醫藥銷(xiāo)售崗位職責

【薦】醫藥銷(xiāo)售崗位職責

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的醫藥銷(xiāo)售崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責1

　　1.負責在指定區域規劃客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)。管理公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩定性和利潤。

　　2.在指定銷(xiāo)售區域內，實(shí)現相應的'銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額和利潤。

　　3. 準備銷(xiāo)售計劃和客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，以便確定指定目標和相應的客戶(hù)聯(lián)系數量,能講流利的英語(yǔ)和普通話(huà)。

　　4. 準備和制定客戶(hù)的商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷(xiāo)售材料和產(chǎn)品知識。

　　6.建立和保持與現有和潛在客戶(hù)的關(guān)系，及時(shí)解決客戶(hù)所需的和關(guān)心的問(wèn)題。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責2

　　1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標；

　　2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標，并對代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核；

　　3、負責本區域學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立區域內良好的專(zhuān)家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標的達成負責；

　　4、領(lǐng)導交辦的.其他工作任務(wù)

醫藥銷(xiāo)售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、在線(xiàn)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　2、維護新老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；

　　3、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、20-30歲，口齒清晰，普通話(huà)流利，語(yǔ)音富有感染力；

　　2、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的.學(xué)習能力和優(yōu)秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

醫藥銷(xiāo)售崗位職責4

　　1、針對在轄區內醫院進(jìn)行產(chǎn)品的推廣信息,完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員。向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

　　3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù),并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護。

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映競爭對手的.情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出合理化建議。

　　5、制定并實(shí)施轄區內醫院的推廣計劃,組織醫院內各種推廣活動(dòng)。

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2、性格開(kāi)朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。

　　3、具有良好的溝通能力,敬業(yè)的工作態(tài)度及團隊合作意識。

　　4、完成領(lǐng)導交代的其他工作

醫藥銷(xiāo)售崗位職責5

　　1、負責本區域的市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的.推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì )等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責6

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負責區域內醫院的開(kāi)發(fā)計劃;

　　2、根據公司銷(xiāo)售策略開(kāi)展并達成業(yè)務(wù)目標;

　　3、參與制定有效的促銷(xiāo)政策，在既定的政策下提供實(shí)現業(yè)績(jì)的有效銷(xiāo)售方案，保證醫院的開(kāi)發(fā)率;

　　4、根據區域特點(diǎn)，制定醫院及醫生的`開(kāi)發(fā)，區域開(kāi)發(fā)計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發(fā)展并維護本區域內醫院以及醫生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應措施，予以應對。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責7

　　1、計劃執行：負責本區域內的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執行公司制定的'年度銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的達成;

　　2、市場(chǎng)調研：負責區域內市場(chǎng)信息的調研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區域內的開(kāi)發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經(jīng)銷(xiāo)商數據庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區域內的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫藥銷(xiāo)售崗位職責8

　　1、負責醫院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護;

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標;

　　3、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集;

　　4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　6、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的'分析。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責9

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的跟單工作,及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題,不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4)完成部門(mén)內既定的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規劃、統籌、管理以及商務(wù)談判能力;

　　2)具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景,具有方案銷(xiāo)售或大客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應鏈行業(yè)特點(diǎn),對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責10

　　1.責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.輔導代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的`制定;

　　5.拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù)，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責11

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。

　　5、定期總結客戶(hù)情況上報，做好和客戶(hù)溝通的'記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規定定期提交各種報表及數據;

醫藥銷(xiāo)售崗位職責12

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的'銷(xiāo)售指標;

　　2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系;

　　3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系;

　　4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責13

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據需要拜訪(fǎng)的藥店人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的'藥店、連鎖及診所的渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區藥店、連鎖及診所的推銷(xiāo)計劃，組織轄區內各種推廣活動(dòng);

　　7、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責14

　　1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng);

　　5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的'銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用;

　　7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息;

　　8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責15

　　醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個(gè)個(gè)小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責地最終實(shí)現所制訂的目標。

　　1、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　3、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷(xiāo)售報告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。

　　(1)進(jìn)行有計劃的行程拜訪(fǎng)，準備每一天每一次的拜訪(fǎng)，尤其對客戶(hù)中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪(fǎng)，提高工作效率，確保公司及個(gè)人目標的設定。

　　(2)說(shuō)服采購人員購買(mǎi)公司的產(chǎn)品，并鼓勵客戶(hù)不斷擴大產(chǎn)品的'應用。以逐漸達到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導客戶(hù)正確應用公司的產(chǎn)品，使應用產(chǎn)品的客戶(hù)取得最佳的效果，確保對每一位客戶(hù)的服務(wù)符合公司的標準。

　　(4)為應用公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　　(5)確�；乜罴百d賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。