等）。
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